视觉·服装：终端卖场陈列规划 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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[韩] 金顺九 等 著

图书标签:

• 服装陈列
• 视觉营销
• 卖场规划
• 零售设计
• 店铺形象
• 陈列艺术
• 商品展示
• 空间设计
• 营销策划
• VM

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787506443005

版次：1

商品编码：10097312

包装：平装

丛书名： 国际服装丛书·营销

出版时间：2007-03-01

用纸：铜版纸

页数：212

编辑推荐

　　《视觉·服装：终端卖场陈列规划》以图文并茂的形式细致描述并点评了陈列卖场，精美的实战性陈列照片便于读者进行比较，易于理解，希望能给对此有兴趣的读者以一点点帮助。

内容简介

　　本书以视觉营销为切入点，根据消费者的心理感受来制定终端卖场的陈列规划。着重讲解如何表现商品的商业价值、运用怎样的技术和手段达到高水平和高品位的陈列，实现商品的视觉战略表现。视觉营销真正的目的不是以夸张的视觉效果引起顾客的冲动性购买，而是要把商品所富有的价值和特点诚实、愉快地展现给顾客。
　　本书以图文并茂的形式细致描述并点评了陈列卖场，精美的实战性陈列照片便于读者进行比较，易于理解，希望能给对此有兴趣的读者以一点点帮助。

内页插图

目录

第一章 视觉营销是炼金大师
一、视觉营销表现商品的价值
二、视觉营销和陈列
三、视觉营销与陈列的关系
四、卖场演示使商品更具说服力
五、意味着失败的陈列
六、顾客是用眼睛在走
七、延长顾客停留的时间
八、理解顾客感性的需求
九、给顾客以细微之处的感动
十、生活方式的提案
十一、卖场为顾客而存在
第二章 表现商品价值的视觉技法
一、视觉营销的基本要素
二、陈列要怎样进行
三、陈列要怎样去做
四、魅力十足的橱窗陈列
五、单调墙面上的焦点陈列
六、强烈印象的重复陈列
七、为了节省顾客时间的服务
八、相关商品整合

前言/序言

　　

《视觉·服装：终端卖场陈列规划》 是一本深度剖析服装零售终端陈列艺术与科学的实践指南。它并非简单罗列陈列技巧，而是从品牌战略、消费者心理、空间设计、商品特性以及营销目标等多维度出发，构建一套系统性的陈列规划理论与方法论。本书旨在赋能服装品牌的经营者、市场营销人员、店面管理者以及陈列设计师，使其能够精准把握终端陈列的核心价值，将陈列从单纯的“摆放商品”提升至“构建品牌体验”和“驱动销售增长”的关键战略环节。 内容概览： 第一部分：陈列的战略高度——品牌语言与消费者洞察 陈列的战略定位： 本章深入探讨陈列在品牌战略中的地位，如何通过陈列传递品牌DNA、风格定位和核心价值。它强调陈列并非孤立的视觉呈现，而是品牌整体叙事的有机组成部分。我们将分析不同品牌定位（如高端奢侈、快时尚、设计师品牌、大众休闲等）在终端陈列上应采取的策略差异，以及如何通过陈列语言与目标消费者群体建立情感连接。 消费者行为与心理学在陈列中的应用： 深入解析消费者在零售环境中的购物心理，如视觉吸引力、路径规划、冲动购买、决策过程等。本章将引入行为经济学和感知心理学的概念，阐述如何利用色彩、光线、空间布局、嗅觉、触觉等感官元素，潜移默化地引导消费者行为，优化购物体验，提高转化率。我们将探讨消费者在不同购物场景（如进店、浏览、试穿、结算）下的心理需求，以及陈列如何满足这些需求。 坪效与陈列： 详细阐述坪效（每平方米的销售额）作为衡量零售绩效的重要指标，与陈列规划之间的紧密联系。本书将提供一套计算和分析坪效的实用方法，并指导读者如何通过优化陈列策略，例如商品聚焦、动线设计、陈列密度调整等，有效提升空间利用率和坪效表现。 第二部分：陈列的艺术与科学——空间、光影与色彩的魔术 空间规划与动线设计： 详细讲解卖场空间的黄金法则，包括入口区域的处理、主通道与次通道的规划、商品分区逻辑、焦点区域的设置等。本章将介绍人体工学原理在动线设计中的应用，如何创造流畅、舒适且引导性强的购物路径，确保消费者能够高效且愉悦地浏览到更多商品。我们将探讨不同面积和形状的卖场空间，如何进行最优化的功能分区与动线设计。 光影艺术的运用： 深入研究照明设计在服装陈列中的关键作用。本书将区分基础照明、重点照明和装饰照明，讲解不同光源的色温、显色指数（CRI）对服装色彩和质感的呈现效果。读者将学习如何运用聚光灯、射灯、轨道灯等，突出商品的卖点，营造氛围，引导视线，并创造视觉层次感。我们将分析不同服装类型（如丝绸、针织、牛仔）对光照的要求，以及如何利用光影变化来塑造空间质感。 色彩心理学与陈列配色： 揭示色彩在服装陈列中的强大影响力。本章将系统介绍色彩理论，包括色彩的属性（色相、明度、饱和度）、色彩的搭配原则（和谐色、对比色、邻近色等），以及不同色彩所引发的消费者心理反应。本书将提供实用的配色方案，指导读者如何根据品牌调性、季节流行色、商品特性以及目标客群，进行科学而富有创意的色彩组合，最大化陈列的视觉冲击力和销售吸引力。 第三部分：商品陈列的精髓——结构、叙事与卖点提炼 商品分类与逻辑性陈列： 探讨科学的商品分类方法，如按品类、按系列、按风格、按主题、按价格带等，以及如何根据卖场结构和消费者购物习惯，构建清晰、易于理解的商品陈列逻辑。本章将详细介绍不同商品陈列形式的优缺点，如平面陈列（货架、叠装）、立体陈列（模具、道具）、垂挂陈列（挂杆、挂衣架）等，以及如何选择最适合的陈列方式。 故事化陈列与情景营造： 强调将商品从个体销售转变为“生活方式”或“场景体验”的陈列方法。本书将指导读者如何通过主题陈列、搭配陈列、故事陈列等形式，将服装、配饰、道具巧妙组合，构建出吸引人的故事场景，激发消费者的购买欲望，让他们能够“想象”穿上这些服装后的美好生活。我们将分析如何根据不同的营销活动（如新品上市、节日促销、主题周）进行定制化的故事化陈列。 卖点提炼与视觉焦点打造： 深入解析如何快速识别并突出商品的“卖点”。本书将教授读者如何运用视觉元素，如主推色、当季爆款、特色工艺、特殊材质等，在陈列中设置视觉焦点，吸引顾客注意力。我们将讨论如何利用大小、疏密、高低、远近等对比关系，以及运用适当的辅助道具，增强商品信息传达的有效性。 第四部分：陈列的执行与优化——流程、维护与效果评估 陈列规划的流程与工具： 提供一套标准化的陈列规划流程，从需求分析、方案设计、物料准备、落地执行到后期评估，环环相扣。本书将介绍陈列规划常用的工具，如卖场平面图、陈列图（Planogram）、道具清单、进度表等，帮助读者规范化操作。 商品陈列的规范与标准： 详细阐述服装陈列的各项操作规范，包括商品摆放的整齐度、清洁度、损耗控制、安全性等。本章将提供不同品类商品（如T恤、衬衫、裤装、外套、裙装、配饰）的具体陈列标准和检查清单，确保陈列效果的持久性和专业性。 陈列效果的评估与迭代： 强调陈列并非一成不变，而是需要持续评估和优化的动态过程。本书将介绍多种评估陈列效果的方法，如销售数据分析（按品类、按单品）、顾客反馈收集、目视检查、竞争对手分析等，并指导读者如何根据评估结果，不断调整和优化陈列策略，实现销售业绩的持续增长。 本书特色： 理论与实践的完美结合： 既有深刻的理论支撑，又辅以大量的实操案例、图示和模板，确保读者学有所用，用有所成。 系统性与前瞻性： 覆盖服装终端陈列的各个环节，从宏观战略到微观执行，并融入最新的零售趋势和技术应用。 实用性与可操作性： 提供切实可行的工具、方法和步骤，帮助读者快速掌握并应用于实际工作。 视觉引导与启发： 通过大量的优秀陈列图片和设计分析，激发读者的设计灵感和创意。 面向全行业： 适用于各类服装零售业态，包括品牌专卖店、集合店、百货商场专柜、线上线下融合的零售终端等。 《视觉·服装：终端卖场陈列规划》将帮助您从“懂陈列”到“精通陈列”，让每一寸卖场空间都成为品牌的有力宣传者，每一个商品陈列都成为销售的强大助推器。本书将是您在竞争激烈的服装零售市场中脱颖而出，实现品牌价值与商业成功的必备参考。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，一本真正的好书，不仅仅是知识的传递，更应该是一种思维方式的启发。我希望这本书能够带我跳出传统的陈列思维定式，去探索更多关于“视觉”在服装销售中的潜能。比如，它是否会探讨如何通过陈列来讲述品牌故事？如何利用陈列来营造特定的情感氛围？或者，如何通过陈列来引导消费者的视线，让他们自然而然地发现和喜爱那些我们想要推广的商品？我更加期待的是，这本书能够教会我如何从顾客的心理出发，去设计每一个陈列细节，让卖场不仅仅是商品的堆砌，而是一个能够与顾客产生共鸣的、充满魅力的空间。如果这本书能够提供一些颠覆性的视角，或者帮助我发现一些 hitherto overlooked 的陈列技巧，那将是对我职业生涯的一次巨大提升。我希望它能够让我看到，陈列不仅仅是“摆放”，而是一种“沟通”，一种无声的、却极富表现力的语言。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计真是太吸引人了！我第一眼就被它那种简洁大气又充满艺术感的风格给打动了。主色调选择了沉稳的深灰，搭配上醒目的标题字样，给人一种专业、高级的印象。那个“视觉”和“服装”这两个词的字体设计，很有意思，仿佛是融为一体的，又带着一丝抽象的艺术感，让人忍不住去思考它背后蕴含的深意。而“终端卖场陈列规划”这几个字，则清晰地传达了书的主题，但字体又不像一般技术书籍那样生硬，反而有一种流畅的美感。我之前也翻过一些关于陈列的书，很多封面都比较枯燥乏味，这次这本书的封面设计，绝对是教科书级别的，让我迫切地想知道里面的内容是否也同样精彩。我甚至觉得，光是这个封面，就已经值回票价了，因为它让我对“视觉”与“服装”之间那种微妙而重要的联系，产生了无限的遐想。总的来说，这本书的封面设计，就是一场视觉的盛宴，成功的勾起了我的阅读兴趣，让我对接下来的内容充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

对于我们这类需要在终端卖场进行商品陈列的工作者来说，一本实用且能解决实际问题的书籍是至关重要的。我希望这本书能够提供一套完整的陈列规划流程，从前期的市场分析、目标客群定位，到中期的陈列方案设计、道具选择，再到后期的实施、评估和调整，都能够有详细的指导。我尤其关注书中关于“规划”的这部分，希望能学到如何根据卖场面积、形状、人流量以及销售目标，来制定最优化的陈列布局。此外，我也希望书中能够包含一些关于如何利用有限的预算，创造出最大视觉效果的技巧，这对于我们这些中小型的零售商来说尤为重要。如果书中能够提供一些不同风格的陈列案例，比如极简风、复古风、现代风等，并分析它们各自的优劣势以及适用场景，那将是非常有启发性的。总而言之，我期待这本书能够成为我工作中的一本“工具书”，能够随时查阅，并且能够帮助我不断优化我们的陈列工作，从而提升店铺的整体形象和销售业绩。

评分☆☆☆☆☆

我是一位对时尚和零售业充满热情的学生，一直在寻找能够帮助我深入理解服装零售业运作的书籍。我特别关注那些能够连接理论与实践的读物，尤其是能够将抽象的“视觉”概念转化为具体“陈列”操作的书籍。我希望这本书能够帮助我理解，为什么有些卖场的陈列能够让人眼前一亮，而有些则显得平淡无奇；为什么同样是销售某件服装，在不同的陈列环境下，其销售表现会有如此大的差异。我希望书中能够详细阐述陈列设计的核心原则，比如黄金比例、视觉引导线、色彩心理学在陈列中的应用等等。同时，我也希望能够了解到不同类型服装（如休闲装、正装、运动装等）在陈列上是否存在显著的区别和侧重点。如果这本书能够提供一些关于如何利用陈列来区分不同品牌定位、吸引目标客群的思路，那对我的学习将非常有帮助。

评分☆☆☆☆☆

我一直对如何通过视觉元素来影响消费者的购买决策非常感兴趣，尤其是在服装零售领域。市场上充斥着各种关于营销、销售技巧的书籍，但真正深入探讨“陈列”这个环节，并且能够将“视觉”与“服装”巧妙结合的书籍却相对较少。我希望这本书能够为我提供一套系统性的陈列理论和实践方法，让我能够更好地理解如何通过空间布局、色彩搭配、灯光运用、道具选择以及商品摆放等方式，来营造出吸引人的购物环境，从而提升顾客的购物体验和购买欲望。我特别期待书中能够分享一些成功的案例分析，能够让我看到实际操作中的亮点和难点，并且希望它能提供一些可操作性的建议，而不是空泛的理论。如果这本书能够帮助我解决在实际工作中遇到的关于卖场陈列方面的问题，那就太有价值了。我希望它能让我摆脱“凭感觉”的陈列方式，转变为更加科学、有策略的规划。

评分☆☆☆☆☆

同事说不错就买来了，正在观看中！

评分☆☆☆☆☆

6条

评分☆☆☆☆☆

图文结合，对于我们初级陈列来说很有帮助

评分☆☆☆☆☆

8条

评分☆☆☆☆☆

如我所需，是我想要的

评分☆☆☆☆☆

内容不错，值得购入。。。

评分☆☆☆☆☆

书是不错的，只是媳妇没看。。。

评分☆☆☆☆☆

于善待“差生”，宽容“差生”。

评分☆☆☆☆☆

在书店看上了这本书一直想买可惜太贵又不打折，回家决定上京东看看，果然有折扣。毫不犹豫的买下了，京东速度果然非常快的，从配货到送货也很具体，快递非常好，很快收到书了。书的包装非常好，没有拆开过，非常新，可以说无论自己阅读家人阅读，收藏还是送人都特别有面子的说，特别精美；各种十分美好虽然看着书本看着相对简单，但也不遑多让，塑封都很完整封面和封底的设计、绘图都十分好画让我觉得十分细腻具有收藏价值。书的封套非常精致推荐大家购买。 打开书本，书装帧精美，纸张很干净，文字排版看起来非常舒服非常的惊喜，让人看得欲罢不能，每每捧起这本书的时候 似乎能够感觉到作者毫无保留的把作品呈现在我面前。 作业深入浅出的写作手法能让本人犹如身临其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其实值得回味 无论男女老少，第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气；读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷；旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了；读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。总之，爱好读书是好事。让我们都来读书吧。 其实读书有很多好处,就等有心人去慢慢发现. 最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存。 最后在好评一下京东客服服务态度好，送货相当快,包装仔细！这个也值得赞美下 希望京东这样保持下去，越做越好