編輯推薦
說到博弈論,我們常常被其著作中大量的數學模型嚇倒。其實,博弈論不是學者們用來唬人的把戲,而是一種一般性的分析方法。一個不會編程的人照樣可以成為電腦應用高手,沒有高深的數學知識,我們同樣通過博弈論的學習成為生活中的策略高手。比如孫臏,沒有學過高等數學,但他照樣可以通過策略來幫助田忌贏得賽馬。
博弈論首先是人們思索現實世界的一套邏輯,其次纔是把這套邏輯嚴密化的數學形式。博弈論的目的在於巧妙的策略,把復雜的問題簡單化。我們學習博弈論的目的,不是為瞭享受博弈分析的過程,而是為瞭贏取更好的結局。
內容簡介
所謂博弈論的詭計就是運用博弈論的原理、方法和策略思維來達到以少勝多、以弱勝強,甚至濛蔽、欺騙、陷害對手目的的手段和方法。博弈論的詭計不僅在政治鬥爭、軍事戰略、商場競爭、國際外交等場閤得到廣泛的運用,甚至在日常生活人際關係的互動、職場關係的爭奪、夫妻關係的衝突之中,都可能有人利用博弈論的詭計來達到不可告人的目的。生活中人與人之間充滿著競爭和對抗,人生就是一個沒有硝煙的戰場,人們相互揣摩、相互牽製,人人爭贏。在這社會人生的大弈局中,如果你不懂得一些博弈的策略思維,你就難免中彆人的詭計,掉入陷阱,一著不慎,滿盤皆輸。因此,生活中的每個人都必須懂得博弈論的策略思維,這樣纔能及時識破他人的詭計,保護自身利益。
《博弈論的詭計大全集》用人人都能讀懂的語言對博弈論的策略思維進行瞭深入淺齣的探討,使這一深奧抽象的學問通俗化、易懂化,同時結閤大量經典的事例,對博弈論的策略思維在處世、職場、管理、營銷、投資、經商、政治、戀愛、婚姻等人生各個方麵的具體應用作瞭詳盡的闡述,幫助讀者輕鬆學會博弈論的原理規則,運用博弈論特有的策略思維巧妙、高效地解決現實生活中的各類問題,突破睏境,同時在人生博弈的大棋局中及時識破他人的各種詭計,實現或保護自身的最大利益,從而獲得事業的成勸和人生的幸福。閱讀本書,你將學會更遊刃有餘地駕馭人生,在現代社會大大小小的競爭中,為自己贏得最大的勝算。
目錄
緒論 人生處處有博弈——博弈論和博弈論的詭計
比較也是一種病——彆人的錢包總是更誘人
愛情不講究門當戶對——美女為什麼嫁不齣去
不做廣告也能大賺錢——煙草公司反而歡迎煙草廣告禁令
究竟誰做瞭傻子——房屋租金的閤理分配
吃虧是福——乞丐隻要1美元而不要10美元
誰齣賣瞭主人——雞為什麼會選擇自殺
不冒尖也是一種勇——杜拉拉升職與辦公室潛伏
第一章 撥開信息迷局:博弈中的諜影與交鋒
信息博弈:信息是博弈成敗的砝碼
被渴死的井底之蛙,賺錢的戴爾電腦
所羅門巧斷爭子案,華盛頓智捉偷馬賊
虛者虛之,批量生産的空城計
不會錶忠心,皇帝殺重臣
占便宜吃大虧,贏的永遠是商傢
沒有時機,等待時機
工程師緣何錯失珍珠貓
信息就是財富的沃爾森法則
虛假信息:請君入甕的欺騙
老虎怕毛驢,假信息迷惑真敵人
未蔔先知,算命先生的策略欺騙
信息環境下的優劣轉換
股市黑嘴,股市內幕消息的天然欺騙
逢人隻說三分話,不可全拋一片心
以假亂真,控製朝廷
皮包公司為何大行其道
公共信息的藉刀殺人之計
和尚為什麼買梳子
先說好消息還是壞消息
史玉柱燒錢做廣告:買的沒有賣的精
檸檬市場:劣幣驅逐良幣
不選對的隻買貴的
二手市場買不到好車
招不到員工和找不到工作的怪事
屈原懷纔不遇而小人屢屢得誌
會員卡不是蜜糖而是毒藥
好酒也怕巷子深
第二章 概率論會說謊:成功是運氣好,還是運氣不佳
與上帝博弈:美女還是老虎的大小概率
是邂逅美女還是落入虎口
概率論不是賭博
血本無歸是賭客的唯一下場
我們為什麼不能中大奬
每個人的運氣都是獨立的
巴菲特咬傷自己的拇指
降低失敗的可能性
豪賭是建立在實力的基礎上
冒險創業:50%的概率就要行動
不賭為贏:博弈的至高境界
石頭、剪子、布:混閤策略性遊戲
警察與小偷的博弈:隨機策略是最好的規則
一韆次的打擊比不上一次的成功
電話斷瞭誰來打
猩猩勝過高明的炒股專傢
亂拳打死老師傅
偉大的事業輸在小概率事件上
獵鹿博弈:尋求帕纍托最優
愛情的麥穗理論與極大極小
尋找帕纍托最優
下地獄而不升天堂
新聞大戰:同時行動中的優勢策略
田忌賽馬:相繼行動中的優勢策略
當沒有優勢策略時隨機應變
洛剋菲勒為什麼會成為超級富豪
第三章 利益的權衡之道:吃虧還是賺錢
拍賣的陷阱:博弈的支付問題
1美元的睏局:1美元如何拍賣成205美分
皮洛斯的勝利
成本=機會成本+沉沒成本
收益小於成本的事情不去做
強吃剩飯是更大的浪費
違章停車與理性犯罪
決定命運的是選擇而非機遇
什麼樣的選擇決定什麼樣的生活
生活中的霍布斯選擇
蔡戈尼效應:撞到南牆就拐彎
及時止損齣局
降低選擇的機會成本
丟卒保車,以小損失救“局”
喬丹為什麼不自己修草坪
魚與熊掌不可得兼
布裏丹毛驢效應
邊際效用:好東西不是越多越好
大餅為什麼越來越難吃
有錢不一定是幸福
錦上添花不如雪中送炭
做好事的副作用
死刑並不是多多益善
協和謬誤:欲罷不能的睏局
認賠服輸,盡早齣局
美蘇爭霸與騎虎難下
為瞭整體,放棄局部
比爾·蓋茨為什麼不彎腰撿錢
放棄是選擇的另一種錶達
第四章 人性博弈下的決策:騙子不是道德問題
重復性博弈:丈夫會不會真打妻子
大企業為什麼很少偷稅漏稅
為什麼火車站小販賣假煙
情人為什麼齣賣貪官
歐佩剋的成員國沒有單獨降價
59歲為什麼會成為腐敗高峰
一報還一報帶來雙方的閤作
不要輕易地背叛
信任是社會的進化:帶劍的契約纔有效
誰違約就處罰,帶劍的契約纔有效
真誠不等於輕信
熟人社會是走嚮共贏的最好策略
欺騙跟道德無關
誠信是重復博弈的手段
誠信博弈:道德遭遇自私
市場經濟是誠信經濟
一兩重的誠信抵得上一噸重的智慧
博弈離不開規則
自己能力範圍之外的事,不要貿然答應
貿然接受彆人的事,讓你裏外不是人
不騙彆人但要防止被彆人騙
第五章 博弈的最佳結局:單贏不是贏,多贏纔算贏
零和博弈:有人賺錢就有人吃虧
狐狸與狼的博弈:狐狸得救而狼被睏
自己的幸福建立在彆人的痛苦上
妻子和小妾的此消彼長
房地産是“棺材生意”
有人歡喜有人憂
做人做事要避免零和博弈
負和博弈:從“冤冤相報”到“兩敗俱傷”
頂級大師的相互傷害
拆遷公司和釘子戶的你死我活
反目成仇的兄弟姐妹
祝福變成瞭詛咒
正和博弈:共贏中的生存
蜜蜂與農夫博弈:生存中的共贏
癱瘓妻子和聾啞丈夫的恩愛生活
利己未必要損人
蘇泊爾和金龍魚的結親
從閤作中走嚮成功
奔馳優秀是因為寶馬攆得緊
走嚮閤作的承諾
互利互惠是齣於雙贏的考慮
第六章 納什均衡:利益天平上的遊戲
利益追逐:淡泊明誌曉進退
納什均衡
對手為什麼總喜歡做鄰居
與虎謀皮
財富的追逐與爭奪
溫商的財富觀
頑猴博弈:籠子裏的利益角逐
事不關己,高高掛起
孔融讓梨跟道德無關
利己與利他的悖論
貿易自由與貿易壁壘
想駕馭彆人,就要給人好處
三個和尚沒水喝,多人博弈協調下的均衡
三人睏境,三個和尚沒水喝
越來越緊張的電煤
房價為什麼越來越高
多人博弈遊戲的協調
稻草原理,在欲望和貪婪之間的度
壓垮駱駝的最後一根稻草
銳誌車風波中的小事問題
成功在於積纍
欲望還是貪婪
適度汙染優於零汙染
水溫夠瞭茶纔會香
一分利息吃飽飯,三分利息餓死人
逐步解決問題最有威力
第七章 競閤博弈:從溫柔的獨裁到理性的共贏
囚徒睏境:精明策略與糟糕結局
兩個自願坐牢的嫌疑人
人質睏境:赫魯曉夫在哪裏
增産睏境:農業增産不增收
旅客睏境:聰明反被聰明誤
降價睏境:集體自殺的價格大戰
房價睏境:屢調屢漲的房價
放棄閤作者:無奈的生存選擇
活路就是比對手跑得快
放棄閤作者是因為利益使然
因利而製權
懷疑不如信任
前綫士兵為什麼不選擇逃跑
真正的自利是前瞻性的
第八章 公平博弈:多勞並不能多得
智豬博弈:先動與後動
搭便車的小豬
聰明人的成功經驗
等待比進攻更有效
為什麼有人主動做大豬
做大豬是職場智者的選擇
辦公室齣風頭的菜鳥
劉備的老二哲學
大樹底下好乘涼
空手更容易套白狼
聰明者善藉:隔山打牛,藉力使力
阿迪達斯聯姻體育明星
自駕車不如搭便車
沾邊名人不平凡
罵名也會成為藉力
利用彆人的風頭讓自己齣風頭
藉用其他企業的名氣
為什麼炒作越來越火
藉助“敵人”之力成就自己
第九章 劣勢博弈:強者未必是最後的贏傢
槍手博弈:能人跌倒在自己的優勢上
神槍手常常齣局
倒黴是因為太聰明
清官常常遭淘汰
選美大賽成瞭選醜大賽
置身世外的藝術
幸存者的策略:先發製人與後發優勢
找到心照不宣的閤作者
避開鋒芒行事
從對方內部藉力讓你以弱勝強
第十章 進退博弈:狹路相逢勇者未必勝
鬥雞博弈:進一步與退一步
債權人與債務人的鬥雞博弈
驢子和驢夫的勝利
沒有贏傢的朋黨之爭
退是為瞭進
懦夫睏境:撐死膽大的與餓死膽小的
讓對手知道你不會退卻
有勇無謀是大忌
堅持下去纔有希望
狂人有時候更占優勢
呆若木雞:鬥雞的麻痹政策
讓其曉得無穩操勝券的能力
錶麵的“不為”,是為瞭實實在在的“為”
鷹立如睡,虎行似病
想得到要裝作不想要
明修棧道,暗度陳倉
以情動人,善打感情牌
厚臉皮也是一種資本
強者也要裝腳痛
吃虧是福
給占便宜的人一點甜頭
小利不取,大利不放
不“冒尖”也是一種作為
暫時退讓更容易成功
以退為進,麯綫成事
第十一章 目標博弈:南轅北轍也是一種智慧
蜈蚣博弈:從後嚮前的倒推
海盜們的公平分贓
人生規劃的倒推邏輯
農村包圍城市
“歪打正著”更容易成功
鼕天開業的冰淇淋店
逆嚮思維的妙用
貶低自我讓對方知難而退
一把屠刀揪齣屠戶
艾科卡的野馬汽車
李嘉誠的成功抄底
阿羅不可能定律,是民主還是詭計
少數服從多數的僞命題
投票箱裏的妖怪
公平規則下的不公平
阿羅不可能定理:通往民主之路的入口到底在何方
第十二章 經驗博弈:墨守成規與變異創新
酒吧博弈:盲從無異於踩上地雷
與大多數人做齣相反的決策
熱門專業難就業,冷門專業炙手可熱
高速公路緣何越來越堵
不要做盲目從眾的羊
冷闆凳坐成熱闆凳
長尾理論,站在少數者的人群裏
跳齣紅海,與“藍海”同行
路徑依賴:為什麼沒有人一步登天
馬屁股決定鐵軌的寬度
無法預測的蝴蝶效應
成功總是接連齣現
僵化的思維無法創造輝煌的人生
在幼兒園學到的最重要的東西
沒有人一步登天
避開急功近利的陷阱
分蛋糕博弈:不患貧而患不公
分蛋糕的最後拿蛋糕
責、權、利的一緻
農民工討薪
強者是規則的製定者
濫竽充數是齊宣王的錯
製度是最好的上帝
哈定悲劇:無限製的選擇是社會災難
熟悉而又陌生的哈定悲劇
公園的櫻桃沒有成熟就被摘光
皇帝為什麼不能拆除石磨
醫療收費為什麼會越來越高
燈塔為什麼隻能由政府建造
雞為什麼沒有繁衍之憂
為什麼草場要圍起來養羊
世界為什麼沒有變成瘋人院
第十三章 心理博弈:不用錢也能收買人心
破窗理論:假作真時真亦假
破窗的破壞力
重視第一印象
及時修好破窗
剋服自身缺陷
製造同仇敵愾
背後贊美對方
髒臉博弈:彆人也可以成為你的鏡子
誰的臉是最髒的
誰的媳婦齣軌瞭
共同知識的作用
謊言重復成真話
富鄰居讓你感覺窮
剛柔之間:完全理智的心就是一把鋒利的刀
農夫與蛇博弈:防人之心不可無
善良有時也是一種“罪”
讓他三尺又何妨
用“柔”來剋“剛”
摸清心思再行動
用僞裝剋敵製勝
腳踏兩船並不壞
第十四章 兩性博弈:槍炮和玫瑰
愛情博弈:愛瞭不該愛的人
愛情也是一場博弈
一見鍾情會一見就堵
情人眼裏齣西施
放手也是愛情的智慧
女博士是“第三種人”
婚姻博弈:自古醜女嫁俊男
愛情和婚姻不是一迴事
婚姻的帕纍托最優
貧賤夫妻百事哀
為什麼同居而不結婚
楚漢戰爭:傢庭中的男女博弈
看球賽還是音樂劇
誰來做傢務
爭吵傷和氣
男人有錢就變壞
婚姻不是女性的飯票
第十五章 管理博弈:懲罰不如激勵
賺取利潤不如收買人心
給員工一個美好願景
未來的預期與管理
裁員是一把雙刃劍
索尼公司為什麼能長治久安
激勵比懲罰更有效
將能而君不禦
管理場中的生意夥伴關係
承諾與威脅:鬍蘿蔔加大棒的藝術
鷹鴿博弈,強硬與溫和的演進
鬍蘿蔔加大棒,威脅與承諾並舉
下屬負重纔不會跌倒
與下屬保持適當的距離
既要加油又要潑冷水
謀纔博弈:二流人纔也是人纔
人盡其纔,物盡其用
用刺頭還是用奴纔
由顯見隱,發掘真纔
放錯地方的金子就是石頭
分槽纔能喂好馬
第十六章 商戰博弈:隻有永遠的利益,沒有永遠的朋友
商業談判裏的“膽小鬼策略”和“讓步之道”
討價還價中的“沉錨效應”
摸清彆人的底牌
報價是一門藝術
靈活應對討價還價
以退為進讓對手“束手就擒”
及時扭轉談判局麵
給對手最後通牒
商業競爭:兵不厭詐
兵不厭詐,誘使對手齣錯招
側麵包抄,避免直接攻擊
不走尋常路,以反常方式取勝
不要吃獨食,讓彆人也賺錢
先予後取,以誠動人
莫要刀口舔血,保持對風險的警惕
財富博弈:你不理財,財不理你
將雞蛋放到不同的籃子裏
機遇總是眷顧有心人
“錢生錢”永遠都勝於“人生錢”
做金錢的主人,而不是金錢的奴隸
第十七章 職場博弈:要競爭更要雙贏
遊刃職場,辦公室政治的空手道
適當地嚮上司邀功請賞
做牆頭草並沒有大錯
棄暗投明,禽擇良木而棲
老闆永遠是對的
缺點也是優點
顧全彆人的麵子,你纔有麵子
拉攏他的同時將真實信息透露給他
對手是最好的成功催化劑
懂得為對手的勝利叫好
選對工作,贏在卓越的平颱
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