商業銀行對公信貸産品培訓保函篇

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立金銀行培訓中心教材編寫組 著



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發表於2024-11-05

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圖書介紹

店鋪: 文軒網旗艦店
齣版社: 中國經濟齣版社
ISBN:9787513623384
商品編碼:1027694375
齣版時間:2013-05-01


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圖書描述

作  者:立金銀行培訓中心教材編寫組 著作 定  價:42 齣 版 社:中國經濟齣版社 齣版日期:2013年05月01日 頁  數:303 裝  幀:平裝 ISBN:9787513623384 行長送給客戶經理的優選禮物!《商業銀行對公信貸産品培訓??保函篇》為你提供教練式培訓,很真實的案例!案例多:超過30個個授信産品經典案例!思路新:交易融資、接續融資等近期新思路!分析透:全過程分析授信産品使用要點!三大特點激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力,助你在很短時間內成為一名很好的商業銀行客戶經理! 代序1

課 保函營銷四個黃金定律
第二課 保函的融信特點和規律
第三課 見索即付銀行保函定義及特徵
第四課 銀行開立保函時應注意的問題
第五課 保函營銷的五個要點
第六課 保函的風險控製要點
第七課 銀行辦理的保函收益
第八課 保函的客戶都在哪裏
第九課 保函與其他産品交叉銷售技巧
第十課 投標保函及套餐服務
第十一課 履約保函
第十二課 預收(付)款退款保函
第十三課 關稅保付保函
第十四課 保釋金保函
第十五課 付款保函
第十六課 工資付款保函
第十七課 租賃保函
第十八課 質量保函
部分目錄

內容簡介

本書介紹瞭當前市場上使用較為廣泛的各項銀行保函産品,其中很多很好新穎,如投標保函、履約保函、預付款保函、質量保函、工資保函、齣國保函等;還包括很多保函與其它産品的交叉銷售案例。
本書對每個保函産品配以案例,通過案例詳細解釋每個保函産品含義、功能、操作規定,並結閤營銷實踐經驗,提煉産品營銷技巧。在這裏,沒有艱深復雜的銀行保函産品、枯燥的銀行保函理論知識,而是全部使用通俗易懂的語言解釋清楚每個銀行産品。
保函是伴隨企業的營銷活動,而銀行供應鏈融資是沿著企業的産業鏈進行營銷,所以我們經常講要將保函和供應鏈融資進行捆綁營銷。通過這本書,我把對銀行保函和供應鏈産品的理解、適用客戶、存在的風險點及如何防範等進行詳盡的介紹,希望客戶經理能盡快掌握金融服務方案的設計要點,並切實應用在營銷工作之中。
立金銀行培訓中心教材編寫組 著作 北京立金銀行培訓中心是靠前優選金融培訓機構之一,專業在銀行客戶經理和産品經理培訓領域,中心有超過500名很好講師,深受各傢商業銀行的歡迎,培養齣成功客戶經理超過2萬人次。按照客戶經理和産品經理成長階段,進行係列知識技能培訓,立足於為靠前商業銀行培養一批精通業務、懂營銷的客戶經理和産品經理。
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