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杨青，徐元 著

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• 古琴
• 古琴艺术
• 琴学
• 传统乐器
• 民族乐器
• 音乐艺术
• 文化艺术
• 乐器知识
• 问答
• 艺术普及

出版社： 人民音乐出版社

ISBN：9787103041550

版次：1

商品编码：10848046

品牌：人民音乐出版社（PEOPLE’S MUSIC PIBLISHING HOUSE）

包装：平装

开本：32开

出版时间：2011-07-01

页数：213

正文语种：中文

附件：光盘

内容简介

《古琴艺术知识200问》是国内首部一问一答式古琴知识丛书，书中的很多问答并不是简单罗列史实，而是根据编者长年的社会实际教学经验、结合古琴发展的历史事实而去粗留精，有着不同以往的独到见解。如：对古琴创制于何时，根据《史记》、《礼记》、《孔子家语》等的记述，支持推断古琴创制于尧舜时期、古琴根据正史记载应已有着四千余年的历史。

目录

前言
学前释疑
1、古琴是怎样的乐器？在古代就叫古琴吗？
2、古琴最早是由谁创制的，有文字可考已有多少年历史了？
3、早期古琴有哪些代表性的出土实物？
4、古琴与古筝有什么明显区别？
5、为何古琴有那么多历代传世实物，而古筝却极罕见？
6、为何古琴能留传下那么多真正的古曲？
7、有人说古琴曲大多“曲高和寡”、低沉舒缓、听着就想睡觉，这是真的么？古琴有哪些欢快、感人、壮美的曲子？
8、1977年美国发射的“旅行者2号”探测飞船所携带“地球之音”唱片，其中收录的是哪首古琴曲？由谁演奏的？
9、近年来一些影视作品如《三国演义》、《红楼梦》、《秦颂》、《英雄》、《赤壁》、《孔子》中的弹弦乐器是古琴么？这些演员真的会弹琴么？
10、2008北京奥运会开幕式上出现的古琴是什么样式？所弹曲名是什么？
11、古琴曲《广陵散》真的绝响了吗？现在的《广陵散》来自哪里？
12、古琴为何能被列入世界人类口头与非物质遗产代表作名录？
13、古琴何时被列入国家级非物质文化遗产代表作名录？
14、只有具备一定生活经历，或文化修养到一定程度才能开始学古琴么？
15、为什么说成年人想学一样中国传统乐器，学古琴比较容易成功？
16、为何在现代古琴的知名度不如古代？许多人都琴筝不分？
17、古琴好学吗？没有基础可以学琴吗？
18、初学古琴，需要做哪些准备？
19、有人说小孩子不适合学琴，到底学古琴的适应年龄段是多少？
20、我是业余学琴，做为个人爱好，每天需要多少练琴时间？
21、零基础开始学琴，多长时间能弹一首曲子？
22、练古琴手会疼吗？会把手指磨出很厚的茧子吗？会磨出水泡出血吗？
23、弹古琴对指甲有何要求？古琴是用真指甲弹吗？需要留多长？没有指甲能弹古琴吗？
24、学古琴的是男性多还是女性多？
25、古琴的艺术表现形式有哪些？
26、现存最早的古琴谱是什么曲子？
27、什么是“减字谱”？形成于何时？
28、古琴“减字谱”真的像天书一样没几人懂吗？
29、什么是“打谱”，为何要打谱？
30、现代学古琴用的是什么谱子？一定要懂五线谱么？
31、什么是“老八张”？
32、什么是“琴歌”？什么是“弦歌”？
33、可以用古琴弹现代歌曲么？
34、一张古琴的价位是多少？比别的乐器贵还是便宜？
35、古琴有哪些主要流派？他们的特点各是什么？
36、古琴的十大名曲是什么？
37、古琴曲《广陵散》的解题是什么？
38、古琴曲《流水》的解题是什么？
39、古琴曲《幽兰》的解题是什么？
40、古琴曲《潇湘水云》的解题是什么？
41、古琴曲《梅花三弄》的解题是什么？
42、古琴曲《平沙落雁》的解题是什么？
43、古琴曲《阳关三叠》的解题是什么？
44、古琴曲《酒狂》的解题是什么？
45、古琴曲《大胡笳》的解题是什么？
46、古琴曲《关山月》的解题是什么？
47、早期的古琴有几根弦？何时定型为七根弦？
48、古代古琴的形制与今天的古琴有什么不同？
49、古代与现代古琴上的琴弦材质有什么不同？各有什么特点？初学者适合用哪种琴弦？
50、古琴应用什么量词来形容？是一“床”琴，还是一“张”琴？
51、古琴是声音大的好还是声音小的好？
52、古琴上有多少个音？
53、古琴的音色有什么特点？
54、“中国琴会”是怎样的机构？成立于何时？
怎样学好古琴------教学篇
55、初学者如何选择老师？
56、初学古琴是选择一对一小课好，还是多人班好？
57、孩子和大人学琴的教学方法有什么区别？
58、如何安排自己每天的练琴时间？
59、什么是开指小曲？一定要先从小曲开始学吗？
60、前一曲掌握到何种程度可以学新曲？
61、为什么要注意琴容，服饰、姿态对学琴有何帮助？
62、为什么初学要注意放松？
63、如何理解“按令入木，弹欲断弦”？这与放松是否矛盾？
64、什么是“正调”？如何调弦？
65、古琴还有哪些调，各调琴曲如何调弦？
66、古琴可以用调音器来帮助调音吗？
67、如何纠正按徽位时的“视觉差”？
68、学琴对琴桌琴凳有什么要求？
69、古琴是崇尚自然的乐器，也需要讲究节奏吗？
70、古代琴谱中有节拍标识吗？
71、初学者如何把握节奏？
72、什么是“散板”？如何理解古琴曲中的“散板”？
73、技术与意境哪个更重要？
74、如何理解“弦与指合、指与音合、音与意合”？
75、我每天坚持练习，为何有时会感觉水平不如以前了？
76、古琴可以自学吗？自学古琴应注意哪些事项？
77、多长时间上一次课合适？
78、零基础开始，上集体课三个月可以学会弹完整的琴曲吗？
79、少儿学古琴有哪些注意事项？
80、老年人学古琴要注意哪些事项？
81、学过琵琶或筝等乐器，会对学古琴有影响吗？
82、古琴左手的基本指法减字谱有哪些？
83、古琴右手的基本指法减字谱有哪些？
84、古琴还有哪些常用减字谱符号？
85、左手大指按弦的要点是什么？
86、左手名指按弦的要点是什么？
87、右手食指“挑”的动作要领是什么？
88、右手中指“勾”的动作要领是什么？
89、什么是“泛音”？如何练好“泛音”？
90、左手指法“掐起”，有的教材写作“掏起”，到底哪个对？
91、走手音的动作要领是什么？
92、“上”与“绰”的区别是什么？
93、初学时在指法上的要求与熟练后有何区别？
94、左手名指力量小，第一节容易反弯折指，如何练习？
95、如何练好右手的“轮”？
96、在您编的教材曲谱中对古琴减字谱进行了细化标注，出现了一些其他古琴教材琴谱中没有的新指法符号，请问其用途是什么？
97、古琴各弦的音位是什么？有音位图么？
98、我的左右手小指一弹琴一按弦就伸不直怎么办？
99、多看名家演奏，对学琴有帮助吗？
100、初学就学“吟”、“猱”好吗？
101、如何才能弹出琴曲的意韵？
102、如何选择学习琴曲的顺序？
103、练琴时手指与琴弦面板之间如何润滑？
104、练琴时手指可以缠胶布吗？
105、我所在的地区没有古琴老师，如何学琴？
106、什么是“抗指”？
107、用“抗指”琴练习会有什么不良影响？
108、音律对于古琴很重要吗？
109、古琴采用什么律制？
110、弹古琴要讲究音准吗？
111、我刚学古琴，调不准弦怎么办？
112、如何练习音准？
113、古代如何定古琴音高？
114、古琴有考级吗？是何时开始的？
115、古琴考级有哪些规定？
116、古琴考级曲目有哪些？
117、2009版《古琴曲集》中对琴曲分级的依据是什么？如何对待不同演奏版本？
118、如何看待古琴考级？
琴器
119、古代四大名琴指的是什么？
120、现在有哪些传世名琴？
121、造琴工艺是何时发展起来的？
122、古琴的样式有多少种？有什么寓义？
123、古琴的各部位名称是什么？尺寸有什么讲究？
124、琴的样式不同，对音色有什么影响？
125、同样的斫琴师做的琴，为何有的样式要贵些？
126、什么是斫琴？为何用“斫”？
127、古代对琴的岳山、琴弦有何要求？
128、什么是“低头”？
129、我的琴抗指，降岳山和龙龈可以吗？
130、古琴音量偏小，古人是如何扩音的？
131、古琴的“断纹”是怎么回事？新制古琴也会有“断纹”么？
132、什么是“大漆”？
133、什么是“鹿角霜”？
134、什么是古琴的漆胎？
135、如何鉴别化学漆与大漆琴？
136、用指甲试琴的面漆硬度可行吗？
137、我的琴没弹多久就出现磨痕，是否说明漆面不好？
138、传统工艺制琴有哪些主要工序？
139、古琴的选材有什么讲究？
140、桐木琴和杉木琴在音色上有什么区别？
141、为何南方古琴到北方容易开裂变形？北方琴到南方会有问题么？
142、传统工艺制作一张古琴需要多长时间？
143、一张琴要制作那么长时间，是不是我买张琴得等很长时间？
144、什么是监制琴？古代有监制琴吗？
145、每道工序亲手制琴与只在关键部位动手的琴有何区别？
146、如何鉴别斫琴师的水平？
147、为什么一流斫琴师用一般木材做出的琴，要比有的斫琴师用上等古材做的琴声音还要好？
148、古琴的制作工期与小提琴、钢琴相比哪个更长？使用寿命哪个更长？
149、为何有的古琴会出现“打板”、“煞音”？
150、为何古琴的岳山、龙龈要用硬木，而面板则不宜用硬木？
151、古琴的“九德”指的是什么？
152、决定一张古琴音色最关键的因素是什么？
153、我的琴腹里有个鼓包，往里看是凹凸不平的，是不是受潮了？
154、琴不弹时是否应挂在墙上？该怎样挂？
155、听说古琴会越弹越好，是真的么？
156、新琴一定不如老琴吗？
157、一段时间不弹，古琴的音色为何变差了？
158、为什么我的古琴在弹到某一处时，会伴随着另外一种杂音？
159、我的琴弦变色了怎么办？要换弦吗？
160、如何保养尼龙金属弦？
161、请问琴弦多长时间需更换？
162、琴弦断了怎么办？
163、古琴在不弹的时候，要松琴弦吗？
164、两边雁足各绑哪几根弦，有什么讲究？
165、我的琴在拧紧琴轸时总往回滑，调不到标准音高是什么原因？
166、调弦拧琴轸的时候，听到嘎嘎的响声，是否哪里出问题了？
167、古琴的漆面如何保养？
168、古琴在室内如何摆放？长时间平放会不会塌腰？
169、琴垫有什么用？
170、什么是“膝琴”？
171、外出时携带古琴有哪些注意事项？
172、古琴的清洁可以用家俱增光剂吗？
173、古琴的琴穗有什么讲究？如何安装？
174、我是初学者，应该选什么样档次的古琴？
175、初学者购琴需防止哪些情况？
176、初学者购琴如何防范风险？
177、选琴要注意哪些要点？
178、造成市面上存在很多劣质古琴的原因是什么？
琴学交流
179、有人说“古琴是弹给自己听的”这种说法对吗？
180、应如何正确看待古琴的自娱与娱人？
181、如何理解古人“知音难觅”的感叹？
182、什么是音乐形象，古琴可以表现哪些音乐形象？
183、古琴在古代只是小众、精英文化吗？
184、推广古琴艺术是否会影响古琴的高雅？
185、经常听到媒体或一些活动报道中出现某某“古琴大师”的称谓，不知怎样衡量“大师”的标准？
186、正确的技巧对学好古琴很重要吗？古人对弹琴技巧有何要求？
187、为什么有的琴友（包括孩子），在听琴或自己弹琴时会被琴曲所感动，甚至不由自主地流下眼泪？
188、如何通过古琴修身养性？
189、弹琴时怎样才能做到心平气和？
190、如何理解古琴的流派风格？
191、有人说古琴不用像西方音乐那样讲节奏和拍子，这种说法对吗？
192、我国最早的琴论专集是什么？
193、现存最早的琴曲专集是什么？
194、什么是古琴雅集？
195、当代有古琴雅集么？
196、古琴都举办过哪些重要赛事？
197、请谈谈近年来古琴社会活动的倡导与实施措施有哪些？
198、近年来全国范围内的古琴交流与相互学习活动有哪些？
199、古琴的普及与教学有必要从娃娃抓起吗？
200、请谈谈对古琴艺术传播与教学的展望

前言/序言

好的，为您撰写一本与《古琴艺术知识200问（附光盘）》内容不相关的图书简介，力求详实、自然。 --- 《星辰的低语：现代天体物理学前沿探索》 内容提要 本书是一部面向对宇宙奥秘抱有浓厚兴趣的爱好者、高中生及初涉天体物理学领域大学生的科普力作。它并非专注于传统乐器或人文艺术，而是将读者带入浩瀚无垠的宇宙空间，深入浅出地剖析当代天体物理学最激动人心、最具颠覆性的研究方向与核心概念。全书以清晰的逻辑和丰富的视觉辅助材料（插图、数据图表），系统梳理了从宏观的宇宙学到微观的粒子物理在天体领域交汇的知识体系。 第一部分：宇宙的尺度与结构 本部分是理解现代天体物理学的基石。我们从重新审视人类的宇宙观开始，详细介绍了哈勃常数与宇宙膨胀的精确测量方法。重点讨论了标准宇宙学模型（Lambda-CDM模型）的构建与面临的挑战。书中用大量篇幅解释了暗物质的证据链——从星系旋转曲线到引力透镜效应的精密分析，并梳理了当前主流的暗物质候选粒子（如WIMPs、轴子）的理论框架及其地面和空间探测实验的进展。同时，本书深入探讨了暗能量的角色，通过对Ia型超新星观测数据的解读，阐释宇宙加速膨胀的物理机制，并比较了代数修改引力理论（Modified Gravity Theories）与暗能量模型的优劣。 第二部分：恒星的生与死——极端天体物理 恒星是宇宙中最活跃的实验室。本章聚焦于恒星生命周期的两端：诞生与死亡。对于恒星形成，我们详述了分子云的引力坍缩过程，原恒星的吸积盘动力学，以及“困难模式”——高光度蓝变星（LBVs）的演化路径。 随后，本书将笔锋转向宇宙中最剧烈的爆炸：超新星爆发。详细区分了Ia型、Ib/c型和II型超新星的物理机制，特别是核不稳定的热失控与核心坍缩过程的数值模拟结果。更令人着迷的是对致密天体的探讨： 1. 中子星的物态方程（EoS）：我们探讨了如何通过观测快速射电暴（FRBs）和脉冲星的引力波信号来约束中子星内部的超强密度物质状态，包括奇异夸克物质的可能性。 2. 黑洞的边界：本书不再停留在事件视界的概念，而是深入到信息悖论（Information Paradox）的最新进展，讨论了火墙（Firewall）理论与软毛（Soft Hair）理论等前沿猜想。霍金辐射的量子场论基础也被清晰地呈现。 第三部分：引力波天文学的黎明 引力波的直接探测开启了“多信使天文学”的新时代。本部分全面回顾了LIGO/Virgo/KAGRA探测器的技术原理，并对已探测到的主要事件（如GW150914、双中子星并合GW170817）进行了详细的物理意义解读。我们不仅分析了并合过程中的质量亏损与能量释放，更强调了引子波信号如何成为检验广义相对论在强引力场下的极限有效性、测量哈勃常数的新标尺。书中还展望了下一代探测器（如LISA）将如何揭示超大质量黑洞的合并历史。 第四部分：系外行星与生命起源的追问 这一部分将视角收回到我们周边的宇宙。本书系统介绍了开普勒、TESS等任务所发现的系外行星的统计特征（如稀有地球假说与超级地球的普遍性）。重点阐述了行星大气光谱分析的技术（如透射光谱法、直接成像法）如何揭示行星的化学成分。书中专门设立章节讨论了宜居带（Habitable Zone）的局限性，并探讨了如潮汐锁定、恒星耀斑活动对系外生命存在的潜在影响。最后，本书对SETI（搜寻地外文明计划）的最新策略和技术进步进行了介绍，引发读者对“我们是否孤独”这一哲学命题的科学思考。 本书特色 概念的清晰化：复杂的前沿物理概念，如量子场论在弯曲时空中的应用、黎曼几何基础，均通过类比和简化模型进行解释，确保非专业读者也能把握核心逻辑。 前沿追踪：内容紧密结合近五年的重要科学发现和论文成果，确保知识的先进性。 深度图解：配有数百幅原创或精选的、经过严格校对的天体演化模型图、数据可视化图表，极大地增强了理解效率。 读者对象 本书适合对宇宙学、黑洞物理、引力波有强烈求知欲的普通读者，以及需要快速了解天体物理学发展脉络的理工科学生。它提供了从基础概念到尖端研究的完整路线图，是探索现代宇宙学的理想入门指南。

评分☆☆☆☆☆

作为一位多年来在古琴领域探索的爱好者，我常常感到，虽然我能弹奏一些曲子，但对于古琴这门艺术的理解依然不够深入。这本《古琴艺术知识200问（附光盘）》的出现，恰好填补了我在这方面的知识空白。它不仅仅是关于指法和曲谱的讲解，更多的是从宏观和微观的视角，深入剖析了古琴艺术的魅力所在。书中的一些问题，比如“古琴的音韵美体现在哪些方面？”“如何理解古琴音乐中的‘意境’？”这些都触及了古琴艺术的灵魂。作者的解答既有理有据，又不失诗意，让我对古琴的理解上升到了一个新的高度。光盘中的内容，虽然我可能已经听过一些曲子，但通过书中对这些曲子的细致解读，再结合光盘中的演奏，我能够体会到更多的音乐细节和情感层次。这本书的价值，在于它不仅教授技艺，更引领你去感受和体悟古琴艺术的独特韵味。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让我惊艳！我一直对古琴有着浓厚的兴趣，但苦于没有系统性的入门知识，常常在网上看到一些零散的说法，要么过于深奥，要么不够全面。这本《古琴艺术知识200问（附光盘）》简直就是为我量身打造的！它以问答的形式，将古琴的方方面面都梳理得井井有条。从古琴的起源、历史演变，到不同琴体的形制、材质的差别，再到各个部位的名称和功能，都讲解得十分细致。我特别喜欢关于琴曲的介绍，不仅仅是简单的列举，而是深入剖析了每一首经典曲目的创作背景、情感内涵以及演奏技巧的要点。更不用说那张附赠的光盘了，里面的示范演奏简直是听觉盛宴，让我对曲子的理解又上了一个层次。这本书的语言通俗易懂，即使是没有古琴基础的初学者也能轻松上手，但同时又不失深度，对于有一定了解的琴友来说，也能从中获得不少启发。我迫不及待地想翻阅更多篇章，去探索古琴那深邃而迷人的世界。

评分☆☆☆☆☆

我是一名古琴初学者，之前尝试过一些线上课程，但总感觉抓不住重点，学习起来有些茫然。偶然的机会，我朋友推荐了这本《古琴艺术知识200问（附光盘）》。拿到书的那一刻，我就被它厚实的内容和精美的排版所吸引。这本书的问答形式非常适合我这种零基础的学习者，能够快速地建立起对古琴的基本认知。书中涵盖了非常广泛的知识点，不仅仅是关于如何弹奏，还涉及了古琴的制作工艺、保养方法、以及在古代文人生活中的地位等等。让我印象深刻的是，书中对于一些常见问题的解答，比如“初学者应该如何选择第一把琴？”“如何辨别琴的音色优劣？”等等，都给出了非常具体和实用的建议，这对于避免我走弯路非常有帮助。光盘里的内容更是锦上添花，我经常一边看书一边对照着光盘里的演奏，感觉自己进步神速。这本书让我觉得学习古琴不再是一件遥不可及的事情，而是变得有趣且触手可及。

评分☆☆☆☆☆

我是一位在校的音乐学学生，对中国传统乐器有着浓厚的学习兴趣，特别是古琴，一直是我关注的重点。在查找相关资料的过程中，偶然发现了这本《古琴艺术知识200问（附光盘）》。与一些学术性较强的专著不同，这本书的内容更加面向广大爱好者，但同时又保持了相当的学术严谨性。它的结构清晰，涵盖面广，从历史文化背景的溯源，到理论演奏技巧的剖析，再到名曲赏析与鉴赏，可谓是面面俱到。我尤其欣赏书中对一些古琴术语的解释，比如“泛音”、“按音”、“绰”、“注”等，都给出了清晰的定义和形象的比喻，大大加深了我对这些概念的理解。光盘的加入更是提升了这本书的实用价值，它不仅包含了示范演奏，还可能包含了一些乐曲的配乐，对于学习者来说，这是宝贵的实践资源。这本书无疑是我深入了解古琴艺术的绝佳辅助读物。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，学习一门传统艺术，除了掌握基本技艺，更重要的是了解它的文化根源和历史传承。这本《古琴艺术知识200问（附光盘）》在这方面做得非常出色。它没有回避古琴在中国文化中的地位和影响，反而通过一个个问题，将古琴与文人雅士、琴棋书画等传统文化元素紧密地联系起来。我喜欢书中关于“古琴与养生”以及“古琴的鉴赏标准”这些章节，让我了解到古琴不仅仅是一种乐器，更是一种生活方式和精神追求。光盘的补充，更是让枯燥的文字变得生动起来，通过真实的演奏，让我感受到古琴那“何其清、何其微、何其淡、何其古”的独特魅力。这本书就像一位博学多才的老师，循循善诱地引导我走进古琴的殿堂，让我对这门古老而充满智慧的艺术有了更全面的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的很好，对于业余和初学来说很不错。

评分☆☆☆☆☆

初学者的疑问都能从书中寻找到答案。很好。附赠的光盘价值很高啊！名家经典！值得收藏和学习。

评分☆☆☆☆☆

42、古琴曲《平沙落雁》的解题是什么？

评分☆☆☆☆☆

长年积极参与社会公益事业，致力于传统文化遗产的推广与普及，组织了百余场公益文化交流活动，获得由中华慈善总会、中国民族器乐学会、北京乐器学会颁发的2008中国民族器乐学会北京乐器学会慈善公益活动最佳贡献奖。 2009年被中华书局授予中华斯塾导师证书。2009年受邀担任CCTV民族器乐大赛古琴组总决赛评委。

评分☆☆☆☆☆

买的第二本了，送人，推荐一下本人曾在纽约的“金融业者信托公司”，担任过许多不同的业务处理工作，现在则是一家分行的经理。我对许多银行工作，诸如：与存款客户的关系、借贷问题或行政管理等，皆能胜任愉快。 　　今年5月，我将迁居至凤凰城，故极愿意能为你们的银行贡献一技之长。我将在4,月3日的那个礼拜到凤凰城去，如能有机会做进一步深谈，看能否对你们银行的目标有所帮助，则不胜感谢。 　　芭芭拉·安德森谨上 　　你认为安德森太太会得到任何回音吗？11家银行表示愿意面谈。所以，她还可以从中选择待遇较好的一家呢！为什么会这样呢？安德森太太并没有陈述自己需要什么，只是说明她可以对银行有什么帮助。她把焦点集中在银行的需要，而非自己。 　　但是仍然有许多销售人员，终其一生不知由顾客的角度去看事情。曾有过这样一个故事：几年前，我住在纽约一处名叫“森林山庄”的小社区内。一天，我匆匆忙忙跑到车站，碰巧遇见一位房地产经纪人。他经营附近一带的房地产生意已有多年，对“森林山庄”也很熟悉。我问他知不知道我那栋灰泥墙的房子是钢筋还是空心砖，他答说不知道，然后给了张名片要我打电话给他。第二天，我接到这位房地产经纪人的来信。他在信中回答我的问题了吗？这问题只要一分钟便可以在电话里解决，可是他却没有。他仍然在信中要我打电话给他，并且说明他愿意帮我处理房屋保险事项。 　　他并不想帮我的忙，他心里想的是帮他自己的忙。 　　亚拉巴马州伯明翰市的霍华德·卢卡斯告诉我，有两位同在一家公司工作的推销员，如何处理同样一件事务： 　　“好几年前，我和几个朋友共同经营了一家小公司。就在我们公司附近，有家大保险公司的服务处。这家保险公司的经纪人都分配好辖区，负责我们这一区的有两个人，姑且称他们做卡尔和约翰吧！ 　　“有天早上，卡尔路经我的公司，提到他们一项专为公司主管人员新设立的人寿保险。他想我或许会感兴趣，所以先告诉我一声，等他收集更多资料后再过来详细说明。 　　“同一天，在休息时间用完咖啡后，约翰看见我们走在人行道上，便叫道：‘嗨，卢克，有件大消息要告诉你们。’他跑过来，很兴奋地谈到公司新创了一项专为主管人员设立的人寿保险(正是卡尔提到的那种)，他给了一些重要资料，并且说：‘这项保险是最新的，我要请总公司明天派人来详细说明。请你们先在申请单上签名我送上去，好让他们赶紧办理。’他的热心引起我们的兴趣，虽然都对这个新办法的详细情形还不甚明了，却都不觉上了钩，而且因为木已成舟，更相信约翰必定对这项保险有最基本的了解。约翰不仅把保险卖给我们，卖的项目还多了两倍。 　　“这生意本是卡尔的，但他表现得还不足以引起我们的关注，以致被约翰捷足先登了。”

评分☆☆☆☆☆

包装好……内容丰富……光盘很好……

评分☆☆☆☆☆

初级入门，知识普及很好用。

评分☆☆☆☆☆

[QY]"

评分☆☆☆☆☆

慢慢看！！！！！！！！