内容简介
我喜欢旧东西。
虽然没做过三毛年少时所做过的拾荒梦,但是对于任何遗弃的物品,我都会投以好奇的眼光。
这以路下来,我从光华商场少年,变成福和桥下青年,再变成游遍欧洲跳蚤市场的壮年,这当中所交过的学费,所学到的人生,止我甘之如饴……
内页插图
目录
Chapter 1 买卖人生
我上跳蚤市场有项不成文的坚持:姿态要优雅。
趁火打劫?你情我愿?
慢淘
心机
有卖都是赚
捡角
礼多人不怪
诚信
出奇制胜
放空
心太软
皮箱先生
ebay风云
杀价密码
Chapter 2 赶集
我不在跳蚤市场,就在去跳蚤市场的路上……
德国·柏林
德国·柏林
德国·柏林
德国·柏林
德国·柏林
德国·汉堡
法国·巴黎
英国·伦敦
西班牙·马德里
Chapter 3 拾荒在路上
我喜欢旧东西
芬兰·赫尔辛基
柏林·废铁艺术家
恋恋·北京俊涛
吉普赛之歌
旧货一卡车
旧货店传奇
【后记】
找到魔椅
精彩书摘
趁火打劫?你情我愿?
中文有旬成语,用在跳蚤市场上既传神又贴切,叫“趁火打劫”。
跳蚤市场上分专业卖家和业余卖家。专业卖家们每个周末都会在同一个摊位上出现,而且摆摊的速度不疾不徐,太早来反而不见他们人影,只见一堆堆尚未拆开的纸箱。业余卖家不一样,他们一年只来一两次,大部分是为了清掉家里不要的物品。有人甚至一辈子只摆这么一次,就为了好玩。而这些业余卖家,就是我们这些所谓“专业买家”眼里的肥肉,而这些肥肉,当然要放把火,野炊炭烤一下!
所谓趁火打劫,真的就像字义上所形容,看见这些业余卖家们惊慌失措地被一堆买家团团包围,询价声和杀价声此起彼落。业余卖家招架不住,只能把东西一件件胡乱卖出,左手收钱右手找钱。碰到很缠人的客人,还要动气应付对方不厌其烦的漫天杀价,乱军之中,常常被杀得片甲不留。
最爱趁火打劫的,其实都是那些专做买卖的行家。当中很多都是熟面孔,有人自己在城里开小店,有人只在网络ebayr上做生意,还有人为了第二天的跳蚤市场做准备。这些人眼光快狠准,走路疾如风,脸上那副全神贯注、旁若无人的表隋有如地府王爷出巡,自然让人退避三舍。
而姜果然是老的辣,在一堆乱军之中,也一定会看见那些原本此刻应该站在自己摊位上的专业卖家。这些老狐狸,最爱趁火打劫的场景,而且买东西眼到手到,不一会儿工夫,已经满载而归再回到自己摊位上,这才好整以暇地开始铺陈自己的门面。想当然尔,刚刚那些战利品也会再度出现在他们的摊位上,而且身价已经不可“同日而语”。
我不爱趁火打劫。更确切说,我不喜欢挤在一堆人当中买东西。或许在初出茅庐时,曾经试着凑热闹,跟大伙一起询价杀价,但在吃过一丽次闷亏后,便知难而退。也怪自己身手太过稚嫩,或是个性太过谦恭,询价的速度总比不上土耳其人或是俄国人杀价的速度。而且这些人杀价都硬着来,硬是掏出钱来要卖家按照他的意思成交,卖家在左右夹攻之下,往往也只能认赔了事。有时明明是我在询价,对方也会伸手一把将物件抢走,一副就要掏钱买单的模样,摆明是要霸凌我这个菜鸟!后来我学乖了,一定要把东西抓在手上,即便还没议价,也要紧紧抓着,让人没有可乘之机。
市场上还有两种情况我也会知难而退。一种是碰到身旁有大烟枪,不断口吐雪茄烟来呛人。很奇怪,全世界的旧货市场都像是机场候机楼的吸烟室,逛市场的人不知是太享受假日风情,或是精神太焦虑,许多人都大管大管地吸着烟,大口大口地吞云吐雾。另外一种情况是碰到身穿貂皮大衣的俄国假贵妇,这些俄国老女人很爱推挤,有时还会不经意用高跟鞋踩人,怒目瞪她,她就装出若无其事的样子,让人气结。
但是在跳蚤市场上,不抢先机、知难而退,还会有收获吗?还好我的品味“出众”,我喜欢的东西,别人总看不上眼,市场逛一圈下来,一样旧货满行囊。另外一个事实是,如果你每个市场都逛上两圈,就会发现每次总有捡到漏网之鱼的惊喜。
其实,卖家们也很聪明,他们知道好货总会在第一轮就被抢购一空,于是早在桌底下准备好第二轮精彩的货色,一方面为了维持人气,一方面也为了面子。如果整个摊位下半天都门可罗雀,未免太扫兴。现在我逛市场都会耐心的在几小时之后再逛第二轮,瞧瞧卖家们都搬出了哪些压箱宝。而且逛第二轮时还有个好处,第一轮出价卖家死都不愿卖的东西,到了第二轮还没卖出,卖家的信心就会动摇,这时如果再死缠烂打一下,卖家终会妥协。有时他们见你再度出现,不用你开口,他们也会悄悄走到你身边,向你暗示说方才的价钱愿意成交。
有的卖家则千万不能打草惊蛇。询过价钱摸清底细,知道便宜之后,千万别急着议价掏钱,还是要稳住阵脚,一样样把玩,最后在不经意的情况下慢慢议价,千万别让他发觉自己定价太便宜,并且要表现出一副左右为难的样子。如果发觉东西偏贵,表面上不疾不徐地离开,并且满心称赞对方东西真棒,然后祝福他好运,实则等待下一个人继续挫挫他的锐气,等你下次再绕回来,就可坐收渔翁之利。
慢淘
我上跳蚤市场有项不成文的坚持:姿态要优雅。
早期我逛跳蚤市场,只有一个字可以形容:急。我的脚步急速,我的眼光急切,我的脑袋急转。我急着要在一天之内走遍三个跳蚤市场;我急着在一堆杂乱无章的摊位中,搜寻出有卖相的标的;我急着在欧元、台币、买价、卖价中换算成本以及利润。这样的压力,极大。
以前的我,见到自己喜欢的东西被别人买走,心里会极度懊恼,言语之间还会怪罪对方为何没等我(其实是自己太晚到)。看到有同行走在我前面时,我会刻意绕路然后加速奔跑,为的就是要赶在他之前抵达市场。
后来经验告诉我,欲速则不达。心里愈是急切,眼里愈看不见好东西。现在的我,上跳蚤市场的心态总不外乎玩、瞎逛。看看市场里有什么不期而遇的惊喜,或者是跟熟识的卖家们打打招呼,或是跟几个旧识同行驻足闲聊。如果生活有慢活,食物有慢食,像我这样慢条斯理地在跳蚤市场里淘宝,就叫做慢淘。
我的慢淘,姿态肯定优雅。我看东西,一开始都是远观,发现有趣东西时,才会近玩。而且我看东西,一定会用眼光先跟卖家打个招呼,说声日安,接着才开始把玩对象,问东问西,最后再来询价,如此买家也会觉得备受尊重,礼尚往来。这个经验是从卖家身上学来的。
……
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