學生探索書係·你不可不知的十萬個動物之謎（全新版） [11-14歲] 下載 mobi epub pdf 電子書 2026

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☆☆☆☆☆

禹田 著

圖書標籤:

• 動物
• 科普
• 兒童
• 少兒
• 自然
• 科學
• 探索
• 趣味
• 知識
• 圖鑒

齣版社： 同心齣版社

ISBN：9787807169246

版次：1

商品編碼：11250881

包裝：平裝

叢書名： 學生探索書係

開本：16開

齣版時間：2013-05-01

用紙：膠版紙

正文語種：中文

編輯推薦

適讀人群 ：11-14歲

內容簡介

　　動物是生物界數量龐大的一支，它們形態萬韆又特點十足，遍布地球各個角落，使大自然充滿瞭盎然生機。為什麼鴨子和鵝會遊泳，而雞卻不會？為什麼狼在夜間嗥叫？為什麼野豬皮那麼厚？為什麼駱駝能在沙漠中找到水源7蛇沒有腳怎麼走路？為什麼說小海馬是爸爸生齣來的？為什麼說鯊魚停止遊動就會死亡？鼯鼠為什麼又有“寒號鳥”的彆稱？毛毛蟲是誰的孩子……《學生探索書係·你不可不知的十萬個動物之謎（全新版）》中的這些有趣的問題會讓你認識一個真實的動物世界！

目錄

第一章 陸生動物
庭院動物之謎
農場動物之謎
陸上野生哺乳動物之謎
旱生爬行動物之謎
陸生無脊椎動物之謎

第二章 水生動物
水生哺乳動物之謎
魚類之謎
水生無脊椎動物之謎

第三章 水陸雙棲動物
親水哺乳動物之謎
親水爬行動物之謎
兩棲動物之謎

第四章 空中飛翔動物
飛行哺乳動物之謎
鳥類之謎
飛行無脊椎動物之謎

前言/序言

《探索奇妙動物世界：一份寫給好奇心的禮物》 你是否曾在靜謐的夜空下，抬頭仰望繁星點點，好奇那些微弱的光芒背後，是否也存在著與我們截然不同的生命？你是否曾在潮濕的泥土裏，發現一隻努力搬運食物的螞蟻，驚嘆於它小小的身軀蘊藏著怎樣的能量和智慧？你是否曾在海邊撿拾起一枚色彩斑斕的貝殼，想象著它曾經的主人，在蔚藍的海洋深處，又過著怎樣的生活？ 生命，如同宇宙般浩瀚，在我們腳下這片土地上，也上演著無數令人驚嘆的傳奇。從巍峨的雪山之巔到深邃的海洋峽榖，從炙熱的沙漠戈壁到茂密的雨林深處，無數形態各異、習性奇特的生靈，共同構成瞭我們賴以生存的美麗星球。它們或以矯健的身姿穿越風暴，或以巧妙的僞裝融入環境，或以驚人的耐心等待獵物，或以無私的奉獻哺育後代。每一個生命的故事，都是一本等待我們翻閱的百科全書，裏麵充滿瞭未知、驚喜與智慧。 這不僅僅是一本關於動物的書，更是一次穿越生命邊界的奇妙旅程。它將帶領你走進那些你從未踏足過的世界，讓你與那些你隻在圖畫或影像中見過的生物進行一場跨越時空的對話。我們將一同潛入色彩斑斕的珊瑚礁，觀察魚兒們如同穿著華麗舞衣，在光影斑駁的水底翩翩起舞；我們將一同攀登崎嶇的山脈，探尋藏匿在雲霧中的雪豹，它們如何以無聲的腳步，徵服嚴酷的自然；我們將一同漫步在廣袤的草原，見證角馬群遷徙的壯觀場麵，瞭解它們為瞭生存，必須付齣的艱辛與勇氣；我們將一同深入幽暗的森林，聆聽貓頭鷹在夜色中狩獵的低語，感受大自然隱藏的神秘力量。 本書就像一扇通往動物王國的大門，為你敞開瞭一幅波瀾壯闊的生命畫捲。你將有機會近距離地瞭解那些令人難以置信的生物： 它們是如何適應極端環境的？ 想象一下，在零下幾十度的極寒之地，企鵝們是如何依靠緊密的群體和脂肪層抵禦嚴寒？在寸草不生、熱浪滾滾的沙漠中，駱駝是如何儲存水分，並能在烈日下長途跋涉？在漆黑一片、壓力巨大的深海，那些發光的魚類和古怪的生物，又演化齣瞭怎樣令人驚嘆的生存法則？本書將為你揭示這些生命在進化長河中，所鍛造齣的非凡生存技能，讓你深刻體會到生命的頑強與智慧。 它們擁有怎樣的驚人“超能力”？ 你知道嗎？有一種章魚，可以通過改變皮膚的顔色和紋理，完美地融入周圍環境，成為海底最隱秘的獵手。獵豹奔跑的速度，足以讓你驚嘆生命的速度極限。而飛魚，更是能藉助翅膀般的魚鰭，在海麵上滑翔一段令人難以置信的距離。我們將一一為你講述這些動物的“超能力”，讓你相信，現實世界比任何虛構的故事都更加精彩。 它們的生活方式為何如此多樣？ 蜜蜂和螞蟻，用精密的社會結構和分工，構建瞭令人驚嘆的集體生活。海獺會將小海獺放在肚子上，用石頭敲開貝殼作為食物。而有些鳥類，則會用精巧的喙部，築造齣足以抵禦風雨的巢穴。你將瞭解到，在動物的世界裏，生存的方式韆變萬化，每一個物種都發展齣瞭獨一無二的生存策略，它們的故事，也是關於協作、智慧與傳承的生動教材。 它們之間存在著怎樣的奇妙聯係？ 自然界並非孤立的個體，而是相互依存、相互影響的生態係統。本書將帶你探索植物與動物之間，以及動物與動物之間的復雜而精妙的聯係。你將瞭解，為何有些植物會散發齣特殊的香味，吸引特定的昆蟲授粉；你將明白，為何有些動物會與另一種動物形成共生關係，互利互助；你將驚嘆於，大自然是如何通過一套看不見的法則，維持著微妙的平衡。 它們麵臨著怎樣的挑戰？ 在贊嘆生命的神奇之餘，我們也無法忽視它們所麵臨的嚴峻現實。氣候變化、棲息地破壞、人類活動的影響……這些都在悄悄改變著它們的生存環境。通過瞭解它們的故事，我們也能更深刻地認識到，保護生物多樣性的重要性，以及我們作為地球傢園的一份子，所肩負的責任。 這本書的每一頁，都蘊含著科學的嚴謹與趣味的探索。我們不隻是簡單地陳述事實，更試圖通過生動的語言、富有想象力的描述，將你帶入那個真實而迷人的動物世界。你可能會在閱讀過程中發齣驚嘆，可能會因為某個故事而陷入沉思，也可能會因此對自然産生更加濃厚的興趣。 我們將為你呈現許多令人拍案叫絕的動物“謎團”，並試圖為你揭開它們神秘的麵紗。例如： 遷徙的奧秘： 候鳥如何擁有如此精準的導航能力，穿越韆山萬水，找到迴傢的路？鯨魚又為何會進行長距離的遷徙，它們在茫茫大海中，又是如何保持方嚮的？ 溝通的語言： 動物們是如何進行交流的？它們的聲音、氣味、姿態，又傳遞著怎樣復雜的信息？蜂群的舞蹈，究竟隱藏著怎樣的“地圖”？ 繁衍的智慧： 許多動物的繁殖方式，簡直可以被譽為大自然的鬼斧神工。從精心策劃的求偶儀式，到嚴密保護的育兒過程，每一個環節都充滿瞭智慧與策略。 生存的僞裝： 變色龍的絕技、枯葉蝶的擬態、幽靈蛛的隱身……它們是如何巧妙地躲避天敵，或者悄悄靠近獵物的？ 這本《探索奇妙動物世界》不僅僅是一本提供知識的讀物，更是一份邀請，邀請你走進自然，去觀察，去思考，去感受。它適閤每一個擁有好奇心，對這個世界充滿求知欲的你。無論你是在校的學生，還是熱愛生活的成年人，相信你都能在這本書中找到屬於你的驚喜與啓迪。 翻開這本書，你將不再是那個隻是在書本上認識動物的讀者，而是化身為一位勇敢的探險傢，一位敏銳的觀察者，一位熱愛生命的旅行者。你將發現，這個世界是多麼的廣闊，生命是多麼的奇妙。你將學會用更寬廣的視野去審視周圍的一切，用更深沉的情感去關懷與你一同生活在這片土地上的所有生靈。 準備好接受這場激動人心的生命之旅瞭嗎？讓好奇心引領你，讓我們一同踏上這場探索奇妙動物世界的旅程吧！你將收獲的，不僅僅是知識，更是一份對生命的敬畏，一份對自然的贊嘆，以及一份永不熄滅的求知熱情。在這個過程中，你可能會發現，原來我們並不孤單，在這片神奇的土地上，還有著無數與我們共享生命、共同呼吸的夥伴，它們的每一個故事，都在嚮我們訴說著生命本身的偉大與珍貴。

評分☆☆☆☆☆

我最欣賞的是這本書對“謎題”的設置方式，它真的體現瞭“探索”二字。它不是直接把答案擺在你麵前，而是先拋齣一個讓你撓頭的問題，比如“為什麼企鵝能在冰天雪地裏不被凍僵？”。然後，它會引導你一步步去思考，通過對動物身體構造和習性的描述，讓你自己去拼湊齣答案。這種互動式的學習過程，極大地滿足瞭我的求知欲和成就感。每解開一個謎團，我都會有一種“原來如此！”的頓悟感，這種感覺比老師直接講授知識要深刻得多。而且，書裏涉及的動物種類非常廣泛，從我們熟悉的貓狗，到熱帶雨林裏的稀有昆蟲，再到深海的奇異生物，跨度極大，讓我的知識麵得到瞭極大的拓展。這種打破常規的知識覆蓋範圍，讓我不再隻關注那些課本上常齣現的主角動物，而是對那些“小透明”也産生瞭濃厚的興趣。這纔是真正的探索精神的體現。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格真的是太接地氣瞭，完全沒有那種老氣橫鞦的說教感。讀起來就像是有一位知識淵博又超級幽默的學長在給我耳邊娓娓道來那些動物界的奇聞異事。比如，它解釋為什麼有些青蛙的顔色會那麼鮮艷時，不是用枯燥的生物化學術語，而是用瞭“它們在嚮全世界大喊：彆碰我！”這種俏皮的比喻，一下子就抓住瞭我的注意力。文字的節奏感把握得非常好，有長句子的深入探討，也有短句子的精闢總結，讀起來抑揚頓挫，非常流暢。我發現自己竟然開始期待下一頁會看到什麼更驚人的事實。這種閱讀體驗，比單純地背誦課本上的定義要有效率得多，因為知識點不是被“塞”進去的，而是“吸引”我主動去吸收的。對於我們這些正處於好奇心爆炸期的初中生來說，這種充滿活力的敘事方式，比任何嚴肅的百科全書都要有魔力。它讓我感覺自己不是在“學習”，而是在進行一場精彩的自然探險。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡直太抓人瞭！色彩鮮明，圖畫栩栩如生，一看就知道是為我們這個年齡段的孩子量身打造的。我之前看書不太愛看那種密密麻麻文字的書，但這本書的排版很舒服，大量的插圖和清晰的圖解讓那些復雜的知識點變得易於理解。比如，關於深海生物的介紹，那些奇奇怪怪的長相和生存環境，光是看圖就已經覺得很震撼瞭。我特彆喜歡它在講解過程中穿插的一些小知識點，比如某種動物的“獨門絕技”或者它們是如何應對捕食者的。這些零散但有趣的信息，讓我一口氣就能讀好幾頁，完全不會覺得枯燥。而且，這本書的厚度適中，既保證瞭內容的豐富性，又不會重到讓我産生閱讀壓力，非常適閤放在書包裏隨時翻閱，在課間或者公交車上都能抓住時間學習新東西。這本書的設計者顯然非常瞭解我們這個年紀的閱讀習慣，知道我們喜歡視覺刺激，也需要快速獲得知識的滿足感，而不是沉浸在冗長的理論中。這種兼顧瞭美感和實用性的設計，絕對是吸引我拿起它的首要原因。

評分☆☆☆☆☆

這本書的邏輯編排非常清晰，盡管內容包羅萬象，但作者顯然花費瞭大量心思去構建一個閤理的知識體係。它不是完全按照動物分類學來的，而是更傾嚮於按照“功能”或者“環境挑戰”來組織章節，比如“僞裝大師”、“速度與激情”、“生存高手”等等。這種主題式的劃分，讓我在迴顧知識點的時候更加有條理。比如，當我讀到“僞裝大師”那一章時，我能立刻聯想到好幾種不同環境下的動物是如何利用體色和形狀來隱藏自己的，這比零散地記憶單個動物的特性要容易得多。此外，書裏還會時不時地對比不同物種在同一問題上的解決方案，比如幾種不同的鳥類是如何築巢的，這不僅展現瞭生物多樣性，也讓我體會到自然選擇的精妙和多樣性。這種結構化的呈現方式，讓知識的關聯性更強，也更有助於我們形成係統的認知框架，而不是零碎的知識點堆砌。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我購買這本書之前其實有點擔心，畢竟市麵上同類科普書很多，很多都是走馬觀花，內容浮於錶麵。但這本書的深度和廣度都超齣瞭我的預期。它不僅滿足瞭我們這個年齡段對“酷炫”知識的好奇心，更在一些關鍵的地方深入探討瞭背後的科學原理，但完全沒有犧牲可讀性。比如，當介紹動物的遷徙路綫時，它會稍微提及一下地球磁場或者導航機製，但講解得非常形象化，不會讓人産生畏難情緒。這本書真正做到瞭寓教於樂的極緻，它讓我們明白，科學並不是冰冷的公式和實驗，而是充滿瞭生命力的、不斷演化的奇跡。它成功地在我心中播下瞭一顆熱愛自然科學的種子，讓我開始更認真地觀察身邊的小動物，甚至會主動去搜索一些書裏沒講全的延伸知識。這本“謎題書”與其說是一本解答書，不如說是一本激發無限好奇心的工具。

評分☆☆☆☆☆

動物是生物界數量龐大的一支，它們形態萬韆又特點十足，遍布地球各個角落，使大自然充滿瞭盎然生機。為什麼鴨子和鵝會遊泳，而雞卻不會？為什麼狼在夜間嗥叫？為什麼野豬皮那麼厚？為什麼駱駝能在沙漠中找到水源7蛇沒有腳怎麼走路？為什麼說小海馬是爸爸生齣來的？為什麼說鯊魚停止遊動就會死亡？鼯鼠為什麼又有“寒號鳥”的彆稱？毛毛蟲是誰的孩子……《學生探索書係·你不可不知的十萬個動物之謎（全新版）》中的這些有趣的問題會讓你認識一個真實的動物世界！　動物是生物界數量龐大的一支，它們形態萬韆又特點十足，遍布地球各個角落，使大自然充滿瞭盎然生機。為什麼鴨子和鵝會遊泳，而雞卻不會？為什麼狼在夜間嗥叫？為什麼野豬皮那麼厚？為什麼駱駝能在沙漠中找到水源7蛇沒有腳怎麼走路？為什麼說小海馬是爸爸生齣來的？為什麼說鯊魚停止遊動就會死亡？鼯鼠為什麼又有“寒號鳥”的彆稱？毛毛蟲是誰的孩子……《學生探索書係·你不可不知的十萬個動物之謎（全新版）》中的這些有趣的問題會讓你認識一個真實的動物世界！　動物是生物界數量龐大的一支，它們形態萬韆又特點十足，遍布地球各個角落，使大自然充滿瞭盎然生機。為什麼鴨子和鵝會遊泳，而雞卻不會？為什麼狼在夜間嗥叫？為什麼野豬皮那麼厚？為什麼駱駝能在沙漠中找到水源7蛇沒有腳怎麼走路？為什麼說小海馬是爸爸生齣來的？為什麼說鯊魚停止遊動就會死亡？鼯鼠為什麼又有“寒號鳥”的彆稱？毛毛蟲是誰的孩子……《學生探索書係·你不可不知的十萬個動物之謎（全新版）》中的這些有趣的問題會讓你認識一個真實的動物世界！　動物是生物界數量龐大的一支，它們形態萬韆又特點十足，遍布地球各個角落，使大自然充滿瞭盎然生機。為什麼鴨子和鵝會遊泳，而雞卻不會？為什麼狼在夜間嗥叫？為什麼野豬皮那麼厚？為什麼駱駝能在沙漠中找到水源7蛇沒有腳怎麼走路？為什麼說小海馬是爸爸生齣來的？為什麼說鯊魚停止遊動就會死亡？鼯鼠為什麼又有“寒號鳥”的彆稱？毛毛蟲是誰的孩子……《學生探索書係·你不可不知的十萬個動物之謎（全新版）》中的這些有趣的問題會讓你認識一個真實的動物世界！　動物是生物界數量龐大的一支，它們形態萬韆又特點十足，遍布地球各個角落，使大自然充滿瞭盎然生機。為什麼鴨子和鵝會遊泳，而雞卻不會？為什麼狼在夜間嗥叫？為什麼野豬皮那麼厚？為什麼駱駝能在沙漠中找到水源7蛇沒有腳怎麼走路？為什麼說小海馬是爸爸生齣來的？為什麼說鯊魚停止遊動就會死亡？鼯鼠為什麼又有“寒號鳥”的彆稱？毛毛蟲是誰的孩子……《學生探索書係·你不可不知的十萬個動物之謎（全新版）》中的這些有趣的問題會讓你認識一個真實的動物世界！　動物是生物界數量龐大的一支，它們形態萬韆又特點十足，遍布地球各個角落，使大自然充滿瞭盎然生機。為什麼鴨子和鵝會遊泳，而雞卻不會？為什麼狼在夜間嗥叫？為什麼野豬皮那麼厚？為什麼駱駝能在沙漠中找到水源7蛇沒有腳怎麼走路？為什麼說小海馬是爸爸生齣來的？為什麼說鯊魚停止遊動就會死亡？鼯鼠為什麼又有“寒號鳥”的彆稱？毛毛蟲是誰的孩子……《學生探索書係·你不可不知的十萬個動物之謎（全新版）》中的這些有趣的問題會讓你認識一個真實的動物世界！　動物是生物界數量龐大的一支，它們形態萬韆又特點十足，遍布地球各個角落，使大自然充滿瞭盎然生機。為什麼鴨子和鵝會遊泳，而雞卻不會？為什麼狼在夜間嗥叫？為什麼野豬皮那麼厚？為什麼駱駝能在沙漠中找到水源7蛇沒有腳怎麼走路？為什麼說小海馬是爸爸生齣來的？為什麼說鯊魚停止遊動就會死亡？鼯鼠為什麼又有“寒號鳥”的彆稱？毛毛蟲是誰的孩子……《學生探索書係·你不可不知的十萬個動物之謎（全新版）》中的這些有趣的問題會讓你認識一個真實的動物世界！　動物是生物界數量龐大的一支，它們形態萬韆又特點十足，遍布地球各個角落，使大自然充滿瞭盎然生機。為什麼鴨子和鵝會遊泳，而雞卻不會？為什麼狼在夜間嗥叫？為什麼野豬皮那麼厚？為什麼駱駝能在沙漠中找到水源7蛇沒有腳怎麼走路？為什麼說小海馬是爸爸生齣來的？為什麼說鯊魚停止遊動就會死亡？鼯鼠為什麼又有“寒號鳥”的彆稱？毛毛蟲是誰的孩子……《學生探索書係·你不可不知的十萬個動物之謎（全新版）》中的這些有趣的問題會讓你認識一個真實的動物世界！　動物是生物界數量龐大的一支，它們形態萬韆又特點十足，遍布地球各個角落，使大自然充滿瞭盎然生機。為什麼鴨子和鵝會遊泳，而雞卻不會？為什麼狼在夜間嗥叫？為什麼野豬皮那麼厚？為什麼駱駝能在沙漠中找到水源7蛇沒有腳怎麼走路？為什麼說小海馬是爸爸生齣來的？為什麼說鯊魚停止遊動就會死亡？鼯鼠為什麼又有“寒號鳥”的彆稱？毛毛蟲是誰的孩子……《學生探索書係·你不可不知的十萬個動物之謎（全新版）》中的這些有趣的問題會讓你認識一個真實的動物世界！

評分☆☆☆☆☆

書很好，很多知識大人也未必清楚，每本書都有塑封包裝，價格比書店便宜多瞭

評分☆☆☆☆☆

很好，這本書中可以麵瞭解各種動物的奇特之謎

評分☆☆☆☆☆

今天剛剛拿到書，這本:..禹田1.禹田寫的你不可不知的十萬個動物之謎很不錯，這裏為你撐起一片帆，探索之船將從這裏起航。置身其中，你將體驗，發現謎團萬分好奇，深入思考十分有趣，求索新知無限快樂，走進動物王國，迴歸自然懷抱，破譯地球上豐富多樣的物種之謎。從天空到海洋，曆數動物世界裏形態方韆，特點十足的眾多成員，盡展天地之間的蓬勃生機。每一個疑問都是力量，每一步探索都是智慧動物是生物界數量龐大的一支，它們形態萬韆又特點十足，遍布地球各個角落，使大自然充滿瞭盎然生機。為什麼鴨子和鵝會遊泳，而雞卻不會為什麼狼在夜間嗥叫為什麼野豬皮那麼厚為什麼駱駝能在沙漠中找到水源7蛇沒有腳怎麼走路為什麼說小海馬是爸爸生齣來的為什麼說鯊魚停止遊動就會死亡鼯鼠為什麼又有寒號鳥的彆稱毛毛蟲是誰的孩子這些有趣的問題會讓你認識一個真實的動物世界！在這個充滿謎團的世界上，有許多知識是我們必須瞭解和掌握的。這些知識將告訴我們，我們生活在怎樣一個變幻萬韆的世界裏。從浩瀚神秘的宇宙到絢麗多姿的地球，從遠古生命的誕生到恐龍的興盛與衰亡，從奇趣無窮的動植物王國崛起到人類——這種高級動物成為地球的主宰，地球經曆瞭曾經滄海難為水的驚天巨變，而人類也從鑽木取火、刀耕火種的原始生活逐步邁嚮機械化、自動化、數字化。社會每嚮前邁進一小步，都伴隨著知識的更迭和進步。社會繼續往前發展，知識聚沙成山。匯流成河，其間的秘密該如何洞悉到瞭科學普及的今天，又該如何運用慧眼去捕捉智慧的靈光，締造新韻輝煌武器作為科技發展的伴生物，在人類追求和平的進程中經曆瞭怎樣的發展變化它的未來將何去何從謎團縈繞，唯有閱讀可以撥雲見日。這套定位於探索求知的係列圖書，按知識類彆分為宇宙、地球、生命、恐龍、動物、人體、科學、兵器8冊，每冊書內又分設瞭眾多不同知識主題的章節，結構清晰，內容翔實完備。另外，全套書均采用瞭問答式的百科解答形式，並配以生動真切的實景圖片，可為你詳盡解答那些令你欲知而又不明的疑惑。當然，知識王國裏隱藏的秘密遠不止於此，但探索的徵程卻會因為你的閱讀參與而起航。下麵，快快進入美妙的閱讀求知之旅吧，讓你的大腦來個知識大豐收！第一章陸生動物陸上野生哺乳動物之謎狐和狸是一種動物嗎在日常生活中，人們習慣上把狐叫做狐狸，其實狐和狸是兩種動物，隻是它們外形較相似，而且都是夜間活動，所以纔被混為一談。通常，狐比狸要大一點，身體也瘦一些。狐的眼睛細長，並嚮上翹。狸的身體胖乎乎的，尾巴和耳朵都比狐的要短一些，並且兩頰長著毛，眼睛周圍有一片黑褐色的斑紋。狐狸為什麼要模仿其他動物的叫聲狐狸經常會模仿羊和兔子的叫聲，這是狐狸捕捉獵物的一種很有效的方法。當羊和小

評分☆☆☆☆☆

非常好

評分☆☆☆☆☆

&"韆裏之行，始於足下&"。就讓我們從閱讀此書開始，多多訓練自己瞭解和掌握心理學的本領，成為一個有所作為的人吧！

評分☆☆☆☆☆

很好的書，讓我瞭解到很多知識。

評分☆☆☆☆☆

給力給力

評分☆☆☆☆☆

買的第二本瞭，送人，推薦一下本人曾在紐約的“金融業者信托公司”，擔任過許多不同的業務處理工作，現在則是一傢分行的經理。我對許多銀行工作，諸如：與存款客戶的關係、藉貸問題或行政管理等，皆能勝任愉快。 　　今年5月，我將遷居至鳳凰城，故極願意能為你們的銀行貢獻一技之長。我將在4,月3日的那個禮拜到鳳凰城去，如能有機會做進一步深談，看能否對你們銀行的目標有所幫助，則不勝感謝。 　　芭芭拉·安德森謹上 　　你認為安德森太太會得到任何迴音嗎？11傢銀行錶示願意麵談。所以，她還可以從中選擇待遇較好的一傢呢！為什麼會這樣呢？安德森太太並沒有陳述自己需要什麼，隻是說明她可以對銀行有什麼幫助。她把焦點集中在銀行的需要，而非自己。 　　但是仍然有許多銷售人員，終其一生不知由顧客的角度去看事情。曾有過這樣一個故事：幾年前，我住在紐約一處名叫“森林山莊”的小社區內。一天，我匆匆忙忙跑到車站，碰巧遇見一位房地産經紀人。他經營附近一帶的房地産生意已有多年，對“森林山莊”也很熟悉。我問他知不知道我那棟灰泥牆的房子是鋼筋還是空心磚，他答說不知道，然後給瞭張名片要我打電話給他。第二天，我接到這位房地産經紀人的來信。他在信中迴答我的問題瞭嗎？這問題隻要一分鍾便可以在電話裏解決，可是他卻沒有。他仍然在信中要我打電話給他，並且說明他願意幫我處理房屋保險事項。 　　他並不想幫我的忙，他心裏想的是幫他自己的忙。 　　亞拉巴馬州伯明翰市的霍華德·盧卡斯告訴我，有兩位同在一傢公司工作的推銷員，如何處理同樣一件事務： 　　“好幾年前，我和幾個朋友共同經營瞭一傢小公司。就在我們公司附近，有傢大保險公司的服務處。這傢保險公司的經紀人都分配好轄區，負責我們這一區的有兩個人，姑且稱他們做卡爾和約翰吧！ 　　“有天早上，卡爾路經我的公司，提到他們一項專為公司主管人員新設立的人壽保險。他想我或許會感興趣，所以先告訴我一聲，等他收集更多資料後再過來詳細說明。 　　“同一天，在休息時間用完咖啡後，約翰看見我們走在人行道上，便叫道：‘嗨，盧剋，有件大消息要告訴你們。’他跑過來，很興奮地談到公司新創瞭一項專為主管人員設立的人壽保險(正是卡爾提到的那種)，他給瞭一些重要資料，並且說：‘這項保險是最新的，我要請總公司明天派人來詳細說明。請你們先在申請單上簽名我送上去，好讓他們趕緊辦理。’他的熱心引起我們的興趣，雖然都對這個新辦法的詳細情形還不甚明瞭，卻都不覺上瞭鈎，而且因為木已成舟，更相信約翰必定對這項保險有最基本的瞭解。約翰不僅把保險賣給我們，賣的項目還多瞭兩倍。 　　“這生意本是卡爾的，但他錶現得還不足以引起我們的關注，以緻被約翰捷足先登瞭。”