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编辑推荐

　　1.告别直来直去的处事方式，让性情真得更柔和。人生如戏，很多时候，真实的你并不受欢迎，无论是一面之缘还是长相厮守，没有人愿意直面人性中的自私与贪婪。《假装心理学》摒除大众对人性理解的误区，帮读者成为“真”而不“直”，“圆”而不“滑”的演技派。
　　2.一本书帮你破解身体语言，揭晓面具背后的心机。《假装心理学》详细剖析了鸟笼效应、效应、首因效应等问题的心理根源，从对方的肢体语言和面部表情入手，挖掘画皮背后的心机，教你做个会察言观色、揣摩人心的好妻子好下属好朋友。
　　3.融入上百个事例，生动易读。本书一改往日生涩空泛的心理学知识，用更浅显易懂的文字和大量的事例，手把手帮助读者学会假装、识破假装，成为眼力“毒”到、胸怀城府的心理达人。

内容简介

　　在现实世界里，谁敢说自己从未装过假？每个人都有一种趋利避害的心理倾向，在这种心理的支配下，人们会用谎言或装假的形式来保护自己。这类心理会一直潜藏在一个人的生活和交往中，没有人能够逃脱。
　　《假装心理学》是一本深刻解读自己和世人的书籍，教你如何一眼看穿对方的心理，并将假装心理发挥得淋漓尽致，获取大的成功！掌握好假装心理，就等于拿到了交往中的金钥匙，打开了通往成功的大门，对你，对你的人脉，无疑是大的助力。

作者简介

　　杨丽丽，从事图书出版行业多年，致力心理励志、大众哲学等图书的创作，著有《FBI教你测谎术、阅人术、情报术大全集》《哲学常识1000问》等书。

目录

谁的人生不装假——假装的世界
1．假装无处不在
2．假装的艺术，请慎用
3．适当“作秀”，生活更美好
4．善意的谎言也美丽
5．扮演最佳配角
6．假装放弃，激起对方的热情

能犯糊涂时莫清醒——假装的学问
1．适时装糊涂，才能回避锋芒
2．麻烦面前，装疯卖傻易过关
3．对属下装糊涂，调动其积极性
4．学会犯糊涂，获得上乘智慧
5．穿上“糊涂”的外衣，才能走得更远
6．糊涂一分，超脱十分

枪打出头鸟，出头的椽子先烂——藏头法则
1．让他人展现优秀是对他人的敬
2．用假动作，将对方视线扰乱
3．隐藏自己的目标，待时而动
4．交谈中让别人当主角，自己甘当“捧哏”
5．“你”字当先，少使用“我”
6．将骄傲放在心底，赋予对方优越感
7．把光环戴在别人的头上

送他一个鸟笼，让他买只鸟——“鸟笼效应”
1．送他一个鸟笼，让他买只鸟
2．步步为营，用好“登门槛效应”
3．扔出诱饵，抓住时机再收线
4．尽力满足对方的心理需求
5．巧设悬念，激发对方的积极性
6．巧妙设计交际情境，引君入瓮
7．引起对方好奇，让他人投入进来
8．让对方体会到个中滋味

同样一句话，影响大不同——“权威效应”
1．塑造权威表象，得到他人的信服
2．迷信“权威”不可取
3．深入解读权威效应
4．三个心理需求呼唤权威
5．让权威产生影响力的心理效应
6．低调积累，塑造权威的必由之路
7．获得赏识，成就权威的契机
8．进退有道，保持权威的利器

说你行你就行——皮革马利翁效应
1．提出期待，让对方按照你的期待行事
2．你想成为谁，你就能成为谁
3．负面评价，让人表现得更差
4．正面评价，让人表现得更好
5．“安慰剂”效应，提高他人的自信
6．期待性刺激，激发他人的潜能

想方设法成为大多数——“从众心理”
1．人性的弱点，随大流
2．为自己造声势，让他人言听计从
3．先搞定权威追随者
4．不盲从，拥护自己
5．引导他人参与，假装成“自己人”

装作成与众不同的“假装派”——“首因效应”
1．贵族气质，你可以有
2．场合不同，假装技巧大不同
3．如何速成爱书人
4．小心，别被晕轮效应所骗
5．微笑，永不过时的伪装
6．塑造得体的型男型女形象
7．想办法让对方对你“一见如故”

打造一流人际影响力——心理定律巧运用
1．情绪定律，用快乐情绪感染人
2．比林定律：学会拒绝和否定
3．辐射定律：以人格魅力辐射四周
4．布施定律：施恩于人，提高影响力
5．托利得定律：得饶人处且饶人
6．250定律：人脉带来钱脉
7．凡勃伦定律：提高身价，吸引他人

身体会说话，眼神能杀人——破解身体语言
1．静默的眼神中，常伴有声音和话语
2．面部表情显露内心玄机
3．透过衣着，看透对方内心
4．观人左脸，左脸比右脸更诚实
5．读懂手掌的语言，看透对方的心
6．察言观色，探知对方的内心
7．看，他的腿在说话
8．看他的下意识动作，探究对方心理
9．意在言外，捕捉“弦外之音”

好男人装假，好女人装傻——情感征服定律
1．爱情诡计耍得好
2．懂得装傻的女人离幸福最近
3．女强人更要懂得装傻
4．女人会装傻，生活更幸福
5．会装傻的女人最聪明
6．用装傻控制男人的红颜
7．傻女人恋爱秘技
8．装糊涂顾全男人的面子
9．女人最吃男人哪一套
10．男人，要学会制造偶然机会
……

精彩书摘

　　第1章 谁的人生不装假？——假装的世界
　　在现实世界里，谁敢说自己从未装过假？人人都有尽可能收集对自己有利的信息，而规避那些对自己有害的信息的心理倾向。在这种心理的支配下，用撒谎，或者装假的形式把自己保护起来，也就不足为怪了。也许你没有意识到，其实装假伴随人的一生，成年后，人们走进职场，无论身为老板还是身为员工，在恰当的时候，恰当的场合都会多少装装假。
　　假装无处不在
　　法国思想家拉罗什富科如是说：“任何场合中的任何人都想给别人留下自认为较为合适的印象，于是人人都伪装自己的面貌和外表，故此社会就是一个被伪装过的东西。”
　　于社会中生活的我们，禁不住要问，生活是什么？有人感慨生活就是演戏，其实，生活更像一部处处需要智慧和技巧的连续剧。人人都是其中的演员，人人都能成为主角。你方唱罢我登场。于是不适应时代的人，装得窝囊而委屈；适应时代的人，装得游刃有余。
　　人们装假的原因众多，不管怎么说都是为了达到一定的目的。这跟猎手躲藏在掩体之后，伺机扑杀猎物，目的是一样的，都是为了让对方看不清或者看不见自己的真正面目。针对人们的装假行为，美国心理学者就进行了如下实验：
　　学者们请来几名男性，请他们吃汉堡，并告诉他们：“请一直吃到吃不下，难以下咽为止。”如果谁能坚持到最后，谁将得到一定的奖品。学者预先设定了两种进食情况：第一种，只有男性在场；其二，有女性在场观看。实验结果表明，在不同的进食条件下，被测男性所吃汉堡的数量是不同的。当只有男性在场的时候，被测试的男性们所吃掉的汉堡数量最多。而有女性在场的情况下，被测试的男性吃掉的汉堡数量非常少。
　　为什么会出现这样的结果？原因是被测试的男性想在女性面前极力表现出文质彬彬的良好形象的心理倾向在作怪。
　　仔细观察你会发现，在你生活的圈子，同家人、朋友、同学、邻居在一起的时候，有人在装假；当着众人面前讲话与仅同三两个人交谈的时候，有人在装假；与同性聊天和有异性在场的时候，有人在装假……
　　在职场中也一样，就职的职业人士，对上司同对下属的说话方式和态度完全不一样，有装假的成分存在；在公司内部的时候同在公司外部的时候其行事方式也大相径庭，有装假的成分。
　　在社会中，人们都在充当表演者，把别人或者周围的人臆想成看客，并且渴望获得看客的好评，于是自然而然地就会进行适度的伪装。例如，去企业应聘的时候，如果应聘者事先“装模作样”一番，头发整齐，身穿西服，这样的话就很容易给面试官留下好印象。于是人们都倾向于在人前表演，从而赢得自己想赢得的东西。
　　伪装无处不在，人人都是演员，拼的就是演技。人们展示自己的能力，从自己的行为模式中选择出适合别人口味的表演方式。也就是说，更多的时候，生活本身需要人们用心经营每一个场景，扮演好多种多样的角色，才能更加美好。
　　假装的艺术，请慎用
　　心理专家指出，假装是一种很普遍的心理状态，体现了人类个体向现实进程迈进中的认知成长状态。一般来说，假装者根据脑海中构建的情景，有目的、有意识地采用模仿的形式进行智力行为。
　　快节奏的今天，信息风暴席卷全球，在生活和交往中，很多人都有着这样的苦恼：在朋友圈，没有谈资，总是插不进去话，进而被冷落；在恋爱中，找不到更多新奇有趣的话题；在交往中，讲不出热门话题和流行语言而被大家冷落……为了扭转这一颓势，我们要掌握假装的艺术，并很好地运用它。这就要求我们将每个领域之中的基本常识都了解一些，其中关键的是秉持一个把握更高层次的态度，进而显得你的“范”更独特，更有魅力。
　　当然，想要成为假装艺术的大家，就必须下工夫，这跟书评人写文章类似，不可以胡编乱造，哪怕只写一篇短评，也要花费大量的时间去将资料或书籍研究通透。目前火爆的《假装的艺术》上曾经这样写道：“装作精通电影简单无比，你只要掌握一些简单概念和专业用语即可……事实上，彻底不谈电影内容是个很帅的选择。就说说导演的八卦，或者对这个导演进行一些精神分析……不要说‘费德里科？费里尼’或‘大卫？柯南伯格’，要尊称他们的姓‘费里尼’、‘柯南伯格’。相反，说到男女演员的时候，可以只用他们名字，甚至是昵称，比如布拉德、妮可、梅尔……”
　　现实中，尤其是文化人群体中，总能见到喜欢运用假装艺术的人。有这么一个人，每次朋友见到他，不管什么时间或什么地点，哪怕是在卫生间，他总会主动告诉朋友：“今天，你见到我可真不容易，知道吗，我刚从日本回来，今天凌晨飞机才落地，明天还得去吉隆坡。”如果朋友和他再次相见，这人还是会说同一套话，只是地点有变化，将日本改成英国，吉隆坡改成马来西亚。此外，还有更怪的人，一见面，“在西山古寺，我与顾城偶遇，头上的枫叶正红”或者“我与艾青在西子湖畔邂逅，脚下残雪未消”就会脱口而出。
　　实际上，在文艺圈中，为了将自己的身价抬高，使得自己的作品能卖上价钱，或者多争取一些出场的费用，很多人都会讲大话，夸张一些，只要对别人没什么影响或伤害，就无伤大雅。大家对此也不会深究。换句话说，我们体谅这样的人——以假装的手段来掩盖或者弥补生活的一些不真实情况，但我们会鄙视这样的人——毫无顾忌地将假装充当生活的常态，并取代真实。
　　在生活和交往中，假装不要过度使用，尤其是自吹自擂，千万要掌握好尺度。鲁迅先生说得好：“倘是狮子，自夸怎样肥大是不妨事的，但如果是一口猪或一只羊，肥大倒不是好兆头。”《假装的艺术》一书也这样写着：“有时候，假装可能会导致很严重的后果。你在瑜伽课里装模作样，结果，一个下腰，坏了事，你可能后半辈子都要像个翻过来的螃蟹一样过活了。”
　　如果想要解除交往中的种种尴尬，仅仅凭借“假装”是无法取得成功的，亚当？桑德勒的喜剧电影《我为玛丽狂》中讲述的故事恰恰佐证了这一观点。片中男主角委托了一位私家侦探，去寻找多年前失散的初恋情人玛丽。但出人意料的是，侦探先生爱上了玛丽，并想尽一切办法讨得玛丽欢心，甚至假装成为一个完美男人去俘获其芳心。当然，侦探先生最后落得一个被揭穿真相、谎话大白的结局，而倒霉而又笨拙的男主人公最终获得了玛丽的垂青。
　　人们常说，人生如戏，一旦你总是用“假装”来生活，那么总有露马脚的一天，所以说，“假装”只是应急灯，而非常用家电，如果想要获得成功，不能过分依靠“假装”，还得不断强大自己才行。
　　适当“作秀”，生活更美好
　　心理学家指出，任何一个个体，都具有两面性，就好像同时具有山羊和鸟两种特质。鸟的一面是作秀，而山羊的一面是作战。将二者比较，我们能发现，作秀的一面要比作战的一面更讨人喜欢，不仅能将投入和损失降到最低，而且取得的收益也最大。所以，社会的发展，不仅仅依靠战争，更多的是依靠作秀推动的。
　　《三国演义》中第十四回中这样写着，张飞因醉酒误事，导致徐州失守，后来，他面见刘备并将事情始末讲述得非常详细，听到的人不免震惊不已。对此，刘备当众说：“得何足喜，失何足忧！”对于张飞失去徐州的事情，刘备深知事已至此，责备毫无意义，只能怨自己用人不当。但实际上，最令他担心的不是徐州失守，而是自己家人的安危情况，但是在众人面前，他不方便直接询问张飞。这时，关羽看出了刘备心底的担忧，于是便问张飞：“嫂嫂安在？”张飞说跟徐州一样失陷了。这时，刘备没有说一句话，但这无声的斥责更严厉。关羽见此批评了张飞，于是张飞便要挥剑自刎。这一刻，刘备开始了作秀。他去张飞身前，将剑抢下扔在地上，然后说：“兄弟如手足，妻子如衣服。衣服破，尚可缝；手足断，安可续？”这话一出口，关羽和张飞都感激涕零，于是更加敬重刘备。通过一场作秀，刘备赢得了张飞和关羽两人的绝对忠诚和敬重，足以显示刘备高超的领导能力。他适当地用自己的家事作秀，让属下觉得自己大公无私，获得更多民心和拥戴。
　　实际上，刘备可以称得上作秀高手，并将其运用得炉火纯青，他曾经假摔阿斗获取赵云的死忠，多次拜访诸葛亮而促使诸葛亮出世。不过，诸葛亮也是一位作秀高手，早就算准了刘备会来请自己出山，于是，这两个人就心有灵犀地共同演一场千古名戏。当时，在刘备初次拜访的时候，他已经按捺不住，张飞这个不会绕弯子的人都能将诸葛亮的心看得通透。试问，假如不作秀，诸葛亮怎么能让其他人再来拜访？后来著名的“隆中对”将诸葛亮的作秀意图展露无遗，试问，山野村夫怎么可能说出那些大道理呢？
　　当今社会中，人们多重视作秀，来提高身价，获得更美好的生活。
　　也就是说，假如一个管理者会作秀，并能将作秀运用得游刃有余，就将大幅提升企业效益。如果一个演员在千人会场表演，跟在只有几个人在场的电视摄影现场表演相比，效果绝对大相径庭。可以说，小舞台上的演员仅有很小的知名度，但如果他出现在收视率高的电视节目当中，就可能会一夜之间爆红，比如二人转演员小沈阳。
　　纵览古今中外，深谙作秀之道的名人数不胜数，可以说姜子牙绝对是千古第一人。“姜太公钓鱼，愿者上钩，”他作的是怀才不遇的秀，最后他成功获得周文王的青睐，成为当朝宰相；孔子周游列国，作的是克己复礼的秀，他一路宣讲自己的文化成果，到最后获得了圣人的尊称；李白斗酒诗百篇，作的是愤世嫉俗的秀，假如他入朝为官，或许他还写不出什么佳作；陶渊明寄情山水，作的是怀恋朝堂的秀，如果不与外界有联系，多美的桃花源也留不住他的心。
　　可以说，古代人作秀，大多出于无法施展才华的缘故，只有作秀，才能提高自己的身价，获得大展宏图的机会。对此，我们不得不承认，古代作秀的人都是个中翘楚。
　　而到了现代，企业是作秀的佼佼者，并将作秀发挥得淋漓尽致。企业通过铺天盖地的广告，来塑造自己产品的形象，最初出现在电视上的广告画面是一位姑娘抱着暖气片，嘴里说着：“实行三包”，尽管动作很老土，但却是当时最好的“秀”，大获成功。
　　最初，一些比较保守的艺人根本不接受为产品作秀的方式，曾经有人为汽车轮胎进行广告宣传，画面是此人坐在轮胎上荡秋千，竟遭到很多人非议。随着人们思维方式的转变，各种秀热了起来，各种节目秀纷纷登上舞台。在职场，也出现了各种秀，比如，企业和人才供需见面，如果应聘者不将自己最优秀的一面表现出来，就无法获得一份满意的工作，甚至无法获得企业的青睐；作家签名售书，如果作家想要获得读者的追捧，就必须作秀，否则他的书就会在仓库里休息。
　　心理学家指出，网络当道的时代，就是作秀的时代。信息风暴席卷全球的今天，任何一个人，假如还是悄无声息地弄着自己的网站，就根本不可能做大。打个不恰当的比方，各种各样的互联网峰会就像是山歌大奖赛，唱山歌的是网站站长，听歌的是风险投资方。每个企业的最高领导都很清楚，必须努力作秀，吸引别人的眼球，不作秀就意味着倒闭或者破产。因此，各个决策者都殚精竭虑地花样繁出，将自己的潜力和创造力发挥得淋漓尽致，给这个时代添加了不少热闹和乐趣，这就是作秀的力量！
　　……

前言/序言

　　假装，让你无所不能
　　在生活中，我们总是与各个层次的人打交道，在这个过程中，如果不能巧妙地运用自己的才智，做不到能说会道，没有察言观色的本领，不会揣摩人心，不了解人性，怎么能征服对方？又怎么能让别人敬重你，赏识你呢？
　　在现实世界里，谁敢说自己从未装过假？人人都有尽可能收集对自己有利的信息，而规避那些对自己有害的信息的心理倾向。在这种心理的支配下，用撒谎，或者装假的形式把自己保护起来，也就不足为怪了。也许你没有意识到，其实装假伴随人的一生，成年后，人们走进职场，无论身为老板还是身为员工，在恰当的时候，恰当的场合都会或多或少装装假。
　　假装是一种艺术，更是一门深奥的学问，它利用心理学的一些原理、效应和方法等去迷惑、诱导对方，让你在与人交往或博弈的过程中大获全胜。因此，假装心理学非常值得我们花费时间和精力去揣摩，去实践，谁让它与我们的幸福有关呢？
　　从日常生活到人际交往，从婚恋中男女的分分合合，到职场中的尔虞我诈，从销售中与客户的心理博弈，到谈判中的你争我夺，都能看得见假装心理学的身影，它无处不在，总是在无声之中显奇效。
　　本书从心理学的角度进行全新梳理，别出心裁，对著名的心理学效应、原理、方法和心理实验进行了透彻的诠释，并在此基础上，结合日常生活和人际交往中的实际情况和典型案例，对生活、处事、为人、婚恋和操纵术中出现的各种假装现象进行了非常详尽的分析，并恰到好处地提供了非常简单易行、操纵性强的思路和办法。希望帮助人们了解现象身后隐藏着的深层心理原因，使其能够重新认识自我，看透他人。
　　本书如同提供你一张纵横人生的王牌，拥有了它，就可以游刃有余地应对生活和交际中的各种挑战和难题。拥有它，读者不仅能识破对方的心，还能根据自己的想法操纵对方，进而实现自己的目的，更能够不着痕迹地看透操纵者的真正意图，随即采取最有效的对策，摆脱他人的操控，甚至能将计就计，反过来操控操纵者。
　　在此，我们衷心希望各位读者通过阅读本书，成为颇受他人喜爱，并能有效影响他人的人。由于作者能力有限，书中难免存在错谬之处，敬请读者批评指正！
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题质疑、成果展示、心得交流、小组讨论、合作学习、疑难解析、观点验证、问题综述。

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提高效益，亦可谓“教学相长”。

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主要流派。1.精神分析。弗洛伊德是精神分析学派的创始人，以潜意识为研究对象，将意识划分为三个层次：意识，前意识和无意识。前意识是能够变成意识的东西，比如特定的经历或特定的记忆。无意识也称潜意识，是指那些在正常情况下根本不能变为意识的东西，比如人内心深处被压抑而无从意识到的欲望。2.行为主义。约翰~华生是行为主义心理学的创始人，他认为心理学必须成为一门纯圣物学或纯生理学的自然科学。华生由于主持一项实验研究，引发了家庭丑闻及一系列的风波，于不惑之年离开学术界而转投商界，开创了又一成功的职业生涯。华生认为心理学应该研究外显的行为，心理和意识只是假设，不能加以观察和证实。3.人本主义。人本主义心理学的核心内容有四个方面：强调人的责任；强调“此时此地”；从现象学角度看个体；强调人的成长。人自己最终要对所发生的事情负责，这是人本主义人格理论的基础。弗洛伊德和行为主义把人说成是无法自我控制的，人本主义心理学家则与之相反，他们吧人看做自己生活的主动构建者，可以自由地改变自己，如不能改变，只是因为自身局限。人本主义心理治疗的主要目标，就是是来访者认识到他们有能力做他们想做的任何事情。根据人本主义的观点，只有按生活的本来面貌去生活，我们才能成为真正完善的人。对过去和捡来的某些思考虽有益，但多数人花费过多的时间反省过去，计划未来，其实是浪费时间，因为只有生活在此时此地，人才能充分享受生活。人本主义理疗师努力理解来访者的问题所在，然后给来访者提供指导，使他们能够自己帮助自己。卡尔~罗杰斯是人本主义心理学的创建者4之一，创立了来访者中心疗法。术语“来访者”强调接受治疗者主动的、自愿的、负责的参与，按时治疗者与寻求帮助者之间的平等。亚伯拉罕~马斯洛也是人本主义心理学的主要创建者之一。需要层次论是他最著名的理论：生理需要、安全需要、归属和唉的需要、尊重需要、认知需要、审美需要和自我实现需要。摘抄一段关于焦虑和防御机制的话：“在很多时候，成为功能完备的人只是一种理想。人经常会不快乐，不能最大限度地享受生活的乐趣。罗杰斯认为，当我们接触到与我们自我知觉不一致的信息的时候，就会产生焦虑。试想，你本来以为你是个受朋友欢迎的人、一个受老师青睐的好学生、一个好情人，但你狠可能会听到别人对你的评价与你的自我感觉根本不一致。比如你以为自己对朋友很讲义气但有一天你听到别人说你狠自私，你回怎么办？如果你是一个功能完备的人，你会乐意承认：并不是所有的人都喜欢你。你会考虑别人对你的这种评价，并把它纳入到你的自我概念中。你会跟自己说，我们是个不错的人，但不是每个人都会欣赏我的，这很正常。不过，大多数人做不到这样“大度”，这种有差异的评价会使你感到焦虑：原本以为每个人都欢迎你，但事实证明实际情况并非你所愿。有时候这种焦虑一晃而过，但如果这个信息对你的自我概念的根本不分构成了威胁，焦虑就很难克服。这时为了对抗焦虑，你回使用各种防御机制来阻止这个信息进入你的意识层。常用的防御机制是扭曲和否定。你可能认为说你“坏话”的人心情不好，或者根本就是个小人。这样信息就被扭曲了，就不会与你的自我概念相矛盾了，焦虑水平就会降低。有时候，你可能会一厢情愿地否定：我可能听错了，他们不是在说我，没准讲的是一个和我名字很像的人。在短时期内，防御机制会奏效。但时间长了，每次都使用它，就会使人离现实越来越远。例如，有一个人把现实和幻想混淆在一起，总认为自己是钻石王老五，但实际生活中几乎没人这样认为。当这种差距越来越大时，防御机制就会不管用了，结果就会造成极度的焦虑。”

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②民主平等是指在学术面前人人平等，在知识面前人人平等。不因家庭背景、地区差异而歧视，不因成绩落后、学习困难遭冷落。民主的核心是遵照大多数人的意志而行事，教学民主的核心就是发展、提高多数人。可是总有人把眼睛盯在几个尖子学生身上，有意无意地忽视多数学生的存在。“抓两头带中间”就是典型的做法。但结果往往是抓“两头”变成抓“一头”，“带中间”变成“丢中间”。教学民主最好的体现是以能者为师，教学相长。信息时代的特征，能者未必一定是教师，未必一定是“好”学生。在特定领域，特定环节上，有兴趣占有知识高地的学生可以为同学“师”，甚至为教师“师”。在教学中发现不足，补充知识、改善教法、

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