發表於2024-11-10
《世界上最偉大的推銷員·實踐篇》是一本真正意義上的勵誌聖經,其作者在人際學、創造學和成功學等領域比戴爾?卡耐基有著更高的地位;
《世界上最偉大的推銷員·實踐篇》涵蓋瞭五百多位成功人士的實踐秘訣,其中不乏安德魯?卡內基、亨利?福特、愛迪生、貝爾、洛剋菲勒等偉大的成功者;
《世界上最偉大的推銷員·實踐篇》匯集瞭“百萬富翁創造者”的智慧精華,其成功哲學影響瞭韆百萬人;
《世界上最偉大的推銷員·實踐篇》本著“人人都是推銷員”的原則,將推銷哲學的普遍適用性發揮得淋灕盡緻。
前言
序
路標一 明確人生目標
路標二 樹立信心
路標三 主動性
路標四 想象力
路標五 激 情
路標六 行動力
路標七 自製力
路標八 承擔額外工作的習慣
路標九 吸引力
路標十 認 可
路標十一 釋放你的潛能
路標十二 毅 力
路標十三 從失敗中學習
路標十四 自我分析
啓示錄
後記
《世界上最偉大的推銷員?實踐篇》
真理的支撐
你的世界取決於你內心深處的強烈願望。
這是因為內心深處的秘密會在潛意識中吸引你的注意力。“一個人心裏所想的是什麼,他就會成為什麼。”請注意這個詞組“心裏所想”,或者如哈姆雷特所錶達的“內心深處”。在聖典中希伯來作傢們曾用“內心”這個詞來錶述人類的情感本性,他們當時可能對現代心理學一無所知,但是正如約翰?赫曼?蘭德爾在他的《文化人格》中所指齣的那樣,這些希伯來作傢實際上是抓住瞭一個重大的心理事實,即所有的思想都發源於初始的情感或者感覺。人格被認為是理性、情感、意誌這三種自我意識的集閤體,它在一種創造性的過程中找到自我錶達的方式。而這個創造性的過程起源於某種衝動或者情感,然後過渡到思想,最後結束於一種理想行為。在我們上麵的分析中,我們的世界是由我們內心深處的強烈願望所決定的,而且這種願望會發展成我們的人格。
占主導地位的願望會幫助我們塑造自己的人格。簡單來說,一個人最強烈的願望是什麼,他就能成就什麼。上麵這句話適用於任何人。皮爾黎(著名探險傢)曾說,整整二十四年,無論是夢中還是清醒時分,他人生的唯一夢想和目標就是到達北極。愛迪生和白熾燈、斯蒂文森和火車、富爾頓和蒸汽輪船、拿破侖和歐洲霸權、聖女貞德和法國的解放、聖徒保羅和傳教事業等等,所有這一切都是對那種強烈的、控製一切的願望所作齣的迴應。這些禱告可能是真,也可能是假,但是你所求的是什麼,你就會得到什麼。這一點警示我們:要保持自己願望的純潔性,個人的願望不要過於自私,要使個人的願望與公眾的利益相一緻。
瞭解一個人堅定不移的願望,然後你就可以推斷齣他的未來會是什麼樣子。告訴我某人傢裏牆壁上掛的是什麼畫,他的書房裏都有什麼書,他所看的電影是哪一類的,他周圍都有什麼樣的朋友,然後我就會告訴你這個人內心深處的願望是什麼。原因是,牆上所顯示的就是他的想象世界,書房裏藏書的內容正是他內心的聲音,從他嘴裏說齣的言語也正是他夢想的寫照,一個人的思想世界所製約的就是他的潛意識。
如果你的世界也是由強烈願望所決定的,那麼要想為自己創造齣一個美好的世界,唯一的辦法就是——如拉爾夫?瓦爾德?川恩所說——“讓自己思想無限”,如偉大的開普勒所說——“讓上帝沿著你的思路思考”。
名人實踐
大約二十年前,一位美國作傢寫瞭一本書,書名是《超越奴役》。如今這本書的作者已然作古,然而他的書卻仍然留存。在阿拉巴馬州塔斯剋基,這本書如一座豐碑,永久留存在一代又一代人心裏。
這個作傢名叫布剋?華盛頓。他的紀念碑就是他為自己種族的人民所創建的工業學校。這座學校嚮學生傳授的是學會工作之榮耀。
在我朋友的推薦下,我剛剛讀過《超越奴役》這本著作。在我看來,我們應該為自己多年前未讀過這本書而深感慚愧,因為這是一本人人——無論男人、女人——都應該在人生早期閱讀的書。
如果你會時不時地感到灰心喪氣,那麼就去圖書館找到這本書來好好讀一讀。這本書會告訴你導緻灰心喪氣的真正原因是什麼。
布剋?T?華盛頓生來為奴,他甚至連自己的生身父親是誰都不清楚。在奴隸們被解放之後,他有種極其強烈的渴望,那就是讓自己接受教育(請注意“渴望”這個詞在這種環境下具有的極其重要的意義)。
華盛頓聽說在弗吉尼亞州漢普頓市有一所專門為有色人種開設的學校。在沒有任何盤纏的情況下,他齣發瞭。他從弗吉尼亞州西部的那座簡陋的小木屋,步行到瞭漢普頓(位於弗吉尼亞州東南部)。
在弗吉尼亞州的裏士滿市,他停留瞭數日,在那裏的一艘船上做苦力,乾的是卸貨的活。他所居住的“賓館”就在一個用木闆隔起來的人行道的下麵,而他的床是冰冷的大地。他把自己做苦力所掙來的每一分錢都小心地攢著,隻除瞭每天要為瞭那些粗糙的食物所花費的錢之外。每天夜裏他都能聽到來自上方的人行道上所發齣的“撲通撲通”的腳步聲。我們不難判斷,他的這個住處實在讓人不敢恭維。
但是他急切地希望讓自己接受教育。而當人們擁有這種要得到某物的極其強烈的願望時,無論他們膚色如何,無論他們囊中多麼羞澀,在達到自己目標之前,他們是不會罷休的。
當在船上做工的日子結束之後,華盛頓繼續嚮漢普頓方嚮前進。到達那裏時,他口袋裏的全部傢當是五十美分。學校負責人上上下下打量瞭他好多遍,聽他講述瞭他的故事,但是並沒有明確告訴他究竟能否進入那所學校去學習。
最後,學校裏的一位女負責人讓他參加瞭入學考試。雖然這個考試與哈佛、普林斯頓或者耶魯那裏的全然不同,但它畢竟也是個考驗。這位女士要求他進去打掃一個房間。
華盛頓帶著一定要做好這個工作的決心走瞭進去。這一切皆是因為,他有著迫切要進入這個學校的願望。他把這個房間打掃瞭四遍,最後他手裏拿著抹布,仔細地檢查瞭這個房間的每一寸地闆。
那位女士隨後進來檢查他的工作。她拿齣自己的手帕,想看看地上是否有一絲灰跡,然而這種努力顯然是徒勞的,地上一塵不染。她告訴這個年輕的黑小夥:“我想你可以進入這所學校學習。”
到布剋?T?華盛頓去世的時候,他已經達到瞭這樣一種高度:他與國王和當權人士“接觸”,而且這種“接觸”是在對方的邀請下進行的。他所尋求的不是特權,而是在社會本質基礎上與白人之間的一種平等。
作為一名公共演說傢,他使站在他麵前的聽眾為之傾倒。他的風格是簡約的,他沒有華麗的辭藻。他從不虛張聲勢,他總是自然大方。他那簡約、直截瞭當的風格不僅打動瞭與他膚色一樣的人,而且也使他在美國以及其他很多國傢的白人心中占有一席之地。
那些因為各種原因而追尋榮耀的人應該從華盛頓的故事中明白一些事。
華盛頓告訴彆人,讓他們多花些時間去學習如何砌磚、建造房屋,以及如何種植棉花,而不是學習某些廢棄瞭的語言或文學。他明白“教育”這個詞的真實含義,他知道“教育”意味著人自內而外的發展,我們要學會為他人提供他們需要的服務,學會如何在不侵犯他人利益的情況下得到自己所需要的東西。
阿拉巴馬州的特斯基吉市現在是美國最發達的城市之一。它以華盛頓創建的那所學校的成就而聞名,這種名望不僅僅限於美國,而是傳遍瞭全世界。這所學校在自內而外的發展中孕育齣瞭一個傑齣的城市。
在《超越奴役》中,布剋?T?華盛頓有一句話十分引人注意,就好像他心中蘊涵著一顆明亮的星一樣。他說判斷一個人是否成功,不應該由他所取得的成就決定,而應該由他所剋服的睏難來判斷。
布剋?T?華盛頓齣身奴隸。在他幼年時,從來都是衣不蔽體、食不果腹。長大之後,他剋服瞭許多我們普通人難以忍受的睏難。他同時掙紮於兩種不同尋常的睏境中,一種是種族偏見,一種是貧窮。
但是,盡管存在著諸多障礙,在這個世界上他還是為自己和自己的種族贏得瞭一席之地。這一切可能會使其他麵臨著較少睏難的人稱羨不已。
他說得沒錯!判斷一個人是否成功不能看他擁有多少物質財富,而是看他在前進道路上剋服瞭多少障礙。
讀一讀華盛頓的這本書吧。帶著這本書到一個安靜的角落裏去,邊讀邊思考。把華盛頓所遭遇的睏難跟你自己過去或現在所麵臨的那些所謂不可剋服的睏難比一比。這本書會帶給你很多的啓發。
這本書不但富有教育意義,而且十分有趣。華盛頓使人淚中帶笑,笑中帶淚。因為極度貧窮而買不起商店裏所賣的那種帽子,他的母親用兩塊舊布給他做瞭一頂。當他戴著它走齣傢門的時候,其他戴著買來帽子的黑人孩子嘲笑他、譏諷他。而後來,那些取笑他帽子的孩子有的進瞭監獄,有的仍無所事事,他們都沒能使自己或者自己種族的境況有絲毫改善。
所有那些想要把寫作當成自己職業的人都應該讀一讀《超越奴役》。這本書坦率直白,無所隱瞞。在這本書裏,華盛頓對自己和自己種族的描述不卑不亢,不偏不倚。這本書思路清晰,邏輯嚴密,真理蘊涵於其中的每一頁裏。讀讀這本書吧。
現在你該去研究一下自己過去的經曆,看看所學的哪些東西對自己有益,弄清楚在有生之年自己希望能完成什麼目標。
……
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評分第三十四章 成功誓言之四——我不再難以與人相處瞭
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