聚焦:未來10年業績增長新引擎

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王冠群 著



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發表於2024-11-05

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圖書介紹

齣版社: 中國和平齣版社
ISBN:9787513708906
版次:1
商品編碼:11573985
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2015-01-01
用紙:膠版紙
頁數:299
正文語種:中文


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圖書描述

編輯推薦

  ★ 本書來自一堂價值28萬元的培訓課,這本書的作者曾擔任12年企業總裁,這本書即將帶給你的,是“世界五百強”企業高管們眾所周知的秘密。

  ★研究馬雲、王石、牛根生、董明珠為何成功,先從這本書中找到創業和經營的減法思維。

  ★蘋果、華為、歐萊雅等446傢世界500強都在用的聚焦戰略的落地方法。

  ★運營決策偏離瞭戰略導嚮會如何?正確瞭又會如何?經營、管理或創業實始終原地打轉兒,是産品的錯還是渠道的錯?不,都不是,這本書會告訴你答案。

  ★不同於科教書的死闆,讓你置身於總裁演講的情境之中,細味品讀統一、斯美特等公司業績600%倍增的操盤全過程和細節。

  ★快速打造七種實戰工具,你也可以打造加多寶、統一老壇酸菜牛肉麵,在市場品牌的眼皮下興風作浪。

  ★以“聚焦”之道配閤案例,為你還原“大商戰”現場,一小時令你如夢初醒,100%破解公司“長不大、不賺錢”的難題。

  ★在全國機場、高鐵和商務場所都會有這本書的身影,它將成為無人不知的秘密和一種流行。

  ★企業需要聚焦纔有引爆點,閱讀亦復如是,琳琅滿目的經管書架,你隻需要《聚焦》這一本。


內容簡介

  你的企業和團隊是否麵臨以下問題:

  不斷投入,産齣卻沒有隨之增加?産品很多,卻沒有一個賣的火?

  市場開遍全國銷量卻不見長?優秀人纔招不來、留不住、沒有戰鬥力?

  ……

  “長不大、不賺錢”的種種經營難題及解決方案,本書一一呈現。

  做過12年企業總裁、17年快銷品營銷的頂端級導師,分享一綫實戰經驗,通過剖析統一、斯美特等企業産品聚集、市場聚焦和人力聚焦的操盤方法,展示它們實現業績600%倍增的7大落地方法,讓企業經營和團隊管理者,快速學會做産品、做市場、成功創業或帶隊伍的高實效聚焦戰略。


作者簡介

  王冠群,現任北京贏銷力谘詢有限公司董事長、首席谘詢師,中國業績增長係統創建人。曾經曆任康師傅集團銷售主管、寶潔公司區域經理和斯美特集團公司總裁等職。他是第七屆傑齣營銷人總經理金鼎奬、第三屆中國食品行業傑齣創新人物、中國食品營銷風雲人物、第四屆中國食品行業金牌職業經理人奬的獲奬者。他,做過8年企業總裁,按照聚焦戰略,成功操盤一傢集團公司,年銷售額突破20億元;做過4年企業谘詢,藉用聚焦工具,幫助數十傢企業100%實現業績億元級彆的快遞增長;在17年快銷品營銷生涯中,成功指導或操刀過統一老壇酸菜、樂源果粒橙等知名品牌。

精彩書評

  ★中小企業麵臨的發展難題是如何持續地取得獲利性的增長,王冠群的這一套聚集戰略是經受過實戰檢驗的,為企業“長得大、能賺錢”提供瞭係統的落地工具,值得學習。

  ——林印孫(正邦集團董事長)


  ★王總將他豐碩的職場磨練經曆,以無私的方式公開,讓更多人學習分享,令人敬佩。全書用實踐案例記述說明,文句敘述簡練易懂,實戰、實效、實用、實惠。——康師傅控股華中地區董事長張百清本書包括瞭真理,說明瞭實務,演繹瞭案例,好似看故事書學營銷,值得反復玩味,也值得作為企業內部的戰略及戰術教材推廣。

  ——修俊良(鼎捷軟件(原神州數碼)總裁)


  ★聚焦、專注,成功之道。

  ——總瀋劍(中國信貸高級副總裁、新浪網前銷售副)


  ★有理念,有方法,有詳實的案例,一本很值得讀的書。

  ——曹長城(福森藥業董事長)


  ★一本好書,能讓睏惑的企業找到一條齣路,將改變許多品類、許多企業、許多行業的競爭態勢和格局。

  ——陳忠實(好彩頭食品董事長兼總裁)


  ★世界上較大的成本是機會成本,第二是時間成本,第三是金錢成本。正如本書所論述,無論是一個人、一個品牌,還是一個企業,財力、時間和機會等永遠是有限的,必須集中使用,並且要把握住較重要的關注點。

  ——葉茂中(葉茂中營銷策劃機構董事長、知名策劃人)


  ★企業經營和團隊管理需要做減法的智慧、需要簡單專注的力量。王冠群老師書中論述純乾貨、可拿來就用。

  ——杜建明(糖煙酒周刊雜誌社總編輯)


  ★勤勞、專注是做事業的較基本的態度,一個人一輩子一件事,就是瞭不起。經營企業同樣如此,必須聚焦、聚焦再聚焦,專注、專注再專注。

  ——查道存(上海劇星文化傳播有限公司董事長)


目錄

Chapter1 隻要有競爭存在,企業就需要聚焦
為什麼我們總會感覺企業越做越難?因為我們許多的企業産品定位、市場定位都是僞定位,不擅長聚焦!

01 品類做減法,利潤纔能做加法
02 業績倍增戰略:聚焦、聚焦、再聚焦
03 從3億到20億--不是神話,是方法

chapter2 競品勝齣之道1:重塑老産品
企業經營的本質在於“爭奪顧客”。老産品裏挑黃金,其要訣是“賣1個 要比賣10個好”,因為資源更集中,營銷更專注,要解決的問題也會更簡單。

01 賣1個比賣10個好
02 瘦狗VS現金牛(利潤優選)
03 有賣點纔好賣(特點確認)
04 讓豬也能飛起來(趨勢分析)
05 市場容量決定銷量(品類空間確定)
06 瞄準周期把握趨勢(成長周期評斷)
07 老産品裏挑黃金

Chapter3 競品勝齣之道2:聚焦新産品
企業和企業之間的較量是符號産品,如何纔能從行業中突顯齣來成為排頭兵?要麼成就唯一,輕鬆植入消費者的心智;要麼單品突破,在同類産品中位居第一。

01 要麼做唯一,要麼做第一
02 藉“老大”之威揚新品之名
03 對比第一品牌,做行業黑馬
04 品類切割,抓細分商機
05 玩轉藍海,憑定位稱王
06 賣點也要“私人定製”

Chapter4 競品勝齣之道3:打造産品群
經營企業就是沒有終點的馬拉鬆,要想獲得持續成功,必須要持續地對聚焦的産品進行升級,不斷地豐富産品結構,形成海陸空全網作戰群,保護核心單品以立於不敗之地。

01 跨越品類周期,實現産品升級
02 大單品奪天下,産品群定輸贏
03 優化産品結構,坐穩“江山”
04 持續創新帶來持續購買
05 把普通産品打造成品牌産品

Chapter5 聚焦纔能“贏銷”
市場從不缺産品,缺營銷!好營銷可以將一個普通産品升級為品牌産品,壞營銷卻會讓一個好産品失去勝齣的機會。好産品,加上好營銷,纔可以讓企業飛起來!

01 讓全員都成為“推廣專傢”
02 搭建一起賺錢的平颱:閤夥人製度
03 設定通路利潤,不讓産品爛在倉庫
04 全麵撒網,變渠道為壟斷資源
05 篩選網點,重點捕“優質魚”
06 新品推廣,來點兒“硬手段”
07 終端生動化,把競品擠齣貨架
08 5大絕招,秒殺産品促銷
09 像海底撈一樣,打好人情牌

Chapter6 鎖定優勢市場,打造根據地
有效市場數量不斷增加的過程,市場質量不斷提升的過程,就是市場聚焦的過程。其核心是,在“根據地”獲得競爭優勢,然後逐步擴大優勢領域的範圍,直至取得全國性的勝利。

01 選定市場,“開小竈”
02 圈定市場,“建碉堡”
03 鎖定樣闆,復製根據地
04 從一個NO.1到多個NO.1
05 做樣闆就是做“勢”
06 做樣闆的4步動作、3種工具
07 臨門一腳:貨要鋪好,更要理好

Chapter7 聚攏人力,讓核心人員對號入座
在企業所有因素中,人纔是第一生産力。唯有解決瞭人的問題,纔能保證戰略的實施和品牌、銷量、利潤等的穩定持續增長。

01 修煉1號人物:NB老闆創造NB企業
02 吸引2號人物:納核心高管入帳下
03 選拔3號人物:競聘最好的中層
04 培養4號人物:把老A訓練成專纔

Chapter8 嚮團隊要業績,帶齣精兵強將
企業的戰略可能會變、産品可能會變、使命可能會變,但隻要有一個厲害的團隊,團隊有不變的信念和能力,就不管遭受多少挫摺都可以保持戰鬥力、最終都會獲得成功。

01 作風就是戰鬥力
02 執行到位,事在人為
03 三大體係打造團隊執行力
04 員工有錢賺,纔能玩命乾
04 不僅要給錢,更要給希望
05 目標對賭,激發員工的“血性”
06 內部PK,讓多匹黑馬脫穎而齣
07 搭建價值平颱,員工乾勁十足
08 人心是最大的生産力
09 好團隊不靠挖,要靠養

精彩書摘

  所謂聚焦戰略,就是:
  一,企業在發展的某一個階段,專注於一個領域,專注於一個品類,專注於一個品牌,甚至專注於一個單品,專注培養某幾個骨乾,通過形成閤力來爆破點、影響麵,到做深做透,實現以小搏大,以弱勝強,最終打造核心項目、明星産品;二,塑造知名品牌,建立強勢根據地,打造一支戰鬥力、執行力、忠誠度較高的隊伍;三,通過項目、品類、産品、隊伍的優勢,持續的提升銷量,提升品牌,持久地盈利和發展。
  這段內容看著很復雜,其實有一個主綫,可以分解成兩個動作。
  1.做減法。簡單地說,就是砍掉“雞肋”産品,放棄不適閤自身發展的市場,收縮不必要的資源投入,把分散的資源集中,有的放矢地加以運用,避免資源分散使用。
  有些企業的老闆說,我的産品很好,在市場上很受歡迎,我要在全國各個市場上都能看到我的産品。這種想法很對,做企業有雄心壯誌也很好,但是我們做市場要根據資源而定。而且什麼叫市場?有人的地方就叫市場,有人就有消費。中國的河南、山東等一個省相當於歐洲幾個國傢的人口。娃哈哈河南一個省的銷售額一度超過40億元,很多中小企業開發全國市場,一年銷售額不到1億元。如果,我們的人力是有限的,企業的資源也是有限的,最好先握緊拳頭,傾力齣擊,纔有製勝的可能。
  2.集中資源攻關。集中做一個項目、一個品類、一個單品、一塊市場。就像太陽有億萬光能,但很少把人曬死,激光隻有幾瓦的光能,卻可以把鑽石穿孔。
  有很多企業傢在經營實踐中明白這個道理,於是,他們帶領這些卓越的企業,砍掉“雞肋”産品,放棄不適閤自身發展的市場,收縮不必要的資源投入,開始專注於一個領域,專注於一個品類,專注於一個品牌,甚至專注於一個單品。
  比如,曾經包羅萬象的萬科,給企業做減法,將産品綫聚焦到傢庭住宅房地産上,市場聚焦在珠三角、長三角和京津地帶,現如今已在房地産行業中爭得一席之位。2012年,香飄飄奶茶實施瞭“剮肉”式的聚焦戰略,年銷售額達到瞭24億元。
  ……
  有時候,品類做減法,利潤纔能做加法。
  一個企業能否持續健康發展,不在於有多少資金、多少産品、銷售區域有多大,主要是看企業的資源是否在聚焦使用。好比種西瓜,西瓜開花的時候,一個藤上通常有七八朵花。一般的瓜農會讓它自然長,但是有經驗的瓜農,會掐掉其他的花,隻留下一朵。這樣讓整根藤的營養都集中在這朵花上,最後纔結齣又大又甜的大西瓜,可能就成瞭當地的“瓜王”。
  這就是聚焦的力量。道理很簡單,就看大傢怎麼做瞭!
  ……

前言/序言


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很好,已經買瞭第二次瞭

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我喜歡的書籍,支持京東,支持京東自營店。

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書質量不好,紙張非常薄

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很有觸動,經濟的未來可預知卻不可阻止!

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京東商城,品質較好,值得信賴,贊一個。

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送貨速度快,服務到位,非常滿意

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