好陈列胜过好导购（升级版） 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

编辑推荐

《好陈列胜过好导购》第一版2012年上市，销量稳居同类图书榜首，并收获好评无数。
　　 　　《好陈列胜过好导购（升级版）》保留第一版的精华：81个真实的陈列案例和阿福老师的精彩点评、支招，书中加入APP，链接阿福老师精选的陈列图片和万人点赞的文章，内容更强大。跟着阿福老师，分分钟提升陈列技能、让店铺陈列瞬间“高大上”，俘获更多顾客进门，提升销售业绩。。
　　

内容简介

　　　　陈列是一种视觉营销，在顾客走进店门之前，是店面的陈列在“叫卖”。没有好的陈列，再厉害的导购也无法把顾客吸引进店。
　　 　　如何在顾客看到店铺，就引起他的兴趣？
　　 　　怎样摆放才能让货品看起来更上档次？
　　 　　侧挂颜色怎么搭，才会让顾客更愿试穿？
　　 　　换季的滞销品放在哪里更容易卖出去？
　　 　　资深陈列专家阿福先生通过81个终端陈列案例，从货品整合、卖场规划、单杆陈列、模特陈列等方面，全面改进你的店铺陈列体系，让新品热销、旧货清空。陈列从让人头痛的问题变身为不要工资的金牌导购，全面快速提升销售业绩。

作者简介

　　阿福先生（吕昌福），曾任ESPRIT陈列师、EP陈列师、JUZUI陈列经理、V-GRASS陈列经理、EVA OUXIU零售总监、LOUISA M直营总监等职务，为多个品牌的终端陈列带来了实质性的变化。所著《好陈列胜过好导购》第一版上市以来，销量稳居同类图书榜首。

精彩书评

　　★对于服装行业来说，陈列是一门极为重要的课程，是视觉营销的主要手段。作者用自己十余年从事陈列工作的亲身经历，站在陈列师、店长和导购的角度说明了如何通过陈列提升形象、促进销售。这是一本解开疑惑、解决问题的实战好书，肯定会对业绩提升有极大的帮助！
　　——浙江印象实业股份有限公司副总裁 顾宏伟
　　
　　★阿福先生是一个真正视觉营销人，“如何让商品说话？”详见阿福先生的力作《好陈列胜过好导购》。
　　——中国孕妇时装时尚商品体系创始人 李战防
　　
　　★《好陈列胜过好导购》从陈列的角度讲解了服装店铺里的方方面面，十分简洁易懂，不只是陈列师们的学习宝典，也值得橱窗设计人员好好研究。
　　——国内资深橱窗设计师 Cynthia Shong 熊士暇
　　
　　★我的店铺只有100平方米，年营业额却能做到1000万，这离不开阿福先生在陈列上的指导。阿福先生的《好陈列胜过好导购》是一本真正解决终端陈列问题的实战指南，十分适合服装企业的店面管理者和导购细细品读。
　　——EP雅莹店长 胡小芳

目录

序 你为什么要做好陈列
前言 写给服装店店长
第一章 用经营者的思路做布局
第一节 根据现在的产品系列和色彩来整合整盘货品
问题1 店铺每月上新货，陈列应该从哪入手？
问题2 货品杂乱无章的情况下怎么做陈列？
问题3 系列数多过货杆数时，陈列怎么做？
第二节 把握好系列、色彩、大类、折扣的先后次序
问题4 大系列风格不同，色彩又丰富，先分色系还是先分系列？
问题5 店内同时出现去年和今年的货品，如何陈列？
第三节 用陈列体现出产品价值感
问题6 如何陈列会让店铺有档次感？
问题7 如何陈列会让货品有价值感？
问题8 皮衣裘皮等贵重物品如何陈列？
第四节 提前运筹帷幄，不做重复工作
问题9 新开店和陈列相关的工作有哪些？
问题10 商场给的DP点需要怎么做？

第二章 以顾客习惯来规划陈列
第一节 给货品分类，给店铺分区
问题11 怎么按销售情况给货杆分类？
问题12 店铺的黄金区在哪里？
第二节 将合适的系列放在合适的位置
问题13 新货该陈列在什么位置？
问题14 畅销的几杆货要陈列在哪里？
第三节 把握货杆之间的合理衔接
问题15 不同色系的货杆之间如何连接？
问题16 店铺内的死角怎么做陈列？
第四节 合理规划，别挡住顾客的入口
问题17 店内人为的死角怎么调整？
问题18 靠墙面的通道留多宽？

第三章 以产品生命周期来确定调整频率
第一节 使店铺的吞吐量保持平衡
问题19 店铺陈列多少件货品合适？
问题20 货品累积久了，数量太多陈列不下怎么办？
第二节 合理安排调整周期
问题21 点挂为什么要经常更换？
问题22 陈列应该多久调一次？
第三节 用销售数据规划陈列
问题23 夏秋两季销售一段时间后，陈列杆数怎么协调？
问题24 断码的货品要怎么陈列？
第四节 陈列出季节感
问题25 10月中旬，天冷了，货品偏薄怎么办？
问题26 4月中旬，天热了，货品偏厚怎么办？

第四章 扬长避短地陈列点侧挂
第一节 有条不紊地调整一杆货
问题27 侧挂颜色怎么做？
问题28 一杆货的点侧挂陈列怎么做？
第二节 点侧挂的奥妙
问题29 点挂出什么样的货品？
问题30 一杆货要陈列多少件？
问题31 侧挂一定要成套搭配吗？
第三节 有选择性地“隐藏”货品
问题32 侧挂里的异类怎么陈列？
问题33 侧挂里面可以套穿吗？
问题34 短裤和短裙可以用连衣条吊挂在侧挂的衣服下面吗？
第四节 衣架的朝向要方便顾客
问题35 衣架和衣钩该朝向哪边？
问题36 中岛的衣架朝哪边呢？圆形中岛架呢？
第五节 自定的标准，它“标准”吗？
问题37 侧挂的第一件不能陈列吊带吗？
问题38 能否把一杆裤子陈列在一起？

第五章 用打造团队的眼光为模特着装
第一节 让每一组模特发挥应有的作用
问题39 橱窗模特出什么货品？
问题40 店内模特应该穿什么？
第二节 呼应——让模特之间有关系
问题41 通透橱窗出样的货品需要和后面货架货品一致吗？
问题42 模特之间着装怎么呼应？
第三节 搭配中的个体与集体
问题43 如何学习单件产品的色彩搭配？
问题44 多个模特出样怎么挑衣服？
第四节 穿出产品的特色，陈列出空间感
问题45 橱窗模特和店内模特分别应该朝向哪边？
问题46 橱窗模特之间需要“对话”吗？
问题47 橱窗里的模特怎么站位？
第五节 模特的“团队精神”
问题48 开腿的模特就只能穿裤子吗？
问题49 模特冬天一定要穿鞋吗？

第六章 点睛的饰品和叠装陈列
第一节 用方便顾客购买的方式陈列饰品
问题50 店内的高低展示台如何陈列？
问题51 店内三层层板柜如何陈列？
第二节 做好吸引顾客的陈列区域
问题52 侧挂上方层板如何陈列？
问题53 外墙上挖空的小橱窗如何陈列？
第三节 了解饰品陈列所承担的责任
问题54 鞋子和帽子能陈列在一起吗？
问题55 围巾和丝巾要怎么陈列？
第四节 让饰品搭配更方便连带销售
问题56 皮带要怎么陈列？
问题57 眼镜要怎么陈列？
问题58 项链要怎么陈列？
第五节 各处叠装大不同
问题59 高处可以放叠装吗？
问题60 中岛柜里的叠装怎么陈列？
问题61 橱窗里的叠装怎么陈列？

第七章 不容忽视的小细节
第一节 饰品的搭配细节
问题62 饰品搭配在点挂上做陈列好吗？
问题63 饰品可以搭配在侧挂的衣服上吗？
问题64 包应该怎么填充才好呢？
第二节 花草阳光带来的困惑
问题65 花花草草要怎么摆放？
问题66 夏天橱窗衣服容易晒坏怎么办？
第三节 从大处着眼做陈列检查
问题67 做完陈列要检查哪些地方？
问题68 灯光应该怎么打？
第四节 从容把握时间调陈列
问题69 白天调陈列会影响销售吗？
问题70 周末能否调陈列？

第八章 把握好定位，让陈列作用最大化
第一节 认清自己的产品
问题71 店铺货品和陈列手册上的货品不同，陈列怎么做？
问题72 一手码的新货陈列要怎么做？
问题73 能不能照抄别的品牌做陈列？
第二节 把握好产品定位
问题74 如何布置出符合店铺定位的节日氛围？
问题75 促销活动要怎么做陈列？
问题76 特卖场怎么做陈列？
第三节 把握好人的定位
问题77 店铺陈列应该由谁来负责？
问题78 店员转做陈列师是否需要悟性？
第四节 把握好陈列师的个人定位
问题79 做陈列一定要会电脑软件吗？
问题80 做陈列工作3年以上如何突破？
问题81 陈列工作如何才能越来越专业？

精彩书摘

　　《好陈列胜过好导购（升级版）》：
　　某年圣诞节前，我和一位做督导的朋友到当地客流量最大的商场二楼逛店，就在快到朋友的店铺门口时，听到两个女人在聊天，提到了朋友工作的品牌。
　　中年妇女甲：“我们进去看看吧，她们家的衣服好像还可以。”
　　中年妇女乙：“算了吧，这个店一点档次都没有，我带你去××家，给你选几件。”
　　朋友一下愣住了：“什么啊？我们品牌没档次吗？好歹我们也是这个楼层最好的品牌之一，销售排名还前三呢。’
　　我说：“刚才那两个女人说的那个品牌，楼层销售排第几呀？”
　　朋友：“第一，长期第一，我们不能跟她们比的，她们……（此处省略无数字，主要是说那个品牌店的各方面条件好很多，我们如果也有那些条件，肯定比她们做得好之类的话。）”
　　我说：“咱们去看看吧。”
　　朋友：“好的，正好你也看看我们店，是不是真的没档次。”
　　我们把几个主要的品牌都逛了一遍，发现一个问题，因为快圣诞节了，朋友的店铺里面挂满了各种各样的圣诞小装饰，圣诞树、铃铛、圣诞老人、小球、六角形雪花、蝴蝶结、圣诞袜子、松果、圣诞帽子以及各种圣诞贴纸，挂得全店都是，而那两个女人说的品牌，仅仅在橱窗里布置了一棵圣诞树，还是定做的，市面上买不到的那种。差距一下就出来了。
　　朋友的品牌和竞争品牌都是中高端定位的，价格也差不多，冬季产品平均单价2000元／件，而圣诞布置却是天差地别。朋友还坚持问我：“你说说看，我们品牌没档次吗？”
　　我没有直接回答朋友的提问，而是带着他看了一楼国际品牌和三楼国内年轻品牌的店面，然后问他：“你觉得一楼品牌和三楼品牌的圣诞布置有什么不同？”朋友告诉我：“一楼的简洁大气，三楼的节日气氛更浓一些，热闹。”我再问：“那是一楼的品牌档次感高，还是三楼的品牌档次感高？”朋友说：“那当然是一楼啦。我说：“你再看看你家品牌和楼层第一的××，谁家更像一楼的？”朋友说：“这也是没办法的呀，商场要求，如果不挂圣诞装饰，商场要罚款的。”
　　我问：“那她们店里怎么可以不搞这么多小玩意呢？”
　　朋友说：“她们家生意好，商场有时还要迁就她们的。”
　　我问：“那商场有没有说一定要放这么多东西呢？”
　　朋友说：“那倒没说，只是说一定要有圣诞气氛。”
　　我说：“那就对了，告诉你一个办法，但凡各种节日，商场要求你做布置，而总公司又没有设计案的时候，你这么做——”
　　1.只选一种元素的道具，如小球。
　　2.只选一种颜色，如银色的小球，建议选用银色、金色、灰色、白色等颜色，特别是货品色彩鲜艳的品牌。
　　3.陈列位置别太散，可成组出现，如橱窗一组，侧挂上方各一组。
　　听我说完，朋友说：“难怪呢，商场平时都给我们各种各样的纸牌，上面有什么‘清凉一夏’之类的，我们贴得货架上到处都是，圆形的、条形的都有。”我说：“这就对了，难怪顾客说没档次，那种纸牌能不贴就不贴，实在不行就只贴一样，而且尽量越少越好。”
　　……

前言/序言

内容还不错，陈列相关的好书！

好评，京东配送速度真快！

还不错还不错还不错还不错

性价比很不错的，值得购买。23

很喜欢这样的书籍，从中学到的知识很是很多的，各个方面讲的都很棒，符合现实工作中遇到的问题点

买给妹妹的，不知道怎么样啊。

挺好的谢谢

好书！希望对我有帮助！

书看的是知识，质量还行，物流也给你