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内容简介
《别忘你也曾野心勃勃》收录了詹姆斯·阿图彻的精华文章,在本书中,作者回答了“为什么我们永远无法在格子间里实现自己的梦想?”这个问题,鼓励读者实践他所推崇的“每日修炼”(DailyPractice),强化自己的肉体、情景、心理和精神四个层面,从而实现自我,过上“幸福、多金、有梦想”的生活。
作者简介
詹姆斯·阿图彻,大名鼎鼎的华尔街犹太怪才,TED演讲人,创业家,天使投资人,畅销书作家;曾先后创办和管理20多家公司,投资了30多家公司;共写过17本书,其中多数荣登《华尔街日报》畅销书排行榜,包括《别忘你也曾野心勃勃》;他的《詹姆斯·阿图彻秀》(The James Altucher Show)和《请问阿图彻》(Ask Altucher)APP累积下载量超过2000万次,个人博客访问量累积超过一亿次。
目录
前言/1
第一篇 无需等待的最好时代
我是怎么做到的 / 003
实现自我时代的经济情势 / 007
一个全新的历史时期 / 015
第二篇 点燃内心的火焰
然后他们都笑了——实现自我的最大障碍是什么 / 023
你的生活是否为他人所控 / 030
实现自我的两种方式 / 034
简单的日常修炼 / 043
陷入危机怎么办 / 048
卡马尔· 拉维康特失踪了 / 052
世界上最幸福最有前途的事 / 055
如何彻底消失,然后让一切重新开始 / 061
第三篇 实现自己与生俱来的野心
你的双手不是生来就用于打字,或是给传真机喂纸的,也
不是用来举着电话跟不喜欢的人交谈的。100 年后,你的
双手将和你坟上的尘土一样腐烂。所以从现在起,充分发
挥双手的能力,爱你的双手,用它们来创造奇迹吧。
关于工作这件事的正确态度 / 071
详细讨论一下:具体该怎么做 / 084
赚上10 亿,并不难 / 097
我不擅谈判,但我是个销售高手 / 104
如何成为点子机器 / 111
我的10 个绝妙创意 / 119
不要发表个人意见 / 125
怎样释放上帝荷尔蒙 / 129
如何过上“更富有的生活” / 134
怎样才能更聪明 / 141
诚信能带来财富 / 146
埃里克斯· 戴给我的9 点启发 / 154
由性感照片引发的好奇 / 162
我从超人身上学到了很多 / 167
甘地的两个小故事 / 171
伍迪· 艾伦教会我的事 / 174
披头士乐队的最后一次演出 / 181
被拒绝后应该怎么办 / 185
万一失败怎么办 / 191
好了,拿出纸笔,跟我一起做 / 195
精彩书摘
没错,赚10 个亿其实并不难!
但你不能只想着赚钱,不能早晨一睁开眼就想:“我要赚10 个亿,让我做什么都行!”你应该想:“有没有什么大家都在讨厌,但始终没人动手去解决的问题呢?”
说实话,现在的公司根本不是在解决问题——它们只是在批量生产相同的产品,最多做些微调。
一旦找到这样的问题,想出富有创意的解决办法,再借助新科技和新的市场推广方式,你便可以轻松解决困扰成百上千万人的难题。
10 亿美金唾手可得!
莎拉· 布莱克利(Sara Blakely)遇到了问题,对她来说很严重:她希望自己穿连裤袜时能更好看些。
说的具体点儿吧:她不喜欢裤袜在腰上鼓一圈,像块肥肉,很不雅观。于是她发明了一种无接缝连裤袜,解决了这一难题。这个故事你可能听说过,这种连裤袜叫作Spanx。听起来是不是很琐碎?是不是很无关紧要?甚至她自己都这样认为。可如今,她资产已达数10亿美元。
从莎拉的事例中,我总结出如下几点:
保持积极。自16 岁起,莎拉就一直喜欢各种励志图书,特别是韦恩· 戴尔(Wayne Dale,美国深受欢迎的自助导师,畅销书作家与演讲大师。他于1976 年写作的《你的误区》一书销售至今,销量高达3000 万册,成为常销不衰的经典。——译者注)的早期作品。久而久之,她形成了这样一种信念:一个人的思想能决定他的状态。如果你每天垂头丧气,那就抓不住任何机遇;如果你每天起床的时候都问自己,今天会有什么机会上门呢?那机会就会源源不断。因此,从很小的时候起,莎拉就开始培养自己寻找机会的能力。在蹦出Spanx 这个创意之前,她坚持了10 年。毫无疑问,她发自内心地将“日常修炼”融入了自己的生活,给自己的精神、情绪和身体带去了健康。
要有出类拔萃的推销能力。莎拉曾向Danka 公司推销传真机,这是她最早的工作之一。而且她只用了几年时间,在不到25 岁时就成了一名颇有声誉的销售培训师。很多人总是回避“推销”一词,他们觉得推销工作从某种程度上来说是“肮脏的”。然而,要想有所成就,你就必须能想出好创意并有推广该创意的能力——莎拉就是这样的人。
解决某个普遍困扰一大人群的难题。要想赚上10 亿美元,你就必须发现一个有待解决的问题。每时每刻,甚至就在当下这一秒钟,就有上百万个问题需要解决。你如果能解决其中一个,其他人就会说:“天呐!我要的就是这个。我怎么没想到呢?”
那么,莎拉到底解决了什么问题呢? 99% 的女性都会埋怨穿上连裤袜后,腰部和腹部之间会多出一个“游泳圈”,但一直没有人采取行动。
此时,莎拉站了出来,没关系,我有办法。Spanx !这种塑身裤保证没有“游泳圈”,让您看起来更性感……突然之间,困扰女士们多年的问题解决了,她们看起来更性感了。而这不仅仅是个女士难题,其实也为男士们解决了大问题——要知道,男人都喜欢看性感的女人。
做好充分准备。莎拉从未涉足时尚领域,那她是如何准备的呢?每天泡图书馆和针织品商店。虽然她有份全职工作,但她会充分利用晚上的时间全心研究专利问题。她买来所有类型的连裤袜,了解了整个产业,其中包括:
● 了解该领域所有产品。
● 了解每项产品的专利情况。
● 试穿所有产品。
● 了解所有产品的制作流程。
● 确保自己制作的是一款生活必需品。
● 反复试用——如果连自己都不喜欢,说什么都是白搭。
打足够多的陌生推销电话。我在2006 年至2007 年创办Stockpickr. com 时,曾经先后给AOL、Yahoo、Google、Reuters、Forbes 等公司打去陌生推销电话。结果呢?每个公司都接了电话,其实他们心里也明白,这个网站确实对他们有用。我分别和这几家公司至少开了2~5次会议,全部达成合作协议。只要你的创意够有价值,那就不要怕打电话。记住,他们比你更需要这项创意。
莎拉· 布莱克利就是这么做的。做好样品后,她给行业内的王牌企业——Neiman Marcus——打去电话,推销自己产品,后者对该产品一见倾心,立刻成为了经销商。
赚上10 亿,小菜一碟!莎拉的启动资金只有5000 美元,没错,5000 美元。她没找投资人,也没跟人借钱,而现在,她每年净赚数亿美元。
当年,Facebook 投资只有几千美元,却在一天内吸引了100 万用户, Google 起步时花费甚至更少。我创办Stockpickr.com 的成本不到5000美元,几个月后就套现1000 万美元。此外,我第一次出售的那家公司,创办成本几乎为零——因为从成立第一天起,我们就开始盈利了。
只要你有好的想法,就不用担心钱的问题,也不用总想着怎么才能活下去。你应该做的事情包括:
● 设计产品。
● 推广产品。
● 将产品卖给消费者。
● 辞掉工作。
在莎拉的Spanx 销量稳步升至100 万美元后,她才辞掉工作。很多创业者连产品都未成形,就开始给我写信:我有一个“创意”,现在就想辞职专心开发产品,所以得马上融资。你疯了吗?
先斩后奏,做直觉告诉自己正确的事。莎拉的Spanx 在NeimanMarcus 商场推出后,她并不满意该商场的推广方式。于是,她先购买了自己的产品,然后直接将它们摆放在Neiman Marcus 商场收银台的旁边。莎拉自信没人会因此刁难自己——只要你足够自信聪明,足够以自己的产品为骄傲,就没有人会质疑你。和前面提到的“地铁让座试验”一样,只要你敢在地铁上要求别人让座,对方就会让。
莎拉就是这样。她还将Spanx 送给了奥普拉· 温弗里(OprahWinfrey)的造型师,因为她相信,奥普拉一定会喜欢Spanx。
充分利用所有宣传手段。这点我很不擅长,我几乎回绝了所有机会。美国全国广播公司财经频道曾经不停给我打电话,但我从来没回过,最后,吉姆· 克拉默(Jim Cramer,美国全国广播公司财经频道知名主持人,著有《一个华尔街瘾君子的自白》。——编者注)告诉我:“你这样让我太尴尬了,快给他们回话。”
我第一次了解莎拉,是在《唐尼·多伊奇脱口秀》上,但《奥普拉秀》才真正让莎拉广为人知,而这也是莎拉为自己创造的机会。她甚至还参加了理查德·布兰森(Richard Branson,一位具有传奇色彩的亿万富翁,曾驾驶热气球飞越太平洋。——编者注)的整季真人秀节目,抓住每一个机会宣传Spanx。每时每刻,莎拉都在宣传自己,宣传Spanx。要
想成功,你也应该这样做,收起的你不好意思吧,没人在乎。
做事的时候先把钱放到一边。直到婚礼之前的几个礼拜,莎拉才告诉自己的未婚夫,她发明的Spanx 每年盈利额其实不止几百万,而是几个亿。
在后来的一次采访中,莎拉的丈夫说:“她告诉我:‘我觉得你大概不知道Spanx 到底有多成功,嗯,肯定不知道。’”
莎拉坦白后,她的未婚夫当时大哭起来:“我是为她开心。”
其实莎拉的未婚夫本身也很有成就,他曾将一家成功的私人飞机租赁公司卖给了Berkshire Hathaway(由沃伦· 巴菲特(Warren Buffett)创建于1956 年,是世界著名的保险和多元化投资集团。——编者注)。但从这件事可以看出,在莎拉的自我定义中,钱远远不是第一位的。
在接受《福布斯》采访时,莎拉表示:“金钱会放大你的个性。如果你是个混蛋,那就会变成一个大混蛋;如果你是个好人,那你就会更好。”
回顾过去15 年,我发现一个规律:当我不去每天查看银行账户时,我就会全心投入自己喜爱的事情里——这些事情最终大都是成功的。
最后说一点儿题外话:祝福莎拉。她配得上这数10 亿美元!
……
前言/序言
我大学学的是计算机科学,后来又喜欢上即兴喜剧,最终却成了Twitter的CEO。在我们生活的世界里,人生之路满是岔口,每一个岔口都能引领出一段奇妙的旅程。
然而,这些旅程的终点正变得越来越难以预知。
在大公司一干一辈子的时代已经结束。这是一个激动人心的消息,因为这意味着我们每个人都可以选择自己真正想要的生活。立足当下,竭尽所能,做最真实的自己。从现在起,勇往直前吧,机会转瞬即逝。在Twitter上,整个世界每时每刻都在进行对话,地球也在进行即兴演出,而且多为喜剧。
我欣赏詹姆斯,也喜爱他的文章。他的人生历程犹如过山车一般跌宕起伏。虽然前途未卜,但詹姆斯最终还是握住了人生的主动权。
关键在于勇敢无畏,行在当下。正如这本书的书名所暗示的那样,要“学会纵容自己的野心,做真正的自己”。事实上,你若胆怯地迟迟不肯做出选择,便没人帮得了你。
人生不止一条路,我们每一刻都有多种选择摆在眼前。但每一个人生都是从此刻启程。这一刻,你有没有听从内心的呼唤,大胆选择做自己?这一刻,你有没有勇往直前,实现真正的自我?
——迪克·科斯特洛,TwitterCEO
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