冒险家：理想不死的创士记 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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编辑推荐

适读人群 ：创业人员，明星粉丝，财经人物爱好者
　　这不是一本单纯的讲偶像、一味的讲创业的书，这本书是要突显一种事业上的冒险拼搏精神，让读者看到不一样的偶像创业的精神力量，看到另一种人生态度。

内容简介

　　《冒险家：理想不死的创士记》是由《财经天下》周刊中发表过的文章集结而成，讲述的是一群怀揣理想再出发的企业家，他们中有曾经辉煌，继而跌落，如今力争再次“创业”的人：他们中有取得一定程度的成功后，面临新挑战的人；他们中有放弃现在事业，选择新突破的人。他们是一群不满足于现状，志存高远、重新启程的人。

作者简介

　　《财经天下》周刊，致力于提供有趣、有用的财经新闻，正成长为中国拥有*广大读者、影响力的财经商业杂志。我们遵从彻底的读者立场，以读者好奇心为始，以商业洞见为终，为中国商业好奇心，向上动力和活力的城市人群提供精良的商业报道。我们摒弃无谓的坐而论道，拒绝数据和模型的肤浅解读，以精致写作和时尚感的视觉来给出“下一步”的指引。我们将永远与“寻找机会，但不寻求安稳，要成功也能承受失败”的挺胸直立的人在一起，以行动改变世界。

目录

第一篇 再创业
许三观卖身记
公共空间，趣味生意，一帮媒体人的文化O2O创业历险记。
王微：追光
告别土豆之后，王微投身电影领域，他二次创业以皮克斯为榜样，希望他的追光动画可以做出媲美好莱坞大片的动画电影。“对当下的我来说，最重要的事情是能不能做出最好的电影，我都不关心它是不是一部动画电影。”
彭小峰：冒险家再出发
从光伏到电商，再到能源互联网，彭小峰的创业戏剧性在于，每次人们认为他倒下来，但他换了个地方又站了起来。这次前新能源首富能够借助互联网再次撼动新能源产业吗？
决裂陈年
凡客二次创业，陈年坚决地和过去决裂。
唐骏：回到名利场
在“学历门”事件渐渐淡去之后，一度被称为是中国最成功职业经理人的唐骏，摇身一变，成了一名创业者。他自称现在是为中国的中小型企业打工，未来要打造50家A股上市公司。
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即便是像龚海燕这样的创业明星，也可能会在连环创业的过程中遭遇滑铁卢。关停梯子网和那好网之后，这名以能吃苦和敢想敢干著称的“女版俞敏洪”，能否东山再起？
第二篇 转型
姚明退役这三年：走下篮球场，走上生意场
宣布退役三年以来，姚明并未就此淡出人们视线，而是频频在商业、公益等领域为自己贴上新的标签。这名曾在赛场上叱咤风云的篮球明星，在场下来了个并不怎么华丽的转身。
陈晓后传
离开国美四年，这位充满争议的上海商人并未如一些人所料，渐渐淡出商业世界，而是选择借助“新沪商”重新出发，在金融领域开辟一片新战场。
罗永浩：闯入者怎样做手机
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第三篇 突破
卫哲：寻找风口的猪
他的投资风格和他的性格一样谨慎，“好为人师”——曾经的明星CEO，悲情高管，正努力变成聪明的投资人。
和周鸿祎的两次谈话：枪、手机、偶尔有困惑
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蔡文胜：天使的野心
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两位老搭档已成功天使投资人身份示人时，俞敏洪找到了昔日投行大佬盛希泰切入这一热得烫手的领域。两位“新人”能玩出花样来吗？
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封闭式、高门槛、收费制、树标杆，种种反互联网思维之举，却让刘东华建立了一个令人惊叹的商业明星版Linkedin(领英)。
第四篇 挑战
学霸投资人曹毅的独角兽牌局
一部冷酷高效的投资机器，一个活跃的互联网新锐CEO核心圈子，一群共同成长的明日之星，一代创业者的人性冒险故事。
冯鑫：解套
他十年渡过三大难关——创业困境、烧钱大战、IPO(首次公开募股)转板，终于成功赎身。
谢谢观赏，后会有期
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《刀塔传奇》的传奇，一款国民手游的诞生
对史玉柱塑造的游戏世界观说“NO”之后，王信文以史上最快速度成就新游戏王。

精彩书摘

　　决裂陈年
　　凡客二次创业，陈年坚决地和过去决裂。
　　文—朱晓培编辑—胡刘继
　　陈年脱下袜子，光脚踩在地毯上。
　　他用手摸着前脚掌两侧的关节，抬起头问《财经天下》周刊记者：“知道为什么很多欧美的潮牌板鞋会磨脚吗？”他自问自答：“因为欧美人的脚都是瘦长型的，而中国人的脚这个地方会比较宽，所以做鞋一定要注意防压。这里面太多讲究了，我现在不关心外面（的评论），我只关心这些细节。”
　　陈年身边摆了好几个大纸箱子，里面放着各种衣服，一些是陈年从外面买的，一些是准备试穿的凡客的样品。对面是占据两面墙壁的书柜，上面摆满了各种书籍，小米的各种产品夹杂其中。大部分书看起来很旧，出版于1980年至2000年之间，那是他看书最多的时候。这里是陈年的办公室。
　　2014年9月，为了表示决心，他在租期未到的情况下，将公司总部从北京南二环内的雍贵中心搬到了南五环外亦庄的这座三栋建筑组成的连体小楼。这次搬家，仅租金就损失了千万元。“我们就是要表明态度，唯有去骄去躁，才能让这个公司健康起来。”陈年说。
　　一度，陈年是中国最风光的互联网大佬，和他齐名的只有阿里的马云和京东的刘强东。2011年11月，凡客的高管都已经办好了去美国的签证，甚至提前吃了庆功宴。在那个晚宴上，陈年志得意满地宣布，第二天就要去路演，再见面可能就是半个月后在美国IPO了。但当天晚上特别晚的时候，陈年突然宣布暂时放弃IPO。2014年8月，陈年又宣布凡客砍掉绝大多数业务，从“做好一件衬衫”为起点，重新开始。
　　如今，阿里巴巴和京东都已经在美国上市，在中国互联网科技公司中市值位居第一和第四。而陈年的凡客已经裁员到只有两三百人，这其中的心里落差，只有他自己能体味。
　　当被问到改变的过程是否困难的时候，陈年语气开始有点急促：“主动缩减规模谁不困难？姑娘，把这事儿放在你这儿，你试试看。我们把一个13000人的公司，减成一个两三百人的公司，你减减看！”他把双臂从沙发扶手上移开，低头扯起自己黑色羊毛西服的右衣角，弹了弹，随即，他陷入了短暂的沉默。
　　陈年对眼下的凡客免烫衬衫感到满意。他说一天卖几千件，卖得好甚至两万件，中国最好的传统衬衫品牌一年的销量也不过一两百万件，按这个速度下去，凡客很可能成为中国最大的衬衫品牌。
　　但当多次询问他对销量的看法后，他开始有点烦躁：“我今天看的就是产品。所以，我反对我的过去，反对过去的自己和过去的凡客。”陈年强调说，凡客就是一个创业的小公司，不在乎规模。“我觉得（凡客现在）是一个有品质的公司。我放弃了那么多的东西，放弃了一个月几亿元的销售额。你现在却还在问我规模？”
　　时代的泡沫
　　陈年可能是中国对“规模”有最痛苦领悟的企业家。
　　2007年，凡客成立之初，就赶上了中国服装行业的爆发。2009年，国家统计局的数据显示，服装行业的销售毛利率达到14��49%。包括李宁、安踏、Zara、Mango等服装品牌的店面都急剧扩张。全国纺织服装企业也迅速由2009年的16819家，增加到了2010年的17996家。
　　神奇的“凡客体”和资本市场的热捧，让陈年成为这波浪潮里最顶峰的弄潮儿。“我们的机会太好了，我们追求规模，大家都追求规模。”陈年说。到2010年底，凡客平均增长速度超过500%。”
　　2011年，凡客把年销售目标定为60亿元，同比增长300%。当年一季度，凡客同比增长已经达到500%，不出意外60亿元应该毫无问题。在2011年夏天来临之前，无论是现金流还是用户重复购买率都非常喜人，更没有出现库存积压。陈年踌躇满志，内心有许多愿望和野心等着去实现。当年，凡客融资2��3亿美元，估值近60亿美元。陈年随即把年度销售目标调高至100亿元，并戏言希望收购LV、匡威只卖50元。为了达成销售目标，凡客扩展了小家电、饰品等品类，甚至连拖把都卖。
　　“2011年凡客想冲100亿元销售额，实际上，当时稍具野心的国产服装品牌都想去冲100亿元。”陈年说，这其实是一场集体臆想。
　　当时，也有一些人开始对凡客表现出了担忧。早期投资人陈得朋曾对《财经天下》周刊表示不看好凡客，一个原因是：产品只卖29元，还包邮，怎么可能赚钱。
　　但陈年认为，当初29元的定价没有错。定价是品牌策略，29元的T恤卖得很好，是一个合理的价格。“但我们忽略了大环境的变化，忽略整个服装业出现的库存压力。大家都在网上倾销，急于回款是基础。”陈年说。
　　就在凡客疯狂扩张的时候，市场环境急转直下。仅2011年一年，中国的纺织服装企业就减少了7545家，只剩下了10451家。各个服装品牌开始大规模地关店、清理库存，李宁在2012年就关掉门店1821家。
　　而此刻，正是凡客把“性价比+多品类”推到极致之时。资本的热捧加上凡客罕见的营销传播能力及高效的执行力，让凡客冲到了这波大跃进浪潮的最前沿。自然地，他们也在掉头直下的大势面前首当其冲。
　　这些库存浪潮涌向了互联网平台，线下店惨淡，但网上一派繁荣。“你去看，赚了钱的不是服装品牌，都是替人家甩库存的。”
　　“这波甩库存的浪潮到现在都没有结束。”陈年感慨地说。他第一次面对记者讲述凡客瞬间跌落的深层原因：凡客前几年发展迅速的原因是把服装产品做到了低价，但当市场有五六百亿元的库存突然出现时，凡客原先走规模上量的性价比优势就不存在了。与此同时，天猫、唯品会甚至连一直亏损的当当加重了这类业务比例后也开始盈利。唯品会更是凭借着清库存的定位，成为中国市值排名前六的互联网科技公司。
　　凡客疯狂的扩张并没有换来100亿的销售额。当2011年9月结束的时候，陈年就发现，100亿元的目标不可能在年底实现，他最终在11月路演前夜放弃了IPO的计划。
　　想要刹住高速奔跑的凡客并不容易。“一瞬间就招了很多人。今天还是2000人，明天就是5000人，后天就是8000人了。”2012年再次回到凡客的季薇感受到了凡客的急剧扩张。季薇现在是凡客营销的负责人，2009年加入凡客，2010年底她曾离开凡客加入初刻。
　　伴随快速增长的是流程的失控。“我们的营销工作就从怎么做好一件事，变成了如何完成一件事。然后，变化快到你都来不及想哪件事重不重要了。”季薇说，最忙的一次，她们以每分钟拍一种产品的速度，从头一天早上9点一直拍到第二天早上6点，结果就是“根本不记得拍了什么”。
　　在2012年1月15日的凡客年会上，陈年坦承过去一年凡客遇到了巨大挑战，但人们却因年会上的明星——韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春，尤其是苍井空的亮相而热情高涨。投资人争相和苍井空拥抱，雷军也信心满满地说：“如果凡客不犯大错，成功的几率是99%。”
　　不过，也有一些人注意到了凡客的库存问题，中信资本因为担心4000万美元的投资受损，就曾拿了一些库存数据找互联网分析师鲁振旺做分析。后者分析结果是，库存严重，凡客很难消化。
　　此时的陈年并没有如今天这样，能够跳出来审视整个服装行业的趋势。他认为，只是凡客的管理出了问题，而没有意识到凡客正走在错误的方向上。
　　从摇摆到坚定
　　“2011年结束的时候我们就开始第一次反省，但那时候陈年还没有真正深入到产品本身，没有意识到我们的品质问题有多严重。”钟恺欣说。
　　陈年认为，凡客得了“大公司病”。他一次次地在内部会议上强调管理问题，强调腐败问题。2012年，陈年对凡客进行了组织架构调整，把原来的2个事业部拆成了6个，后来又变成了10个。然而，这些管理的改革并没有阻挡住凡客的下滑趋势。”
　　“凡客体”广告的成功毫无疑问推动了凡客的发展。韩寒、王珞丹等当红明显配上“我和你一样，我是凡客”的广告词，使得“凡客体”成为当年最流行的现象。凡事都是一枚有着正反面的硬币，过于成功的广告也容易蒙蔽人的眼睛。“我们当时只看到了我们的产品经常卖断货，但没注意到，那其实是此前广告带来的效应，而不是产品本身。”钟恺欣说。
　　凡客产品的质量问题正在造成用户迅速流失。在中科院读书时就成为凡客T恤粉丝的张坤，因为连续两双帆布鞋的尺码和磨脚问题而放弃凡客。彼时，打开凡客的网站，产品下面也是一片差评，仅有雪地靴、袜子、羽绒服等几款产品保持着还算可以的口碑。
　　“我们正儿八经地反思也就是2013年。发现过去的凡客品牌扩张太厉害了，失控了。”陈年承认，虽然此前也感受到了压力，但是自己的立场却并不坚定。陈年立场的不坚定，一部分原因来自于库存的压力。到2012年底，凡客库存积压高达20亿元。
　　陈年在各个场合都重复与雷军的那场对话。2013年6月，中国又一家电商平台兰亭集势成功登陆纽约政券交易所，雷军找陈年喝了一次酒。聊天很不愉快，雷军认为凡客单纯追求品类的做法已经落后了，应该像小米一样根据用户的需求做好产品，这刺激了陈年。陈年心有不甘地想，小米做大了，也不至于来挤对自己吧。
　　不服气的陈年请雷军参观凡客的产品。他清空了半层楼来展示凡客的样品，但在几百件衣服中走过后，他羞愧地发现，凡客没有一件衣服是拿得出手的。“你们是不是还是不坚决、不极致、不彻底？你们是不是还是心存侥幸心理？你们是不是回去先把一件衬衫做好？”在一连串的质问后，雷军对陈年说，做一个公司，最丢人的就是产品根本拿不出手。
　　“是去做多的SKU（库存量单位），还是去专注地做有品质的基本款，这是两个方向。不是哪个方向对与错的问题，是能力的问题。”陈年说，当时凡客考虑的是规模，认为中国制造在身边，品质不是问题，但恰恰是品质出了问题。
　　意识到产品出了问题后，陈年找来许多帆布鞋，那曾是他最喜欢提的产品。下班后整个大楼空空荡荡，他把凡客帆布鞋铺了一地，在那里一双双地试，越试心里越凄凉。他情绪失控，摔鞋、摔笔、摔手机。他气急了，还把鞋子剪开，让产品负责人摸，质问产品经理为什么会把产品做成这样子。
　　陈年每次出差都会带上一本张爱玲的书。他感叹说，市面上许多所谓的畅销书翻几页就不想看了，但经典作品百读不厌，要细细读。“其实，作品和公司，最后看的东西都是一样的。”这个曾经把《钱钟书文集》、《大话西游》等冷门作品推上畅销榜的文人，终于想通了文学与商业的相同之处——都要靠品质取胜。
　　帮他想通这个道理的正是雷军。陈年的小米手机里装着金山的文档、米聊、小米手环等一水儿的雷军系产品。“他厉害啊，做出来的产品就是好用。”陈年丝毫不掩饰对雷军的赞美。
　　“一件衬衫”——发布会上的那篇两万多字的演讲稿，就是通过手机断断续续地完成的。陈年甚至专门用了一大段赞美雷军。不过，他最后还是淡化了那部分。
　　雷军再次表现出了兄弟情谊。2014年2月，雷军领投，凡客完成史上第7轮融资，金额超过1亿美元，所有股东都参与了本轮投资。这笔资金被认为是凡客的救命稻草。
　　“这是我的股东啊，跟了我7年的股东。他们在我最困难的时候，还投给我1亿美元，还能怎么更支持我呢？”陈年终于下定决心，从一款衬衫开始，重做凡客。
　　回归产品
　　陈年抽出一只纸箱子，里面是各种黑色T恤，都是陈年买的，有优衣库的、ZARA的，也有凡客的。陈年是一个黑色T恤爱好者，他把它们从家里带到公司，就是想和同事们讨论一个问题，黑色T恤为什么沾毛。“我希望黑色T恤不粘毛，而且我看到水柔棉能够做到。”
　　“一件衬衫”发布会的时候，陈年就穿了凡客的黑色水柔棉T恤。现在，那件T恤就挂在他办公室里间的卧室里。工作太晚了就干脆睡在办公室里，是陈年多年养成的习惯。如今，他更是因为开产品会而经常睡在公司。
　　陈年特地强调帆布鞋还没有做好。“如果还有三四成用户说这双鞋不行，我觉得就是有问题，所以就不说了。”
　　包括雷军在内，凡客的股东们开始在正式场合穿凡客80免烫衬衫。最近一次股东会结束后，他把样品拿出来，股东们开始“争抢”衣服，这个场景让他感到很自豪。在去东莞之前，凡客刚刚接到了长江商学院和微软的团购订单。“我真的挺高兴的。”
　　“我今天看的就是产品。”陈年再次强调说，5年前，他认为优衣库没戏，但今天，优衣库快变成中国的校服了。“人家是靠广告吗？靠口碑。”
　　但做口碑不是一件容易的事。
　　当决定“从做好一件衬衫开始”时，凡客所有人都一筹莫展。新品怎么做，由谁来做，什么是好，什么是不好？没有人知道。
　　“什么是长绒棉，大家都不懂。消费者也晕，大家都不研究这个东西。”陈年最终决定，自己带着所有产品经理，跑遍中国所有能去的工厂。2013年下半年，陈年开始频繁地跑供应商。因为工厂大多在偏远的郊区，他们下了飞机通常还要再坐上半天的汽车。一些人以为跟着陈年出差会很轻松，但发现实际情况是天天跑生产线、开会开到后半夜，有人选择了辞职。还有一些高管，觉得专注于一款产品而放弃规模与自己的雄心壮志不符，也选择了离开。
　　在宁波，陈年偶然从一家供应商那里得知了吉國武是衬衫专家，于是决定去日本拜访他。陈年第一次见到吉國武，是在东京。一个一眼望到头的小公司和一个老头，这种情景难免让人失望。陈年犹豫许久，还是决定去在仁吉看一看吉國武。在仁吉见到陈年后，吉國武特别激动。事后，他评价说，他以为陈年像他此前见过的一些品牌商一样，不过是想打着自己的牌子卖衣服，没想到陈年是认真地想做好衬衫。
　　日本之行后，陈年改造了产品团队。他把剩下的两百多名员工全部打造成了产品经理，买了一堆书，从了解棉花开始，重新梳理工艺，甚至找了几个研究生，成立一个小组，写了篇论文。
　　现在，陈年要求凡客做“言之有物、言之有理”的产品。他记得沈昌文对他说过：写东西，无非是言之有物，言之有理。他越发觉得做产品与写文章的本质是一样的。
　　吉國武每个月都会来一次凡客，有时候会直接去工厂。来得更频繁的是木村修团队，半个月来一次凡客，一次待一个星期。木村修此前在优衣库工作了十几年，他加入优衣库的时候是1998年左右，正是优衣库开始转型的时期，此前的优衣库在日本被认为是一个便宜、品质差的品牌。木村修觉得在现在的凡客身上看到了当年优衣库的影子。
　　做完80免烫衬衫后，陈年感觉自己像从硝烟战火中走出来一样。“今天（在中国），我肯定比谁都了解一件衬衫。”
　　2014年11月，凡客上调了80免烫衬衫的价格。“这件衬衫的成本的确太贵了。”陈年说，调价后，收入开始能够支撑公司的运营成本。最初，为了衬衫的定价，陈年和雷军讨论了3个月，最终把初始价格定在了129元。价格一宣布，就遭到了公司其他同事的反对，这是明摆着亏钱的买卖。但是，陈年希望先把诚意传达出去，用好的产品扭转口碑。
　　在将重点转向产品品质的同时，凡客也改变了营销策略。陈年决定不再投放任何品牌广告，而要靠口碑去带动销量。
　　陈年打开小米手机上的凡客H5页面，翻开产品下的评论，略带自豪地说：“一件白衬衫下面就有200多条评论，有些写得很有意思呢。”2014年11月7日早上，陈年还与雷军通了一个多小时的电话，主要讨论如何教陈年的助理写微博。
　　陈年开始注重凡客的口碑，他开始在微博上与粉丝互动，有时候一天会花四五个小时在微博上。“我们不做广告了，基本上产品专题再好看也没人看了。”凡客营销负责人季薇说，以前对营销部门的KPI考核的那一套——点击率、转化率等也就失效了。营销部门必须参与到产品的整个研发过程中才能展开工作，他们都被要求试穿凡客的产品。不过，夏天穿上雪地靴走在大街上，经常会被认为是神经病。
　　凡客不仅在内部进行试穿，有些量大的产品像牛仔裤、帆布鞋也会向外部征集试穿志愿者。眼下，就有1000名志愿者穿着凡客的帆布鞋，每名志愿者都有跟踪报告。
　　“我们必须先有口碑了，才能 冒险家：理想不死的创士记 下载 mobi epub pdf txt 电子书 格式

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