张嘴就来：99%的人都不知道的即兴发言技巧 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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产品特色

编辑推荐

　　1. 这是一个“靠嘴吃饭”的年代。汇报工作、主持会议、激励下属、会见客户、亲友聚会、拜访与接待他人，说不定什么时候就需要你“讲两句”，而你又不可能时时都准备在前、成竹在胸。怎么办？只好“随便讲”，讲好了，听众动容，自己树威，引人钦佩；讲砸了，那可就“太丢人了”。
　　2. 即兴发言直接反映了你境界的高度、思想的深度、人格的厚度，以及做人的成功度等综合素质。
　　3. 本书全面介绍了在各种场合“即兴发言”的技巧：如何让自己张嘴就言之有物？如何让自己张嘴就言之有序？如何让自己张嘴就言之有理？如何让自己张嘴就言之有情？如何让自己张嘴就言之有礼？如何让自己张嘴就言之有趣？……掌握这些技巧，随时随地讲出风范、讲出人脉、赢得赏识。
　　4. 首次集结，全新呈现，你知道或不知道的口才技巧都在里面。
　　5. 本书收录了大量的经典实例，便于读者更加深刻地领悟提高讲话水平的理论精髓和操作要点，特别是一些伟人、名人的精彩讲话事例，使您在领略大家风范的同时，获得愉快的阅读享受。

内容简介

　　本书详细介绍了在不同场景下即兴发言的实用技巧，涵盖了工作和生活的各个方面。同时，本书还配备了大量的经典实例，以便读者在具体事例中更加深刻地领悟即兴发言的技巧和操作要点，特别是一些伟人、名人的精彩讲话事例，更能使您在领略大家风范的同时，获得愉快的阅读享受。

作者简介

　　林望道，知名培训师
　　长期从事口才培训工作，曾为多家世界五百强企业高管提供重要场合表达指导工作，为多家企业员工进行系统的口才培训，并参与高端商务会谈课程顾问。

目录

第一章 张嘴就来应具备的基本技能
张嘴就来必备的语言技巧
●用一个精彩的开场白打开局面
●态度诚挚，以情动人
●立场鲜明，以理服人
●生动活泼，吸引听众
●快速组织，顺理成章
●入情入理，说服听众
●通俗易懂，灵活掌握
●结尾利落，回味无穷
恰当运用各种修辞手法发言
●比喻
●借代
●排比
●设问
●对照
●引用
张嘴就能应对各种突发情况
●因势利导
●顺势牵连
●有意岔题
●巧释逆挽
●即兴回答
●一语双关
●借题发挥
●微笑应对
完美驾驭各种场景的语言艺术
●比兴法
●定音控制法
●言语风格的反差利用
●抓住一个触发点
●场合置换法
●声东击西法
第二章 主持会议张嘴就来
主持会议应遵循的语言宗旨
●会议主持者的素质与修养
●言之有度，掌握时机和分寸
●因会制宜，善于调动大家的情绪
●声音响亮有力，语调富有变化
●有头有尾，善于总结
成功主持会议应该掌握的语言技巧
●开场精彩
●用好连接语
●巧妙打破沉默
●防止会议离题
●制止无谓争辩
●控制会议进程
●引导会议讨论
●灵活驾驭，提高会议效果
主持会议的讲话误区
●开头结尾无力
●照本宣科
●大喊大叫
●呆板呆滞
第三章 即兴问答张嘴就来
在工作中如何主动提问
●给人以真诚、谦和的印象
●提问时语言表述应得体
●切忌强加于人或不留余地
回答问题的原则性与灵活性
●以错对答
●“草率”回答
●委婉回答
●搪塞回答
●谐音回答
●“闪避式”回答
●颠倒语序回答
●曲解原意回答
●荒诞回答
●抽象回答
答记者问是高难度的发言
●了解答记者问的语言特点
●模糊回答
●顺水覆舟
●曲解本意
●寓理于事
●以问代答
●接茬引申
●优雅回答
●现引现证
●夸张回答
●暗换概念
●否定假设
第四章 谈判和辩论张嘴就来
谈判的语言艺术
●大智若愚策略
●吹毛求疵策略
●后发制人策略
●虚虚实实策略
●以迂为直策略
●事实抗辩策略
●巧用暗示策略
●软硬联手策略
●适时终止策略
●投石问路策略
●声东击西策略
●劝诱策略
●褒贬交替策略
●留有余地策略
●内紧外松策略
●车轮战术策略
辩论的语言艺术
●针锋相对，揭其要害
●反嘲斥谬，以柔克刚
●取喻明理，寓理于喻
●先发制人，步步为营
●诱导反问，不攻自破
●由彼及此，步步紧逼
●婉曲作答，避其锋芒
●转移论题，避而不答
●诱导明理，有的放矢
●以牙还牙，理直气壮
●归谬制人，出其不意
●设喻巧辩，贴切巧妙
●机智折服，不卑不亢
●风趣幽默，驳倒对手
●类比反驳，形象直观
●避实击虚，立竿见影
●反诘进攻，出其不意
●以逸待劳，捕捉漏洞
●借刀杀人，反戈一击
●欲擒故纵，诱敌深入
●聆听其言，揭示矛盾
●权衡利害，明辨得失
●对立引申，巧中取胜
●指桑骂槐，双关反驳
●“点穴”制胜，炉火纯青
第五章 即兴演讲张嘴就来
演讲的语言要求
●口语表达应具备较好的声音
●口语表达应注重郑重性
●善用幽默的表达方式
●口语化
●简洁明快
●情感真挚
●对演讲内容事先保密
●停顿或沉默——默语的运用
开场、高潮与结尾的艺术
●提问式开场白
●悬念式开场白
●“套近乎”式开场白
●赞扬式开场白
●新闻式开场白
●道具式开场白
●渲染式开场白
●模仿式开场白
●恰当地构筑高潮
●结尾的艺术
演讲中的感情传导与技巧运用
●呼召式
●变称式
●激问式
●祝愿式
●演讲“怯场”分析
●演讲的“暗示”技巧
●演讲的“激情”效应
第六章 说好难说的话张嘴就来
说服别人的语言技巧
●了解说服对象
●现身说法
●归谬说服
●动之以情
●晓之以理
●正话反说
●对比说服
●数字说服
●角色说服
●注意说服禁忌
如何掌握说“不”的艺术
●委婉相拒，不留痕迹
●推托拖延
●隐晦曲折
●避实就虚
●延时拒绝
●幽默拒绝
●假设拒绝
●反攻为守拒绝
●自嘲式拒绝
●赞美中拒绝
●曲解本意拒绝
●直言相告，真诚拒绝
及时巧妙地道歉的技巧
●错了，就及时承认
●没有错，有时也道歉
●诚恳地道歉
●幽默地道歉
●道歉要别致
●赞美中道歉
及时调解纠纷的技巧
●调解纠纷的语言艺术
●唤起当事人的荣誉感
●强调争执双方的差异性
●重点突破一方
●将严肃的问题诙谐化
●模糊解决
●委婉规劝
●表现一方的才能
第七章 激励下属张嘴就来
肯定和赞扬是最好的激励
●肯定和赞扬下属的重要性
●称赞要有事实依据
●一定要做到客观公正
●表扬要实在，不能大而空
●表扬要突出重点，同时兼顾左右
●表扬要具体，用事实说话
●表扬要公开及时
●扬长也要论短，增进下属认识
●切忌过于拔高
恰当的批评也是一种激励手段
●否定和批评下级的基本原则
●“三明治策略”——批评夹在赞美中间
●保全下级的脸面
●打一棒子，给个甜枣
●直接批评的三种方法
●迂回批评的四种方式
●综合运用批评策略
●批评下属的八个忌讳
安抚下属是一种无声的激励
●引导下属寄希望于未来
●强调问题发生的客观因素
●表达一如既往的信任
●讲述成功人士的失败经历
●培养下属的自信心
●同情但不要怜悯
第八章 与上司沟通张嘴就来
巧妙赞美，与上司搞好关系
●赞美上级的责任心
●赞美上级的决策能力
●赞美上级的才能
●赞美上级的成就
●赞美上级的仁爱之心
●赞美上级的贤明大气
与上司沟通的语言艺术
●巧妙地恭维上司
●不抖搂上级的隐私
●忠诚求实
●请将不如激将
●迂回前进，攻其弱点
●锲而不舍
●不卑不亢
善于表现，成为上司重视的人
●帮助上司释疑解惑
●善于稳定上司的情绪
第九章 应酬同事张嘴就来
与同事和同级的沟通艺术
●宽容大度
●平等诚恳
●尊重信任
●相互激励
●学会“拒绝”
组织部门考核员工的谈话艺术
●运用多种谈话方式
●和谈话人建立起感情的桥梁
●边谈边动脑思考
人事部门主持面试的谈话艺术
第十章 宴会发言张嘴就来
说好祝酒辞
●围绕一个主题
●尽可能表现出文采
●适时进行联想
把握好劝酒的“度”
●真诚地赞美对方
●强调场合的特殊意义
●强调自己与对方的特殊关系
●用反语激将
●采用以退为进的方法
学会巧妙地拒酒
●把身体健康作为挡箭牌
●提及过度喝酒的后果
●以家人不同意为由
●挑对方劝酒语中的毛病
第十一章 应酬亲友张嘴就来
与亲友沟通的方法
●推心置腹，相互信任
●动之以情，晓之以理
●保持距离，适当回避
●转移重心，以李代桃
应酬亲友的忌讳
●虚伪客套
●居“官”自傲
●放弃原则
第十二章 拜访他人张嘴就来
拜访他人的语言艺术
●寒暄不可少
●言谈不要散
●体态语不宜多
探望病人的语言艺术
●不要触及病人的痛苦
●多谈愉快的事情
●从反面谈生病的意义
●强调病人的其他优势
●从病人细微变化做出乐观估计
●劝病人安心养病
●注意保持口径一致
●探望病人时的语言忌讳
后记

精彩书摘

　　●针锋相对，揭其要害
　　在辩论中要善于抓住对方的要害之处，针锋相对地进行反驳。一是反驳其错误论点，用事实分析，直接证明对方论点的虚假和荒谬；二是反驳其论据，直截了当地揭穿其论据的虚伪性，论点的不正确也就随之暴露出来了；三是反驳论证，通过揭露对方论点和论据之间的逻辑关系错误，最终推翻其论点。
　　秦孝公想起用商鞅变法，便专门召开了一次会议，讨论变法大计。会上孝公对群臣说：“继承君位，不能忘了巩固政权，这是国君应当遵守的原则；实施法制务必阐明国君的长处，这是臣下应有的品行。我现在想通过变法来治理国家，变更礼制来教育百姓。但是恐怕天下人非议。所以要大家发表意见一起来想办法。”
　　商鞅率先亮出了自己的观点，提出了“治世不一道，便国不法古”的主张。他说：“法是为爱护人民而制定的，就是为了办事而形成的。所以高明的人只要以使国家富强，就不死守旧法；只要能对人民有利，就不一定遵循旧礼。”
　　商鞅的主张得到了秦孝公的赞成，却遭到了甘龙和杜挚等人的反对。甘龙说：“不对。我听说，高明的人不改变民众的习俗来进行教化，有智之士不变更旧法而治理国家。这样，不费力就会成功，官民相安无事。现在如果不按秦国的旧制办事，改变礼制来教化人民，恐怕天下都会非议君上，愿王明察！”
　　商鞅立即驳斥甘龙说：“甘龙所说，不过是世俗之言。一般人总是安于旧习惯，迂腐的学者也往往沉溺于所学的学问之中。所以，这两种人做官都固守旧法，是不能和他们讨论旧法之外的事的。夏、商、周三代礼制不同，但都称王于天下；齐桓公、晋文公等五个霸主各自的法令也都不同，却都称霸于诸侯。所以高明的人制法，而愚蠢的人只能受制于法；贤能的人变更礼制，而无能之辈只会被礼制约束。拘泥于旧礼的人，不足与之谈论国事；客观存在制于旧法的人，不足与之讨论变革。王不必再疑虑了。”
　　这时，杜挚站起来给甘龙帮腔，说：“我听说，没有万倍的利益，就不变法；没有十倍的功效，就不能更新器具。还听说有这样的话：‘效法古代没有错，遵循礼制不会出偏差’。请王好好考虑！”
　　商鞅立即予以反驳：“前代教化人民的方法都不同，哪有什么古法可仿效？历代帝王的礼制都不相重复，又有什么礼可遵循？远古的伏羲、神农时代教育而不惩罚，后来的黄帝、尧、舜就实行惩罚了，但不滥施惩罚，及至周朝的文王、武王，都是各自根据当时的形势而立法，根据事情的具体情况来制礼。显然，礼和法是因时势的需要而制定的，制度和法令要与形势相容，各种兵器、铠甲、器械装备都要便于使用。所以我说：治理国家不是只有一种方法，只要有利于国家就不必效法古代。商汤王、周武王都不遵循古法，一样地兴盛起来了；夏桀王、殷纣王虽然没有变更旧礼制，却也灭亡了。由此可见，不效法古代的人未必有可非议之处，遵守旧礼的人不足以多加肯定。国君不要再疑虑了！”
　　商鞅的一阵雄辩，使甘龙和杜挚的守旧论调显得那么苍白无力，秦孝公的疑虑打消了，他说：“好，即使天下的人都来议论我，我也不再犹豫了！”至此，才有了一场影响深远的“商鞅变法”。
　　商鞅变法是围绕着“治世不一道，便国不法古”的观点来进行辩驳的，群臣以“祖宗之法不可变”“祖宗之礼不可违”与之针锋相对。这场舌战，商鞅之所以获胜，关键在于他用“古代贤王法”“礼皆可变”的大量事实驳倒了众人，从而赢得了秦孝公的信任，真正是事实胜于雄辩。
　　●反嘲斥谬，以柔克刚
　　这一辩论方法就是抓住对方嘲讽的话头，反过来用嘲讽的方法予以反击，使对方处于被嘲弄的尴尬境地。
　　在一次外贸谈判中，中方代表拒绝了一位红头发的西方外商的无理要求。这家伙恼羞成怒，竟然出口伤人：“代表先生，我看你皮肤发黄，大概是营养不良造成你思维紊乱吧？”中方代表立即反击道：“经理先生，我既不会因为你皮肤是白色的，就说你严重失血，造成你思维紊乱，也不会因为你头发是红色的，就说你吸干了他人的血，造成你头脑发昏。”中方代表用反嘲斥谬法回击了外商的嘲讽，驳斥了对方的强辩，维护了中国人的尊严。
　　●取喻明理，寓理于喻��
　　在辩论中，把道理寓于比喻中，运用比喻手法说明道理，既可言简意赅地阐述道理，又能理趣浑然、风采夺目。
　　春秋时代的墨子不但是大学问家，也是一位辩才，说话很富哲理。一日，他的学生子禽问他：“老师，是多说话好，还是少说话好？”
　　墨子沉思了一下说：“你看，池塘里的青蛙，不分昼夜地呱呱叫，声音又高又亮，可从来没有人注意它们。而鸡棚里的公鸡，平时轻易不叫，只在每天天亮时才叫几声。人们听到它的叫声，就知道天亮了，于是起床做事。这说明人们很注意公鸡的鸣叫声。”子禽会意地点了点头。
　　●先发制人，步步为营
　　这一策略就是从辩论一开始便发起攻势，使自己处于主动地位，在给对方威慑性的攻击之后，一步一步地引诱对方围绕自己的话题展开辩论，在辩论中以充分的事实驳斥对方，使对方陷入艰难境地。
　　先发制人的情况主要有三种。第一种是在对方“先发”而未发时，你抢在前面，从而使对方措手不及、乱了阵脚，失去心理平衡，从而败北。第二种情况是事先做了充分准备，在对方意料不到的情况下，拿出确凿的证据，向对方发起进攻，直捣要害，使对方没有喘息的余地，只能接受你的观点。第三种情况是预测敌论，先行批驳。预先将对方可能提出的观点进行驳斥，这样既可使旁听者形成先入为主的印象，又可把对方置于被动。
　　当然，先发制人不是即兴发言，首先一定要知己知彼，有充分的准备方能百发百中。其次，辩论的语言必须句句在理，运用的事实需经反复核对，确凿无误，否则可为对方“后发制人”提供依据而使自己陷入被动。再次，要把握时机，切不可贻误战机。“猛虎一旦犹豫而失去进攻良机，还不如小蜜蜂果敢的一刺”说的就是这个道理。
　　在《中美上海公报》将要发表前夕，美国国务卿罗杰斯对已达成协议的公报草案不满，说要在上海大闹一番。周恩来总理决定去拜访罗杰斯。当周总理来到罗杰斯居住的上海某饭店时发现，安排罗杰斯住的是在13层，而西方人最忌讳13。周总理对满面怒容的罗杰斯说：“中美两国打开大门，是得到您主持的国务院支持的。几十年来，国务院做了不少工作。我尤其记得，当我们邀请贵国乒乓球队访华时，贵国驻日本使馆就英明地开了绿灯，你们的外交官很有见地……”罗杰斯转怒为笑，说：“周总理也很英明。我真佩服你们想出邀请乒乓球队的招，太漂亮了。”周总理又说：“有件很抱歉的事，我们疏忽了，没有想到西方风俗对‘13’的避讳。”周总理转而风趣地说：“我们中国有个笑语，一个人怕鬼的时候，越想越可怕；等他心里不怕鬼了，到处上门找鬼，鬼也就不见了……西方的‘13’就像中国的鬼。”众人哈哈大笑。周总理走后，罗杰斯的助手问：“怎么办？还找麻烦吗？”罗杰斯摇摇头说：“算了吧。周恩来这个人，真是令人倾倒。”
　　且不说周总理审时度势、先发制人的果断，单说对罗杰斯的一番谈话，就有高度的艺术性。说罗杰斯主持的国务院为中美两国打开大门做了不少工作，明是赞扬，暗是诘难。怎么出尔反尔，不守信义？夸奖美驻日使馆外交官为美乒乓球队访华“开绿灯”很有见地，不仅是对罗杰斯的微讽，并且也是一种批评。
　　周总理仅轻言几句，打过几个“短球”，就让怒气冲天的罗杰斯安静了下来，冷静面对现实，不得不佩服周总理的英明。
　　周总理谈及中国的鬼和西方对“13”的避讳，表面是谈中西方风俗，实则谈论的是人的观念思维，劝说罗杰斯放眼看今日之世界、今日之中国，换换脑筋，不要让敌视中国的观念之“鬼”迷了心窍，逆潮流而动！连罗杰斯的助手也从周总理的谈笑中听出这层意思了，故问罗杰斯“还找麻烦吗？”真可谓“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”。
　　●诱导反问，不攻自破
　　这种策略就是为肯定自己的观点，诱导性地提问，让对方紧紧围绕自己的论题思考，再以反问的形式肯定自己的观点，迫使对方不得不接受。
　　一次，俄国文艺批评家赫尔岑应邀去参加一个宴会。宴会上不断演奏一些震耳欲聋的所谓流行音乐。赫尔岑实在忍受不住，最后不得不捂住了耳朵。主人看后惊讶地说：“这可是最流行的音乐呀！”赫尔岑反问道：“流行的就一定是高尚的吗？”主人也不甘示弱，反驳道：“不高尚的东西怎么会流行呢？”赫尔岑笑了，说道：“那么，流行感冒也是高尚的吗？”主人无话以对。
　　在具体进行辩论的时候，不同的对象涉及的范围和采用的方法，往往是各种辩论特点兼而有之，应视实际情况随机应变、临场发挥，才能战胜论敌，获取辩论的胜利。
　　●由彼及此，步步紧逼��
　　由彼及此法是指由远而近、步步紧逼，直到对方投降认输为止。
　　某市长收到举报材料，得知某百货商场经理有违法乱纪行为，为挽救这位经理，使其悬崖勒马、改邪归正，便去找他谈话。谈话中，这位经理多方辩解，和市长争论起来。于是，市长改变方法，冷静地问道：“假若你家里喂了一条狗，只会偷吃睡懒觉，从不顾家守屋，有时还打烂碗盆，你怎么办？”经理回答：“把它赶出家门。”市长说：“假如你商场有个售货员工作懒惰，态度恶劣，胡乱提价，有时还将商品偷回家去，你怎么办？”经理说：“开除他！”市长说：“假如他的经理知情不报，且与之暗中勾结，倒卖香烟，中饱私囊，你说该怎么办？”经理：“这……”
　　由彼及此法，往往是欲此先彼、欲实先虚、欲近先远，步步紧逼，最终使对方无路可逃，只好束手就擒。
　　……

前言/序言

　　美国著名政治家、科学家本杰明？富兰克林曾说：“说话和事业的进展有很大的关系。你想获得事业上的成功，必须具有能够应付一切的口才。”纵观古今中外一切有大成就的人，无一不是说话的高手，他们的号召力、影响力、煽动力和组织力，在很大程度上就得益于他们高超的语言艺术。因此，能否把握说话的技巧，对你的人生成败至关重要。
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