购买按钮要用绿色的:网络直销的核心要点

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[日] 加藤公一莱奥 著,马云雷,杜君林 译



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发表于2024-11-25

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图书介绍

出版社: 北京联合出版公司
ISBN:9787550270732
版次:1
商品编码:11870514
包装:平装
开本:16开
出版时间:2016-03-01
用纸:轻型纸
页数:224
字数:200000
正文语种:中文


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图书描述

产品特色

内容简介

  ·日本图书销量总榜第2名!

  ·日本网络直销员——网络直销,“我称第二,没人敢称老大”!没人敢用100%这样的词汇,但我敢!只要你按照我说的去做,我敢保证你的效益定会提升!

  ·YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本直销网站都使用了本书中的网络直销技巧。

  ·广告推送、销售信、购买页、促销品、交叉销售……

  逐项打磨各个直销细节,100%提升你的网销业绩

  ·特别向以下人员推荐本书:

  各类直销员:业绩升级、技能升级;

  淘宝店、微商店主:打造超级爆款;

  传统企业管理者:开拓新渠道、实现销售增量;

  电商从业者:引爆流量,提高转化率。

作者简介

  【日】加藤公一莱奥,

  畅销网广告社董事长兼社长。

  1975年生于巴西圣保罗州,成长于洛杉矶。从西南学院大学经济系毕业后,进入三菱商社。之后在Havas Worldwide Tokyo(全球六大广告和传媒集团之一)、ADK(日本三大广告公司之一)一直从事以网络业务为轴心的直销工作。由其负责的所有广告主的线上销量均取得极大提升,被尊称为 “网络推广魔术师”!

  2010年创办畅销网广告社,YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本网销企业接受过他的指导。

目录

第 1 章 投放网络广告前,一定要先确定盈利思路

“高回应率、高成交率、高重复购买率”“三高原则”,让营业额急速攀升

做好这7个指标,想不赚钱都难

第 2 章 这样设计广告页,点击率激增400%

明确告诉你,这样做网络广告没人理

广告创作技巧 1 明确指定阅读群体的广告词,更能提高点击率

广告创作技巧 2 留有悬念的广告语,更能提高点击率

广告创作技巧 3 单纯的商品图片比明星图片,更能提高点击率

广告创作技巧 4 静态广告比动态广告,更能提高点击率

第 3 章 这样设计引导页,转化率提升300%

切记!不可将顾客直接引至网站首页

广告应将顾客引导至“广告专用引导页”

制作高转化率引导页的10大技巧

将申请表集于一页(引导页),减少点击和跳转的次数

在申请表格前增设“调查问卷”,精选出优质潜在顾客

第 4 章 在“购买确认页”高效开展向上销售

顾客付款时,正是最佳的向上销售时机

为什么网络中难以实现向上销售

要实现向上销售,请抓牢“购买确认页面”

在“购买确认页面”实现向上销售的必杀技

第 5 章 “购买完成页”一定要有转发按钮

在引导页设置“点赞”按钮毫无用处

顾客在什么情况下才愿意转发商品信息

要积累口碑,请抓牢“购买完成页面”

如何巧用“购买完成页面”推动顾客转发

第 6 章 怎样才能做出回应率最高的广告创意

回应率是检验广告创意的唯一标准

用预算的10%进行“创意试验”

将最好的创意元素组合在一起,就是最好的广告创意

5个步骤,让你立刻找到“最优创意”

第 7 章 销售跟进这样做,销售额会翻番

别把跟进销售变成了恶意骚扰

从明天起,停发目录类邮件广告

根据不同阶段的特点设计专门的追踪邮件和引导页

追踪邮件的发送时间一定要和顾客的消费周期一致

根据首次申请时间点掌握好追踪邮件的发送时机

“颜值”和“性格”——怎样让追踪邮件“活”下来

第 8 章 和广告公司合作的22条经验

合作的广告公司不行,你的推广活动便注定失败

和广告公司合作的22条成功经验

精彩书摘

  将购买按钮设置为绿色,增加诱惑性的闪动

  很多公司都忽略了购买按钮的重要性,然而顾客只有点击了这个图标,才走向了转化之路。

  根据以往A/B试验的结果,将引导页上的购买按钮设置成绿色的话,转化率较高。

  大多数公司都会认为红色比较醒目,便将购买按钮设置成了红色。的确,红色比较醒目,连我也一直这么认为。

  然而,我们用“红色”“黄色”“绿色”“蓝色”“紫色”等各种颜色的图标,在网络销售行业进行了大量的A/B试验,结果发现,无一例外,绿色的效果最佳。的确,红色最引人注目,不过购买按钮需要的是点击。

  其实仔细一想,无论哪里的信号灯都一样,而且通行规则也是放之四海皆准:红灯停、绿灯行!而且根据Firefox在世界范围内进行的调查显示,“绿色图标”的点击率的确最高。 如果在此基础上,让购买按钮闪动的话,转化率会进一步升高。

  也就说,让购买按钮有一种自我展示的感觉。

  具体来说,利用Flash让购买按钮诱惑性闪动起来的话,转化率一定会有所提高。而且,闪动越具有诱惑性,转化率就会越高。

  如果当顾客的鼠标悬停在购买按钮的位置时(mouseover),会出现提示音或图标自动变大的话,转化率则会有进一步提升。单单改变购买按钮的颜色和动作就可以改变顾客的回应程度,这也是直销的乐趣之一吧。

  引导页技巧之4

  申请表上必须注明“体验装”

  根据以往A/B试验的结果,引导页的申请表上如果注明“体验装”的字样,转化率较高。

  例如,采用两步营销法时,每个公司对于提供商品的说法都不一样。有些公司用“样品”,有些公司用“试用品”,还有些公司用“试验品”,根据以往的试验,我们得到了如下排名:

  采用“样品”时转化率最低,接着是“试验品”,再接下来是“试用品”。而采用“体验装”时,转化率最高。其中,单是采用排名最高的“体验装”时,转化率就比采用排名最低的“样品”时高出2倍左右。

  不仅如此,后续的成交率和重复购买率也提升了1.5倍。估计本书的读者大都是从事市场营销的人士,因此我一说您就能明白。

  因为一说“样品”,总会有一种廉价的感觉。不过说成“体验装”呢?特别是女性顾客,她们甚至会以“我是体验会员”为荣,因此后续的成交率和重复购买率自然就高!文字就是这么神奇!

  单单改变一个名称就可以改变顾客的回应程度,这又是直销的乐趣之一吧。

  ……


前言/序言


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用户评价

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一般

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还可以。。。。。

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公司购买,还没看

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趁着活动,买来收藏,还是看纸书舒服。

评分

还可以。。。。。

评分

不错,值得阅读,是本好书。推荐!

评分

基础一些,细节多一些

评分

很好。

评分

适合wangjing、电商许三多一样的电商业者阅读,提升整体转化率。

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