发表于2024-11-05
书 名: | 透析盈利模式:魏朱商业模式理论延伸 |
图书定价: | 39元 |
作 者: | 林桂平 魏炜 朱武祥 |
出 版 社: | 机械工业出版社 |
出版日期: | 2014 年5月 |
ISBN 号: | 9787111465690 |
开 本: | 16开 |
页 数: | |
版 次: | 1-1 |
《透析盈利模式:魏朱商业模式理论延伸》 ①清晰定义了盈利模式,介绍了其分析工具。 ②分别从利益相关者、资源能力切入,阐释了盈利模式的收支来 源。 ③分别介绍了固定、剩余和分成;进场费、过路费、停车费、油费、分享费;顾客定价;拍卖等不同收支方式。 ④讲述了收支来源、收支方式结合到一起的组合 计价以及盈利模式的综合应用。 |
《透析盈利模式:魏朱商业模式理论延伸》 序一 序二 001 // 绪论 盈利模式:收支来源与收支方式 002 // 盈利模式并不等同于商业模式 009 // 盈利模式不只是定价 012 // 盈利模式:收支来源与收支方式 016 // 本书安排 017 // 致谢 018 // 第1章 收支来源之利益相关者 018 // 引子:你需要的全部东西都可以 020 // 盈利模式寻宝图:从pm0到pm11 025 // 互利共生:寻找利益相关者之间的关联 028 // 不是问题,收费才是 032 // 获得价值的利益相关者 035 // 广告模式的根本:获得的关注度 037 // 小结:让利益相关者之间实现持续互动 041 // 第2章 收支来源之资源能力 041 // 引子:小浣熊的大生意 043 // 定义:收支来源之资源能力 050 // 资源互补,形成借势 052 // 获取资源能力的两种方式 054 // 资源能力获取方式背后的战略驱动力 057 // 使用权比所有权更为重要 059 // 利用资源能力设计盈利模式 060 // 延伸设计:资源能力落差形成盈利模式设计源泉 063 // 第3章 固定、剩余和分成 063 // 引子:嘉兰图如何从固定收费转向分成收费 064 // 定义:固定、剩余和分成 066 // 固定贡献和可变贡献 067 // 交易价值:谁能为合作体创造更大价值 071 // 交易成本:如何解决信息不对称 074 // 交易:如何管理不确定性 077 // 固定、剩余和分成的决策矩阵 079 // 小结:固定、剩余和分成的灵活组合与变形 080 // 附录:影响固定、剩余和分成的其他因素 082 // 第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费 082 // 引子:一个,多种收费 083 // 定义:进场费、过路费、停车费、油费、分享费 088 // 从进场费到分享费:定价,价值提升 090 // 从分享费到进场费:简单定价,成本节约 092 // 的识别与对策 095 // 小结:盈利模式背后的博弈结构差异 099 // 第5章 顾客定价:对一千个哈姆雷特定价 099 // 引子:“看着给”的餐厅 101 // 定义:顾客定价 103 // 信息不对称下的不定价决策 107 // 顾客定价带来价值提升 108 // 慎重采取“顾客定价” 112 // 小结:顾客定价与传统定价的比较 115 // 第6章 拍 卖 115 // 引子:服装也可以用拍卖 116 // 定义:拍卖定价 120 // 诱导竞争出价实现价值*大化 122 // 交易成本、下的综合效率抉择 125 // 一个拍卖,无穷组合 128 // 何时采取拍卖定价:稀缺性造成的强谈判能力是关* 132 // 第7章 组合计价(上) 132 // 引子:美国运通的百夫长卡反其道而行之 133 // 定义:组合计价 134 // 产品组合计价 152 // 第8章 组合计价(下) 152 // 消费群体组合计价 168 // 产品组合计价&消费者组合计价综合使用 174 // 第9章 盈利模式的综合应用 174 // 引子:神圣的宗教定价 175 // 商业地产的三国演义:万达、soho、深国投商置 186 // 选秀新爆点:“女声”vs“中国好声音” 194 // 廉价航空:节约时代之选 210 // 职业体育组织:*成功的足球俱乐部vs*伟大的篮球联盟 |
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