创业札记:金牌外贸业务员到CEO的华丽转身

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王杏 著



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发表于2024-12-25

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图书介绍

出版社: 广东经济出版社
ISBN:9787545447248
版次:1
商品编码:12027224
包装:平装
开本:16开
出版时间:2016-09-01
用纸:轻型纸
页数:212
字数:220000


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图书描述

产品特色

编辑推荐

  作者于历时两年创作此书。讲述了一个充满理想的应届毕业生在人生道路上不断摸索前行,实现梦想的故事,从上市公司的销售明星到年业绩翻倍增长的外贸公司老总,创业路上充满荆棘。
  成功是什么?在别人眼中,她是成功的;但在她自己看来,离成功还很遥远,这仅仅只是起步。此书并不旨在教人如何成功,而在于传递一种能带领自己走向成功的正能量。在作者看来,没有任何困难能阻碍一颗前进的心。
  书中更不乏有趣真实的外贸案例及发人深省的人生道理,每一章节渗透着外贸知识,环环相扣,带领读者在读懂外贸的同时,读懂自己。

内容简介

  外贸版“杜拉拉”的升职笔记
  亲述一个优秀企业的从无到有,真实故事渗透实用创业法则
  做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情

作者简介

  王杏(CHOCO WANG),现任广州市利与旺电器有限公司总监一职,是中英双语微信公众平台“外贸连”创始人之一。毕业后开始投身外贸行业,2012年创立公司,带领公司销售团队连续3年业绩增长超过100%,将产品远销全球超过20个国家,与众多国际知名大品牌建立长期友好合作关系。
  创立的“外贸连”微信公众平台成立以来,更吸引过8万精准粉丝关注。所发布的文章和自己的“CHOCO专栏”更多次荣登阿里巴巴外贸圈头条,跻身全球仅30个席位的阿里巴巴外贸圈名人堂之列。

目录

1 谨慎选择人生第一份好工作./ 002
读懂外贸行业主要岗位./ 002
根在中国,果断回国奋斗./005
努力了,幸运了,晋升了./ 006
2 弃高薪,寻找自己的梦想./ 010
外贸第一步——认识工厂生活./ 010
无合作不矛盾./ 015
穿梭在两座城市之间./ 017
3 外贸人盛事之广交会篇./ 020
成功的策划助力广交会收获./ 020
广交会如战场,不能高效把握目标客户就注定失败./ 022
争分夺秒,只为广交会更成功./ 025
4 销售,珍惜任何一个资源./ 028
锁定目标客户,跟进效率更高./ 028
大牌,海量资源中的绿洲./ 031
国外展,一把打开国际大门的钥匙./ 034
5 印度之行的收获./ 036
印度市场,我们认定你了!./ 036
好开头从拜访龙头企业开始./ 040
体会印度“HORN”文化./ 043
6 “擦身而过”的全球500强客户./ 046
和AH的一面之缘./ 046
无缘与500强合作的泪./ 050
和大客户共进晚餐./ 053
7 订单生产周期成谜./ 057
客户下单是宝,贴心跟踪才好./ 057
模具更改,拖延的订单可堆山./ 060
管理模式落后的谈判./ 063
8 老年化的队伍带来无限的反思./ 065
老年化体制下处处是“亲戚”./ 065
接还是不接,10天都不能确认?./ 068
在工厂老板和“老油条”之间游走./ 071
9 这是人生的转折点/ 074
老板心中什么更重要./ 074
工厂的管理漏洞是通病么?./ 077
此次再见,还会见吗?./ 080
10 新的开始,正式荣升老板./ 088
收购厂房,落实生产./ 088
从零开始,整体布局./ 092
困难重重,排山倒海./ 095
11 人才是公司的核心./ 101
培养人才的路漫长而艰辛./ 101
用人不疑,疑人不用./ 104
人才扩张,势在必行./ 107
12 组建团队的挫折./ 111
招人难,求职也不易./ 111
合适的人,可遇不可求./ 114
不好意思,你被公司fired了./ 119
13 建立SC国际大家庭./ 122
One Family One Dream 初成长./ 122
激励与晋升是促进公司发展的好手法./ 126
下属的成长,上司的欣慰./ 130
14 新思路不断,发展绵绵不绝./ 134
自己的展会自己的主场./ 134
调整市场布局,走出自己的路./ 139
机会是留给忠心、踏实的人的./ 143
15 外贸,让我们和世界靠得很近./ 150
受到他乡客户的热情款待./ 150
站在迪拜第一高楼上的诺言./ 153
一年四季,绝无淡季的忙碌节奏./ 157
16 Family成员和公司共同提升./ 161
小秘书荣升跟单主管./ 161
被年后第一股大单热浪感动了./ 164
全天候工作模式启动,同进步共发展./ 167
17 和采购们的火花./ 171
百万订单,可能随时产生./ 171
不是印度人,却有深深的印度情怀./ 173
采购们的离开牵动我心./ 176
18 “最”失落的国外拜访——俄罗斯./ 179
拜访新兴大市场俄罗斯./ 179
陌拜大客户的挫败感./ 183
结合互联网思维开发客户./ 186
19 拜访,为的是给企业提升带来更多灵感./ 189
美国之旅——来自世界大国的启发./ 189
马来西亚客户给予价值千金的启发./ 192
她们又利用互联网做了什么?./ 195
20 做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情./ 199
真正认识OEM./ 199
建立外贸免费资讯平台的勇气./ 201
在外贸成长路上产生的价值./ 204
21 SC将是个“大家庭”./ 208
悉心照顾培育出来的朵朵鲜花./ 208
众志成城,为OneFamily One Dream奋力前进./ 209

精彩书摘

  外贸人的那些年
  那天开始,我们纷纷踏入社会,在茫茫人海中开始寻找适合自己的工作,编织自己的梦想。大部分人对于自己第一份工作的选择更多的是凭感觉,而第一份工作却影响、围绕着自己一辈子。
  我们身边的人选择外贸这个行业,也许是受大学专业的影响。我深刻记得还在读中学的时候,中国正式加入WTO,改变了我们很多人的生活,从那一刻开始,从事与国际经济相关的工作仿佛成了一股大热潮,不少人报考了对外经济贸易专业或者国际贸易专业,还有一批人是出于自己对英语的热衷而做的选择。我,是其中一个看到国家改变而选择外贸专业,并加入外贸行业的人。这究竟是年代的影响,还是自己的选择呢?
  刚报到时,我们什么都不懂,忽然觉得老师在课堂上所说的外贸函电是那么professional。FOB是怎么回事,CFR与CIF区别的重要性,怎样审核提单等,出来工作后都变得那么有亲切感。还有在工作中能跟外国人交流是多么开心,这又让我想起了大学里的外教课。上课时,当外教把眼光停留在我们身上准备提问时,与外教对望的那一刻,越是害怕被叫那一刻就越是来临。但现在,我最喜欢的就是有外国人找我聊天了。
  从踏入一家新公司开始,我们就应该用最好的心态去面对所有事情。如果你觉得这家公司什么都是不好的,那么,我告诉你,你继续待在这家公司就是在浪费双方的时间。但有一句话务必要记住:步入社会,更多是需要你去适应社会。如果一开始的选择就是一个好的机遇,那么必须要双手抓紧,因为好的工作和人都不会经常遇到,遇到了就要珍惜。经历了两三份工作之后,我们都开始静下心来,开始向往平静、稳定的发展。从一个什么都不懂的新手,到一个“老油条”需要花上四五年时间。从一个“老油条”提升到一个“老行专”,又要个七八年。所以,要好好珍惜自己的青春年华。
  在任何一家企业里发展,我们都需要知道自己想要的是什么?是为了晋升主管、经理,还是只想做topsales?我们脑海里充满了欲望。但是,现实归现实。从进入公司的第一天起,你就已经知道公司有主管、经理,而且都是有经验、实干型的人,他们都在踏实地做着,你看不到自己的晋升空间。而且在你不断努力的同时,你发现很多比你付出少的同事反而得到更好的机会,你觉得自己的努力都不被任何人认可。你开始感到心里不踏实,觉得社会不公,不想在这个环境里待下去。但我想告诉你,你越是这样想,越不会得到好的发展,这辈子更有可能继续平庸。但如果你能换个角度去思考,你会发现,其实公司是信任你才把更多的事情安排给你去做,尽管很琐碎,但对你将来的提升是有很大帮助的,虽然很多事情做了以后可能并没有得到表彰,但慢慢你会发现自己接触的事物比其他人都要多,这些都是难得的经验,也是你付出后得到的收获,正是这些工作,推动着你一点一滴地进步。
  人一生的时间是很有限的,我们应该在工作过程中不断地完善自己,提升个人能力,用自己最大的努力为企业带来效益,带来收获。哪怕自己只是一个跟单,你把服务做好了,把订单跟好了,也会为企业带来不同的收获。在自己个人能力不断提升之后,你就会发现,你的选择多了,你的受欢迎程度提高了,你可以寻找自己更向往的工作岗位了。所有的这一切,都是你在不断地付出和学习中得到的。
  当你的经验积累到一定程度,能力提升到一定阶段的时候,你就会发现,公司交给你的任务和工作越来越多。你更能感觉到自己是公司的一分子,你看到了明天,你将会更努力地带领着团队做好公司交给你的工作,更有使命感地把每个任务做好,甚至会为公司的发展、壮大提出你的个人建议。
  慢慢地,你会发现,自己已经是公司里面不可缺少的人。在你努力往上爬的同时,公司里也留下了你的足迹,你奋斗的印记。也因为你和团队的存在和努力,公司不断地扩大,不断地发展,你会为此而感到自豪。因为你自己的努力,你的家庭生活也越来越美好了。
  岁月阻挡不了我们成长。随着时间的推移,你所得到的与你个人的心态和付出是息息相关的。经历了这些年的风雨,你有没有发现自己错过了什么?或者由于你比其他人都更积极向上地去看待问题,努力付出而得到更多呢?
  我们这帮外贸人通过对全球各国买家的开发,与客户沟通交流和对客户到中国时的接待,把“中国制造”带到全球各地。因为做外贸,我们走访了很多国家,深深感受到“读万卷书不如行万里路”的道理。我们在工作中不断成长,了解各国的习俗和文化,我们为自己对中国出口所做的贡献感到自豪。我们为产品销售到全球各地,给各个家庭带来的便利和快乐而感到幸福。
  王杏2016年3月26日
  ……

前言/序言


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