这样路演就对了：富兰克林柯维教你建立商务演示优势 [Presentation Advantage] 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

编辑推荐

　　推荐理由1：从内容、工具到技巧、肢体、形象，全面解析商务演示“3D法则”

　　推荐理由2：“分心时代”□实用的高级商务沟通技巧，8秒黏住听众的注意力

内容简介

　　一般人的注意力只能持续8秒。

　　对于一名想要高效传递信息、成功推进项目、顺利拿到投资款项或实现个人晋升的职场人而言，每一次面对上司、客户或投资人的演示都相当于一场注意力争夺战，你的对手可能是听众的电子邮箱、手机游戏，以及各种社交APP。在21世纪的职场，太多人因为缺乏强有力的表达和说服技巧而遭遇发展瓶颈。

　　我们每天无时无刻不在与他人交流。无论一对一还是一对多，高效演示都是在职场取得成功□重要的必备技能。然而，进行演示既是一种机遇，也是一种挑战。我们都曾胸怀某个有力的主张或出色建议，却在一次次无法直击人心的低效演示后错失支持。

　　本书的主题，就是教你如何用高效演示震撼听众。作者在书中提供了实用的技巧和□新的神经学研究，帮助你专业地设计并传递信息，影响并说服他人。只要掌握这些技巧，任何人都能成为说服力和影响力兼具的演示高手。

作者简介

　　科丽 科歌昂（Kory Kogon），

　　“高效”概念的全球实践领导者

　　拥有25年从一线职位到团队管理的业务经验，其研究专注于时间管理、项目管理和沟通技巧。

　　布瑞克 英格兰（Breck England），

　　富兰克林柯维公司副总裁

　　富兰克林柯维公司的资深产品架构师与主要报告执笔人，为百时美施贵宝、美国银行、AT&T;在内的200多家公司提供指导。

　　朱莉 施密特（Julie Schmidt），

　　富兰克林柯维公司总经理、常务董事

　　富兰克林柯维公司生产力实践项目地区实践领导者，同时也是《激发个人效能的五个选择》《非正式项目经理的项目管理》及本书的论题专家。

精彩书评

　　我们活在一个充满干扰的世界里，所有人的时间都很紧缺。无论身处怎样的场合，每个成功的商业人士都需要掌握能够吸引并牢牢抓住听众注意力的技能。富兰克林柯维公司出品的《这样路演就对了》，能够让你获得相应的竞争优势，助你成为自信的演示大师。你将成功说服听众，并让他们采取行动。

　　——雷吉娜 特斯塔

　　美国施乐公司副总裁

　　太多人因为不善表达、抓不住重点，在职位晋升或项目推进的过程中遭遇瓶颈，甚至举步维艰。这本书将帮助你建立演示优势，学会开口说重点，在“分心时代”迅速抓住上下级注意力，通过高效传递优秀理念，说服他人采取行动、实现晋升或拿到投资款项，在激烈的职场竞争中获得成功。

　　——王秋芬

　　三牛众创空间董事长

　　演示，不单单是向客户或投资者介绍项目的商业技能，更是建立人际关系的必备能力。通过演示，我们连接信息、连接情感、连接团队、连接客户。总之，高效的演示能够连接世界！

　　——杨思卓

　　中商国际管理研究院院长

　　擅长演示的人，一定是个擅长思考的人！本书不仅教会我们掌握高效传递信息的技巧，更从改善思维的角度，教会我们如何运用一个非常简洁的思考结构（3D 法则），设计出一场不但让对方愿意听、听得懂更能让对方有所行动的成功演示。全书结构清晰、方法实用，任何想提高思考与表达能力的职业人都应一读！

　　——李忠秋

　　《结构思考力》作者、结构思考力学院创始

目录

前　言　分心时代，如何抓住听众稍纵即逝的注意力？

第1章　基础：一切在于连接

与信息建立连接：成为值得倾听的人

与自己建立连接：品质与技巧并重

与听众建立连接：打赢8 秒注意力争夺战

建立连接的3D 法则

专家解读

第２章　打造强有力的信息

没有故事= 没有听众

让信息引发行动的三要素

如何与听众实现同步?

3S 头脑风暴

在开场和结尾上加码

虚拟演示时，如何让听众牢牢盯住屏幕？

专家解读

第３章　设计具有冲击力的视觉元素

“第一印象图”与“大局图”

别让PPT 毁了你

换掉Excel，改用高质量图片

做一名出色的视觉设计师

让简洁恰到好处

虚拟演示如何操纵视觉？

专家解读

第４章　临场：高效演示中的高效互动

高效演示者的“手眼身法步”

把周边细节做到极致

最佳压力区：怯场也有奇效

如何处理挑刺儿的听众？

警告：小心被问得措手不及！

专家解读

结　语　演示是一门技术，更是一门艺术

致　谢

前言/序言

　　前　言　分心时代，如何抓住听众稍纵即逝的注意力？

　　彼得是财务部的员工，他正在向负责运营公司的12 名年轻主管们进行演示。让我们一起来听听他在说什么，而他的听众们又在想什么( 后文对话中楷体部分表示心理活动)。

　　时间：周二下午2 ：30

　　地点：滑雪装备在线零售商裂变材料公司总部会议室

　　事件：员工会议

　　彼得：“我想现在是个很好的时机，我们需要探讨一下信用卡支付过程中的某些安全问题，为此我制作了一份PPT……”

　　克莱尔（CEO）：信用卡？嗯，我的信用卡好像下个月到期。我猜银行会给我寄一张新的过来，希望不要再和上次我搬家时一样寄丢了。太可惜了，如果把它转租出去，我可以赚到不少钱。那个和信用卡计算有关的App 叫什么来着？

　　彼得：“加强版授权包括互联网协议上的数据……这是我们的EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）受冲击最大的地方。”

　　马克斯（销售主管）：加强版？对，这就是阿利斯想要的。她想要一个“加强版”的人生，所以她想整容。尽管我不断告诉她，她现在看上去已经非常标致……

　　涅瓦（公司律师）：（手在桌子底下发短信：所以今天早晨，纠纷闹到了法庭。关于诉前临时禁令的议案，我已经拟了一半。）

　　塔德（产品总监）：那张PPT 可真丑，我完全不懂上面的数字代表什么。如果这些数字很重要，彼得应该会逐个解释吧。嘿，他刚说到EBITDA，克莱尔在昨天的会上提到了这个词，它的意思是……好吧，我只知道它是一个数字。但它是什么意思呢？我才不要问呢，太丢人了！

　　奇普（订单经理）：（手机铃声响起）“对不起，我忘了调静音。不好意思，有个重要电话。”（离开会议室）

　　彼得：“附加数据可以丰富我们的授权决策……”

　　阿米塔（销售）：会议什么时候才能结束？要知道，在这场会议之外，我正处于另一场战役的中心。策划者们制造一个又一个麻烦，而且假期就要来了……

　　内维尔（IT 主管）：（手机震动，低头看手机）德克斯特发来的信息，搞不好又是一个愚蠢的视频。他真是个有趣的家伙，上次就发来一个狗狗的视频……还真的又是一个视频。什么？他和继母一起去了赌场？这下可有热闹瞧了！我先把声音关了……

　　埃莉（实习生）：不能打瞌睡，不能打瞌睡，不能打瞌睡，不能打瞌睡……人有没有可能睁着眼睛睡觉呢？

　　彼得：“……所以当我们安排IT 升级的优先次序时，我们应该首先考虑加强版授权数据。”

　　昆汀（财务部同事）：……如果我们根据企业价值计算税盾和财务困境成本的现值，就能得出一个于我们资本结构完全独立的纯运营倍数，这个值比潜在的错误成本更重要……

　　彼得：“所以，这就是我们必须解决信用卡安全问题的原因。”

　　克莱尔：哦，他终于讲完了。他都讲了些什么？

　　“现在，”克莱尔说，“谁有问题要问吗？没有？那么会议结束，回到各自的工作中吧。”

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