1001种图书营销方法/凤凰出版研究译丛 [1001 Ways to Market Your Books] 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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编辑推荐

　　《1001种图书营销方法》是美国图书营销专家约翰·克雷默写给所有出版界从业人士的营销宝典。本书以“营销就是建立关系，并影响他人”的理念贯穿始终，结合生动的真实案例，详细介绍了超过1000种的图书营销方法。

内容简介

　　《1001种图书营销方法/凤凰出版研究译丛》出版三十年来，不断重印，不断改版，帮助并见证了千万级畅销书的诞生，滋养了无数出版界人士的职业生涯。《1001种图书营销方法/凤凰出版研究译丛》揭示了从纸媒时代到互联网时代，图书营销的变与不变，变的是渠道、媒介、策略，不变的是理念：出版也好，营销也好，说到底都是人和人在打交道。

作者简介

　　约翰·克雷默，美国图书出版与营销专家，开阔视野出版社创始人，拥有三十多年的图书出版、营销和品牌开发实战经验。
　　美国出版界的幕后英雄，他和他的《1001 种图书营销方法》,帮助默默无闻的新作者登上《纽约时报》排行榜,帮助独立出版人策划出百万销量的代表作, 帮助《心灵鸡汤》系列成为千万级的畅销书。
　　今天,他仍活跃在图书营销第一线，欢迎所有出版界人士通过邮箱与他联系，咨询和交流更多有关制造畅销书的秘诀。

目录

引言 如何最大程度地利用这本书
第一章营销的基本原理
第二章 计划： 成功营销的基础
第三章创建并推广你的公司
第四章 客户永远是对的
第五章 如何开拓新市场
第六章编辑，营销的第一步
第七章 精心设计图书，以促进销售
第八章 作者如何帮助宣传图书
第九章 图书宣传策略
第十章 图书广告策略
第十一章非传统广告和其他形式的促销
第十二章通过网络销售图书
第十三章发行
第十四章 与书店合作
第十五章其他零售渠道的销售
第十六章向学校和图书馆销售图书
第十七章销售附属版权的方法
第十八章跨国图书销售
第十九章 特殊销售： 特殊的机会
第二十章 作者： 如何在自己的书中获益
第二十一章 下一步做什么
参考书目
约翰·克雷默的网站
索引说明
译后记

精彩书摘

　　《1001种图书营销方法/凤凰出版研究译丛》：
　　第十章 图书广告策略
　　直接销售有且只有两条规则：
　　规则1：尝试一切方法
　　规则2：见规则1
　　——马尔科姆·德克尔（Malcolm Decker）的终极规则
　　图书促销的最有效方法是把广告和宣传效应结合起来。尽管宣传和口碑本身足以使某些书跻身于畅销书排行榜，但若广告经过了精心策划，且在最合适的地方刊登，那广告也将为图书带来巨大裨益。
　　正如一位图书馆员在《出版商周刊》中写道：“我承认我倾向于购买做过广告的书。我已经认识到，大多数情况下，做广告的图书都是出版商有保证的图书。”
　　向顾客做广告时，你有六种基本选择：直接邮寄，电话销售，杂志广告，报纸广告，电台／电视台商业广告和网络广告。当然。你可以将这六种选择运用到各种形式上。此外，还有许多被图书出版商成功运用但却不太知名的广告方法。
　　当你计划为每本书（或所有书）做广告时，你必须决定采用哪种方式或方法能使该书（或丛书）得到最佳的效果。在作决定时，你必须考虑图书的主题、受众、价格、版式、广告费用、发行方法和竞争力。另外，你必须考虑怎样使广告与其他图书的促销以及你想要树立的公司形象相协调。
　　10:01一些通用规则
　　无论你决定采用哪种广告方式，都必须遵守一些基本规则。下面几条就是这些规则的简单表述。
　　检查、检查、再检查。不论是做广告还是直邮，在将整个预算付诸实践前，必须对所采用的这个方法进行全面检查。检查所有重要的东西：检查广告复件，检查名单或媒体，检查价格，检查提供内容。然而，不要浪费时间检查诸如信封的颜色或副本中细小的变动这些小的细节。
　　仔细选择读者。你所选择的杂志或其他媒体的读者概况必与你的书的读者概况相似。这个读者名单是由最新的购书者组成的，而不是一个已经整理好的名单。
　　跟踪广告的结果，这样你就能了解哪种媒体可以给你的投资带来最多的回报。这些结果可以指导你对目前和将来的相关图书做进一步的广告投放。这个原则适用于在还未尝试其他的媒体和方法之前，如何继续使用那些已经产生了一定成效的媒体与方法。
　　将做广告的精力集中在几条路径上。不要分散注意力，试图用各种方法在各个地方做广告是没有用的。只有当你的主要方法收效甚微时，才应该去尝试其他方法。
　　确保发行畅通。例如，如果你将要在全国性电视台做广告，就必须保证有大量的存货——你的书要在当地所有书店都能买到。当然，如果你打算采用电视直销，就不必有大量存货。然而在这种情况下，你需要通过提供免费电话号码和付费卡来为人们的订购提供方便，并给出一个清楚、确切的满意度保证。
　　要有足够的图书库存来解决广告带来的预期需求。如果你手头没有足够的库存和一个有效的职能部门，就不要开展大型广告活动。不论在哪种媒体上做广告，是纸质广告还是电视广告，免费800电话和对信用卡的接受都能提升反响度。
　　把广告集中在主要目标上：特定图书的销量越高，图书整体的销量也越高，公司的形象和品牌也越能够被树立。你内心的目标越明确，你提出和组织的广告活动就越有效。
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前言/序言

　　作为中国出版传媒业领军企业，凤凰出版传媒集团一直坚持挺拔主业、多元化发展，努力将自己打造成创新型文化领军企业，努力成为全国出版与文化产业重要的战略投资者，成为享誉世界的出版企业。
　　翻译出版西方的学术著作，一直是凤凰出版传媒集团的重要工作之一；如在学术界享有声誉的《人文与社会译丛》、《海外中国研究丛书》等，已成为凤凰出版传媒集团的出版品牌。但在已出版的一些译著类丛书中，还没有涉及出版业的选题。
　　作为知识传承重要中介的出版业，近年来其组织形态、运作方式发生了较大的变化，尤其是数字技术的发展，正在重塑出版业。传统的以纸质图书为主的出版业正面临着数字出版的严峻挑战。欧美等西方发达国家的出版业，在长期的市场经济中积累了丰富的经验，在信息技术方面，这些国家也一直领先于我国，它们最先感受到了数字化技术对出版业的挑战。选择国外优秀的出版研究著作译成中文出版，不但能加深我们对西方出版业的了解，还能从中获得它们的经验与教训，从而帮助、推动我国出版业的快速发展，在我国从出版大国向出版强国的转变中，做出我们微薄的贡献。这就是《凤凰出版研究译丛》的起源。
　　他山之石，可以攻玉。期待上述译著能对我国出版业的发展提供一定的指导，也期待能有更多的国外优秀出版研究著作纳入到本译丛中出版。
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