发表于2024-11-05
《创能量》一书旨在讲述28位草根创业者的创业史,看一群平凡的人如何逆袭铸造一部人生神话。他们都是生活在中国的普通一员,大部分来自农村,通过自己的奋斗,从无到有一点一滴成就了自己的商业版图。他们出身草根,野蛮生长的过程里用岁月书写出了有血有肉的创业故事。他们大多从事制造业,他们的存在支撑起了中国实体经济,他们的创业故事脚踏实地,不鸡汤,不愤青,他们是时代的草根英雄!
杜礼青,现任博商同学会副主编,自由撰稿人,出版作品《你好,青春》,社科读物《正能量:从优秀到卓越》《活法:为人处世智慧书》《科学家预言的可怕未来》等。
人生三阶段
人生其实是不断成长、不断学习、不断进步的漫长过程。
我的人生迄今为止可以分为三大阶段,第一大阶段是从出生到青少年,也就是成功偷渡香港之前,这个阶段相对艰苦,但此时练好艰苦奋斗、待人接物的基本功,这对后来的成长很重要。
在第一阶段,最让我刻骨铭心的是我的父母。这一对患难夫妻,在解放初期那么艰难的情况下不离不弃,咬着牙,尽自己的努力把我们几个兄弟姐妹养活下来。
长大以后,最难忘的是“上山下乡”的四年,那也是我人生最青春的四年。1968 年至 1972 年,从 18 岁到 22 岁,我到西北山区的河田公社漳河镇体验山区的农民生活:种田、插秧、砍树、放牛、喂猪等。这段经历让我的内心逐渐强大起来,我知道:我必须改变命运,否则,我一定没有未来。在这段时间里,我一边勤奋地工作,一边寻求出路,其间,自我变革与努力所达到的效果,更加坚定了我求变的信念。
在那上山下乡的四年里我目睹了老百姓的艰苦生活,同时也感受到了他们的坚强与憨厚。他们很纯朴,为了达成一个目标,可以不懈地坚持与拼搏,终生不渝!比如开山建房,老百姓可以夜以继日,锲而不舍,真是现代版的“愚公移山”,这种精神在当时来说确实令我很震撼,也在某种程度上影响了我一生。起码到现在为止,我去做什么事情,遇到困难,我都会迎难而上,勤奋地去工作,我希望就算在生命的最后一刻,我们都还活在勤奋中!
第二个大阶段从成功偷渡香港之后到 20 世纪 80 年代末回内地投资之前。这段时间大体上可以这样形容:在一个规范的社会,经过努力,赚了第一桶金,以此有了原始积累,让我在未来的投资中更加得心应手!
很多人问我为什么要偷渡香港,偷渡是跟当时的家庭困境有关,但更重要的是个人的追求。
我的第一次偷渡是 1974 年 5 月,没有成功,被抓回去了,然后瞄准机会逃跑了。第二次偷渡是 1974 年 9 月 21 日,这个日子我一辈子都会记住,因为成功了,游水过去的,在现在的深圳西涌,游了六七个小时,游不过去的会死在海里,那里海上经常漂浮着尸体,据说都是偷渡客。
成功偷渡到香港后,亲戚把我从蛇头那里赎出来,开始的一个多月找不到工作。1974 年秋季的香港,环境也是一片艰难,经济十分萧条。后来我去了一个老乡的士多店工作,一个月 200 块港币,当时的港币是1:0.31,即每个月人民币 62 元,也很不错,相当于当时大陆一个科级干部一个月的工资。我的第二阶段在个人价值方面出现了两个极端 —头与尾就是最低与最高!
不过从整体来说 : 我人生的第二阶段还是挺顺利的,在我们同时期一起偷渡到香港的一百多个老乡中,我还是比较幸运的,相信这跟我的勤奋与善于待人接物有关。
在士多店工作期间,遇到了我一生的贵人,一间杂货店的老板,也是我后来的岳父。由于我刻苦勤奋、忠诚踏实的表现,老板对我印象深刻,并有心栽培,把我从原来的士多店里挖走,到他的粮食杂货店工作,再后来,他把店和女儿都“许配”给我了。
这段童话故事是我人生重要的转折点,并不是没有这个邂逅不行,而是因为有这个故事,我走了一条捷径,而这一切从来没有刻意过!我现在经常告诉年轻人,不要等着老板发现你才努力工作,你要努力工作让老板来发现你,千万不要因为别人看不到你的努力而不努力。
人生三产品
1975 年 8 月我结婚了,开始帮我的岳父打理生意,开始我人生的创业历程。我一生从商的经历可以说只做三样产品:粮食杂货、烟草和锂电系列。
我人生的第一桶金、第一个五百万,是做粮食杂货、石油赚来的,这是我生意的基础,杂货店一直做到 1989 年,后来请人承包,然后我就去做烟草。烟草从 1988 年一直做到 1997 年,做到香港回归,后来因为禇时健事件有感行业慢慢变色就不再做了。
其实,我一直有一个愿望,那就是当个企业家,这是我人生的一个理想。当然,或许1996年的红塔褚老事件加快了我进入经营工厂的时间,1997 年我结束了烟草生意,1998 年我就到龙岗荷坳开了第一间工厂,后来再到龙华,接着再到汕尾,再扩充到云南,一直做到现在。
很多人问我这个问题,其实当初我也不懂锂电池,只是感觉锂电池实在是太贵了,也是高科技产品。当时日本的锂电池随便一个都要一千多块钱,而国产锂电刚刚做起来,价格也不菲,利润空间大。所以,比亚迪把锂电池一做出来,我就想办法把比亚迪研发部关键技术人物挖过来,然后我们就开始做锂电池了。
从 1974 年偷渡香港到 1998 年来到深圳办工厂,这是我人生的第二阶段,这一阶段我完成了人生的原始积累。第三个阶段是从深圳开始,这一阶段是追求人生理想、追求企业家抱负的开始。第三阶段由 20 世纪 80 年代末至 90 年代末与 20 世纪末至今而组成,在十年烟草生意之后我就全心投入到实业、制造业中去!让我实实在在地成了一个拥有好些工厂的企业主!
来大陆办工厂,我开始的想法是能有 500 人就够了,以前在香港做贸易的时候,最多也就十来个人。突然想到 500 人,是多么大的规模,好热闹,后来就这样干起来了,我真的从没想过可以把工厂开到几千人。
干下来以后发现办工厂真的不容易,比以前辛苦多了,但是有成就感,有社会责任感,而且当你看到一大批员工一起努力工作、日子好起来的时候,你会有一种成功的感觉。以前做贸易的时候,不管你赚多少钱,没人知道,也不会有人觉得你在为大家做事,那只是一项生意,而现在真的是在做企业,是在承担一份责任。办工厂可以养活很多人,也算是为社会做一些事情,员工也很需要我们,过去的员工都很懂得感恩,所以作为 2000 年前的制造业的老板,内心很满足。
回顾这段创业历程,虽然碰到许多困难,但总体上很开心。很多事情记忆犹新,比如 1999 年初第一次做锂电池,圆柱形 18650 个,那天晚上,经测试有电,能碰出火花来,欣喜若狂的我们突然觉得自己很牛 — 锂电池都给我们做出来了,全公司一百多个人乐坏了,当晚大家都喝得酩酊大醉。
做贸易和做工厂最大的不同是什么?以前做贸易,员工就十几个,每天拿个大哥大,打打电话生意就来了,活动范围很小。现在办工厂,员工从几百人到几千人,开个年会都是上百桌,很热闹,虽然赚钱没以前轻松,但是有一种不一样的快乐。
继深圳龙华工厂后,我后来又跑去老家汕尾、云南玉溪、文山、保山等办了几个工厂。很多人问我为什么跑到那么远的云南,我说缘分吧。
以前做烟草时,云南让我赚了不少钱,现在回馈云南投资设厂,造福当地,也算是一种感恩吧。再说,我在云南的朋友很多,当年烟草年代的朋友都在继续交往。
在中国,办企业可以不过不失已经很不容易了!企业有三大产品,以锂电为例,锂电池在 1996 年以前是在实验室做出来的,批量生产是比亚迪在 1999 年以后真正开始的。
同时还有几家属于比较早出道的公司,在这十几二十年的发展中实属一般,只有一家上了市,现在动力与动力汽车方面的发展还比较令人满意。现阶段,动力锂电发展突飞猛进,但这已经形成了一个高大上的产品,非一般的企业可以驾驭。至于我们,在小电池方面做得还算不错,但如果从高端、大动力而论,还有一段距离。当然,我们有实力也有信心走好后面的路,我们胸有成竹,大家拭目以待!
我们的理解是:国产锂电已经把高端新能源给大众化了!加上全球动力的转换,未来的需求将更广泛、更庞大,相信这个行业的生命力会很长,我预计锂电这个行业的生命周期可以超过 30 年或者更长。在可见的未来,要研发出一个新能源产品来取代它并不容易。于我来说,锂电肯定是我人生中最后一个产品了。
经营企业没有绝对,不敢用立于不败之地来形容,只能说我的企业目前发展得比较稳健。我做了几十年生意,觉得诚信很重要,做企业不能有贪念,不能急功近利,要有利他精神。这一点,我从我的老朋友禇时健身上感悟特别多。眼前,企业的合作伙伴不管是供应商还是客户,对我们的支持是前所未有的,所以我有理由相信,前面的路依然宽广,发展依然稳健。
关于创新,我认为做企业要不断地创新,包括技术创新、产品创新、营销创新及管理创新。但同时也要变中求稳,很多企业因为创新倒掉了。
我的理解是:你不能为了创新而创新,创新要考虑能适合企业的现状。我特别关注产品,特别是新材料的应用,我可以说是国内最早做锂电池新材料生意的人。
2000 年我们成立工贸公司,自己做新材料,不仅自己用,也卖给别人。刚开始做锂电池是亏的,但卖新材料赚了钱。工贸这块的新材料生意一直做到现在,我们当时的口号是:你只要带着技术走进企业,你就能做出锂离子电池。意思是我们什么都卖,什么都有,正极、负极、电解液、极耳、隔膜、PPDF, 还有其他的,全部都卖。
在经营过程中,我是属于比较沉稳的,不激进,也不轻易放弃,一个事情我只要看准了,就一定要把它做好。做生意也是一样,只要我走进这个行业,就一定要做好。有人问我国台湾经营教父王永庆:“您是如何让每天的晨运延续超过半世纪的?”王老说:“意志力,持之以恒!”
王老是我的偶像,我想表达的是:我的性格,要不就不去做,要做就要做好,我坚信 — 只要你用心,想做什么事都能做好,每个平凡的工作,用只要心投入进去,就能做出不平凡的结果。
……
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