推心置茶:大转型时代的22条茶业商规/远卓品牌茶叶品牌营销实战书系

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谢付亮,张之闯 著



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发表于2024-12-24

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图书介绍

出版社: 福建人民出版社
ISBN:9787211077014
版次:1
商品编码:12231027
包装:平装
丛书名: 远卓品牌茶叶品牌营销实战书系
开本:16开
出版时间:2017-10-01
用纸:胶版纸
页数:128
正文语种:中文


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图书描述

内容简介

  《推心置茶:大转型时代的22条茶业商规/远卓品牌茶叶品牌营销实战书系》以大转型时代为写作背景,基于“互联网+”的概念,提出中国茶产业市场的村落法则、换位法则、3C法则、300%法则、3A法则、持续更新法则等22条商业法则,提倡新时代茶企要有诚信、重新分析定位市场与自身、从消费者的角度思考、讲究价格策略、精耕细作、创新,做到与顾客“推心置腹”,从而赢得顾客的信任,在全过程中实现“推心置茶”。

目录

商规1 村落法则
透过历史看“村落”回归
村落时代,回归“信任”做商业
村落时代,品牌回归三个“口”
村落时代,中国茶业需要“六个回归”
反思:我凭什么买你的茶?

商规2 重构法则
中国茶业,正在加速“重构”
重构凶猛,“做小”才是大趋势
专题分析:茶城的未来在哪里?

商规3 换位法则
不懂“换位”,免费喝茶也没人来
茶叶界急需“换位”的三种行为
你重视消费者,他才会持续“消费”
消费者不买茶?“换位”审视八个原因
案例分析一:大妈苦追30分钟,为何卖不掉茶?
案例分析二:先“换位”,再去找茶叶经销商

商规4 绝对诚实法则
网友说透了“卖茶难”
保证“绝对诚实”,做到“四种真实”
案例分析一:客人记错了,误打误撞进了店,怎么办?
案例分析二:客人要买300元1斤的明前西湖龙井,怎么办?
案例分析三:免费送茶,又送茶具,这样卖茶还能走多久?

商规5 民茶法则
做“民茶”,当跳出牛栏坑肉桂之“坑”
做“民茶”,需要左手“红楼梦”右手“金瓶梅”
反思:做“民茶”,茶叶评奖还要参加吗

商规6 专注法则
有专注,才更严谨
员工稳定,更专注
案例分析:雷军做茶,“惊雷”还是“援军”?

商规7 3C法则
唱好“三出戏”,茶叶销量可以自动增长
案例分析一:你这样对客户,店铺迟早要关门
案例分析二:一位茶商的销售困境与出路

商规8 300%法则
世界上最大的捷径是什么?
面对客人提问,必须300%付出
顾客砍价砍得没利润了,如何300%的付出?
案例分析:25元1斤的茶,他居然这样卖

商规9 深耕法则
成败隔着两座山,必须深耕
一杯茶有“七颗心”,必须深耕
案例分析一:茶叶店客流少,怎样解决
案例分析二:促销为何会“失效”?
案例分析三:客人明明想买茶,为何又不买?
案例分析四:三线城市的茶叶代理商,如何做好销售?
案例分析五:客人认为价格高,怎么办?

商规10 时空力法则
被浪费的时间资源和空间资源
抓住四个关键,充分利用“时空力”

商规11 半句话法则
消费者的“半句话”更重要
质量,另外“半句话”的根
别抱怨卖茶难,听听消费者的“后半句话”吧
案例分析:如何开发儿童茶叶市场?

商规12 3A法则
喝茶人增了4000万,茶店为何不盈利?
打通“三个路径”,促进茶叶店盈利
案例分析一:连锁茶叶店如何打通“3A”?
案例分析二:创业卖茶,店面积多大合适?

商规13 免费资源法则
“不增加支出”,我怎么做品牌?
利用“免费资源”的两个前提
三个角度挖掘利用“免费资源”
延伸阅读:12种免费资源,请对照检索

商规14 一致法则
常见的“不一致”,要尽早避免
无法避免的“不一致”,要尽早讲清楚
微观反思:一线员工是“保持一致”的根基
宏观反思:茶叶宣传要和茶叶核心功能保持一致

商规15 生动法则
茶叶质量好,为何卖不好?
9个维度18种方法,让客人相信“我的茶叶好”
反思:为何“优质茶”败给“普通茶”?
案例分析:茶叶“颜值低”,如何变“高富帅”?

商规16 开放法则
心态越开放,看到的越多
心态越开放,茶叶营销越能吸引年轻人
案例分析:安徽茶叶,“安”在何处?

商规17 绿色法则
包装背后的从众心理
从四个角度改变茶叶包装

商规18 无中生有法则
“唐僧肉”的吃法与茶业创新障碍
如何利用“无中生有”进行品牌突围?
案例分析:茶商怎样开发“好卖的新产品”?

商规19 种子法则
被严重低估的“顾客价值”
如何理解顾客的“五种利润”?
所有人都要有“种子”意识
反思:还在朋友圈“暴力刷屏”吗?

商规20 熟悉法则
从“正山小种”战胜“祁门红茶”说起
如何利用“熟悉法则”做营销?
如何挖掘出“熟悉的元素”?

商规21 品牌至上法则
品牌之路,“三定”调研是发动机
品牌之路,要及早掌握“八种常识”
品牌之路,很多钱不能去赚

商规22 持续更新法则
雾里看花,要“更新”点经济学常识
“伪茶道”该休矣
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