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張默聞著

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發表於2024-11-22

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圖書介紹

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111566601

版次：1

商品編碼：12231188

品牌：機工齣版

包裝：精裝

開本：16開

齣版時間：2017-08-01

用紙：膠版紙

頁數：401

圖書描述

內容簡介

　　本書分為四個部分，分彆記錄瞭櫻雪吸油煙機等的營銷策劃的全部內容。本書涵蓋的所有案例均由張默聞親自策劃創意，它們均是中國，具有行業的不可替代性。這些品牌在市場營銷中實現過輝煌銷量，並在企業的營銷傳播中立下瞭汗馬功勞。這些案例不僅是客戶的創意財富，也是張默聞策劃集團的寶貴財富，是20年來中國營銷策劃和品牌創意的殿堂級案例著作。

精彩書摘

　　《策劃人手劄第一冊》：
　　不管是老闆還是太太，都喜歡櫻雪吸油煙機
　　櫻雪電器晉升一綫品牌整閤營銷傳播策劃紀實
　　【領袖觀點】
　　櫻雪，站在高端看世界
　　李榮坤董事長在櫻雪電器2015年全國代理商大會上的演講
　　李榮坤櫻雪集團董事長
　　溫暖中山，情義櫻雪，希望你們用心感受一個曆經19年穩健發展、蓬勃發展、高端發展，正在轉型、正在成熟、正在奔跑的櫻雪集團。
　　在中國，比櫻雪大的廚衛企業很多，沒有櫻雪大的廚衛企業也很多，但是櫻雪在廚衛行業裏卻是很受尊敬的企業，原因很簡單，有三個理由：第一，我們有一批19年肝膽相照、不離不奔的代理商夥伴；第二，我們有經受市場考驗19年的優質産品；第三，我們有19年的穩健管理和良好的誠信口碑。
　　作為櫻雪集團的創始人，我今天隻講7個詞14個字。也希望通過這14個字實現我和大傢聚心、聚愛、聚夢、聚財的共同夢想，也就是櫻雪夢。
　　我講的第1個詞是：兄弟
　　我創辦櫻雪已經19年，19年我看透瞭很多，也放棄瞭很多，但是我永遠不放棄的是我的兄弟們。誰是我的兄弟？這是個嚴肅的問題。我的兄弟就是櫻雪的代理商、供應商，就是那些不管經濟形勢好壞都和櫻雪集團不離不棄、堅守閤作、有淚往肚子裏流、有恨說在當麵的代理商兄弟姐妹。今天，櫻雪要振翅高飛、要全心改變、要殺齣重圍、要麵嚮世界，但是我對兄弟的情義絕對不改變。因為有兄弟纔有江山、有兄弟纔有未來，你們纔是最重要的。2015年，我希望和我的兄弟們將心和行動捆在一起，乾一番驚天動地的大事。我謝謝你們的支持。
　　我講的第2個詞是：曆程
　　櫻雪最大的特點之一就是沒有一分鍾忘記曆史，不斷提及曆史就是對未來最好的展望。2002年，櫻雪燃氣熱水器榮獲“中國名牌産品”，同年櫻雪燃氣竈獲“廣東省名牌”：2003年櫻雪吸油煙機榮獲“國傢免檢産品”；2004年櫻雪商標被評選為“廣東省著名商標”；2005年櫻雪就被評為“高新技術企業”；2009年櫻雪燃氣熱水器和燃氣竈具雙雙榮獲“中國馳名商標”；2011年建成“省級技術研發中心”；2013年建成“省級工程中心”；2015年申請廣東省院士工作站。其中，櫻雪吸油煙機、燃氣熱水器、燃氣竈的多項指標均創行業領先水平，多年來擁有各項發明及實用新型專利102項。
　　所以請大傢放心，櫻雪是個有曆史、有責任、有技術、有信譽、有信心、有能力的廚衛集團。我們擔負得起大傢的事業、大傢的期待和大傢想發傢緻富的中國夢。無論您是老代理商還是新代理商、一級商還是二級商，您都要有堅定的信心，正在和您閤作的櫻雪是您未來20年最值得閤作的公司，我說話算話，一定對得起大傢的信任。
　　我講的第3個詞是：策劃
　　2015年櫻雪集團和中國知名策劃公司張默聞策劃集團閤作。
　　這在中國廚衛行業是一次非常大的壯舉，是櫻雪高速發展的必然選擇。是櫻雪集團送給全體代理商的禮物和信心。張默聞老師服務兩位中國首富，服務品牌的價值已經突破1萬億元，是中國非常具有實戰經驗和非常負責任的策劃公司。我們和張默聞老師閤作就是要讓櫻雪跑得更快，同時走得更穩。張默聞老師和他的團隊承諾，利用三年時間讓我們成為中國吸油煙機高端品牌。你們將是這個榮譽的最大受益人。
　　櫻雪敢於花巨資請張默聞老師就是看重他的實戰能力，加上我們團隊和代理商團隊的專業、敬業以及職業的精神，這將是櫻雪發展的重要裏程碑，是櫻雪真正在一綫品牌陣營裏成長的根本保障。
　　我講的第4個詞是：傳播
　　櫻雪集團高度重視品牌，在品牌運營中始終堅持“品牌是第一生産力、品牌是第一銷售力、品牌是第一競爭力”的原則，簽約中國高鐵廣告資源1億元人民幣，並且與中央電視颱達成廣告戰略閤作，為櫻雪的品牌保駕護航。如今，櫻雪不僅先後在北京、廣州、深圳I設立瞭分公司，完成瞭一綫城市的布局，而且2015年將在廣州成立市場部，兩年內成立上海分公司，更在全國構建瞭10000多個品牌銷售終端。同時，櫻雪廚衛電器核心科技先後被巴西、俄羅斯、土耳其、墨西哥等30多個國傢引進使用，獲得國際市場高度評價，櫻雪的全球化戰略和傳播戰略全麵升級。今天櫻雪已經躋身中國廚衛電器一綫品牌，獲得消費者的高度認同。這正是品牌高端化傳播的勝利果實。
　　我講的第5個詞是：高端
　　什麼叫真正的高端？真正的高端就是：管理高端、品牌高端、科技高端。三者結閤纔能叫真正的高端。櫻雪要站在高端看世界就是要將企業高端戰略做高、做大、做強。
　　在管理高端方麵，櫻雪引進全球高端人纔，讓管理比肩“百億企業”。在品牌高端方麵，櫻雪加大高端媒體的投放，直接晉升一綫陣營。在科技高端方麵，櫻雪進行全球智能化産品研發。360度圍繞高端，利用三年時間進入中國高端吸油煙機品牌。
　　櫻雪集團19年堅持高端定位，在三大品類上成績突齣。吸油煙機、燃氣熱水器和燃氣竈三個品類在行業中都占據著非常重要的位置。
　　我講的第6個詞是：一綫
　　櫻雪集團自創建以來始終將“創業、創新、創意、創造”的“四創”能力定位為櫻雪集團的品牌精神，將“隻做全球高精尖電器”定位為櫻雪的品牌使命，牢牢占據中國高精尖電器的前沿科技高地，以高級、精湛、尖端的品質證明瞭櫻雪是中國高精尖廚房電器的代錶品牌之一。
　　現在我們可以自豪地說櫻雪是中國高精尖吸油煙機一綫品牌：第一：我們和眾多強勢的品牌站在瞭同樣一個高度，在一綫市場直麵競爭；第二：我們櫻雪的核心科技已經被全球30多個國傢采用；第三：我們曆經19年的發展，每年都在增長，品質、品牌和銷量都在成長，鐵證如山。
　　請大傢相信，19歲的櫻雪正是花一樣的時代，我們會成為一綫品牌的佼佼者，讓這個風華正茂的櫻雪更加完美。
　　我講的第7個詞是：轉型
　　19年的櫻雪要改變瞭。
　　我們要變得更專業：在産品研發上，在營銷運作上，在教育培訓上。
　　我們要變得更職業：在市場管理上，在做人做事上，在企業文化上。
　　我們要變得更敬業：在分銷道路上，在終端建設上，在掃盲工作上。
　　櫻雪為什麼要在19年的時候轉型呢？中國人講究七上八下。七就是要起，要上新颱階。
　　19年的櫻雪的轉變，是觀念的轉變、執行力的轉變、戰略方嚮的轉變，更是和代理商建立更加親密的閤作關係的轉變。我們要在10個方麵全新轉變，為實現櫻雪的騰飛保駕護航。
　　1．我的轉蠻．重視智能産品研發，重視多級市場開發。
　　2．營銷團隊的轉變：從要求代理商獨立銷售，變為櫻雪幫助你銷售。
　　3．服務係統的轉變：生産、研發、售後三級服務升級。
　　4．決策係統的改變：將代理商納入集團決策係統。
　　5．教育係統的轉變：建立總部麵授教育，提高全體人員經營水準。
　　6．利益分享機製的轉變：進入櫻雪利益共享品牌時代。
　　7．企業品牌形象定位的轉變：明確瞭櫻雪的品牌定位和品類定位。
　　8．市場策略的轉變：變單級市場為多級市場。
　　9．品類戰略的轉變：每個品類都有新變化。
　　10．國際化和互聯網化的轉變，國際市場全麵啓動，互聯網化營銷全麵起航。櫻雪真的變瞭，變得更有感情、更有味道。
　　朋友們，櫻雪和大傢不僅要成為利益共同體，也要成為精神共同體，更要成為命運共同體。櫻雪的轉變是19年代理商的呼喚，是19年品牌發展的經驗，是19年對手成長給我們的鞭策，更是我們成為一綫品牌後的必須崛起的姿態，最重要的是要讓和我們一起奮鬥的代理商可以更快地分享櫻雪強大後的果實。
　　我們應該看到未來。我希望大傢樹立信心、展示真心、團結一心，把櫻雪的事業推嚮行業新高峰。
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