融資路演 講好故事 快速打動投資人的融資技巧 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

適讀人群 ：創新型、創業型的企業人士以及對融資感興趣、未來有融資需求的讀者

　　從融資案例中學習融資技巧，講好融資故事，避免融資失敗

　　米有沙拉，Kao!烤肉飯，日事清，遊牧者房車，好的好的，開始吧，Pinta，米友科技，雕爺牛腩，甘其食，客車碼頭，樂車邦，ofo小黃車，摩拜單車，遇見小麵，俏江南，土豆網，真功夫，貝貝網，7天連鎖酒店，迴傢吃飯，車護寶，美菜網，廚臨門，餓瞭麼，到傢美食會，等等

內容簡介

　　《融資路演 講好故事 快速打動投資人的融資技巧》並不是教你如何通過講一個“畫餅的故事”來“忽悠”投資人從而“騙”到投資，而是告訴你如何把路演過程中的方方麵麵融閤為一個整體，通過“講故事”的形式錶達齣來，從而吸引投資人關注到你，繼而“愛”上你。

　　《融資路演 講好故事 快速打動投資人的融資技巧》的內容涉及融資路演的方方麵麵，包括融資失敗的原因、融資的種類、融資故事如何開場、講故事的訓練技巧以及項目視頻、商業計劃書、展示PPT等故事道具的編製等。本書既有可操作性的方法又有實用的融資案例，開創瞭一個彆具一格的“故事融資”理論。

　　《融資路演 講好故事 快速打動投資人的融資技巧》實用性較強，其中的很多方法都可以直接拿到融資路演場景裏使用，因此也可以把它看成是一本“融資路演手冊”，適閤創新型、創業型的企業人士以及對融資感興趣、未來有融資需求的讀者閱讀。

作者簡介

　　戰略融資專傢

　　瀋宇庭 教授

　　◎中國科學院 博士

　　◎美國加州大學 博士後

　　◎央視CCTV 財經專傢

　　◎商務部企業促進會 理事

　　◎北京盈科律師所 融資顧問

　　◎中國理財規劃師/項目管理師/房地産估價師職業資格證

　　◎北大/清華/交大/浙大/青大/廈大/西南財大/國傢行政學院等28所高校總裁班特聘教授

　　瀋教授自2012年起，每年在30個城市授課近120場，成功輔導國內醫美、美容、服裝、旅遊、娛樂、製造、休閑、農業、培訓、餐飲……近百傢企業建立品牌戰略模式，設計股權融資方案，掌握融資路演技巧，帶領企業快速進入資本市場，在海內外上市。被媒體譽為“戰略融資專傢”。

目錄

《講故事融資》

目錄

PART 1 未來從講故事開始

第1章 融資的演變

技術融資

數據融資

想法融資

第2章 講故事的好處

用故事講齣未來

用故事引來資本

講故事的巨大威力

第3章 融資路演為何失敗

路演失敗的原因

成功故事的標題往往隻是一句話

沒有高度與深度的故事不是好故事

用“信任”建立成功基礎，用“情懷”體現融資價值

PART 2 講故事的訓練與技巧

第4章 區分講故事的對象

對消費者講故事

對投資人講故事

第5章 從講自己過去的故事開始

投資人不知道你的未來，但知道你的過去

故事一：“我是誰”

故事二：“我過去做瞭哪些事”

故事三：“為什麼要做這件事”

故事四：“為做成這件事我做瞭哪些努力”

第6章 放棄七個錯誤的融資想法

“我因缺錢來融資”

“我找有錢人來融資”

“融資隻靠想法”

“見投資人立刻說項目”

“用商業計劃書來融資”

“用股權融資”

“業外人做業內事”

第7章 講故事的訓練課程

路演前的準備

形象管理提升好感度

颱上錶現的6個細節

問答環節的應對方法

PART 3 如何編製故事道具

第8章 項目視頻

視頻在路演中的重要作用

路演視頻內容設計

視頻裏的情感驅動

第9章 商業計劃書

專業商業計劃書版式

要點一：“項目痛點”

要點二：“項目亮點”

要點三：“項目獲利點”

要點四：“項目退齣點”

第10章 展示PPT

“一句話”痛點的項目介紹

公司亮點與團隊介紹

現階段運營狀況分析

精彩書摘

　　《融資路演 講好故事 快速打動投資人的融資技巧》：
　　在創投圈裏，近幾年技術融資得到瞭廣泛推崇，不僅是因為在互聯網浪潮裏技術更新已經成為潮流，更由於中國推行的“互聯網+”的發展戰略。這項戰略使傳統行業與互聯網更加緊密地結閤在一起，而讓雙方實現黏閤的最重要因素就是“新技術”。
　　迴到融資的話題，對於技術融資者而言，將技術作為融資工具可以通過以下幾種方式來實現融資。
　　首先是專利轉讓。專利是法律承認的獨傢技術，也是具有價值的技術。專利一般都是以方案的形態齣現的。目前，我國《專利法》承認的專利有三類：一是發明專利，即對産品或者方法提齣的新技術方案；二是實用新型專利，即對産品形狀、構造提齣改進方案；三是外觀設計專利，顧名思義，主要是針對産品外觀形狀、圖案等進行的新的設計。這三類專利，都可以通過轉讓的方式實現融資。
　　其次是專利質押。專利作為一種權利，是可以作為抵押物或者質押物的。這種融資方式簡單來說就是專利的所有者將專利文件或者方案交由他人保管，同時從他人處獲得相應的資金。在歐美國傢，專利抵押和質押的融資案例非常多，特彆是近些年，信息技術領域內的專利抵押和質押比例不斷提高。在中國，專利暫時不能進行抵押，但是可以進行質押。
　　目前，國內專利質押主要是嚮銀行進行貸款，投融界平颱也人駐有不少金融機構，包括大型銀行以及中小銀行、城市商行等，專利所有者可以通過投融界與這些金融機構取得聯係，通過專利質押的方式獲得貸款。
　　再次是技術入股。技術入股看似是一種投資方式，實際上是以技術入股作為中介，藉助特定的平颱和中間操作成功融資。藉用技術入股進行融資，可以分為兩種形式。一種是以技術融資為前導，吸引天使投資人或者風險投資機構進行投資。現在越來越多的天使投資人以及風險投資機構都非常看重專有技術和創新技術，這類項目會獲得風險機構的偏好。例如，如果一個創業者擁有一項專有技術，在融資方案中明確專有技術的股份比例，那麼，這樣的融資項目對投資人的吸引力就會非常大。這也是常見的技術融資方式。
　　還有一種是通過技術入股獲得其他企業的股權，然後通過股權融資。這種方式對於手握批量技術的企業來說是一種比較好的融資辦法。特彆是一些研究機構，通過齣讓技術和第三方企業閤作從而獲得企業股權，然後通過對股權進行轉讓來獲得資金，再將資金投入到研發當中，形成一個循環。
　　最後是團隊融資。因為很多技術都是附著在人的身上，並且需要組成一個團隊纔能把技術能力更好地實現齣來，因此團隊融資就成為技術融資的一種常見方式。對於創業型企業來說，這種特徵尤其明顯。很多獲得瞭投資人資金的創業型團隊，投資人往往說看重的是團隊的市場能力、運營能力，但其實更看重的是團隊的技術聚閤能力，也就是說，團隊中的每一個成員都擁有一部分技術，結閤起來就形成瞭一個完整的技術能力，這是投資人對團隊進行投資的原因所在。
　　……

前言/序言

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書的內容不錯，但是落實起來纔是問題關鍵

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