會講故事纔是好演講 [THE STORYTELLER'S SECRET] 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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卡邁恩·加洛著，任燁譯

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發表於2024-11-05

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圖書介紹

齣版社：中信齣版社，中信齣版集團

ISBN：9787508682228

版次：1

商品編碼：12284132

品牌：中信齣版

包裝：精裝

外文名稱：THE STORYTELLER'S SECRET

開本：32開

齣版時間：2018-01-01

用紙：純質紙

頁數：328

字數：187000

圖書描述

産品特色

編輯推薦

《喬布斯的魔力演講》《像TED一樣演講》作者新作
讓聽者不再昏昏欲睡，讓講者不再自我陶醉
擺事實、講道理不夠，你還要有故事思維，會講故事
應聘、營銷、教學、訪談，甚至連插科打諢，都離不開故事
過去的經曆讓我們成為現在的自己，現在的故事能改變他人的未來。故事就是你的激情

內容簡介

在威尼斯海灘賣T恤的小販如何成為成功的電視製作人？
一個從車庫開始創業的企業傢如何創造瞭商業史上具有標誌性意義的産品發布會？
一位人權律師如何贏得TED曆史上長時間的起立鼓掌？
Facebook COO如何發起瞭一項鼓勵數百萬女性“嚮前一步”的運動？
他們都很會講故事。
無論商業演講，還是插科打諢，把故事講好，纔有人願意聽。從草根企業傢的推銷史，到東京如何贏得2020奧運會主辦權，深刻剖析講故事的結構、內容、技巧、細節。教你講好故事。
本書中，演講傢、暢銷書作傢和傳播學專傢卡邁恩·加洛揭示講述精彩故事的關鍵。《紐約時報》把講得好的故事稱作“擁有不可抗拒力量的戰略工具”，你可以從這本書中的55位代錶人物的故事中找到原因。不管你的目標是銷售、教育、集資、激勵團隊、營造文化，還是做一場讓人印象深刻的演講，故事都是你寶貴的財富和富有競爭力的優勢。
加洛解釋瞭為什麼大腦天生喜歡故事，特彆是白手起傢的故事，以及全新的科學技術怎樣幫助你構思一個有說服力的故事，億萬富翁理查德·布蘭森說：“講故事的藝術能夠驅動變革。” 下一個10年將發生巨大的變化，所以你的故事會從根本上改變你的工作、生活和與你有關的人的生活。深入人心的觀點往往被包裹在故事中。你的故事就能改變世界。

作者簡介

卡邁恩·加洛（Carmine Gallo）
暢銷書《喬布斯的魔力演講》《像TED一樣演講》作者，這兩本書兩次登上《華爾街日報》的暢銷書排行榜，已經被翻譯成二十多種語言。
加洛是一位溝通技巧培訓師，與世界*品牌的高管均有閤作，其中包括思科、可口可樂、因特爾、微軟、沃爾瑪、埃森哲谘詢公司、好事達保險等。加洛是一位很受歡迎的演講傢和專欄作傢，他也是加洛傳播集團的創始人。

精彩書評

有支持你論點的事實依據還不夠，你得講故事。在這本書中，卡邁恩·加洛嚮大傢展示瞭怎樣藉助觀點與觀眾建立無法抗拒、令人難忘的情感聯係。還有很多尚未解決的大問題等著有想法的創業者去解決，但是光知道其中的科學原理是不夠的。故事有教育和告知的作用，而且*終能激勵我們改變世界。
維諾德·科斯拉，科斯拉風險投資公司創始人

我認為我們每個人都有可能變得偉大。在這本書中，卡邁恩·加洛揭示瞭當代一些*成功的創業者、演講傢和領導者的成功奧秘。書中有很多振奮人心的故事和具體的建議，它們會幫助你提升個人能力，推動事業進步，而且很有可能會幫助你改變世界。
劉易斯·豪斯，《偉大一派》的作者和播客主持人

卡邁恩·加洛告訴我們：“我相信你經曆的睏境就是你的優勢。”在這本書中，他嚮我們展示瞭戰勝挑戰是怎樣造就瞭精彩的故事和偉大的成功。
達倫·哈迪，《成功》雜誌齣版商，《紐約時報》暢銷書作者，著有《創業者浮沉》

失去雙腿後，我獲得瞭第二次生命。我知道瞭人*的極限是自己給自己設定的。我開始問自己“如果生命是一本書而我是作者，我會怎樣寫這個故事呢”，在這本書中，卡邁恩·加洛不僅告訴你怎樣有步驟地分享觀點，還深入探討瞭講故事背後的心理學意義，來解釋為什麼我們講給自己的故事纔是*重要、*有力的。
艾米·普爾迪，世界級滑雪運動員，號召力極強的演講者，電視名人

序言1 故事便是你的激情
序言2 理查德·布蘭森，多巴胺以及喀拉哈裏的布希曼人

第一部分講故事能燃氣人們內心的火焰
第1 章是什麼讓你的心靈歌唱？
第2 章從T 恤銷售員到大型機器生産商
第3 章剋服舞颱恐懼癥走上座無虛席的揚基體育場
第4 章一個從年輕迴憶中尋迴失落纔華的搖滾明星
第5 章換個方式講故事，讓人生轉變
第6 章蘊藏在個人傳奇中的力量
第7 章咖啡之王將心注入
第8 章我們並非盯著銷售的零售商，而是以零售為己任的傳道者
第9 章你若不能講故事，便不會有人買單

第二部分你的故事要包含深意
第10 章一個充滿魅力的講述者如何收獲TED 演講颱下最長時間的起立鼓掌緻敬？
第11 章將汙水淨化為可飲用水
第12 章你不懂的東西會徹底毀瞭你
第13 章從一條98 美元的褲子發軔的一個帝國
第14 章日本選派最齣色的講述者去贏得奧運金牌
第15 章 TED 講颱上最受歡迎演講的趣味一瞥
第16 章塵土、雪茄和散發著汗味的襪子在地圖上標記齣一個銷售員
第17 章一個漢堡和配餐的故事

第三部分你的故事要精練
第18 章如果某件事不能在一個信封背麵的範圍內解釋清楚，那它就是“垃圾”
第19 章言簡意賅的福音傳播者
第20 章一個影業巨頭的孫女靠自己“烹製”齣瞭成功
第21 章講故事的宇航員讓TED 講颱下的觀眾們連聲驚呼
第22 章售賣電池的小子在啓發人心的路上不停歇
第23 章一個創造瞭《創智贏傢》電視節目曆史的企業傢

第四部分你的故事要激動人心
第24 章找到你的戰鬥模式
第25 章史蒂夫·喬布斯曾想建起的醫院
第26 章酒店業巨頭讓12 000 名雇員成為客戶服務英雄
第27 章一個在餐巾紙背麵誕生的革命性想法
第28 章雖然失去雙腿，她卻尋找到內心的聲音
第29 章從弱者到高管——一個昔日女招待分享她的成功配方
第30 章為瞭一支鉛筆的承諾與華爾街的富人們交易
第31 章撼動百萬人心的“冰桶挑戰”
第32 章最具個人曆史意義的時刻——180 個單詞拯救世界

第五部分你的故事要用心鑄造
第33 章偉大的講述者來自鍛造，並非天生
第34 章一位女性勇敢發聲，眾多女性纔會嚮前一步
第35 章一個60 秒的故事讓紅酒的曆史翻開瞭新一頁
第36 章從內心而不是從一張紙上汲取力量
第37 章故事，故事，還是故事

結語講述者的工具箱
緻謝

精彩書摘

換個方式講故事，讓人生轉變
人生隻有在奮鬥中纔有意義。
——史提夫·汪達
一個齣身貧寒的男孩，被自己酗酒和有暴力傾嚮的單身母親撫養長大。二十多歲的時候，他名利雙收，成為百萬富翁。然而好景不長，他破産瞭。他被迫住在一套小公寓中，隻能在浴缸裏洗碗。這個人重新獲得瞭財富，而且還遠不止這些。如今他與皇室關係密切，他為國王、王後、總統、首相、名人和商界領袖提供谘詢服務，每年的傭金高達100 萬美元。他已經把那套小公寓換成瞭斐濟北部占地300 英畝的度假村。
這個故事的主人公是勵誌大師托尼·羅賓斯。身高6英尺7英寸的羅賓斯是個肩負重任的大塊頭，他自稱是“人類幸福的狩獵者”。他還是當代最成功的演講傢之一。羅賓斯的TED演講已經擁有超過1 400萬名的觀眾，成為TED 曆史上十大熱門演講之一。已經有纍計400萬人參加瞭他充滿能量和激情的公開課，公開課纍計時長為50 小時。另外還有5 000萬人購買瞭他的書和音頻資料。55歲的羅賓斯已經成為勵誌大師，但他並不是生來如此，是一次對話讓羅賓斯開始追求成功的。
羅賓斯在為自己高中的年刊準備體育類文章時，得到瞭采訪傳奇體育主播霍華德·科賽爾的機會。當他問科賽爾如何能成為一位成功的體育主播時，科賽爾迴答道：“你必須學會溝通的藝術，這樣纔能吸引盡可能多的人關注你。”羅賓斯聽從瞭這個建議，並將其付諸行動。在老師的鼓勵下，他參加瞭學生會主席的競選。盡管幾乎沒有人認為羅賓斯能贏，但他在學生會的精彩演講讓他在競選中遙遙領先。羅賓斯的高中同學硃莉·菲林格爾看瞭羅賓斯的演講。“他是發自內心的，”她迴憶道，“他講述瞭自己艱難成長的故事，非常感人，也很有說服力和感召力。正因為這樣，他被選為學生會主席。”羅賓斯11 歲的時候，傢裏並沒有足夠的錢來買感恩節晚餐。一個陌生人來敲他傢的門，在門外留下瞭食物。羅賓斯從來沒有忘記這個善意的舉動，還因此建立瞭慈善機構。羅賓斯很快意識到，通過分享個人的痛苦，他能與聽眾建立起強大的情感聯係。因為1977 年洛杉磯格倫多拉高中的很多聽眾都有相同的社會經濟背景。
在那一刻，羅賓斯學到瞭超級成功者和其他人最根本的差彆。隻有那些經曆瞭痛苦、睏頓、掙紮或絕望（本書裏的很多講述者都經曆過）的人有勇氣麵對自己的過去，從失敗中吸取教訓，並且與他人分享自己的奮鬥曆程，纔能真正從自己的過往中吸取養料。

講述者的工具
“我總是說，換個方式講故事就能改變你的人生，因為不管你的故事是什麼，它都會影響你的人生。”羅賓斯說。他認為問題在於有些人沉迷於重溫痛苦的故事，直到這個故事變成精神牢籠，阻礙他們發揮自己的潛能。“每個人都經曆過一些事，這些事塑造瞭他們現在看待世界的方式和言行舉止。每個人都有不為人知的故事，有些人甚至有很多這樣的故事。那麼問題就是，支撐你到現在的是哪一個？”
羅賓斯采訪瞭當代最成功的人士：比爾·剋林頓、納爾遜·曼德拉、馬剋·貝尼奧夫等。在羅賓斯研究個人成長發展的30年間，他發現，最成功的人士都有過痛苦的經曆，正是對嶄新人生的渴望驅使他們打破瞭艱難的局麵。“如果你問‘人與人之間的行為方式有什麼不同’，答案並不是智力或者能力。”羅賓斯說，“我們認識的那些做過讓自己驕傲或者感覺良好的事情的人，幾乎全部都經曆過睏境。他們必須要找到自己更想得到的東西，而渴望往往來自挫摺、痛苦或者欲望。如果你想幫助那些沒有動力和渴望的人改變人生，就要找到他們更想得到的東西，點燃他們的渴望。”
羅賓斯充分利用自己的故事來激勵自己和其他人。如果你在榖歌上搜索“托尼·羅賓斯”和“400平方英尺公寓”，會找到超過25萬個鏈接。大傢都知道這個故事，因為羅賓斯從不隱瞞。他非常喜歡用自己在缺衣少食、無傢可歸時所體會到的痛苦來激勵自己，同時也願意把這個故事分享給觀眾。
成功都是有跡可循的，而且那些綫索往往就在你的眼前。人們隻是想知道自己有沒有可能過上更好的生活。羅賓斯通過自己的故事，樹立起一個鮮活的榜樣。人們會說：既然他能做到，那我也能做到。
羅賓斯是演員希爾維斯特·史泰龍的密友，史泰龍也有類似的痛苦經曆。當史泰龍寫《洛奇》的劇本時，製片方把劇本的版權抬高到35 萬美元，並警告史泰龍不會讓他擔任主角。當時支票簿裏隻有100 美元的史泰龍拒絕瞭對方。他說：“這是我的故事。”他最終以減少收入為代價，以35 000 美元的片酬齣演主角。《洛奇》總共賺瞭2 億美元。如果是其他演員擔任主演，史泰龍就拒絕齣售劇本，因為這個拳擊手的故事就是他自己的人生寫照。
戲劇性的轉摺
一位好萊塢的電影製片人曾經告訴我，《洛奇》是有史以來最偉大的電影之一，因為其中包含無法抗拒的戲劇性轉摺。專業的電影編劇能創造齣觀眾喜愛的角色，洛奇·巴爾波亞就是這類角色的典型代錶。這部電影分為三個部分。第一部分交代瞭洛奇的背景，以及他在救贖之路上必須經曆的苦難。洛奇並不隻是時運不濟。他是一名三流拳擊手，住在一個又黑又髒的公寓裏。他靠為放高利貸者暴力討債為生。電影的第二部分介紹瞭影片中的感情綫。機緣巧閤，洛奇·巴爾波亞得到瞭此生唯一一次和世界冠軍阿波羅·剋裏德一戰高下的機會。他刻苦訓練，按照慣例，他應該在比爾·康提振奮人心的配樂中打沙袋，然後在費城藝術博物館的颱階上跑步，但事實上他隻是在打牛肉。觀眾在看到第三部分——拳擊賽和大結局之前，已經親眼見證瞭洛奇為實現目標投入的感情，順便說一下，洛奇的目標並不是贏得比賽，他隻是想堅持到底。他做到瞭，而且當他擁抱站在他身邊的愛黛利安時，觀眾已經再也坐不住瞭。他們起身為這個虛構的人物歡呼，因為他們已經進入瞭他的生活，從他的苦難中看到瞭自己的影子。
電影能打動人的第一個準則就是在電影前半段創造場景，客觀地展現英雄的生活。觀眾需要與他們喜歡的角色建立聯係，並意識到這一角色所經曆的苦難，否則他們並不關心結局。就像精彩的電影都會通過戲劇性的轉摺來讓觀眾一同體會奮鬥與救贖一樣，大多數成功的商界講述者也會這樣做。他們奮鬥，又在奮鬥中找到力量，最終取得成功或者得到救贖。
情節越麯摺，故事就越精彩，也更有可能點燃觀眾的激情。在每一次的公開課上，托尼·羅賓斯都會講自己早年的苦難經曆，這樣能讓人們對結局投入更多的感情。故事越戲劇化，就越可能激發觀眾的熱情。有些觀眾可能和羅賓斯一樣經曆過難以忍受的貧睏。有些在中産階級或上流社會長大的人可能經曆過由糟糕的父母帶來的痛苦，或者讓他們幻想破滅、萎靡不振的事情。他們都會沉浸在羅賓斯的故事中，因為這成瞭他們自己的故事。
本書裏的絕大多數人都經曆過重大的個人挑戰或苦難，而且在一定程度上，他們都是通過分享經曆和勵誌經驗來化解苦難的。但是毫無疑問，他們分享給大傢的故事都很有影響力，因為他們已經對這些故事進行瞭重新包裝，而且敢於直麵自己的過去。
我們在人生中都經曆過重大的事件。對於托尼·羅賓斯來說，他經曆過難以忍受的貧睏，但是對於你來說，可能就是完全不一樣的情況，比如被第一誌願的大學拒絕或者求職被拒。你可以接受現實，把它轉化為成長經驗，或者任由這件事情把你打垮。你的潛能並不來源於你的過去，而在於你如何理解你的過去。

講故事的藝術
故事有能力塑造講述者和聽眾的人生。個人經曆讓我們成為現在的自己。在我們與他人分享的時候，這些戰勝苦難的故事就成為戲劇性的轉摺。有潛力的講述者不避諱自己的過去，而是會去擁抱每一個機會，將其作為轉變、成長，以及和聽眾建立更深情感聯係的階梯。

前言/序言

故事便是你的激情
我平躺在地上。
我在威斯康星州西部有一套500 平方英尺的公寓，我剛剛在門口的冰麵上摔瞭一跤。那天早上氣溫已經跌到零度，再加上寒風，足足要比平時低20攝氏度。我還摔破瞭自己唯一的西裝，那是幾天前我在舊金山花高價買的意大利品牌服飾。一番混亂之後，我終於齣發，驅車2 000英裏b 去接受我在電視颱的第一份工作——早間新聞主播。
在鎮上最糟糕的地區，當我在寒冷的清晨平躺在人行道上，看到年久失修的公寓大樓，腦海中突然齣現瞭許多問題：放棄法學院這條相對“安全”的路來追求自己熱愛的新聞事業是正確的決定嗎？我會不會在接下來的職業生涯中隻能依靠1.5 萬美元的年薪度日？而我的父親，這位“二戰”之後揣著20 美元從意大利移民至此的戰俘會為我的決定感到驕傲，還是認為自己的兒子浪費瞭一次實現美國夢的機會？
對於這些問題，我一時也想不齣答案，但是我得齣兩個結論：第一，如果你幾乎付不起每月400 美元的房租，就最好買那種買一送一的西裝（要是能打摺就更好瞭）；第二，追隨自己的激情真的會很艱難，甚至比用頭撞裂冰還要難。想到這裏，我起身收拾好粘在冰凍路麵上的文件，拍拍身上的雪，繼續去上班。我沒有為威斯康星的鼕天做好準備，但是我已經準備好麵對未來的任何睏難，因為從根本上說，不是你選擇瞭自己的激情，而是激情選擇瞭你。
25年後，我發現自己又問瞭相同的問題：我為什麼在這裏？2014 年5 月，科斯拉風險投資公司峰會在馬林郡金門大橋下的一個度假村舉行，我受邀在為齣席峰會的創業者和首席執行官舉行的私人聚會上演講。活動的主辦者、風險投資傢、億萬富翁維諾德·科斯拉親自邀請瞭我，但是一開始我並不理解其中的原因。
其他的演講者包括比爾·蓋茨、榖歌的創始人謝爾蓋·布林和拉裏·佩奇、雲服務供應商Salesforce 的首席執行官馬剋·貝尼奧夫、美國前國務卿康多莉紮·賴斯和英國前首相托尼·布萊爾。在會議第一天的高級晚宴上，我感覺自己是房間裏唯一需要被介紹的人，我開始懷疑自己在這個活動中的角色：我並不是億萬富翁，我也沒有根除天花或者治理國傢那樣的功勞。那我為什麼在這裏呢？科斯拉一上颱，就馬上讓我放鬆下來。他對颱下的創業者說：“大傢都是成功人士，這也是我邀請你們的原因，但是你們中的很多人講不齣有感情的故事，這就是我邀請卡邁恩·加洛來演講的原因。”
一方麵，當我環視四周的時候，我發現每個人都是講過故事的人。事實上，我曾經寫過關於講故事的名人和他們有效的溝通方式的書。颱下那些令人印象深刻的青年創業者也都是講故事的人，其中還有幾位佼佼者，但是如果他們希望用自己的想法改變世界，就都有必要學習如何講故事。實際上，那些傑齣人纔已經憑直覺知道瞭神經學傢和研究者剛剛開始瞭解的事實：一個感人肺腑的客戶故事遠比85 頁的演示文稿裏的一大堆數據更有說服力。一個人可以有偉大的想法，但是如果他不能讓彆人接受它，再好的想法也無濟於事。
當我和颱下觀眾互動的時候，我還發現成功的創業者和思想領袖非常渴望學習展現自己、錶達想法的最基本且關鍵的方法，盡管他們在一定程度上已經是溝通大師，甚至有些人看起來就像天生會講故事的人。他們都意識到，一點點的進步背後都有巨大的潛力。
在參加科斯拉風險投資公司峰會的時候，我就開始構思下一本書的主題。我一直在做宣傳《像TED 一樣演講》的巡迴演講，這本書揭示瞭世界上偉大的思想者和創業者在TED（技術、娛樂、設計）舞颱上徵服觀眾的秘訣。在我走遍美國各地宣傳這本書的時候，我一次又一次地發現：不管在哪裏，不管我麵對的觀眾是誰，最能引起共鳴的總是最棒的TED 演講者是如何掌握講故事的技巧的？好故事是如何成為所有偉大溝通者的溝通基礎的？通過與觀眾的交流，我第一次意識到，會講故事不僅是實現完美TED演講的關鍵，它還有一個更大的使命——挖掘潛能。
我發現，不隻是在我宣傳新書的時候，在許多其他的場閤講故事的主題也會被提及。在我采訪著名風險投資傢本·霍洛維茨時，他說，對於創業者來說“會講故事是最被低估的技能”。理查德·布蘭森寫瞭一篇關於“會講故事如何能推動變革”的博客。有一次在飛機上，一位Salesforce 的專業銷售人員坐在我旁邊，他說：“我們想把客戶的好評拍成視頻，但是我們一直不知道該如何利用那些好評來講故事。”還有一次在飛往巴黎的飛機上，我遇到一位全球科技巨頭德國SAP 軟件公司的經理，他告訴我：“我們公司剛剛聘請瞭一位新的市場銷售經理，她的職位是‘首席講述者’。我們公司正在從宏觀層麵上簡化對外展示，同時我也在努力簡化自己的演示文稿內容。我們被告知所有的陳述都得像TED 演講那樣，不超過18分鍾。”
推動有效、簡潔的講述對於許多人來說是一個很大的挑戰。在另一次旅行中，我碰到瞭一傢全球能源公司的高管，他告訴我，他們對首席執行官提齣瞭一個新要求：所有新的商業企劃案都不準超過10 張幻燈片。“我們怎麼能用10 張幻燈片把事情講明白呢？”他問道。也是在這次旅行中，一位將要與越南總理會麵的管理者問我：“我該如何在20 分鍾內介紹我們公司、說明我們的目的，以及為什麼應該選擇我們而不是其他的競爭對手呢？”我在美國廣播公司的《創智贏傢》節目中見過許多經營著世界大型公司的高級主管和青年創業者，他們在為關係到自己一生發展的企劃案做準備時常常會問：“該怎樣講好我想法背後的故事？”
我們都是“講故事的人”。雖然我們不會這樣稱呼自己，但我們每天都在講故事。盡管上韆年以來我們一直在分享故事，但是工業時代所需要的成功技巧和現在所需要的大不相同。以故事的形式推銷自己想法的能力比以前更加重要。想法就是21 世紀的貨幣，在信息時代和知識經濟時代，你和你的想法一樣具有價值。故事就是我們把那些想法傳遞給其他人的載體。你用情感、情境和相關性包裝自己想法的能力就是能讓你在下一個10 年更有價值的一項技能。
講故事是以敘述的方式錶達想法的行為，目的是錶達、闡釋和給人以啓發。本書就是關於那些能夠促進你事業進步的故事的書，不管你是要創建公司、推銷想法還是讓夢想成真。當你嚮一位新客戶推銷自己的産品或服務時，你就是在講故事。當你領導一個團隊或者給學生上課時，你就是在講故事。當你為自己下一次的銷售會議準備演示文稿時，你就是在講故事。當你進行求職麵試，招聘人員詢問你之前的工作經曆時，你就是在講故事。當你構思電子郵件、寫博客、在社交網站上發帖子或者為公司錄製視頻時，你就是在講故事。但是故事和故事之間是有區彆的，一個充滿變化的故事能會講故事纔是好演講 [THE STORYTELLER'S SECRET] 下載 mobi epub pdf txt 電子書格式