现货正版 spin销售巨人大订单销售训练手册尼尔雷克汉姆著jg 互联网络广告市场营销下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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石晓军译译

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发表于2024-11-10

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图书介绍

店铺：三未先知图书专营店

出版社：中华工商联合出版社有限公司

ISBN：9787802493094

商品编码：12326071092

丛书名：销售巨人-大订单销售训练手册引进版重点书

开本：16开

出版时间：2010-07-01

图书描述

基本信息

书名:《销售巨人——大订单销售训练手册》（全新升级版）

：59.00元

作者:(美)尼尔·雷克汉姆著，石晓军译

出版社：中华工商联合出版社有限责任公

出版日期：2010-07-01

ISBN：9787802493094

字数：310000

页码：390

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：

编辑推荐

《系统赢天下》（《第五项修炼》中文落地版，带你走进组织能量的内核，领略能量带给你的力量，体会激励组织成员的方法，为你找到组织能量提升的答案。）《换个思路玩地产》

前言
前言
上篇　理论篇
　第1章　销售行为和成功销售
　第2章　晋级承诺和收场白技巧
　第3章　大订单中的客户需求调查
　第4章　SPIN提问模式
　第5章　大订单销售中的能力证实
　第6章　能力证实中的异议防范
　第7章　初步接触
　第8章　理论转化为实践
　附录A　SPIN有效性的评估
　附录B　收场白技巧运用的态度倾向
下篇　实践篇
　第9章　实践手册的使用说明
　第10章　重温SPIN漠式
　第11章　自我测试
　第12章　销售会谈的四个阶段
　第13章　SPIN发挥效力的基石
　第14章　注重买方的需求
　第15章　背景问题
　第16章　难点问题
　第17章　暗示问题
　第18章　需求一效益问题
　第19章　能力证实
　第20章　SPINe技能锐化
　第21章　三种方式帮你走得更远