拉存款100招(一)

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立金银行培训中心 著



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发表于2024-12-25

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图书介绍

出版社: 中国金融出版社
ISBN:9787504995087
版次:1
商品编码:12366318
包装:平装
开本:16开
出版时间:2018-05-01
用纸:胶版纸
页数:155
字数:194000


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图书描述

内容简介

  客户资金的特点不同,我们采取的营销思路也不同:找资金金静止的客户拉存款,找资金流动快的客户放贷款。比如,开发商,预售资金监管存款;医院,医药存款;学校,学费存款;政府公共资源交易中心,保证金存款。
  靠产品、靠业务维护的存款才会长久。银行客户经理要精通各类银行产品,通过银行产品帮助客户赚更多的钱,吸收拓展存款,这才是维护客户的长久之计。
  在银行客户经理的方案设计中,通过组合运用各种银行产品,将客户的存款牢牢“捆绑”在银行。

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