2018全国房地产经纪人协理考试教材：房地产经纪综合能力（第二版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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中国房地产估价师与房地产经纪人学会 著

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• 房地产经纪人
• 房地产
• 考试教材
• 协理考试
• 2018年
• 综合能力
• 资格证
• 职业技能
• 教材
• 第二版

出版社： 中国建筑工业出版社

ISBN：9787112221417

版次：2

商品编码：12370534

包装：平装

丛书名： 全国房地产经纪人协理职业资格考试用书

开本：16开

出版时间：2018-06-01

用纸：轻型纸

内容简介

本书共分为7章，第一章房地产经纪概述，第二章房地产和建筑，第三章房地产交易法律基础，第四章房屋租赁，第五章房屋买卖，第六章个人住房贷款，第七章土地和房屋登记。

一、房地产经纪专业人员职业资格简介

房地产经纪专业人员职业资格是国家职业资格，分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。

二、房地产经纪活动

房地产经纪是为人们进行房地产交易提供专业服务的，房地产经纪专业人员应当是房地产交易专家。

三、作者单位——中国房地产估价师与房地产经纪人学会

中国房地产估价师与房地产经纪人学会是依法设立的全国性房地产经纪行业自律性组织，具体承担房地产经纪专业人员职业资格的评价与管理工作，依照法律法规和章程对房地产经纪行业实行自律管理。

四、“全国房地产经纪人职业资格考试用书”和“全国房地产经纪人协理职业资格考试用书”简介

两套丛书均由中国房地地产估价师与房地产经纪人学会编写，依据2018年新大纲、专家参与、关注房地产经纪行业新政策与趋势，内容全面，实践指导力强。

五、房地产经纪专业人员职业资格考试有关问题

房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。由中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责管理和实施工作，人力资源社会保障部、住房城乡建设部按职责分工负责指导、监督和检查。

考试每年举行两次，分别在4月下旬和10月下旬。报名人员登录中国房地产经纪人网站（www.agents.org.cn），点击进入“全国房地产经纪专业人员职业资格考试服务平台”进行考试报名。

内页插图

目录

城市脉搏，价值流转——洞悉房地产经纪业的专业与未来 房地产经纪，作为连接房屋供需、驱动城市发展的重要桥梁，其专业性与服务水平直接影响着千万家庭的安居梦想和市场的健康运行。本书旨在为有志于投身房地产经纪行业的专业人士，以及渴望深入理解房地产经纪业务的各界人士，提供一套系统、前瞻性的知识体系，引领读者穿越纷繁复杂的市场表象，直击房地产经纪业务的核心价值与实操精髓。 本书并非仅仅是理论的堆砌，而是紧密围绕房地产经纪人协理岗位的实际需求，以“专业、规范、高效、诚信”为核心，构建起一套集理论学习、技能培养、案例分析、风险防范于一体的综合性培训指南。我们将带领您从宏观经济环境入手，深入解析影响房地产市场的关键因素，理解不同区域、不同类型物业的独特性，从而为精准匹配客户需求、制定有效的交易策略奠定坚实基础。 第一部分：房地产市场概览与分析 我们将首先带您认识波澜壮阔的中国房地产市场。从宏观经济层面，深入剖析货币政策、财政政策、人口结构、城镇化进程等宏观经济因素如何深刻影响房地产市场的周期性波动与长期趋势。您将了解到，理解这些宏观动因，是成为一名优秀房地产经纪人的前提。 接着，我们将聚焦微观市场层面，为您呈现不同城市、不同区域房地产市场的独特魅力与发展逻辑。您将学习如何运用科学的方法，对区域经济发展、产业布局、交通配套、教育资源、人口流入等关键指标进行深入分析，从而判断一个区域的房地产价值潜力。无论是繁华都市的核心区域，还是新兴发展片区的潜力洼地，都能在您的洞察下清晰展现。 本书还将详细介绍各类房地产物业的特性与价值评估。从住宅、商业地产、写字楼到工业厂房，您将掌握不同类型物业的交易流程、法律法规、市场动态以及风险点。我们将强调，精准的物业价值评估是促成交易、规避风险的关键环节，并提供多种实用的评估方法与案例分析，帮助您在复杂的市场信息中，快速捕捉到物业的真实价值。 第二部分：房地产经纪业务实操精要 进入核心业务层面，本书将系统梳理房地产经纪人协理在实际工作中的每一个环节。 客户开发与关系维护： 我们将探讨多种有效的客户开发策略，包括线上推广、线下活动、口碑传播等，并重点强调如何建立和维护牢固的客户关系。从初次接触到深度沟通，从了解需求到建立信任，我们将提供一系列实用的沟通技巧和人际交往方法，帮助您成为客户信赖的专业顾问。 房源开发与管理： 优质的房源是房地产经纪业务的生命线。本书将深入讲解如何通过合法合规的渠道获取、评估和管理房源信息。您将学习如何进行有效的房源推介，如何准确描述房源的优缺点，以及如何处理房源信息中的潜在风险。 交易流程与风险控制： 房地产交易流程复杂且环环相扣。本书将以清晰的脉络，为您解析从意向金、签订合同、按揭贷款、产权过户到房屋交付的每一个关键节点。我们将重点提示交易过程中可能遇到的各类风险，并提供相应的防范措施，确保交易的安全与顺畅。例如，在合同签订环节，我们将详细讲解合同条款的审查要点，以及如何规避常见的法律陷阱。 法律法规与政策解读： 房地产经纪行业受到严格的法律法规监管。本书将深入解读与房地产交易相关的各类法律法规，包括《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》、房地产经纪管理条例等，并结合实际案例，阐释法律法规在实践中的应用。同时，我们将及时更新和解读国家及地方房地产调控政策，帮助您在复杂多变的政策环境中，保持敏锐的判断力，为客户提供合法合规的咨询服务。 金融知识与按揭贷款： 房地产交易离不开金融支持。本书将为您普及与房地产金融相关的基础知识，包括各类贷款产品、贷款流程、信用评估等。您将学习如何协助客户办理按揭贷款，如何评估客户的贷款能力，以及如何应对贷款过程中可能出现的各种问题，从而帮助客户实现购房梦想。 第三部分：专业素养与职业道德 作为一名专业的房地产经纪人协理，卓越的专业技能固然重要，但良好的职业素养与坚守的职业道德更是赢得客户尊重和实现可持续发展的基石。 沟通与谈判技巧： 房地产经纪人需要与形形色色的客户打交道，有效的沟通和高超的谈判技巧是促成交易的关键。本书将提供一系列实用的沟通模型和谈判策略，帮助您在复杂的场景下，清晰表达观点，准确理解他人，最终达成共赢。 市场营销与推广： 如何让优质的房源信息快速有效地触达目标客户？本书将为您揭示现代房地产市场营销的秘诀。从传统广告到数字营销，从内容创作到社交媒体运营，我们将为您提供一套行之有效的营销推广方案。 职业道德与诚信经营： 诚信是房地产经纪行业的生命线。本书将深入探讨房地产经纪人协理应具备的职业道德规范，强调“客户至上”、“公平交易”、“保守秘密”等核心原则。我们坚信，只有坚守诚信，才能赢得长久的信任与声誉。 个人品牌塑造与职业发展： 在竞争激烈的市场环境中，打造个人品牌是脱颖而出的重要途径。本书将引导您思考如何塑造专业的个人形象，如何积累行业经验，以及如何在职业生涯中不断进阶，成为行业内的佼佼者。 第四部分：前沿趋势与未来展望 房地产市场日新月异，新的技术、新的模式、新的需求层出不穷。本书的最后一部分将带您展望房地产经纪行业的未来。 数字化转型与技术应用： 互联网、大数据、人工智能等新兴技术正在深刻改变房地产经纪行业。您将了解到如何利用数字化工具提升工作效率，如何运用大数据分析市场趋势，以及如何通过技术创新为客户提供更优质的服务。 绿色地产与可持续发展： 随着社会对环境保护意识的提高，绿色地产和可持续发展理念正逐渐成为房地产行业的重要议题。本书将探讨绿色建筑、节能技术在房地产市场中的应用，以及作为房地产经纪人如何引导客户关注可持续性。 租赁市场的发展与机遇： 租赁市场日益成为房地产市场的重要组成部分。本书将分析当前租赁市场的特点与趋势，以及作为房地产经纪人如何在这个领域发掘新的机遇。 本书力求以清晰的逻辑、详实的案例、实用的方法，帮助读者构建起完整的房地产经纪业务知识体系，提升专业能力，强化风险意识，并树立正确的职业价值观。无论您是刚刚踏入房地产经纪行业的新人，还是希望在现有基础上寻求突破的从业者，亦或是对房地产市场充满好奇的投资者，本书都将是您不可多得的良师益友。 我们相信，通过对本书内容的深入学习与实践，您将能够更好地理解房地产市场，更精准地把握客户需求，更专业地完成交易流程，最终在这个充满机遇与挑战的行业中，书写属于自己的辉煌篇章，成为推动城市价值流转的卓越力量。

评分☆☆☆☆☆

从整体上看，这本书确实是一本厚重、内容详实的参考书，覆盖面很广，基本能满足备考所需的基本知识框架搭建。它像一个巨大的知识库，把分散在各个法规、细则里的信息系统地整合了起来。但坦白说，要完全消化吸收如此庞大的信息量，单靠这本书还是有点吃力的。我感觉它更偏向于知识点的全面罗列和讲解，而在“解题技巧”和“高分策略”这方面略显不足。比如，在处理那些需要快速判断的实务题时，我还是希望能看到一些更高效的解题思维导图或者快速定位法。毕竟考试时间有限，掌握了知识点之后，如何快速准确地将其应用到具体题目上，是决定成败的关键。希望未来的版本能在“知识传授”的基础上，多注入一些“应试技巧”的智慧结晶。

评分☆☆☆☆☆

我注意到教材在章节末尾设置了“同步练习”部分，这一点我很喜欢，因为它提供了及时的自我检测机制。我试着做了几道选择题和案例分析题，感觉出题的风格和难度与我了解到的往年真题有较高的贴合度。这说明编写团队对考试的侧重点把握得比较到位。然而，我发现对于一些比较容易出错的“陷阱”知识点，教材在正文中的强调力度还不够。比如，关于合同解除条件的细微差别，正文只是简单陈述，没有特别用颜色或粗体进行突出警示。如果能在正文的关键风险点做明确的标注，或者在习题解析中，针对这些易错点进行深入的剖析，讲解为什么选错以及正确的逻辑是什么，那这本书的价值就更大了，能帮我们有效避开分数陷阱。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我拿到这本教材时，心里是抱着“救命稻草”的心态的，毕竟距离考试时间越来越近，急需一本权威且全面的复习资料。这本书的体量确实不小，沉甸甸的感觉让人觉得内容很充实。我重点看了关于房地产估价和抵押贷款的部分，这块内容对我来说是难啃的骨头。教材里对各种估价方法，比如收益法、比较法，都有详细的公式推导和实例解析，这一点我很欣赏。但是，我总觉得在解释那些专业术语的时候，还是稍显晦涩。比如说，在提到“区位因素调整系数”时，书上给出的解释比较书面化，我还是得再去查阅其他资料来佐证理解。如果能在这些关键概念旁边增加一些“小白”也能看懂的注解，或者设计一些情景模拟，可能学习效率会更高。毕竟，经纪人协理的工作就是和形形色色的客户打交道，需要的是把复杂的专业知识转化为通俗易懂的语言。

评分☆☆☆☆☆

这本教材的排版和印刷质量倒是挺过关的，至少在长时间阅读下，眼睛不会太容易疲劳。纸张的质感也比我以前买的一些盗版资料好太多了，这对于我这种需要反复翻阅重点内容的学习者来说，是一个加分项。不过，我发现书中有些图示的清晰度有待提高。特别是在讲解房产信息系统或GIS相关概念的插图时，线条和标识有些模糊，这让我很难快速准确地把握空间关系和数据流向。对于需要高度依赖视觉辅助理解的知识点来说，这一点确实影响了我的学习体验。我更希望看到高清、彩色的图例，能够清晰地区分不同的数据层级和属性信息。毕竟，房地产行业的信息化是未来的趋势，教材在这方面如果能做得更专业、更清晰，无疑能帮助我们更好地适应行业变化。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是挺抓人眼球的，那种略带商务感的深蓝色调，配上醒目的白色和黄色字体，让人一看就知道是正经的考试用书。不过，光好看可不行，我真正想知道的是它内部的“干货”足不足。我翻开目录，大致扫了一眼，感觉内容编排上还是下了番功夫的，章节划分得挺细致，似乎是想覆盖到考试大纲的每一个角落。拿我最关心的那块——房地产法律法规部分来说吧，它罗列了大量的条文和案例，看得出来，编写者是想让读者把法条吃透，而不是简单背诵。但说实话，对于初次接触这块知识的人来说，这些密密麻麻的文字还是有点令人望而生畏。我期待的是，能有一些更直观的图表或者流程图来辅助理解那些复杂的法律关系和交易流程，毕竟考试考察的不仅仅是死记硬背，更重要的是应用能力。希望接下来的学习中，这本书能真正做到理论与实践的有机结合，而不是堆砌知识点。

评分☆☆☆☆☆

是正版，物流速度快，品相也行

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物流没得说，内容还没开始看，但是目录里的东西都是挺丰富的。

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这次买了一大堆，东西很好，都很喜欢！！！

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挺好的，挺喜欢的，建议大家都来购买

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很好，很好，很好，很好，很好，

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送人的，不知道怎样

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质量还是不错的。

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考试用书正合适啦啦啦啦啦

评分☆☆☆☆☆

考试资料很详细，不错，挺适合使用的