發表於2024-11-22
中介勝經:
定價價:99.00元
齣版社:時代齣版社
作者:孫勇飛
ISBN:9787807054603
包裝:平裝
紙張:膠版紙
《中介勝經—剋隆百萬業績經紀人》
圍繞經紀人實戰作業展開,包括心態調整,迴報議價,銷售調價,實戰帶看,話術,應對技巧,房客源開發,商圈精耕,客戶維護等等一綫經紀人每日的工作內容。以淺顯易懂的語言,翔實的案例分析,真實情況模擬等,結閤精選瞭港颱式成熟中介的經驗總結精華,讓廣大經紀人能夠馬上應用到實際工作當中去。是國內一本房地産經紀人實戰作業手冊。
隨書附贈:金牌經紀人實戰視頻講座DVD光盤
[內容提要]
《中介勝經—剋隆百萬業績經紀人》圍繞經紀人實戰作業展開,包括心態調整,迴報議價,銷售調價,實戰帶看,話術,應對技巧,房客源開發,商圈精耕,客戶維護等等一綫經紀人每日的工作內容。以淺顯易懂的語言,翔實的案例分析,真實情況模擬等,結閤精選瞭港颱式成熟中介的經驗總結精華,讓廣大經紀人能夠馬上應用到實際工作當中去。是國內一本房地産經紀人實戰作業手冊。作者從事房産中介行業多年心血和經驗總結的結晶,此書的作者從事房地産十餘年,曾經在21世紀不動産、中原、順馳等大的連鎖經營企業工作,曾擔當過經紀人、銷售經理、店長、店東等職務。此書涉及瞭房地産經紀人日常工作的方方麵麵,都是在與客戶打交道時經常容易碰到的實際問題,是在平時的工作中一點一滴積纍起來的,有很強的實戰意義。
隨書附贈:金牌經紀人實戰視頻講座DVD光盤。《中介心理學》《金牌識人術》《房屋風水大全》三本書電子版。
[作者簡介]
孫勇飛老師:港派房産經紀企業管理大師、國內地産經紀業實戰內訓專傢。是國內首屈一指的國內房産經紀業實戰內訓專傢,曾任信義房産、中原地産高級講師一職、曾任某著名地産公司人力資源總監…
[目錄]
共412頁,30多萬字
一章:經紀人的價值和願景
第二章:經紀人形象和心態
第三章:經紀人商務禮儀
第四章:經紀人自我管理
第五章:當前形勢下的應對策略
第六章:經紀人工作流程
第七章:商圈精耕經營
第八章:房客源開發
第九章:買方客戶初步接觸
第十章:門店接待和電話跟進
第十一章:房客源管理和維護
第十二章:成功實現麵訪客戶
第十三章:有效實戰帶看
第十四章:銷售八大步驟
第十五章:賣方迴報議價
第十六章:緊急議價和三段式調價
第十七章:三方成功談判
第十八章:閤同簽署注意事項
第十九章:如何做好OPENHOUSE
第二十章:電話行銷
第二十一章:潛在客戶追蹤和服務
第二十二章:商業地産
第二十三章:房屋理財
第二十四章:經紀人網絡營銷
第二十五章:客戶心理分析
第二十六章:客戶忠誠度分析
第二十七章:客戶有效維護
第二十八章:引發爆單原因分析
第二十九章:銷售話術
第三十章:經紀人應對技巧
第三十一章:成交案例分析
第三十二章:信念經營和差異化
第三十三章:高業績經紀人成功心法
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