每个人都有梦想，但不是每个人都能实现梦想，也不是每个人都有勇气说出梦想并实现它。马云就是一个敢于将梦想大声说出来并坚持努力实现梦想的人。而且，大多数人很难用几句话就推翻一个*对的事情，马云却具备这样的能力。

       培根曾经说过这样一句话：“人生*重要的才能，*一是无所畏惧，第二是无所畏惧，第三还是无所畏惧。”我们要思考一个这样的问题：听者凭什么要认同你说的话？即便你说的话是真理，为什么听者就是不认同？

       敢说是口才的基础和前提，怎样说才真正考验一个人的智慧。用马云的话说就是，无论你说得对还是错，你自己首先要相信自己，如果你自己都不相信，说出来还要别人相信，那就是忽悠。自信是语言传达的一种力量，这种力量可以让人信服，让人无法拒绝。保持自信，讲自己相信的话，这样才能获得听者的认同。

       马云在创立阿里巴巴之前，*一个互联网创业项目是中国黄页，草创时期的前4个月，马云面临着一个难题，那就是销售。将一种看不见、摸不到的东西卖出去，对于马云而言，艰难程度不言而喻。

       当时，马云经常碰壁，遭遇过各种挫折，被拒绝、被辱骂也是家常便饭，马云仍然充满自信地说：“我有一副天生的好口才，为什么不能在大街上宣传我的公司？”马云通过充满自信的宣传和讲解，*终赢得了信任，订单也随之而来。

       创立阿里巴巴后，马云充满自信的言语更是广为人知，例如，“我坚信一点，中国电子商务刚刚起步，中国现在为止还没有真正的互联网公司，中国在突破2亿互联网用户以后，会发生剧烈变化，那时候中国才能真正诞生*界级的互联网公司”。马云说：“阿里巴巴、新浪等现在都还算不上真正的互联网公司，而互联网的未来是网商创造的，包括百度这样的公司，都是网商在支撑着它们的生存。”

       经常“口出狂言”的马云，被越来越多的人认同，他说的话也受到热捧，马云说话的魅力到底是怎样炼成的呢？认真分析一下，其实马云的说话之道可以简单地分成三部分：首先，否定一个现存观点；其次，提出一个自己的新观点；*后，站在一个更高的层次论证自己的新观点。

       例如，马云说的这段话：

       阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果。但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想：“因为我连阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司？”

       想要求职、入职、晋升，这些都是人之常情。马云却说“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财”，马云*一步就否定了固有观点，营造了气场。第二步马云提出了自己的新观点：“但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。”马云给出了别具一格的观点，一下子抓住了听者的注意力。紧接着，马云第三步开始论证自己提出的新观点：“但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想：‘因为我连阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司？’”

       通过上面的分析，你会发现马云说话的技巧其实并没有那么复杂，我们普通人也可以应用到各种场合中去，营造自己的气场。因身份和个人背景不同，讲话时不能千篇一律。俗话说“千里之行，始于足下”，*重要的还是要开口去说。