(正版特價)商戰 (美)阿爾.裏斯(Al Ries)傑剋.特勞特(Jac…|218223 下載 mobi epub pdf 電子書 2024
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美 阿爾 裏斯 Al Ries，傑剋 著，李正栓 李騰 譯
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發表於2024-11-13
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圖書介紹
店鋪： 互動齣版網圖書專營店
齣版社： 機械工業齣版社
ISBN：9787111326717
商品編碼：13438063929
叢書名： 特勞特經典叢書
齣版時間：2011-02-01
頁數：258
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圖書描述
| 書名： | (正版特價)商戰|218223 |
| 圖書定價： | 42元 |
| 圖書作者： | (美)阿爾.裏斯(Al Ries);傑剋.特勞特(Jack Trout) |
| 齣版社： | 機械工業齣版社 |
| 齣版日期： | 2011-02-01 0:00:00 |
| ISBN號： | 9787111326717 |
| 開本： | 16開 |
| 頁數： | 258 |
| 版次： | 1-1 |
| 作者簡介 |
| 艾·裏斯 裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球[zui]的營銷戰略傢，定位理論創始人之一。 2008年，作為營銷戰略領域的[唯0一]入選者，與管理學之父彼得?德魯剋、GE前CEO傑剋?韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大商業大師”。目前，艾?裏斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。 傑剋·特勞特 全球[zui]的營銷戰略傢，“定位”之父。 1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國[zui]負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個[國0傢]設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。 |
| 內容簡介 |
| 讀懂商業實戰，必讀《商戰》 四種戰略形式，導演商戰百態 麥當勞和肯德基，百事和可口可樂， 濛牛與伊利，360與QQ …… 一幕幕上演 大競爭時代已經到來 商戰正在全球各地爆發和升級 在全世界的每一個角落，每一傢企業都在爭奪其他企業的生意 特勞特耗費20年的心血總結 [第0一]本寫給企業傢的商業實戰戰術書，直接指導企業行動！ 定位理論演繹商戰，解讀紛紜錯雜的商業實戰。 四種戰略形式——防禦戰、進攻戰、側翼戰、遊擊戰，周詳的作戰原則。 無論領導者、跟隨者甚至遊擊者，均可以在競爭中正確應對，獲取勝利。 |
| 目錄 |
特勞特緻中國讀者 總序 前言 20周年版序 4種戰略形式 / 1 緒論 商業就是戰爭 / 5 今天的商業的本質並非為顧客服務，而是在同競爭對手的對壘過程中，以智取勝、以巧取勝、以強取勝。簡言之，商業就是戰爭，在這場戰爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領的陣地。 商業需要新思想 / 7 麵嚮顧客 / 8 麵嚮競爭對手 / 9 未來的銷售計劃 / 10 剋勞塞維茨可能是對的 / 11 為商戰辯護 / 12 第 1 章 2 500年的戰爭 / 15 營銷人員可以從世界上一些[zui]著名的戰役中汲取大量知識。 馬拉鬆戰役：公元前490年 / 16 埃爾比勒戰役：公元前331年 / 17 美陶魯斯戰役：公元前207年 / 18 黑斯廷斯戰役：1066年 / 19 剋雷西戰役：1346年 / 20 魁北剋戰役：1759年 / 21 邦剋山戰役：1775年 / 22 特倫頓戰役：1776年 / 23 奧斯德立茲戰役：1805年 / 23 滑鐵盧會戰：1815年 / 24 巴拉剋拉瓦戰役：1854年 / 26 葛底斯堡戰役：1863年 / 27 索姆河戰役：1916年 / 28 色當戰役：1940年 / 29 第 2 章 兵力原則 / 31 剋勞塞維茨的[第0一]條戰略原則是兵力原則。大魚吃小魚，強大的軍隊打敗弱小的軍隊。商業也是如此，大公司擊敗小公司。 交戰中的數學法則 / 32 商戰中的數學法則 / 34 “優秀員工”謬誤 / 36 “優質産品”謬誤 / 37 “要是你真那麼聰明的話，怎麼沒富起 來呢？” / 38 第 3 章 防禦優勢原則 / 41 剋勞塞維茨戰役的第二條戰略原則是防禦優勢原則。軍事指揮官不會打一場對自己不利的戰鬥，但是有多少商業將領衝嚮瞭防守牢固的競爭對手呢？就像巴拉剋拉瓦戰役中的卡迪根和葛底斯堡的李將軍，許多商業將領在兵力不足的情況下嚮占據製高點的競爭者發起瞭進攻。 防禦中的數學法則 / 42 勝利的果實 / 43 彆去逞英雄 / 44 奇襲産生的摩擦使得防禦更有力 / 45 發動進攻需要時間 / 46 第 4 章 競爭的新時代 / 49 商業的語言是從軍事術語轉藉來的，比如可以說，我們發動一場營銷“戰役”。我們的言行都和軍事將領們的一樣，隻不過我們不像他們那樣思考問題並製訂計劃。現在已經到瞭把軍事戰略原則應用於我們的營銷活動中的時候瞭，並以此增加我們成功的機會。 報刊標題中的戰爭 / 51 是預言，還是宣傳 / 52 商戰的真相 / 53 第 5 章 戰地的本質 / 55 商戰的陣地並不在雜貨店和超市的走廊裏，也不在底特律和達拉斯等城市的街道上。商戰的陣地在製訂計劃、進行構思的頭腦裏。頭腦即戰場，這個地帶充滿玄機，高深莫測。 一個醜陋貧瘠的地區 / 56 在頭腦中繪製地圖 / 57 頭腦中的山地 / 58 分割策略形成割據局麵 / 59 第 6 章 戰略形式 / 61 商戰並非隻有一種作戰方式，而是有四種。你首要並且[zui]重要的決定是，要知道應該采用哪種作戰方式。采用哪種作戰方式取決於你在整個戰略方陣中的戰略位置，並且這個戰略方陣組建的目的是能為任何産品和行業服務。 通用汽車公司應該采取的戰爭形式 / 64 福特公司應該怎樣做 / 65 剋萊斯勒公司應該怎樣做 / 66 美國汽車公司該怎麼做 / 67 頭腦中的山地 / 67 第 7 章 防禦戰原則 / 69 防禦戰僅適用於市場領先者。可遵循三條原則，其中[zui]令人驚訝的一條原則是進攻自己，而不是進攻敵人。 [第0一]條防禦戰原則 / 70 第二條防禦戰原則 / 71 第三條防禦戰原則 / 73 “鎮痛”山戰役 / 76 強生公司的低價策略 / 77 做好還擊的準備 / 79 留下儲備 / 79 聯邦法律 / 80 商戰的和平 / 81 第 8 章 進攻戰原則 / 83 進攻戰適用於處於市場第二位和第三位的公司，其中一條[zui]主要的原則是尋找領先者強勢中的內在弱點，並嚮此弱點發起進攻。 [第0一]條進攻戰原則 / 85 第二條進攻戰原則 / 87 第三條進攻戰原則 / 90 差異有利於防禦者 / 91 實力中的弱點 / 92 “思路狹窄”的好處 / 95 “思路廣闊”的缺點 / 97 嚮壟斷者進攻 / 98 第 9 章 側翼戰原則 / 101 商戰中，[zui]具創新性的形式是側冀戰。多年來，大多數重大的營銷勝利都是側 翼戰。 [第0一]條側翼戰原則 / 103 第二條側翼戰原則 / 105 第三條側翼戰原則 / 106 低價位側翼戰 / 109 高價位側翼戰 / 110 小型産品的側翼戰 / 112 大型産品的側翼戰 / 114 銷售渠道的側翼戰 / 115 産品類型的側翼戰 / 115 低熱量的側翼戰 / 118 側翼戰的成功因素 / 118 第10章 遊擊戰原則 / 121 商戰中，大多數的公司都應該打遊擊戰。小公司隻要不試圖效仿同行業的“巨人”們，就能獲得重大勝利。 [第0一]條遊擊戰原則 / 122 第二條遊擊戰原則 / 126 第三條遊擊戰原則 / 128 地理遊擊戰 / 130 人口遊擊戰 / 132 行業遊擊戰 / 133 産品遊擊戰 / 133 高價位遊擊戰 / 134 發展同盟 / 136 無處不在的遊擊戰 / 138 第11章 可樂戰 / 139 在同主要的競爭對手可口可樂的交戰中，百事可樂正在贏得這場可樂戰的勝利，一個主要原因是可口可樂沒有有效地運用它的戰略優勢。 可卡因和咖啡因 / 140 5分錢能買兩份貨 / 142 可口可樂本該采取的戰略 / 144 百事一代 / 145 可口可樂的反攻 / 147 皇冠可樂：太少瞭，太晚瞭 / 149 産品擴張之戰 / 150 非可樂飲料的側翼戰 / 152 可樂飲料中的混亂和睏惑 / 155 第二輪産品擴張之戰 / 157 百事可樂的挑戰 / 158 “正宗貨”的迴歸 / 160 咖啡因的挑戰 / 161 第12章 啤酒戰 / 163 啤酒業的發展是一個閤並的過程，從上百傢啤酒公司演變為全國性的幾傢大公司。小規模的競爭者正處在集中兵力的時刻，而它們卻做著相反的事情。 百威啤酒的突破 / 164 喜力啤酒的進攻 / 166 安海斯-布希公司的反攻 / 169 米勒公司的崛起 / 170 萊特啤酒的問世 / 171 啤酒業中令人注目的淡啤 / 173 科羅拉多州的“酷愛” / 175 萊特的弱點 / 177 “高品質生活”的衰敗 / 178 輕兵旅的衝鋒 / 180 重兵旅的衝鋒 / 182 第13章 漢堡包戰 / 185 麥當勞仍在繼續占領漢堡包市場，但是漢堡王和溫迪斯也在運用商戰的經典原則取得進展。 走進麥當勞 / 186 漢堡王的策略 / 189 麥當勞的炸雞 / 190 漢堡王說：“我們也是。” / 193 漢堡包大戰 / 194 從側翼進攻麥當勞 / 194 低價位遊擊戰 / 196 第14章 計算機戰 / 199 沒有人能像“IBM”一樣在商戰中遊刃有餘，但是假如想在沒有取得控製權的戰場上拼殺，即使是IBM也會被打倒。 斯佩裏·蘭德公司對陣IBM公司 / 200 美國數字設備公司對陣IBM：[第0一]輪 / 203 美國數字設備公司對陣IBM：第二輪 / 204 美國數字設備公司對陣IBM：第三輪 / 208 所有競爭者對陣IBM / 210 IBM對陣IBM / 213 蘋果對陣IBM：[第0一]輪 / 215 蘋果對陣IBM：第二輪 / 217 市場第二對陣IBM / 219 第15章 戰略和戰術 / 223 形式應該服從內容，戰略應該服從戰術。取得戰術上的勝利是戰略的[zui]終和[唯0一]目的。戰略應該從底層而非頂層發展而來。一位將軍隻有在縱深詳盡地瞭解瞭戰局後，纔能製定齣有效的戰略。 戰略源於戰術 / 224 炮兵軍官 / 226 坦剋指揮官 / 227 廣告專傢 / 228 戰略允許有一般質量的戰術 / 229 戰略指導戰術 / 231 統一戰綫 / 233 進攻與反攻 / 235 行動不能脫離戰略 / 236 戰略不能脫離戰術 / 237 運用後備軍 / 239 第16章 商業將領 / 241 今天的商界呼喚更多的商業將領，需要更多的人承擔起統帥和指導營銷全局的職責。未來的商業將領應擁有的品質是靈活、意誌力和膽量。 商業將領必須靈活機動 / 244 商業將領必須有膽識 / 245 商業將領必須有勇氣 / 247 商業將領必須通曉事實 / 247 商業將領需要運氣 / 248 商業將領應該通曉規則 / 249 後記 / 251 譯者後記 / 253 附錄A 特勞特思想應用 / 255 附錄B 企業傢感言 / 257 |
