发表于2024-11-22
商品参数
书 名:冲突
作 者: 叶茂中
ISBN :9787111562740
出 版 社:机械工业出版社
出版时间:2016年4月
印刷时间:2016年4月
字 数:字
页 数:页
开 本:16开
包 装:平装
重 量:g
定 价:108元
编辑推荐
如何让消费者重新爱上可口可乐?
为什么烟草和洋酒贩卖的都是梦想和感觉?
如何让消费者忘记喝酒抽烟的不健康冲突?
……
当物质需求已经*负荷时,新产品如何找到新入口时,我们需要从消费者的欲望出发,找到冲突的新入口,解决它!
有限的需求和无限的欲望之间,冲动的感性需求和克制的理性需求之间,往往就是冲突的原点。
消费者是动态进化的, “冲突”营销不仅仅只是1个概念化知识体系,更是常换常新的动态系统。
读完《冲突》,你的营销世界观将彻底更新升级!
叶茂中28年的营销经验浓缩,亲授洞察人性的营销创新方法论!
营销越来越失效的时代,如何利用消费者的冲突进行符合时代、符合人群、符合市场有效的营销,招招凶猛!
内容简介
营销的理论越来越多,营销却越来越难,是因为大多数理论偏离了营销的本质。市场营销的本质是什么?是洞察需求,而需求从哪里来,从冲突中来。
法国连锁*市Intermarché洞察到消费者更愿意喝到*新鲜的果汁的冲突,三个小时内赢得5000万次的媒体曝光量;美国快餐店Shake Shack洞察到快餐和健康之间的冲突,用米其林的标准重新定义快餐并取得巨大成功;**玫瑰品牌roseonly 从爱情的欲望出发,1辈子只能送给1个人,解决了爱情和忠贞之间的冲突……必需和需要是有冲突的,爱情和金钱是有冲突的,美食和身材是有冲突的,事业和家庭是有冲突的……这些都是冲突。因为有冲突,所以才有需求,这就是营销的根本所在。
三流营销寻找冲突;二流营销解决冲突;1流营销制造冲突。冲突是无处不在的,把冲突研究清楚,实际上就把市场营销的需求搞清楚了。
作者简介
叶茂中
叶茂中营销策划机构董事长,资深营销策划人和品牌管理专家,清华大学特聘教授,南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师,中央 视台广告策略顾问,著有《广告人手记》《叶茂中的吃功夫》《营销的16个关键词》《入口》等多本畅销书。
1997-2000年:被评为“中国企业十大策划家”;2002年,被评为“中国策划十大风云人物”、“中国广告十大风云人物”;2003年,被评为“中国十大广告公司经理人”;2004年,入选“中国影响营销进程的25位风云人物”、“中国创意50人”;2005年,入选“中国十大营销专家”;2006年,荣获“中国广告25年突出贡献奖”;2007年,被评为“中国营销十大风云人物”。
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