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发表于2024-11-22
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图书介绍
店铺: 蓝墨水图书专营店
出版社: 化学工业出版社
ISBN:9787122218469
商品编码:1730512957
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图书描述
内容简介
bm003526
购房活地图王佳教你如何买二手房+成交:二手房销售基础培训与成交技能提升要领 2本
9787115401915定价:35元 9787122218469定价:39元
购房活地图王佳教你如何买二手房
- 出版社: 人民邮电出版社; 第1版 (2015年9月1日)
- 平装: 197页
- 语种: 简体中文
- 开本: 32
- ISBN: 9787115401915
作者简介
王佳
搜狐焦点购房中心创始人、搜狐焦点北京站主编,有10年房地产媒体从业经验,熟悉北京几乎所有区域楼市的发展现状及楼盘特点,被称为北京购房活地图。
北京交通广播《1039都市调查组》及北京城市广播特约房产主持人,北京电视台《理财》《首都经济报道》《生活2015》《,房产》等节目长期客座嘉宾与楼市观察员,不仅对整个房地产市场发展有自己独到的见解,而且可根据购房人的实际情况推荐合适的楼盘。 目录
,章 买房前 / 01
,节 购房需求 / 03
1. 网上找房源靠谱吗 / 03
2. 小区内张贴的该小区售房信息靠谱吗 / 04
3. 首次置业的年轻人适合买二手房吗 / 05
4. 单身选什么样的房子 / 07
5. 婚房怎么选 / 08
6. 三口之家怎么选房 / 09
7. 三世同堂的家庭怎么选房 / 10
8. 为父母买房,选择什么样的比较好 / 11
9. 学区房价格高的原因是什么 / 12
10. 学区房怎么选 / 13
11. 是不是买了学区房就一定可以上名校 / 13
12. 学区房购房年限对孩子入学有什么影响 / 14
13. 合法二胎受“六年一名额”限制吗 / 15
第二节 看中介 / 17
14. 中介在购买二手房的过程中起哪些作用 / 17
15. 可以不通过中介买房吗 / 17
16. 中介公司怎么选 / 18
17. 找几家中介公司比较好 / 20
18. 房产经纪人怎么选 / 21
19. 不通过中介公司直接找独立经纪人靠谱吗 / 23
20. 房产经纪人需要有资格证书吗 / 24
21. 中介公司一般怎么收费 / 25
22. 怎么看中介是否吃差价 / 26
23. 怎样避免二手房中介吃差价 / 27
24. 房款是否需要过中介公司账户 / 29
25. 中介收取的钱款是否开具正规的发票 / 29
26. 怎样与中介人员杀价 / 30
27. 中介承诺小产权房交易可过户是否可信 / 31
第三节 看小区 / 33
28. 老小区有哪些缺点 / 33
29. 老小区有哪些优势 / 34
30. 新建小区有哪些缺点 / 36
31. 新建小区有哪些优势 / 37
32. 小区的物业管理包括哪些方面 / 39
33. 自持物业与合约物业的区别 / 41
34. 怎么看小区的物业管理如何 / 42
35. 怎么看小区的治安状况 / 43
36. 如何看小区门禁是否森严 / 45
37. 人文物业是怎么体现的 / 46
38. 好物业为什么让房子更保值 / 47
39. 小区入住率低的原因有哪些 / 48
40. 入住率对居住的影响有哪些 / 49
41. 冬季需要看小区景观吗 / 50
42. 旁边正在拆迁,对该小区的影响大吗 / 51
43.楼下公交站对居住的影响有哪些 / 52
44. 小区挨着铁路、高架桥对居住的影响大吗 / 54
45. 楼下是底商,这样的房子适合自住吗 / 55
46. 小区旁边有菜市场好吗 / 57
47. 小区附近的昼夜烧烤摊对居住的影响有哪些 / 58
48. 小区内宠物较多对居住影响大吗 / 59
49. 小区附近有垃圾填埋场、垃圾站对居住影响大吗 / 60
50. 小区周边有火葬场对居住的影响大吗 / 62
51. 房子挨着高压线,距离多远才不会影响居住 / 63
第四节 看房源 / 66
52. 板楼跟塔楼哪个更好 / 66 - 。。。。
成交:二手房销售基础培训与成交技能提升要领
- 出版社: 化学工业出版社; 第1版 (2015年1月1日)
- 平装: 198页
- 语种: 简体中文
- 开本: 16
- ISBN: 9787122218469, 7122218465
- 条形码: 9787122218469
- 商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.2 cm
- 商品重量: 322 g
目录
,章房地产经纪人实战业务流程/1
,节基本销售技能3
1�倍�手房销售的9个业务技巧3
2�倍�手房销售的相关业务技能5
3�倍�手房销售的日常工作流程7
4�狈康夭�经纪人的时间管理技能8
5�苯�行电话销售的技巧9
6�笔谐〔痪捌�时的销售方法11
7�毙氯胄蟹康夭�经纪人进行销售工作的4个要领13
8�狈康夭�经纪人的18条生存法则14
9�苯�行销售工作的7个正确心态16
第二节房源客源开发技能提升要领17
1�狈吭醇锹嫉囊�点17
2�狈吭纯�发的技能18
3�狈吭纯�发的常用话术19
4�狈吭葱畔⒏�进的要诀20
5�笨�发房源时应对业主各种反应的技巧21
6�苯哟�业主出售房源的技能22
7�辈煌�类型业主上门售房的接待要点23
8�背晒�进行反签的技能26
9�被袢∫抵魑�托的相关协议参考范例27
10�笨驮纯�发的9个有效方法29
第三节客户接待技能提升要领30
1�庇肟突С醪浇哟ナ钡挠Χ约记�30
2�苯哟�店门口客户的常用话术31
3�苯哟�客户的5个技巧32
4�苯犹�客户电话的有效话术33
5�绷羧】突ё柿系�5个方法35
6�贝�接同事电话的方法35
7�蓖ü�电话分辨真假客户的技巧35
第四节房源介绍技能提升要领36
1�笨突�群体的划分36
2�贝�摩客户需求的方法36
3�苯樯芊吭吹募记�37
4�狈吭从湃钡愕南�售技巧37
5�闭攵钥突Ф苑吭匆煲榈南�售技巧38
第五节带客户看房技能提升要领41
1�痹伎突Э捶康姆椒�41
2�毙�调客户和业主时间的技巧42
3�贝�客户看房前做好业主与客户的铺垫技巧42
4�笨捶课�托书参考范本43
5�贝�客户看房的5大内容45
6�贝�客户看房过程中的7种促成交易情况46
7�贝�客户看房后的注意要点46
8�贝�客户看房后的跟进要诀48
9�贝�客户看房后的应对技巧48
第六节价格谈判技能提升要领50
1�庇胍抵魈讣鄣姆椒�50
2�闭攵圆煌�类型业主的谈价技巧52
3�庇胍抵魈讣鄣某S没笆�55
4�庇胍抵魈讣凼钡某<�问题及应对话术57
5�庇肟突�谈价的技巧63
6�庇肟突�谈价时的注意事项64
7�笨突Р怀黾鄣脑�因及应对方法64
8�庇肟突�谈价时的常见问题及应对话术66
9�奔鄹裉概械囊话悴街�73
10�奔鄹裉概械脑�则74
11�奔鄹裉概械淖⒁馐孪�74
12�奔鄹裉概泄�程中的要点76
第七节促成交易技能提升要领77
1�贝俪山灰椎姆椒�77
2�贝俪山灰椎某S没笆�78
第八节佣金及定金收取技能提升要领80
1�庇督鹛概泄�程中的常见问题及应对技巧80
2�比每突Ы怀弦饨穑ǘń穑┑某S没笆�86
3�贝偈箍突Ы怀弦饨鹗钡淖⒁馐孪�87
4�彼捣�业主收诚意金的技巧88
第九节签约及后期交易技能提升要领90
1�鼻┰脊�程中的常见问题及应对技巧90
2�苯灰坠�程中的常见问题及应对话术90
3�毕喙睾贤�参考范例94
第十节客户跟踪技能提升要领107
1�笨突Ц�踪的3个步骤107
2�弊龊檬酆蠓�务应注意的要点108
第十一节网络营销技能提升要领110
1�本�纪人网络营销的途径110
2�本�纪人网络营销的内容及特点110
3�蓖�络营销的3个步骤111
4�本�纪人网络营销失败的原因及对策114
第二章房地产经纪人必备专业知识/117
,节房地产的相关知识119
1�庇泄胤康夭�的基本名词119
2�庇泄胤康夭�业的知识120
3�
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