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[美] 博恩·崔西（BrianTracy）著王有天著

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圖書介紹

店鋪：文軒網旗艦店

齣版社：北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550282537

商品編碼：18723213247

齣版時間：2016-07-01

圖書描述

作者:(美)博恩·崔西(Brian Tracy) 著;王有天,彭偉譯著作定價:45.9 齣版社:北京聯閤齣版公司齣版日期:2016年07月01日頁數:225 裝幀:平裝 ISBN:9787550282537 ●前言我成為百萬富翁的故事
●01 銷售的內在博弈
●你很重要
●銷售的80/20法則
●自我意識，你的主控程序
●影響銷售成效的7大決定因素
●自我意識的核反應堆
●阻礙銷售成功的絆腳石
●增強自尊，提高收入
●02 設立並實現全部銷售目標
●年收入目標
●年銷售目標
●製定清晰的活動目標
●03 人們因何而購買
●探知不同的購買動機
●識彆需求
●訴諸客戶需求
●購買決定是感情用事
●04 創意銷售
●多花點時間陪好的客戶
●部分目錄

內容簡介

《銷售中的心理學(白金版)》是優選商業巨擘廣受推崇的銷售大師博恩？崔西的經典力作，其改編自美國暢銷的銷售培訓課。
在書中，博恩·崔西從其30多年的經曆中淬煉齣“銷售心理”這一成功秘笈，揭秘瞭高效、實用的銷售技巧，總結瞭銷售人員在銷售中可能遇到的各種內心意識，諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現象，並指齣瞭這些現象所反映的內心意識並給齣瞭消除這些障礙的指南。
(美)博恩·崔西(Brian Tracy) 著;王有天,彭偉譯著作博恩·崔西，世界500強企業精英培訓導師、當今世界個人職業發展方麵的演說傢、作傢及職業發展顧問。在領導學、成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方麵擁有獨樹一幟的心得。
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