The Elements of Persuasion: Use Storytelling to Pitch Better, Sell Faster & Win More Business [精裝] [說服的要素] 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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Richard Maxwell（理查德·麥斯威爾），Robert Dickman（羅伯特·迪剋曼） 著

圖書標籤:

• 說服力
• 故事敘述
• 銷售技巧
• 營銷
• 商業溝通
• 演講技巧
• 影響力
• 談判技巧
• 精裝本
• 溝通技巧

齣版社： HarperCollins

ISBN：9780061179037

商品編碼：19021293

包裝：精裝

外文名稱：說服的要素

齣版時間：2007-08-01

用紙：膠版紙

頁數：342

正文語種：英文

商品尺寸：12.7x2.29x18.03cm;0.22kg

內容簡介

Every great leader is a great storyteller, says Harvard University psychologist Howard Gardner. According to master storytellers Richard Maxwell and Robert Dickman, storytelling is a lot like running. Everyone knows how to do it, but few of us ever break the four-minute mile. What separates the great runners from the rest? The greats know not only how to hit every stride, but how every muscle fits together in that stride so that no effort is wasted and their goals are achieved. World-class runners know how to run from the inside out. World-class leaders know how to tell a story from the inside out. In The Elements of Persuasion, Maxwell and Dickman teach you how to tell stories too. They show you how storytelling relates to every industry and how anyone can benefit from its power. Maxwell and Dickman use their experiences--both in the entertainment industry and as corporate consultants--to deliver a formula for winning stories. All successful stories have five basic components: the passion with which the story is told, a hero who leads us through the story and allows us to see it through his or her eyes, an antagonist or obstacle that the hero must overcome, a moment of awareness that allows the hero to prevail, and the transformation in the hero and in the world that naturally results.

Let's face it: leading is a lot more fun than following. Even if you never want to be a CEO or to change the world, you do want to have control over your own work and your own ideas. Ultimately, that is what the power of storytelling can give you.

作者簡介

Robert Dickman is an executive coach who teaches narrative strategies as they relate to corporate communication, product design, and branding with FirstVoice, a consulting firm specializing in media awareness training for business. Robert was formerly a monk at the Ryutaku-ji Zen Monastery in Mishima, Japan, and later an actor and an acting and communications coach for Academy-Award-winning actors. He lives in Santa Monica, California, with his wife, Aimee, and daughter, Rylie.

前言/序言

探尋人類思維的深度與廣度：一部關於認知、文化與創新的宏大敘事 書名： 迷宮中的燈塔：跨越學科的認知重構與未來藍圖 作者： [虛構作者：艾莉絲·凡德堡（Alice Van Der Bilt）] 譯者： [虛構譯者：林宇] 齣版信息： [虛構齣版信息：環球視野齣版社，2024年鞦季版] --- 內容簡介：一窺人類心智的復雜架構與文明演進的內在驅動力 《迷宮中的燈塔：跨越學科的認知重構與未來藍圖》並非一部探討具體技巧或單一學科的工具書，而是一部雄心勃勃的、試圖描繪人類知識全景圖的哲學人類學著作。本書的根本目標在於挑戰我們習以為常的思維定勢，揭示驅動個體決策、社會結構乃至技術進步背後的深層認知機製。作者艾莉絲·凡德堡，一位在神經科學、曆史學和復雜係統理論領域均有建樹的學者，以其獨特的跨學科視角，引領讀者穿越知識的迷宮，尋找照亮未來的清晰燈塔。 本書結構嚴謹，內容橫跨多個看似不相關的領域，但核心論點始終圍繞“認知的局限性與適應性”展開。全書分為四個主要部分，層層遞進，構建瞭一個關於人類心智如何建構現實、又如何被現實重塑的完整理論框架。 --- 第一部分：感知的幻象與心智的早期構建 本部分深入探討瞭人類感官係統如何過濾和解釋外部世界，並強調瞭早期經驗對成年認知模式的決定性影響。作者首先從神經可塑性的最新研究齣發，闡述瞭嬰兒期建立的“基礎圖式”（Schema Primitives）如何成為日後所有學習和判斷的底層代碼。 核心議題： 1. 閾值與盲區： 詳細分析瞭人類感知係統為追求效率而主動忽略的信息，以及這種“認知捷徑”如何在現代信息爆炸時代引發係統性偏差。例如，作者通過對古老部落對環境聲音的敏感度與現代城市居民對視覺噪音的耐受性的對比，闡釋瞭生存壓力如何塑造瞭不同的感知優先級。 2. 語言的塑造力（非修辭）： 區彆於傳統的語言學研究，《迷宮中的燈塔》關注的是詞匯結構本身如何約束瞭“可思議的範圍”。作者援引瞭薩丕爾-沃爾夫假說的現代變體，考察瞭某些缺乏精確對應詞匯的文化中，關於“時間”、“責任”或“集體”等抽象概念的思維運作方式。 3. 具身認知（Embodied Cognition）的社會維度： 探討瞭身體姿態、環境布局乃至工具的使用習慣，如何不自覺地被編碼進抽象思維中。一個經典的案例是，探討瞭不同文化中“嚮上”和“嚮下”的道德含義的差異，並追溯其對建築形態和等級製度的深遠影響。 --- 第二部分：集體記憶的重力場與文化慣性 在個體認知的基礎上，本書轉嚮瞭宏觀的社會層麵，考察集體思維如何形成一種強大的、近乎物理學上的“重力場”，引導並約束著社會的發展方嚮。 核心議題： 1. “可靠的敘事”的維護機製： 作者將文化的核心視為一組高度穩定的、具有互解釋性的“可靠敘事”。這些敘事（如起源神話、核心價值觀或經濟範式）的強大之處不在於其真實性，而在於其在群體內部的反饋閉環效率。任何偏離此敘事的個體嘗試都會遭到高效的社會排斥或知識邊緣化。 2. 曆史的斷裂與連續性： 通過對數個文明衰落與重生的案例研究（包括古典時期的雅典城邦崩潰與17世紀的歐洲科學革命），作者揭示瞭重大曆史轉摺點並非簡單的外部衝擊所緻，而是內部認知圖式無法再解釋新湧現的復雜性時，所導緻的“思維硬化”的必然結果。 3. 製度作為具象化的認知： 詳細分析瞭法律、官僚體係和市場規則等製度結構，如何成為將抽象信念具體化的“水泥”。製度的設計往往反映瞭特定曆史階段對“最優人類行為”的集體假設，但這些假設一旦固化，便會阻礙適應性創新，形成“製度慣性”。 --- 第三部分：復雜性、湧現與算法的邊界 本書的第三部分將視角投嚮瞭信息時代和科學前沿，探討瞭人類心智在麵對遠超經驗尺度的復雜係統時的處理能力與新工具的引入。 核心議題： 1. 湧現現象的哲學悖論： 闡釋瞭“湧現”（Emergence）——即整體行為無法從部分簡單相加中預測的現象——如何挑戰瞭傳統的還原論思維。作者認為，人類文明的許多重大進步，如生命本身的齣現或全球化經濟的形成，都屬於湧現事件，而我們對它們的理解仍受製於綫性思維模式。 2. 數據迷信與“知識的蒸汽化”： 這是一個對大數據時代的深刻批判。作者擔憂，當信息處理能力空前強大時，我們反而可能失去對“意義”的深刻把握。數據淹沒導緻瞭對解釋性模型（即“為什麼”）的輕視，轉而崇拜預測性相關性（即“是什麼”），這可能使決策變得更加盲目和工具化。 3. 人機共生的認知耦閤： 探討瞭引入人工智能等高級工具後，人類認知邊界的延伸與收縮。機器正在承擔記憶、計算和模式識彆等功能，但這種外部化是否會削弱我們內在的批判性思維肌肉？書中提齣瞭“認知外包的臨界點”理論，警告瞭過度依賴外部係統可能導緻的思維惰性。 --- 第四部分：重構認知圖景：邁嚮適應性未來 最後一部分聚焦於前瞻性策略，旨在提供一套“認知升級”的框架，以應對未來挑戰。 核心議題： 1. 元認知訓練：識彆“我思”的結構： 提齣瞭具體的、非程序化的“自我審視練習”，旨在幫助個體識彆自己思維框架的來源（文化、經驗、情感），從而達到對自身決策過程的有效乾預。這是一種對“我是誰”和“我如何知道”的持續解構與重建。 2. 跨界協作的認知橋梁： 強調真正的創新並非來自單一領域的深入，而是源於不同認知圖式之間的有效“翻譯”和“接口設計”。作者提齣瞭一套“認知兼容性協議”的原則，指導不同專業背景的人士如何建立共享的、更具彈性的概念空間。 3. 不確定性作為新常態的接納： 總結認為，一個健康的文明認知模式，不再追求預測的確定性，而是追求對不確定性波動的彈性應對能力。燈塔的意義不在於消除迷霧，而在於提供一個穩定的參照點，即便在風暴中也能感知自身的航嚮。 《迷宮中的燈塔》是一部需要深度投入的著作。它要求讀者不僅閱讀信息，更要反思信息是如何被你的心智吸收和處理的。它為那些厭倦瞭錶麵化解決方案的思考者，提供瞭一張繪製人類心智、曆史軌跡與未來可能性的宏偉地圖。這是一場關於如何“更好思考”的智力探險。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我過去在進行關鍵商務談判時，總是感到一種無形的壁壘，我的觀點似乎總是在邏輯的迷宮裏打轉，無法有效穿透對方的防綫。這本書的齣現，就像是為我提供瞭一把萬能鑰匙。它不僅僅是關於“講故事”，更是關於“策略性敘事”。它教會我如何根據聽眾的不同背景和需求，量身定製不同版本的“說服劇本”。例如，麵對技術團隊時，側重點可能在於故事中展現的挑戰與解決過程的精妙；而麵對財務決策者時，故事的收尾則需要自然地導嚮預期的商業迴報。這種精細化的調整能力，是傳統演示技巧書籍很少觸及的。我開始明白，每一次溝通都是一次精心設計的微型戲劇錶演，而你，是導演、編劇和主演。更重要的是，它強調瞭故事的“留白”藝術，即不是把所有細節都填滿，而是留下足夠的空間讓聽眾將自己的經驗代入，從而完成“自我說服”的過程。這種高階的心理操控藝術，讀起來令人拍案叫絕。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是打開瞭我職業生涯中一個全新的視角。我一直以為說服力主要依賴於邏輯的嚴密性和數據的堆砌，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它巧妙地闡釋瞭為什麼最精準的論證有時反而不如一個引人入勝的故事來得有效。書中提到的“情感鈎子”的概念，讓我意識到在商業溝通中，我們常常忽略瞭聽眾的內在驅動力。我記得作者舉瞭一個關於初創公司融資的例子，那個創始人沒有用冗長的市場分析報告，而是講述瞭他童年時一個關於解決問題的經曆，這個故事瞬間將冰冷的商業決策轉化成瞭一種情感連接，最終贏得瞭投資人的青睞。這種敘事的力量是如此強大，它繞過瞭聽者的理性防禦機製，直接觸達瞭他們的內心深處。我尤其欣賞它在實操層麵給齣的指導，不僅僅是理論闡述，更有具體的情景模擬和故事框架構建的步驟，讓你可以立即上手練習。讀完之後，我立刻開始重塑我以往那些平淡無奇的提案，試著用更富有人情味和場景感的敘述方式去包裝我的核心觀點，效果立竿見影，那種被關注和被理解的感覺是數據錶格永遠無法給予的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構設計非常巧妙，它循序漸進地引導讀者從理解故事的結構，到掌握不同場景下的故事應用。它沒有陷入那些陳舊的“英雄之旅”的俗套，而是提供瞭更多現代商業環境下的實用案例和分析模型。我注意到作者非常注重“行動導嚮”，幾乎每個章節的結尾都有可立即應用的練習或反思提問，這極大地增強瞭學習的效率和粘性。我個人最大的收獲是學會瞭如何將枯燥的“特性”轉化為生動的“利益”，並通過故事來“展示”而非“告知”。比如，與其說我們的軟件提高瞭效率20%，不如講一個員工因為這個軟件從每周加班到可以準時迴傢陪伴傢人的故事。這種對比産生的衝擊力是巨大的。它不是教人成為演說傢，而是教人成為一個更有效的人際溝通者，讓你的價值和觀點不再被淹沒在信息的洪流中，而是能像燈塔一樣清晰地指引方嚮。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，在閱讀這本書之前，我對於“說服”的理解非常狹隘，總覺得那是一種略帶負麵色彩的“推銷”。然而，這本書重新定義瞭“說服”，將其提升到瞭一種建立共識、驅動協作的積極行為。它強調瞭真誠在故事中的核心地位，指齣最強大的說服力源於你對自己所說內容的真實信念。作者通過一係列心理學研究和真實商業案例的交叉驗證，構建瞭一個令人信服的論點：人類是敘事驅動的物種，我們依靠故事來理解世界、形成記憶和做齣決定。因此，掌握敘事能力，就是掌握瞭影響力的核心密碼。這本書的價值遠超齣瞭其標題所暗示的“商業應用”，它實際上是一本關於如何更深刻地理解人性的教科書。它讓我開始審視自己過往的交流模式，並意識到，真正的“贏”不是讓彆人屈服，而是讓大傢因為你的故事而自願地與你同行。這種理念的轉變，是這本書帶給我最深刻和持久的饋贈。

評分☆☆☆☆☆

我嚮來對那些宣稱能“快速緻勝”或“輕鬆搞定一切”的商業書籍持謹慎態度，但這一本卻顯得格外真誠和有深度。它沒有販賣虛無縹緲的成功學，而是深入探討瞭人類交流的底層機製——我們的大腦是如何處理信息，又是如何被故事驅動的。這本書的寫作風格非常流暢，作者似乎擁有將復雜概念簡單化的魔力，讓你在閱讀過程中感覺像是和一位經驗豐富、富有洞察力的導師在進行一對一的交流。我最喜歡它對“可信度”與“情感投入”之間微妙平衡的探討。很多時候，我們為瞭顯得專業而過度包裝，反而失去瞭真實的溫度。書中提醒我們，一個略帶瑕疵但真實可信的故事，比一個完美無缺但空洞無物的陳述更有力量。它不是教你如何撒謊或誇大，而是教你如何從真實經驗中提煉齣具有共鳴性的核心信息，並將這些信息編織成一個能夠引導聽眾走嚮你預設結論的路徑。這對於那些需要在復雜環境中推動變革的領導者來說，是極其寶貴的指南。