作 者:唐安蔚 编著 定 价:49 出 版 社:中国建筑工业出版社 出版日期:2017年09月01日 页 数:203 装 帧:平装 ISBN:9787112212040 ●渠道制度心法
●心法一:如何建立一套严谨且灵活的渠道发展体系?
●心法二:如何处理渠道与销售之间纷繁的竞争关系?
●心法三:如何提高渠道人员的积极性,但同时做好有效激励工作?
●渠道战前心法
●心法四:如何绘制一张简单有效且可执行的客户地图?
●经纪人激励心法
●心法五:如何有效提高中介经纪人的带客积极性?
●心法六:如何让编外经纪人成为带客、成交的利器?
●资源合作心法
●心法七:如何让优质资源方把的资源给你?
●心法八:如何巧妙借助资源方以较低成本带来更大的效益?
●线下拓客心法
●心法九:如何包装出一份客户愿意阅读甚至珍藏的海报?
●心法十:如何让每一张海报精准地送达客户手里?
●心法十一:如何让电话营销尽可能多地带来客户并且成交?
●心法十二:如何让客户愿意参加私宴且促进成交?
●心法十三:如何规划出高效的拜访客户行动方案?
●线上拓客心法
●心法十四:如何让微信和朋友圈成为有效的拓客工具?
●部分目录
内容简介
中国房地产市场经历了快速去库存通道之后,脚步逐渐放缓,楼市进入全面调整期。一二线城市进入“轻豪宅”时代,三四线城市快速进入“改善”时代,房地产营销模式的升级势在必行。而作为房地产营销的主旋律——渠道营销,正在发挥着越来越重要的作用,越来越多的地产人开始重视渠道营销的研究。
房地产渠道营销门槛很低,招数较少,但是要想将这一营销模式运用到很好并发挥效能,必须要苦练内功,将每一个招数分解,力求精准地渗透到目标客群中去。唐安蔚编著的《房地产渠道营销一本通(房地产渠道管理一本通姊妹篇)》正是基于对房地产渠道营销内功的思考撰写而成,是《房地产渠道管理一本通》的升级版。本书适合从事房地产行业的营销管理人员、策划管理人员和渠道从业人员阅读。 唐安蔚 编著 唐安蔚,12年房地产营销从业经历
曾服务万科、复地、中凯、绿城、协信等大型房企
担任多家机构培训讲师和大学客座教授
中国房地产渠道营销研究与实践的先行者
多家大型房企和代理商渠道营销的设计者和执行督导
代表作品:
《把脉地产营销:二三线城市100个问题100个办法》
《豪宅营销的66个细节》
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