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吴文辉 著



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发表于2024-11-19

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图书介绍

店铺: 沭阳新华书店图书专营店
出版社: 人民邮电出版社
ISBN:9787115371188
商品编码:23476754368
包装:平装
开本:16
出版时间:2014-10-01


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图书描述


内容介绍
基本信息
书名: 推在渠道
作者: 吴文辉 开本:
YJ: 39.8
页数:
现价: 见1;CY=CY部 出版时间 2014-10-01
书号: 9787115371188 印刷时间:
出版社: 人民邮电出版社 版次:
商品类型: 正版图书 印次:
内容提要 作者简介   吴文辉
  SJ500强Z受欢迎的培训导师
  中国营销智慧落地导师
  畅销书作者:《销售口才实训》、《你的公司,该怎么管》、《创业管理实战:新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
  创办企业:
  惠京(北京)企业管理咨询有限公司总裁
  惠凡(北京)科技有限公司总裁
  惠品(北京)商贸有限公司总裁
  惠股(北京)投资有限公司总裁
  惠中(北京)文化传媒有限公司总裁
  合发(上海)网络技术有限公司-房源银行,董事合伙人
  广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
  意大利潍尼庄园,中国潍尼酒业董事合伙人
  成长背景:
  他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师,他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想,创办了1000多平米的孵化基地,立志帮助中国中小企业快速成长,扶持10000家中小企业建立标准化管理体系,让中国企业走向GJ市场,为实现中国梦而奋斗努力!
  服务客户:
  阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章 认识渠道,销售J是做渠道
 得渠道者,得市场
 渠道,企业塑造品牌的ZJ平台
 过硬产品+渠道流畅=完美销售
 做渠道一定要有积J的心态
 企业如何掌控销售渠道
 案例解析一 美的空调的渠道豪夺战略
 案例解析二 娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
 案例解析三 苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章 渠道选择,以满足消费需求为准则
 YL的产品J要选择YL的渠道
 不断尝试,力求找到ZJ渠道
 摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
 明智的渠道选择源于深入的市场调查
 选择渠道J是选择财脉
 案例解析一 “芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
 案例解析二 小米手机成功的渠道契机:选择微博营销
D三章 渠道开拓,让你的产品流通无阻
 抢占市场从开拓渠道做起
 培养YX的开拓团队以占领渠道
 成功的渠道开拓需要整合优质资源
 渠道开拓的一般程序
 案例解析一 渠道平衡:可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章 渠道维护,守护企业的生命线
 渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
 渠道维护的关键在平时,不要临时抱佛脚
 妥善处理客户的投诉
 渠道维护中的三大矛盾
 案例解析一 索尼公司的渠道维护
 案例解析二 打压变招安:七匹狼对线下渠道的保护
D五章 渠道激励,渠道制胜的核心利器
 目标激励,Z基本的渠道激励方式
 需求奖励,从渠道成员的基本需求出发
 优质的业务培训也是一种激励
 竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
 案例解析一 善于为经销商“画饼”的海尔
 案例解析二 中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章 渠道创新,让你的渠道始终保有“活水”
 创新,提升渠道竞争力的ZJ手段
 渠道创新要有魄力,敢于走别人不敢走的路
 创新终端,让经销商帮你提升品牌
 渠道创新不能过于激进、脱离现实
 案例解析一 创新渠道:茅台联手高尔夫,直销“会员酒”
 案例解析二 乐华彩电:败于激进渠道改革的电子MP
D七章 渠道服务,什么时候都不能忘了服务
 专业的渠道服务应该是一个强大的体系
 流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
 强调和深化服务人员的使命感
 渠道服务要保证及时性和准确性
 案例解析一 联邦快递:让客户的心跟着你走
 案例解析二 征途游戏:让渠道服务细化到每一个网吧
D八章 网络营销,移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
 网上直销,区别传统分销渠道的利器
 口碑也是一种渠道——网络口碑营销
 搜索是D一网络营销工具
 微博、微信:开辟更广泛的信息营销新渠道
 案例解析一 iPhone3G的口碑营销风暴

暂时没有目录,请见谅!

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