发表于2024-12-25
套装4本书 总定价:177元
一日售罄:房地产销售实战从入门到精通 定价:39元 ISBN:9787113219765
二手房销售从新手到高手 定价:45元 ISBN:9787113226206
房地产中介常见法律问题有问B答 定价:48元 ISBN:9787513644709
人人都要懂的房产常识全知道(专家案例版) 定价:45元 ISBN:9787113227845
《一日售罄:房地产销售实战从入门到精通》
近几年,房地产业一直都处于火热的状态。可是,很多房地产的销售人员却挣不到钱;只有极少数的人才能成为真正的售楼高手。成功销售的秘诀到底在哪里?为了给众多从事房地产销售的人员以启示,我们特意编写了这本书。 本书以通俗易懂的语言娓娓道来,案例典型,方法得当,给读者提供了众多翔实可用的好方法。相信,读了这本书,自己一定会大有裨益。
《二手房销售从新手到高手》
通过二手房销售新手篇和二手房销售高手篇两部分内容,全面深入地介绍了二手房销售基本知识,房地产经纪人至关重要的各种实战技巧,包括外在的衣着打扮、行为礼仪到内在的心态修炼,如何抓住业主心理获得授权,如何选择适合的贷款还款方式,如何打赢房源争夺战,如何赢得客户信任,如何在价格谈判中沉着应战...
《房地产中介常见法律问题有问B答 》
本书以大量居间合同纠纷及房屋买卖合同纠纷所得经验为依据,在解答大量房地产经纪从业人员、房产交易当事人问题的基础上,按照房地产交易的不同类型划分为居间基础知识、二手房买卖居间法律问题、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房买卖居间法律问题、房屋租赁居间法律问题、中介公司相关费用收取法律问题、中介公司管理基础知识以及婚姻、继承、赠与房屋法律问题8篇。
每一篇当中又按照交易流程详细梳理了300余个法律问题,每一个问题都源于真实案例——【问题解析】,具有极强的代表性,对所有问题予以详尽的法律分析——【律师解答】,并进一步给出应对的措施和方案——【律师建议】。房地产经纪人及交易当事人可以从中了解房屋买卖、租赁过程每个阶段可能遇到的法律问题,并更好地运用法律手段来保护自身的合法权益。
《人人都要懂的房产常识全知道》
为了帮助广大读者更全面、更深入地了解房产知识,识破房产陷阱,维护自身权益,本书从十五个方面详细介绍了买房前、住房期间,以及房产交易中需要掌握的各种常识。本书汇集了多位超人气知乎红人的精彩评论及文章,不仅保留了上一版购房贷款、房产投资等深受读者认可的精华内容,还根据目前新出台的房产政策对相关内容进行了调整。
《人人都要懂的房产常识全知道(专家案例版)》
CONTENTS
专家精华索引
一、怎样的房子才算户型方正?怎样的户型是好户型?
(知乎红人:金硕)/ 15
二、拆迁安置房和商品房的区别是什么?(知乎红人:徐斌)/ 37
三、同一地段有无必要买大品牌的房子?(知乎红人:吴铭)/ 78
四、买了商铺,但没开张,也不给返还合同上说的分红,如何维权?
(知乎红人:徐斌)/ 99
五、全面征收房产税是否会导致房价大跌?(知乎红人:吴铭)/ 105
六、全款购房之后,法律规定开发商应该在什么时间把购房发票提供给购房者?(知乎红人:赵欣)/ 118
七、商业地产和住宅地产有哪些不同?(知乎红人:张小放)/ 168
八、哪些指标可以判断一个城市是否还有房地产投资机会?
(知乎红人:张小放)/ 175
九、中国房价高的根本原因是什么?(知乎红人:张小放)/ 176
十、北京如何挑选首套房?(知乎红人:吴铭)/ 185
十一、买二手商品房如果被拆迁怎么赔偿?(知乎红人:徐斌)/ 218
十二、房产证上的名字真的代表产权吗?
(知乎红人:巴甫洛夫的狗)/ 252
房产术语:一目了然 灵活运用
一、现房:眼见为实,省心又省钱 / 2
二、期房:“楼脆脆”带来的隐患 / 3
三、公摊:你的房子被“潜”了多少 / 4
四、容积率:提防开发商“偷”面积 / 6
五、建筑覆盖率:50%房子+50%绿植 / 7
六、得房率:低了心疼,高了头疼 / 7
七、使用率VS实用率:你搞清楚了吗 / 9
八、绿地率:一场绿地引发的纠纷 / 10
九、层高:室内空间的表象 / 11
十、进深:住宅的几何概念 / 12
十一、开间:三米九是起步,四米是小康 / 13
十二、建筑面积PK套内建筑面积:孰是孰非,谁来评理 / 19
十三、套内墙体面积&套内阳台建筑面积:
建筑面积的2/3 / 20
十四、公用建筑面积:究竟该谁埋单 / 21
十五、实测面积PK预测面积:中间的水分是谁在操控 / 23
十六、地下室和半地下室:玩概念赔了三万多元 / 24
十七、地下室的价格:实际效益决定合理价格 / 25
十八、底商:开发商的全新盈利模式 / 26
十九、阳台:接近自然的地方 / 27
1.购买期房时需要注意哪些问题? / 28
2.地下室有房产证吗? / 29
3.期房面积与购房合同面积有差异,交房后比购房合同
面积大怎么办? / 29
房产类型:知己知彼,百战不殆
一、商品房:销售逐步回暖 / 31
二、公有住房:归属权到底该给谁 / 33
三、安居房:令人不安的“安居房” / 35
四、拆迁房:住户可以自由买卖吗 / 36
五、廉租房:背后的争议与矛盾 / 39
六、学区房:房地产市场的衍生品 / 40
1.商品房产权年限70年究竟是什么意思? / 42
2.如何才能买到真正的一手“学区房”? / 43
选房常识:精打细算 提防陷阱
一、房源信息:选房步 / 45
二、先厅后卧:Fashion的选房原则 / 46
三、房产的:挑选适合你的“硬通货” / 47
四、房子好坏的标准:看准硬件与配套 / 48
五、房间高度:一套房子不一样高,这可怎么办 / 50
六、样板间≠正式楼房:别被样板间模糊了双眼 / 51
七、多层or高层:平分秋色,各有所爱 / 52
八、房屋质量问题:开发商难辞其咎 / 53
九、采光:“阳光权”到底值多少钱 / 55
十、房屋的抗震性能:抗震性能与高度无关 / 56
十一、毛坯房:买期房,一定要看毛坯房 / 57
十二、地段:衡量房子价值的关键 / 58
。。。。。。
《二手房销售从新手到高手》
新手篇
章 二手房销售新手常识
什么是二手房..............................................................................................4
二手房的五大优点 ......................................................................................8
二手房权属确认........................................................................................11
二手房的后遗症........................................................................................14
产权到期后的处理方式 ............................................................................16
买卖二手房五大注意事项........................................................................ 18
第二章 二手房交易流程和贷款办理
二手房买卖交易流程 ................................................................................23
二手房贷款流程和相关政策.................................................................... 26
银行、公积金贷款利息计算.................................................................... 29
二手房交易税费计算................................................................................32
第三章 房产销售从礼仪开始
销售礼仪的本质是一个“敬”字 ............................................................ 36
看脸时代,外表是一张无形的通行证 .................................................... 38
销售员着装贵在大方、得体.................................................................... 42
通过握手传达你的敬意............................................................................ 45
对客户的称呼要得体 ................................................................................47
用寒暄和问候打开客户的心扉 ................................................................ 50
高手篇
第四章 打赢房源争夺战
有好人缘才有好房源................................................................................58
建立自己的“信息资源库” ....................................................................60
争取“委托”的 5 个技巧 ................................................................ 63
不要相信业主“准备自售”的托词 ........................................................ 66
房源钥匙是争取来的 ................................................................................71
设法控制业主的报价................................................................................77
签署卖房委托书贵在一气呵成 ................................................................ 81
第五章 赢得客户信任,排除客户疑虑
让客户相信你才是“专家” ....................................................................86
客户不愿意签署买房委托书暂时不要勉强 ............................................ 89
客户只想委托做中介的朋友买房该怎么办 ............................................ 91
打消客户买二手房的安全顾虑 ................................................................ 93
第六章 研究客户心理,探究他们的真实需求
一分钟内要让潜在客户产生兴趣 ............................................................ 98
了解二手房客户的真实需求 ..................................................................102
为客户“找”出他的隐藏需求 .............................................................. 105
客户购买二手房的心理过程 ..................................................................109
为客户提供几种选择..............................................................................113
学会恰到好处地赞美客户...................................................................... 116
从各种细节洞察客户的内心 ..................................................................119
巧妙引导,让客户自己说出购房预算和购房动机 .............................. 121
第七章 深入、高效地与你的“上帝”进行沟通
销售就是要持续不断地与客户进行心灵沟通 ...................................... 127
好的销售员光接电话就能赢得客户好感 .............................................. 130
快速获得客户联系方式的 10 个技巧 .................................................... 133
介绍房源要让客户“意犹未尽” .......................................................... 137
千万不要怠慢那些“不像要买房”的人 .............................................. 140
分析客户购房决策,促其购买决心 ...................................................... 142
尊重客户的朋友就是对客户大的尊重 .............................................. 146
公司累积的客户要设法留住 ..................................................................147
第八章 提炼二手房的独特卖点
为每一个房源提炼自己的独特卖点 ...................................................... 151
介绍二手房缺陷的 3 个技巧 ..................................................................154
位置、绿化与噪声评估及卖点提炼 ...................................................... 157
户型、地段与配套设施评估及卖点提炼 .............................................. 160
朝向、电梯与邻里评估及卖点提炼 ...................................................... 163
第九章 千方百计促成客户签单
犹豫、怀疑是客户的心理常态 .............................................................. 167
沉着、耐心地进行三方价格谈判 .......................................................... 171
不能让买方和卖方有“吃亏了”的感觉 .............................................. 175
打消客户与业主私下交易的想法 .......................................................... 178
快速逼定不能随便乱用.......................................................................... 181
找其他“同盟军”说服客户 ..................................................................185
让客户明白“和家人商量”不能没完没了 .......................................... 188
冷静应对其他经纪人和律师的干扰 ...................................................... 191
客户无休止的“比较”是一种陷阱 ...................................................... 193
。。。。。。
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