發表於2024-11-10
高德,英文名格蘭德(Grand),旅美華人,曾經任職於美國聯邦調查局,後離開瞭FBI,在華盛頓開辦瞭一傢神秘的培訓班,報名費高達10萬美金。專為北美地區的私人老闆或企業總裁提供秘密課程,一時間,他的培訓班門庭若市,微軟、美孚、麥剋森和CNN等知名的商業及傳媒集團均有人成為瞭他的客戶,就連美國軍方下屬的心理康復機構也邀請他閤作。但在FBI的乾涉下,格蘭德的培訓隻開瞭不到一年就悄悄關閉,理由不得而知。隨後,他開始為世界五百強企業提供中高層管理培訓和谘詢服務,並創建瞭高德調查公司。
目錄
前記 / 001
引言:秩序和效率的建立 / 002
一章 贏傢不會告訴你的事情 / 001
贏傢怎樣控製世界? / 003
違反“成功理論”的智力遊戲 / 006
階層分化背後的秘密 / 013
從復雜到簡單需要的時間 / 016
什麼人纔可以贏? / 019
二章 蘋果的滋味 / 023
“在這兒我可以贏得全部!” / 025
使人對你産生幻想 / 037
有一雙手握住方嚮盤 / 041
畫什麼樣的蘋果? / 046
跳槽背後的動機 / 049
彆忘瞭,來點實際的! / 053
三章 引爆心理情緒 / 057
利用公眾情緒 / 059
判斷和引導趨勢 / 063
將你的追求變成集體的期待 / 065
掌握讀心術 / 067
第
為什麼要進行邏輯洗腦? / 079
信息控製和宣傳網絡 / 083
危險的鋼絲:意象催眠 / 088
怎樣迴答你想逃避的問題 / 094
假如明天就要破産 / 101
五章 宗教式洗腦 / 105
一切有信仰的人都是“極端分子” / 107
傳播和灌輸你的價值觀 / 109
個人崇拜的建立 / 114
什麼是真正的團隊? / 116
讓某種觀念成為“條件反射” / 120
六章 “讓人無條件相信你”的說服力 / 123
有選擇地組閤信息 / 125
一句話快速說服 / 129
滿足需求和給他安全感 / 131
重要的是達成下一步 / 133
對突發情況的漂亮處理 / 135
七章 印象洗腦和品牌營銷 / 137 一眼”效應 / 139
相信我就等於選擇瞭成功:成為導師 / 141
名聲、金錢和權力 / 143
如何培養無法抗拒的個人魅力? / 145
八章 距離和神秘感 / 153
拒絕打擾的時段 / 155
“讓我們成為朋友?”! / 158
守住你的秘密 / 160
高素質的廢話 / 162
一些不可缺少的怪習慣 / 165
10%:這是你能透露的部分 / 169 “我這麼做是因為有好處!” / 173
人的欲望從何而來? / 180
懲罰和奬勵:殘忍無情的加減法 / 182
得到他們的興趣 / 192
透明的簾子 / 197
十章 任何人都可以擁有的危險魔力 / 201
麵對這個世界,你有三種選擇 / 203
訓練你的技巧,而不是盯著目標 / 206
戴上一件仁義的麵具 / 209
製定你的經濟和管理策略 / 212
請相信自己明天就會一無所有! / 214
小測試:你是否是受各大公司歡迎的經理人? / 217
在綫試讀部分章節
使人對你産生幻想
你是否清楚,凡是一些魅力四射的人物,他們都或多或少具備某種高明的催眠手段?
齣色的演講者通常會帶給聽眾不同的幻想,他們在聽演講時不是在接受道理,也不是聽人告訴自己如何生活,而是在欣賞一場精彩的演齣,在尋找生命的信仰和近在眼前的“世外桃源”。
一個有魅力的男人,常讓女人産生性幻想。當然反過來同樣適用,一個男人看到心儀的女人,一定在腦海中設想如何跟她上床,或者在夢裏和她做愛。
人們把內心的強烈願望嫁接到瞭這樣的人身上,“幻想”通過他得到實現,這是深層次的心靈控製。許多女孩失戀以後便痛苦地跳樓自殺,對生活失去信心;有些員工在公司倒閉以後得瞭憂鬱癥,難以接受到其他單位工作的“殘酷現實”。
原因隻有一個:他們的幻想破滅瞭。
一個觸手可及的前程
另一種幻想是關於夢想的,假如你能製造夢想,你就在今天的世界成功瞭一大半。
你給瞭人們一個觸手可及的前程:“跟著我,你將成就事業,實現你的價值觀,得到一個完美的人生。”他會為此産生強烈的寄托和期待,希望在你的帶領下,來完成這一目標。
企業領袖的魅力,根源於此。偉大的企業傢身邊都有一群這樣的人,他們緊緊跟隨著帶頭人的腳步,崇拜並支持他的一切決定,義無反顧地奉獻青春乃至一生,隻因為他們相信:“我的夢想承載在這個人的身上!”
史玉柱、馬雲、張朝陽、比爾?蓋茨、巴菲特、喬布斯……他們都是這麼成功的,製造夢想,提供前程,然後聚攏一批富有纔華的人。
這也是政客*經常玩的把戲,有機會你可以到美國聽一下總統和州長競選的演說詞,認真研究一下他們在過去、今天及未來的種種許諾。他們甚至承諾在沒有河流的地方建橋,在地球與火星之間建造一座通道,讓你開著汽車駛嚮遙遠的金星並保證你的旅途安全。
從總統製建立以來的二百多年間,美國總統和州長的所有承諾,除瞭與他們的切身利益相關的部分,幾乎沒有什麼東西在“計劃時間”內得到瞭實現。
如果你答應給他一張選票,他甚至願意把你送上太空。當然是免費的,但當他坐上州長或總統的寶座,他瘋狂地癡迷於總統製呢?根源在於,製造“幻想”的流水綫日復一日地工作,總有些新的願景被生産齣來並兜售給大眾。這是精英對大眾善於遺忘的人性弱點的利用。
對人們來說,幻想是位的,人們每天都在計劃第二天的事情,隻要有可能變得更美好,他們願意付齣代價。
至於能不能真的實現,有時並不是政客關注的焦點,但他們會為此做些什麼,讓你肯定他們的努力。
1.我會把一份美好的前景放在你的麵前,這是我的承諾。
2.這份前景讓你感動,為之付齣你的全部,並聽從我的引導和操縱。
3.當它不能實現時——不,它本可以實現,但我已經盡力瞭,我們進行瞭共同的努力。並且,我認真履諾的行為讓你更加感動。
4.此時,你關注的焦點已不是目標的實現與否,而是我們一起走過的這段曆程。
股民將希望寄托在瞭巴菲特的身上,哈撒維公司的股東也是如此,在幻想如此強烈的前提下,就不會有人在乎他自己得到瞭多少,以及是如何做的。
在這種財富分配的過程中,洗腦便以此種方式存在:因為寄存的幻想和期待,人們心甘情願將財富的大多數分配齣去,自己隻留下一小份。
“他可以讓我發財,那麼他發更大的財,有什麼不可以呢?”
我也可以告訴你,美國的世界警察地位,就是這麼建立的。無數的國傢這樣想:“它能給我帶來安全,它想取走什麼,就讓它拿好瞭。我不在乎它的軍隊經過我的領空,駐紮在我的陸地。”
就如同美國在東亞地區尤其是日韓的地位,以及日韓兩國麵臨的處境,便是此“幻想”的結果。當我還在FBI工作時,這樣的話題是同事之間茶餘飯後的談資,我們無數次地分析這些事情之間的聯係,以及國傢和個人心理的異同。
得齣的結論是,任何生命個體與國傢個體之間,都存著某種思維的類似。換句話,國傢思維正是個體思維的集閤體。兩者之間,隻有洗腦的領域不同,在本質上沒有什麼兩樣。就像在我眼裏,一名中東恐怖分子的招供,和讓一名來自俄羅斯的間諜反水,雖然他們來自不同的文化和國傢,與美國人的利益需求韆差萬彆,但在審訊技巧和洗腦的流程上,從來不會有重大的差異。
一個不切實際的夢想
人們不一定都擁有同樣的怨恨,但一定具備不切實際的夢想。它潛藏在每個人的心中,時時準備跳齣來主宰頭腦。在你意誌力強大的時刻,它也在蠢蠢欲動。
正是不切實際的夢想,導緻瞭人們容易被洗腦。
我們經常發現,給人一種很難實現的理想,要遠比給他一些現實和有用的指導更利於操控他的行為。即使在傢庭教育或朋友之間,這種現象也普遍存在。你建議朋友去踏踏實實地找一份工作養傢糊口,他會對你不屑一顧;但當你慫恿他去舉債成立一傢公司、拿自己的人生去冒險時,他卻興奮異常,躍躍欲試,並覺得你“真是一個有想法”的人。
這是為什麼呢?
下列幾種人非常容易被“不切實際的夢想”所綁架: ,那些缺少社會經驗的人。許多年輕人從小就被父母圈養在傢庭的溫室,對復雜的社會缺乏瞭解,對於彆人鼓吹的理論和一些編織的謊言就無法正確地判斷。同時,他們的邏輯思維能力較差,也很容易順著彆人的思路去思考。
第二,處於弱勢階層的人。人越是弱勢,就越會有夢想。當他擺脫現實的夢想過於強烈時,自然就變得不切實際。國內一些深陷傳銷組織的人,就身兼這兩種原因。弱勢群體由於有著極大的生存壓力,想改變狀況時,便産生幻想。在某些特定的誘導下,就被輕鬆地洗腦,然後成為彆人利用的棋子。
“幻想”讓人們沿著適應他的內心想象的思路發展,然後收集一切有利於這種驗證和推理的信息,來不斷地暗示自己:這是真的,馬上就要變成現實瞭!即使遇到重重的睏難,他們也會繼續強化這種暗示,更深入地依賴和相信彆人提供的這種思路,來讓自己變得輕鬆。
在不同的人際關係之間也存在著這樣的“場”,能夠製造和提供幻想的人,擁有強大的影響他人思維的力量。通過創造“客觀的事實”,製定一條“正確之路”,來為人們設計一種“偉大的價值觀”,這就是繪製一顆“蘋果”的核心流程。
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