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基本信息：

書名：二手房銷售實戰技能 

定價：45.00元

齣版時間：2018年01月 

齣版社：化學工業齣版社 

ISBN：9787122308542

包裝：平裝

頁數：166

開本：16

重量：282剋 

目錄：

一章房地産經紀人實戰業務流程1 

一節基本銷售技能與職業要求2 

1. 二手房銷售的8個關鍵步驟2 

2. 二手房銷售的相關業務技能2 

3. 房地産經紀人的日常工作流程4 

4. 房地産經紀人的時間管理技能5 

5. 房地産經紀人的電話溝通技巧6 

6. 市場不景氣時的二手房銷售方法8 

7. 新入行房地産經紀人進行銷售工作的4個要領10 

8. 房地産經紀人的18條生存法則11 

9. 房地産經紀人的8個正確心態13 

10. 房地産經紀人的禮儀標準14 

二節房源開發技能提升要領17 

1. 房源記錄的要點17 

2. 房源開發的常見問題與開發要訣18 

3. 房源開發的常用話術19 

4. 電話開發房源時應對業主各種反應的技巧20 

5. 啓麵接待業主齣售房源的技能21 

6. 不同類型業主上門售房的接待要點23 

7. 獲取委托的常用方法25 

8. 成功進行反簽的技能27 

9. 有效說服業主放鑰匙的方法28 

10. 獲取業主委托的相關協議參考範例29 

三節客源開發技能提升要領31 

1. 客源開發的10個有效方法31 

2.網絡開發客源的8種常用途徑32 

3. 網絡開發客源的發布內容及特點33 

4. 提高網絡端口客戶來電量的5個技巧34 

5. 網絡開發客源失敗的原因及對策34 

6. 電話開發客源的5個步驟37 

四節客戶接待技能提升要領38 

1. 與店麵客戶初步接觸時的應對技巧38 

2. 電話接待客戶的4個步驟41 

3. 接待客戶的5個技巧42 

4. 留取客戶資料的5個方法42 

5. 代接同事電話的方法43 

6. 通過電話分辨真假客戶的技巧43 

五節瞭解客戶需求與房源介紹技能提升要領43 

1. 客戶群體的劃分43 

2. 揣摩客戶需求的方法44 

3. 房源介紹的6大要點45 

4. 房源優缺點的銷售技巧45 

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