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唐小林,赵毅衡 编



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发表于2024-11-05

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图书介绍

店铺: 城市绿洲图书专营店
出版社: 四川大学出版社
ISBN:TZD12140C
商品编码:27792927144
品牌:城市绿洲
开本:16开
出版时间:2014-12-01


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图书描述

此为套装书籍,全套2册,总定价64.8元,分别如下

《3分钟打动人心的销售心理学》定 价:32.8元

《就这样,说服你》定 价:32元

商品参数

书 名:3分钟打动人心的销售心理学+就这样,说服你【全2册】

作 者: 刘川

ISBN :TZD12140

出 版 社:天津人民出版社

出版时间:2016年8月

印刷时间:2016年8月

字 数:字

页 数:页

开 本:16开

包 装:平装

重 量:g

定 价:64.8元

内容

    做销售不懂技巧,犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。

    成为一名推销**,跻身于“千万俱乐部”、享受来自四面八方的掌声和赞誉,是每一位推销员梦寐以求的目标。然而,多数的推销员注定只能是个平庸者--他们不分寒暑、顶风冒雨地穿梭在大街小巷,时而汗满胸膛,时而被风雨淋湿了衣裳,却收入微博,仅够糊口之用;而只有少数人才能成为推销**,轻松地开展各种各样业务,成为令人艳羡的富翁。为什么会这样?为什么同样做的推销工作,为什么同是在一个行业中摸爬滚打的人,差别就这么大呢?那些已然成功的推销**告诉我们:因为大多数人不懂技巧!

    随着信息共享的程度越来越高,许多推销员的推销手段越来越相似。如果说一个神来之笔的推销是通过“巧劲儿”战胜了消费者,那么注重推销过程中的每一个细节,则是这种“巧劲儿”的落实与体现。当推销无法靠出奇出彩制胜的时候,细节的较量便极为重要。推销在未来的竞争主要表现为细节的竞争,细节的竞争才是*终和*高的竞争层面。通过对每一个推销细节细致入微的把握,*终俘获客户的新。从这一点上来说,成功的推销模式也不**制。

    要想提升自己的业绩,就需要掌握一定的策略和技巧,而快速打动人心就是其中的一种。所以,细节决定成败,推销重在攻心,谁做好了销售细节,谁拿下了客户的“芳心”,谁就会成功!

然而,许许多多的推销误区常常会妨碍我们取得成功,常有一些推销员朋友因为说错话、办错事、用错了推销方法而丢失了客户的心,导致推销失败。本书针对这种情况,分步骤地向大家讲解了从“准备推销”到“结束推销”每一步中的攻心策略,以及容易令我们疏忽大意的,希望朋友们能够从中吸取经验、吸取教训,*大限度地提高自己的推销成功率。

目录

《3分钟打动人心的销售心理学》

《就这样,说服你》

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