掘金存量地产②与14位新锐总裁深度对话 中信出版社

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发表于2024-11-27

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图书介绍

店铺: 中信出版社官方旗舰店
出版社: 中信出版集团
ISBN:9787508687926
商品编码:28755874289
品牌:中信出版(Citic Press)


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图书描述

掘金存量市场黄金期,抢占存量市场制高点;以化能力和运营能力,执行存量经营落地策略。


书名:掘金存量地产②与14位新锐总裁深度对话
定价:55.00元
作者:明源地产研究院
出版社:中信出版集团
出版日期:2018-05
页码:278
装帧:平装
开本:16开
ISBN:9787508687926


"掘金存量市场黄金期,抢占存量市场制高点!
    ?契合当下从增量开发向存量经营转移的大趋势,吻合房地产企业战略转型的热点与痛点。
    ?从创新模式到实战战术、从战略到具体操作,深入总结房地产存量创新关键领域新模式、新方法、新案例,系统解读典型企业的每种模式。"


"    近年来,随着房地产行业格局演变,增量开发难度和门槛越来越高,房企转型与创新的呼声日益高涨。那么,新的增长点到底在哪里?未来去往何处?
    目前,我国城市二手房交易量已经占主导,未来十年,我国住房市场将会完成增量市场向存量市场的过渡,随着存量市场价值正逐步被市场所发现、所认同,200万亿元的存量市场正成为市场的新风口,各路资本纷纷布局,新的掘金机会来临,给房企及相关从业者打开了新的发展之窗。
    本书针对房地产存量市场三大领域,选择了14家代表性的实力企业案例进行剖析,每家都是房地产存量市场创新的典型样板,通过总结其创新模式、经验教训及可借鉴的点,给行业各企业提供参考借鉴。"


"序
篇 公寓篇

章 旭辉领寓:开发商如何后来居上,掘金公寓万亿元大市场
   一、谋定后动,领寓进入公寓租赁行业
   二、怎样实现五年租赁20万间的战略目标
   三、产品打磨,提供体面的租住生活
   四、突破,缩短装修周期和出房周期,逐步形成差异化运营优势
   五、注重团队合理搭配及内部共享,三重激励覆盖全员
   展望:有双重推动力,加速前进冲击20万间的目标
 
章 恺信亚洲:找准细分市场,成为改善型租赁龙头
   一、定位:在新租赁时代做改善型租赁
   二、模式:与开发商合作共赢,深耕高净值人群
   三、拿房:以集中式房源为主,以公共设施附近房源为辅
   四、产品:定制+高端,围绕两类客户差异化需求做设计
   五、运营:巧干而不蛮干,追求有质量的效率
   展望:紧扣差异化需求,“小众”市场一样能产生大收益

第三章 城家公寓:公寓行业的“精细化运营大师”
   一、定位:打破行业不赢利现状,走精细化运营之路
   二、核心:打通线上线下,找准收益和体验的平衡点
   三、执行:精细化运营落地的八个关键
   展望:不断加大技术投入,结合消费升级获取客户信赖
 
第四章 新派公寓:中国私募公寓REITs开拓者
   一、新定位:让年轻人住在都市中心
   二、新产品:30平方米做精品,从内到外提供家的体验
   三、新模式:四轮驱动,私募REITs多元化收购
   四、新品牌:用故事做标签,可复制的资产标准化
   五、新团队:技能多外包,借助外部资源来运作
   六、新思考:坚定方向,不和投资人对赌
   展望:首单公寓类REITs成功落地,打通自持物业资产证券化发展道路
 
第五章 湾流国际:“存量资产+地产金融+互联网”模式践行者
   一、金融是未来核心能力,存量市场被严重忽视
   二、三轮驱动:把金融、存量资产和互联网联动起来
   三、运营体系做支撑,应对快速扩张的挑战
   展望:行业不会被一家垄断,走适合自己的路就是正途
 
第六章 未来域:场景化内容运营商
   一、定位转变:不是公寓运营商,是资管集团
   二、模式内涵:让B端资产增值,让C端住得
   三、运营核心:内容+产品,构建潮流生活方式
   四、未来挑战:品牌、人才、文化、资金  
   展望:努力活下去,希望能成为公寓行业的苹果公司
 
第七章 窝趣:用“加盟+项目保底”模式突破轻资产运营困局
   一、管理为刀,独辟蹊径开辟轻资产之路
   二、加盟+项目保底,做到基本四年就回本
   三、“3+2”战略平台,支撑全链条服务体系
   四、看好未来,轻资产扩张还需跨过两道坎
   展望:轻资产模式一定能生存,未来有望跻身市场前列

篇 联合办公篇
 
第八章 WE+:通过规模化建立联合办公行业的护城河
   一、转型:三大变化催生新型办公空间
   二、模式:没有规模就没有未来
   三、布局:围绕中心城市与地段做扩张
   四、运营:破解市场化难题
   五、裂变:在规模化过程中衍生新模式
   展望:快速形成完整产业链,提供全球化无缝的办公体验

第九章 氪空间:致力于成为联合办公服务领航者
   一、看市:需求补缺,抢占先机,解除中小企业办公之痛
   二、卡位:用产品做基础,借助资源建立壁垒
   三、盈利:工位收入定生死,增值收入保盈利
   四、管理:激活90后团队,实现快速扩张
   展望:做联合办公服务领航者,将极致进行到底

第十章 方糖小镇:共享空间的社群运营大师
   一、挖需求:新型办公的核心内涵是社交
   二、做社群:先连接再共创的C2B模式
   三、保增长:运营实现有质量的增长
   展望:未来形成中小企业圈,相互协同,共同发展

第十一章 共享际:用社群激活空间的生活方式发明家
   一、混合催生创新,用新内容满足精神需求
   二、培养社群思维,基于社群创造新商业模式
   三、打造IP,重新定义生活方式
   展望:继续增加连接,共振才能产生好的商业模式

第三篇 综合篇

第十二章 高和资本:盘活商业资产的大金融家
   一、模式背景:根据市场变化不断演进
   二、模式内涵:改造+资管,从证券化突破
   三、模式运作:收购+资管/运营+证券化的闭环
展望:做商业一定要向资管角度转变,证券化才是正确的存方式

第十三章 艾佳生活:用共享经济打造互联网大家居圈
   一、做定位:让客户在房屋交付当天能开伙做饭
   二、建模式:提取滴滴公司和苹果公司的成功基因
   三、造平台:构建C2C圈,终实现C2M
   展望:五年之内争取做到1 000亿元,让合作者全体共赢

第十四章 路劲物业:用“性价比”切入存量物业市场的生力军
   一、用性价比赢得口碑,以增值服务获取利润
   二、四个方向降本增效,保证整体的性价比
   三、增值服务都与客户生活密切相关,未来会做共享经济
   展望:继续落实管控模式,塑造真正的核心竞争力 "


"致力于推动中国房地产业管理创新
明源地产研究院成立于2009年,以做“中国房地产管理创新的引擎”为愿景,立足于明源云(地产ERP、明源云客、云链、云空间)与全国数千家房地产企业深入的合作,聚焦房地产管理研究、咨询服务、培训及管理佳实践研究四大领域,持续挖掘泛地产各领域创新典型案例,推动中国房地产管理创新。目前研究院已聚集了一大批有着10多年实战经验,深谙房地产业务与管理的专家顾问,形成了覆盖房地产增量市场和存量市场两大板块,聚焦房地产战略转型与创新、存量资产运营、成本、采购、绩效、客户关系管理、移动互联网变革等业务领域的研究团队。

持续推出“中国房地产业管理研究成果”
明源地产研究院创办《明源地产研究》季刊,面向房地产业中高层管理者,单期发行量近5万册; 2011年,出版《房地产项目运营佳实践》,累计销售近5万册;2013年,首度与中信出版社合作出版《成本制胜:微利时代再造房企核心竞争力》,累计印量已突破4万册;2013年,开通“明源地产研究院”微信公众号,目前粉丝量已突破45万,后续还将努力向更高目标突破。
"


"    徐颖:明源地产研究院院长,房地产链管理研究专家,主讲过300多场公开课、企业内训、行业沙龙,具有丰富的房地产经营管理实战和信息化落地实操经验。参与主编书籍:《成本制胜!微利时代再造房企核心竞争力》(版)、《房地产项目运营佳实践》(版)。

    刘策:《存量地产观察》公众号总编、广东省公寓协会专家委员会主任委员、广东省房地产协会专家委员会委员、北京师范大学珠海分校不动产学院客座。聚焦房地产战略、存量运营及创新业务研究,曾主持或承接多项住建部及省市政策研究课题,先后对话数百位地产链总裁,发表类文章逾 100 篇。曾主编或参编书籍有《掘金存量地产:房地产存量经营态》、《成本制胜:微利时代再造房企核心竞争力》(版)、《房地产项目运营佳实践》(版)、《2018广东房地产蓝皮书》。

    朱昊:从事房地产市场及企业研究、品牌推广工作多年,并对资产管理、金融等相关领域有独到见解。曾主持编写《城市综合体的中国式游戏》《楼宇经济》《淡市制胜案例集》《何以生?七把尖刀去库存》《爱变才会赢,90后住宅变形记》等书籍和专题报告。
"


"第三章 城家公寓:公寓行业的精细化运营楷模
二、核心:打通线上线下,找准收益和体验的平衡点
    把营建成本、选址模型、运营成本、客户体验做好,把成本控制得合适,找到佳的收益模型,给客户提供高性价比的产品,这就是精细化运营的核心逻辑。从选址模型、产品模型的打磨到运营的轻重结合,每个点都能非常精准地体现出这样一个恰到好处的平衡结果——给到客户合适的产品,给到股东合适的回报,这是精细化运营的关键点。在这个过程中体现出的一个是客户的利益,另一个是股东的利益,要想保证这个模式长久发展,城家一定要找到这个平衡点。具体来说,精细化运营模式的一个就是做好线上和线下的结合。
    1.线下:从拿房到开业,打造佳收益模型
    线下核心的问题还是从客户出发,围绕着客户的需求,从产品设计、选址、模型等所有方面去做匹配,而且要非常精准。
    围绕客户的核心体验,城家设计了几大系列产品,有面向白领的刚需产品,也有面向高收入群体的中档产品。在设计产品时,城家从客户的需要出发,对每个客户群体进行明确的画像,知道哪些客户需要在什么地方方便地出行或办公。举例来说,白领对于公寓的交通便利性要求很高,而现在大城市,通勤时间长是普遍存在的问题,城家在产品选址上就要考虑这个问题,怎么样尽快地触及他们的办公点或生活的中心点,这非常重要。此外,在选址上城家还关注怎样控制合理的租金成本,考虑怎样精细化设计物业形态、房间,考虑怎样既满足他们的生活情景需求,又提供在他们预算范围内具有高性价比的产品。每个项目都不一样,在具体操作中,会有很多切入点。
    (1)把产品分解成碎片,不断打磨,不断地接近平衡点
每个城市都有不同的特点,每个区域也都有差异性,产品要经过不断的迭代、打磨、锤炼,这是一个动态的过程。金辉说:我们现在的酒店行业里那些成熟的酒店品牌,每隔几年都会针对客户的需求重新提炼出适合他们的产品,因为消费者每隔几年就会迭代,现在的消费者和10年前的完全不一样。城家始终保持点点滴滴、不断打磨的动态管理方法,去满足消费者的需求。当然城家一开始会有一个设定,然后不断地迭代,随时跟上消费者的变化趋势。
    城家在早期做酒店的时候,对于一个卫生间的设计尺寸都要精确到厘米,务必做到精准性以及达到平衡点。城家做公寓产品有两个特点:是整个团队有统一的价值观和做事的方式;是始终秉持以客户为导向的精细化运营大方向,每天点点滴滴不断地改进,向着平衡点不断地推进。这个平衡点本身也是动态的,每过几年它也会发生移动。城家在追赶这个平衡点的过程中不断地接近它。其实公寓产品有无数的碎片,每个碎片都有不同的指标,城家把一个产品切成很多碎片,比如分解一把椅子,对其钢骨架、骨架里面的润滑剂、打开的形式等各部分进行研究与改进。
    总之,设计阶段就要把产品切得很细,要不断地打磨、提炼,后甚至关注到几块钱、几毛钱的成本。房地产公司一般不具备这种思想,因为它们经手的都是几亿元、几十亿元的生意,肯定没有考虑过几毛钱这么小的事情,而城家真的会考虑。线下是一个完整的链条,有成百上千的点,城家的做法犹如庖丁解牛,把它一点点拆开,一个个去看,思考怎样优化,怎样不断地迭代。
    (2)找到成本、收益和客户体验的平衡点
    城家的家具既要符合客户的需要,又要具有很高的性价比,这里面就涉及研发、设计、工厂化制作等各个方面。只有从源头设计、成本管控、工厂化生产、选供应商等各个环节做到平衡,才能做到既符合客户群的要求,又能利用工厂化的生产优势降低成本。所有的这些点都需要紧紧地围绕着“平衡”反复推敲,所以怎么找到这个平衡点非常重要。
    金辉举了一个例子:假如客户要住汉庭酒店,你要考虑这个客户需要什么样的产品,什么样的价位,你要设计多大面积的房间,装修成本是5万元、6万元还是6.5万元,每天的客用品成本是5元、10元还是15元,保洁员的工资是多少,能耗成本是多少,空调是选用中央空调还是分体空调。从硬件到选址、服务,整个链条上所有的环节,都要一点一点地去匹配,达到收益和客户体验的大化,找到平衡点。这就是精细化运营的核心。
    公寓里面大的财富不是你的品牌、规模有多大,而是你的运营效率,因为生产率提升的根本点就是效率。城家在效率方面已经下了足够多的功夫。
    2.线上:业内首个长短租结合系统
    在存量物业(公寓)经营层面,长短租结合是一个趋势和方向,但由于产品的差异、面向人群的不同,竞品也不同,运营商在前端销售和营销上也会采取不同的策略。要实现长短租结合,需要管理系统端的支持,看似简单的系统融合,实则并非易事。
    目前,城家在技术上已将长租和短租两种不同的算法无缝地整合在一起,使长租可以做短,短租可以做长,供消费者任意选择,真正实现“灵活住”,这是竞争对手目前尚不具备的能力。
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