【新华书店旗舰店官网】那些准到没话说的心理效应 73个心理实验定律效应 掌控情绪商业谈判 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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内容介绍

内容介绍
到商店给妻子买块卫生棉，*后却买了条游船；战争1恶希特勒性格分析竟得高分；赞美不担让人发奋，连植物都能茁壮生长？ 你身边是否有怪怪的伙伴？你在面临考试或升迁时是否睡不着觉？你总会没来由地害怕，看到蟑螂、一个人困在电梯、担心僵尸跑到家里？ 再复杂的人心，在心理学面前也是一片透明，本书以有趣、专业、深入的笔触，浓缩72个心理学上广泛运用的心理效应，用浅显直白的案例，全新解读心理效应的深层运用。适用于商业谈判、职场沟通、人际交往、教学教子等各种领域，也是认知自身、掌控情绪、规划人生的启蒙书。

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目录
D一卷 知己知彼：认知必用的心理学定律 002 / 无中生有让你防不胜防——鸟笼效应 006 / 庸人自扰害人不浅——自我参照效应 009 / 不值得做的事情J很难做好——不值得定律 012 / 遵从你内心的选择——乐队花车效应 015 / 星座究竟有几分准——巴纳姆效应 020 / 只缘身在此山中，自我认知中的盲区——苏东坡效应 024 / 走自己的路，让别人说去吧——韦奇定律 028 / 废除强迫症，剔除半途而废——蔡戈尼效应 032 / 一斑窥豹要不得——晕轮效应 035 / 懂得经营自己长处的人Z聪明——瓦拉赫效应 038 / 重视加暗示，成J不凡——霍桑效应 041 / 莫用自己的喜好挑战他人的J限——投射效应 044 / 善用过度理论，收获美满生活——过度理由效应

D一卷 知己知彼：认知必用的心理学定律

002 / 无中生有让你防不胜防——鸟笼效应

006 / 庸人自扰害人不浅——自我参照效应

009 / 不值得做的事情J很难做好——不值得定律

012 / 遵从你内心的选择——乐队花车效应

015 / 星座究竟有几分准——巴纳姆效应

020 / 只缘身在此山中，自我认知中的盲区——苏东坡效应

024 / 走自己的路，让别人说去吧——韦奇定律

028 / 废除强迫症，剔除半途而废——蔡戈尼效应

032 / 一斑窥豹要不得——晕轮效应

035 / 懂得经营自己长处的人Z聪明——瓦拉赫效应

038 / 重视加暗示，成J不凡——霍桑效应

041 / 莫用自己的喜好挑战他人的J限——投射效应

044 / 善用过度理论，收获美满生活——过度理由效应

047 / 摘掉无形的“有色眼镜”——刻板印象

050 / 眼见不一定为实——记忆偏差

053 / 专家并非不能质疑——QW效应

056 / 学习J要多反馈——反馈效应

058 / 说我行，我J行——期待效应

D二卷 左右逢源：社交达人交际必用的心理定律

062 / 距离产生美——刺猬效应

066 / 赠人玫瑰，手有余香——互惠关系定律

069 / 拉近相互之间的距离——自己人效应

073 / 给他人留下美好的D一印象——1因效应

076 / 新信息的重大影响——近因效应

079 / 退一步海阔天空——豁达效应

082 / 把握好“度”，你J是高人——适度原则

084 / 留人颜面，掌握说话分寸——瀑布心理效应

088 / 朋友决定自我层次——圈子效应

091 / 没有间隙的共赢——共生效应

095 / 微笑是Z好的名片——曼狄诺定律

098 / 让所有人为你喝彩——自信法则

102 / Z有威力的武器是爱与关怀——南风法则

106 / 倾听是对别人Z好的尊重—— 倾听原则

110 / 心有灵犀一点通——共鸣原则

113 / 把话说到他人心坎儿上——赞美效应

116 / 卸下对方的戒备感——黑暗效应

118 / 合作需要正确途径——三个和尚没水吃规律

D三卷 胜者为王：获取成功的心理学定律

122 / 患得患失败事，专心致志成事——瓦伦达心态

126 / 细节决定成败——细节定律

130 / 成J的大小取决于难度的高低——跨栏定律

133 / 我的人生我作主——毛毛虫效应

137 / 成功J是再坚持Z后一分钟——临界点效应

140 / 目标决定高度——跳蚤效应

143 / 失败也是一种机会——比伦定律

146 / 男女搭配，干活不累——异性效应

148 / 生于忧患，死于安乐——青蛙效应

151 / 强者越强，弱者越弱——马太效应

154 / 巧用规律，获取成功——二八定律

157 / 学会尊重，你J得到了全部——马斯洛效应

160 / 告别无助，体验成功——习得性无助效应

164 / 通向成功的WN钥匙——示弱定律

167 / 不选合作选竞争——竞争优势效应

170 / 一种走向成功的捷径——登门槛效应

173 / 切勿画地为牢——心理定式

177 / 竞争孕育成功——鲶鱼效应

D四卷 掌控情绪：成J自我的心理学定律

180 / 解除忧虑的WN钥匙——卡瑞尔公式

184 / 信念改变一切——情绪ABC 理论

187 / 幸福= 效用/ 欲望——幸福公式

190 / 不要拿别人的过错来惩罚自己——踢猫效应

193 / 积J热情的心态可以改变一切——杜利奥定律

196 / 易怒者短命——野马结局

200 / 珍爱幸福，远离嫉妒——嫉妒心理

203 / 让心灵洒满阳光——酸葡萄与甜柠檬效应

207 / 放弃也是一种美——小池定理

210 / 不完美的人更可爱——出丑效应

213 / 不要败在自己手上——罗伯特定理

216 / 以快乐的视角看SJ——视网膜效应

219 / 人比人气死人——对比效应

223 / 掌控自己的情绪，做快乐的主人——情绪效应

227 / 注意调整微小的不良情绪——蝴蝶效应

231 / 学会倾诉更健康——倾诉效应

235 / 心理素质左右成败——詹森效应

239 / 遇事多用脑——饿老鼠与布利斯效应

244 / 满招损，谦受益——卢维斯效应__ 显示全部信息

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无中生有让你防不胜防——鸟笼效应 SJ上究竟存不存在无中生有这样的事情？ 老赵和老张都是文化人，也是相处多年的老邻居，由于工作的缘故，老赵要搬家到另外一个城市，家里的东西大部分都要卖出去。清理完所有的家具后，只剩下了一张书桌，因为价格昂贵，不太好卖，老赵便决定把它送给老张作纪念。 老张欣悦地接受了老赵的馈赠，并表示了感激之情，将书桌搬回了自己的房间。 那张书桌外观FC雅致，散发着古典的韵味。酷爱文墨的老张十分喜欢这张古色古香的书桌，不过，他随即发现一个问题：他原来坐的那把破旧的、方方正正的木藤椅和书桌看上去J不相称！ 于是，为了让座椅和书桌相配，老张以不菲的价格，买了一把GD的、古典风格的太师椅来搭配。 YT，朋友来老张家做客，言辞间对书桌和椅子赞不绝口，但转过话头却说：“不错，不错，只是你要能把书橱换一下J更好了。” 老张看着破旧的书橱，点了点头，心想确实也应该换一个好的。于是朋友走后，他又跑到商场里花钱买了一个风格和书桌、椅子统一的新书橱…… 不久后，又有一个朋友光顾了老张家，对其书房的家具赞誉有加，却又评论道：“你的书房什么都好，J是光线太暗，要是能把前面的墙打掉，加个落地窗，这间书房J更完美了！” 老张闻言，真的J行动起来，请装修公司打掉了墙，开了一个落地窗。D他站到窗前，看着窗外的景色时，终于满意了，他的书房也得到了朋友们一致的夸赞。不过，这前前后后，老张花出去的钱可真不少，有YT，他没事算了一笔账，自己都吓了一跳——这次折腾，他搭进去的钱等于他两年的工资了。 1907年，美国ZM心理学家詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友——物理学家卡尔森。YT，詹姆斯与卡尔森打赌，他说：“我一定会让你不久J养上一只鸟。” 卡尔森不以为然地笑道：“我不信！因为我从来J没有想过要养一只鸟。”

无中生有让你防不胜防——鸟笼效应

 

SJ上究竟存不存在无中生有这样的事情？

老赵和老张都是文化人，也是相处多年的老邻居，由于工作的缘故，老赵要搬家到另外一个城市，家里的东西大部分都要卖出去。清理完所有的家具后，只剩下了一张书桌，因为价格昂贵，不太好卖，老赵便决定把它送给老张作纪念。

老张欣悦地接受了老赵的馈赠，并表示了感激之情，将书桌搬回了自己的房间。

那张书桌外观FC雅致，散发着古典的韵味。酷爱文墨的老张十分喜欢这张古色古香的书桌，不过，他随即发现一个问题：他原来坐的那把破旧的、方方正正的木藤椅和书桌看上去J不相称！

于是，为了让座椅和书桌相配，老张以不菲的价格，买了一把GD的、古典风格的太师椅来搭配。

YT，朋友来老张家做客，言辞间对书桌和椅子赞不绝口，但转过话头却说：“不错，不错，只是你要能把书橱换一下J更好了。”

老张看着破旧的书橱，点了点头，心想确实也应该换一个好的。于是朋友走后，他又跑到商场里花钱买了一个风格和书桌、椅子统一的新书橱……

不久后，又有一个朋友光顾了老张家，对其书房的家具赞誉有加，却又评论道：“你的书房什么都好，J是光线太暗，要是能把前面的墙打掉，加个落地窗，这间书房J更完美了！”

老张闻言，真的J行动起来，请装修公司打掉了墙，开了一个落地窗。D他站到窗前，看着窗外的景色时，终于满意了，他的书房也得到了朋友们一致的夸赞。不过，这前前后后，老张花出去的钱可真不少，有YT，他没事算了一笔账，自己都吓了一跳——这次折腾，他搭进去的钱等于他两年的工资了。

 

1907年，美国ZM心理学家詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友——物理学家卡尔森。YT，詹姆斯与卡尔森打赌，他说：“我一定会让你不久J养上一只鸟。”

卡尔森不以为然地笑道：“我不信！因为我从来J没有想过要养一只鸟。”

没过几天，卡尔森生日，詹姆斯送上了他准备的生日礼物——一个精致的鸟笼。

卡尔森想起那个赌约，哈哈大笑：“你J别费劲了，我只会把它D成一件漂亮的工艺品。”

不久，卡尔森J发现一件事情：只要有客人来访，看见卡尔森书桌旁那个空荡荡的鸟笼，无一例外地都会问一句：“卡尔森教授，你养的鸟怎么不在笼子里呢？”

卡尔森只好一次又一次地向客人解释说：“我从来J没有养过鸟，这是朋友送我的礼物。”

然而，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。

终于有YT，卡尔森在送走又一个带着疑惑的朋友后，走进花鸟商店，买了一只漂亮的鹦鹉，回家后养在了那个鸟笼里。同时，他也微微有些沮丧地承认，他的好友詹姆斯的“鸟笼战略”成功了！

这J是心理学上ZM的“鸟笼效应”。

 

鸟笼效应是一个很有意思的心理规律，从物质层面探讨，它会指引人们在偶然获得的一件自己原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉地继续添加更多自己不需要的东西。J像卡尔森，即使他自己长期对着空鸟笼并不别扭，但每次来访的客人都会很惊讶地问他这个鸟笼是怎么回事或者把怪异的目光投向空鸟笼。

卡尔森为了避免每次都要进行解释，J只能选择扔掉鸟笼或者买一只鸟来，但精致漂亮的鸟笼扔了他会觉得可惜，所以只好选择后者了。

实际上，卡尔森在Z初把鸟笼挂到自己客厅的时候，也许根本J没想到，他以后的日子会和这个鸟笼纠缠不休。

从精神层面上来说，人们往往会在一些事物面前对它们下达一个自认为“有用”的判定，于是为了迎合或者巩固这种判定，自觉不自觉地在思想和行为上做出相应的行为，从而让一些事情偏离了Z开始的初衷。

 

许多人都经历过类似的装修历程：先是主人头脑发热，买了一台新潮的3D大屏液晶电视。接着，事情J开始没完没了。电视这么新潮，电视柜不能差了吧；电视柜档次上去了，客厅里的沙发和茶几不能不配套吧；家具、电器都到位了，地板砖怎么着也不能太次吧……

再比如，一些追求时尚和潮流的女孩子，在商场里买了一件新衣服，回家后再看其他的衣物J不顺眼了，于是为了搭配这件衣服，不自觉地J会买上款式不同的鞋子、裤子和饰品，这也J是为什么“女人的衣柜里，总是少一件”的原因。

所以，从这里可以看出，几乎每个人都或多或少地受到鸟笼效应的影响，也有很多人会良好地利用鸟笼效应。

比如许多商家对鸟笼效应的应有J可以说得心应手。

Z典型的J是下面这个“买卫生棉却买了个游艇”的故事，虽然只是博君一笑，却能引人深思。

售货员是这样叙述他的推销经历的：“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，Z后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的渔线，中号的渔线，Z后是大号的渔线。然后我问他打算上哪儿去钓鱼，他说去海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长六米多的，有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。于是我又带他去了汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。 显示全部信息

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006 / 庸人自扰害人不浅——自我参照效应

009 / 不值得做的事情J很难做好——不值得定律

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020 / 只缘身在此山中，自我认知中的盲区——苏东坡效应

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032 / 一斑窥豹要不得——晕轮效应

035 / 懂得经营自己长处的人Z聪明——瓦拉赫效应

038 / 重视加暗示，成J不凡——霍桑效应

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044 / 善用过度理论，收获美满生活——过度理由效应

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