定位系列丛书 品牌22律（美）艾·里斯（Al Ries），劳拉·里斯 商业管理 品类战略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 磐恒志行图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111434245

商品编码：29618043901

丛书名： 品牌22律

出版时间：2013-08-01

目录

总序
推荐序
前言
第1章　扩张定律
The Law of Expansion
品牌的力量和它所代表的产品数量成反比
第2章　收缩定律
The Law of Contraction
收缩焦点，你的品牌才会更强大
第3章　公关定律
The Law of Publicity
品牌的诞生依靠的是公关，而非广告
第4章　广告定律
The Law of Advertising
品牌一旦诞生，就需要广告来维护
第5章　词汇定律
The Law of the Word
品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇
第6章　信任状定律
The Law of Credentials
任何品牌成功的关键因素是其可信的诉求
第7章　质量定律
The Law of Quality
质量很重要，但品牌的创建不仅仅依靠质量
第8章　品类定律
The Law of the Category
一个品牌应该推动该品类的发展，而不是品牌
第9章　命名定律
The Law of the Name
从长远来看，品牌不过是一个名字
第10章　延伸定律
The Law of Extensions
要毁灭一个品牌，容易的方法就是把这个品牌名用在所有产品上
第11章　伙伴定律
The Law of Fellowship
为了推动某个品类的发展，应该欢迎其他品牌加入
第12章　通用定律
The Law of the Generic
给一个品牌起一个通用名称是招致失败的快途径之一
第13章　公司定律
The Law of the Company
品牌就是品牌，公司就是公司，两者并不一样
第14章　副品牌定律
The Law of Subbrands
凡是打造品牌所创建的一切，副品牌策略都能将它毁于一旦
第15章　兄弟定律
The Law of Siblings
在合适的时间和地点推出第二品牌
第16章　外形定律
The Law of Shape
品牌的标识应该设计得符合眼睛的视觉感受，符合两只眼睛的视觉感受
第17章　颜色定律
The Law of Color
品牌应该使用一种与它的主要竞争品牌相反的颜色
第18章　国界定律
The Law of Borders
品牌化是无屏障存在的，必须清楚，品牌没有国界
第19章　连贯定律
The Law of Consistency
品牌不是在一夜之间创建的，成功要以几十年的时间来衡量，而非短短几年
第20章　变化定律
The Law of Change
品牌可以被改变，但只能是偶尔的，并且要极其谨慎
第21章　死亡定律
The Law of Mortality
没有一个品牌能永存，安乐死通常是的解决方法
第22章　独特定律
The Law of Singularity
一个品牌重要的特性就是它的独特性

内容介绍

　　书中看似简单的“定律”蕴含了大师多年的实战心得；同时，本书所列“定律”起源于当前企业创建品牌过程中的普遍误区，针针见血，发人深省。从某种意义上讲，与其说这是22条“定律”，它们更像是两位大师关于创建世界级品牌的22条“告诫”。
　　本书还对以大品牌、主导品牌、产品线延伸战略为特点的品牌建设的东亚模式专门进行了抨击，并用松下、三菱、三井、现代等典型日韩企业光鲜外表背后糟糕的盈利状况来说明这种模式的虚弱，这对长期以日韩企业为榜样和标杆的中国企业而言，颇具警示意义。
　　值得一提的是，这本不足10万言的书，刚一出版就相继名列《纽约时报》、《华尔街日报》的畅销书榜，甚至在本书出版十年之后的2009年，仍被美国经理人们推选为必读的“三大品牌经典之一”。
　　希望更多的中国企业从《品牌22律》中体会创建品牌的真义，踏上创建世界级品牌的正道。

图书名称： 决胜未来：企业基业长青的战略密码 作者： 迈克尔·波特，大卫·阿克（虚构作者组合） 内容简介： 在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临的挑战前所未有的复杂。技术迭代加速、市场边界日益模糊，传统的增长模式正在失效。“决胜未来：企业基业长青的战略密码”一书，深入剖析了驱动企业长期成功的核心要素，提供了一套系统化、可操作的战略框架，旨在帮助管理者穿越周期，构建持续的竞争优势。 本书并非停留在理论的层面，而是基于对全球数千家成功与失败企业的深度案例研究，提炼出“战略韧性”的五大支柱：远见卓识的战略意图、动态能力的构建、组织文化的内生驱动、生态系统思维的重塑，以及价值链的敏捷化改造。 第一部分：战略意图——锚定方向，超越当下 成功的企业无一例外都拥有清晰而坚定的战略意图，这是一种对未来市场领导地位的雄心壮志，它远超当前资源所能及的范围，驱动组织不断向高处攀登。本书首先探讨了如何制定一个“够大”且“不可动摇”的战略意图。 1. 战略意图的“北极星效应”： 阐述了战略意图如何为资源分配、人才招募和日常决策提供一致的指引。我们将区分“战术目标”与“战略意图”的根本区别，强调战略意图必须具有跨越数十年周期的持久性。通过分析索尼在随身听时代的愿景和英特尔在“技术领导者”定位上的坚持，展示了战略意图如何凝聚人心。 2. 愿景与战略的协同： 许多企业有宏大的愿景，却缺乏实现路径。本书强调，战略意图必须能被拆解为可衡量的、阶段性的战略里程碑。我们引入“里程碑驱动法”，指导企业如何将宏大的目标分解为具有高度紧迫性的短期行动，确保战略始终走在正确的轨道上。 3. 警惕“战略漂移”： 在市场诱惑面前，企业容易偏离核心方向。本书详细剖析了“战略漂移”的常见诱因——无论是追逐短期利润还是盲目跟风热门技术——并提供了诊断工具，帮助企业定期审视其当前行动与核心战略意图的契合度。 第二部分：动态能力——在不确定性中实现重构与适应 在复杂性管理时代，静态的竞争优势如同沙滩上的城堡，随时可能被浪潮冲垮。真正的壁垒在于企业感知变化、快速反应并进行自我重塑的能力，即“动态能力”。 1. 感知与决策的敏捷性： 动态能力的首要环节是“感知”（Sensing）。本书介绍了如何建立跨部门的信息融合机制，利用数据科学和外部洞察网络，提前识别潜在的颠覆性力量。重点阐述了“弱信号捕捉”的组织流程设计，确保新兴趋势不会在层级结构中被过滤掉。 2. 快速实验与迭代（Explore & Exploit）： 企业必须在“榨取现有业务价值”（Exploit）和“探索未来增长点”（Explore）之间找到平衡。本书提供了“双速组织”的实践模型，解释了如何通过设立“内部创业孵化器”或“敏捷创新单元”，在保护核心业务稳定的同时，快速测试和孵化颠覆性创新。 3. 资源的重新配置艺术： 成功的再造并非总是意味着大规模裁员或并购，而是资源的动态再分配。我们将分析企业如何通过“战略退出”机制，果断剥离不再符合未来战略方向的资产，并将资本、人才和注意力迅速投向高潜力领域。 第三部分：文化驱动——构建内生的变革引擎 战略的执行最终依赖于人与文化。本书认为，真正的基业长青源于一种能够自我修复、自我进化的组织文化。这种文化不是靠口号维系的，而是内化为日常行为规范的“操作系统”。 1. 风险容忍与学习型文化： 创新必然伴随失败。本书着重探讨了如何建立一种“建设性失败文化”，即允许并奖励那些在合理假设下进行的、但最终未成功的实验。我们提供了“失败复盘的非指责性框架”，确保每次失误都能转化为集体智慧。 2. 赋权与跨界协作： 在高度专业化的今天，最佳决策往往出现在信息交汇处。本书详细介绍了如何打破职能壁垒，建立扁平化的决策网络。这不仅是组织架构的调整，更是对领导者授权意愿的考验——如何在高风险领域给予一线员工决策权而不失控制。 3. 人才的“战略适配”： 文化与战略必须相匹配。本书提出了“文化对齐评估”，指导HR部门和高管团队，如何识别那些与新战略目标（例如数字化转型或可持续发展）相悖的文化基因，并通过招聘、发展和激励机制，逐步实现人才的战略适配。 第四部分：生态系统思维——超越竞争，共塑市场 在数字经济时代，单打独斗的时代已经结束。企业间的竞争正在演变为生态系统间的竞争。成功的企业不仅要管理自己的价值链，更要积极设计和主导其所处的商业生态系统。 1. 生态位角的识别与占据： 并非所有生态系统都有利可图。本书指导企业识别那些具有高增长潜力、低进入壁垒的关键“生态位角”（Niche）。通过案例研究，展示了平台型企业如何通过设定规则、提供关键工具和服务，将合作伙伴锁定在自己的生态体系内。 2. “共生式”价值创造： 成功的生态系统是互惠互利的。本书深入分析了“价值网络”的设计原理，如何确保生态系统中的每一个参与者都能获得可观的回报。这涉及到复杂的利益分配机制、信任构建以及知识产权的共享策略。 3. 竞争与合作的辩证法： 如何与竞争对手在某些领域合作（Co-opetition），同时在其他领域保持激烈竞争，是生态系统战略的核心难题。本书提供了决策矩阵，帮助企业清晰界定合作的边界，防止核心能力被不当稀释。 第五部分：价值链的敏捷化——从线性到循环 现代价值链不再是传统的“输入-加工-输出”的线性模型，而是必须融入循环经济原则和高度数字化的敏捷流程。 1. 数字化驱动的价值捕获： 价值链的每一个环节——从研发、采购到分销和服务——都可以被数据重塑。本书重点关注“数据飞轮”的构建，即如何通过客户交互产生的数据反哺产品设计和运营效率，形成自我强化的价值循环。 2. 供应链的韧性与透明度： 面对地缘政治和突发事件，供应链的脆弱性暴露无遗。本书提供了“多源化、分布式”的供应链重构方案，并强调区块链等技术在实现端到端透明度上的应用，以应对监管要求和消费者对责任采购的关注。 3. 从产品到解决方案的服务化转型： 真正的长青企业能够将其产品转化为持续的服务流。本书指导企业如何重新设计定价模型、客户关系管理，确保收入来源的稳定性和客户终身价值的最大化。 总结： “决胜未来”为追求卓越的领导者提供了一张穿越不确定性的地图。它要求管理者摆脱短期主义的束缚，以战略的深度、文化的韧性、生态的视野和流程的敏捷性，来雕刻企业的未来。这不是一本教你如何快速取胜的书，而是一本关于如何长久地、可持续地保持行业领导地位的实践指南。它将帮助企业从“追随者”蜕变为“定义者”，确保其战略引擎在下一个十年乃至更远的未来依然强劲有力。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的感受就是，它不仅仅是在讲“品牌22律”这个概念，更像是在提供一套思维框架，帮助我重新审视我所理解的“定位”。在阅读之前，我一直以为定位就是找到一个独特的市场空隙，然后把产品往里填。但《品牌22律》让我明白，定位的根本在于“心智”，在于如何在消费者心中占据一个清晰、独特且有价值的位置。它强调了“第一”的重要性，不仅仅是市场上的第一，更是消费者心中的第一。这种“先入为主”的强大力量，书中通过无数案例深入浅出地阐释，无论是可口可乐的“第一杯可乐”，还是施乐的“第一台复印机”，都生动地说明了占据心智高地的重要性。而且，它还谈到了“品类”的重要性，很多时候，成功并非在于创造一个新品牌，而在于定义或重塑一个品类，并成为这个品类的代名词。这种宏观的视角，让原本可能显得零散的品牌策略，变得有条理，有方向。我尤其喜欢它对“品牌延伸”的警示，很多企业在成功之后，往往会急于将品牌延伸到不相关的领域，结果往往是稀释了品牌价值，甚至损害了品牌声誉。书中对此有着非常独到的见解，让我深刻理解到，好的品牌延伸，应该是在原有认知基础上的自然延伸，而不是盲目的多元化。总而言之，这本书是一本能够颠覆你对品牌和市场营销认知的经典之作，值得反复品读和实践。

评分☆☆☆☆☆

读完《品牌22律》这部作品，我的脑海中涌现出许多过去熟悉的品牌，在新的视角下呈现出截然不同的面貌。那些曾经觉得理所当然的成功，如今看来都蕴藏着作者所揭示的“律”。例如，书中关于“名字”的论述，让我惊叹于一个好的名字对于品牌建立心智认知是何等关键。那些易于记忆、发音顺口、且能传递某种信息的品牌名称，仿佛自带了推广的基因。而那些晦涩难懂、容易混淆的名字，即使产品本身再优秀，也可能在传播过程中事倍功半。作者通过大量真实世界的例子，比如“埃克森”取代“美孚”的案例，生动地说明了名字选择的战略意义。更让我印象深刻的是，书中对于“品类”的强调，它指出很多时候，企业面临的不是市场份额的争夺，而是品类领导者的地位。如果一个品牌能成为一个品类的代名词，那么它就已经赢得了几乎所有竞争。这是一种更高维度的思考，将品牌竞争从微观的战术层面提升到了宏观的战略层面。作者也警示了“忽视趋势”的危险，那些曾经辉煌的品牌，如果不能及时调整方向，紧跟时代步伐，最终也可能黯然失幕。这本书的价值在于，它不是提供一堆空中楼阁的理论，而是充满了脚踏实地的智慧和可操作的洞察，对于任何希望在商业世界中有所建树的人来说，都是一本不可多得的宝典。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，《品牌22律》这本书，与其说是一本关于品牌营销的书，不如说是一本关于“心智战争”的战术手册。它用一种近乎残酷的直白，揭示了品牌竞争的残酷真相：真正的战场不在于产品的功能，而在于消费者的心智空间。作者用“22条”看似简单的法则，却触及了品牌建立的每一个关键节点。我印象最深刻的是“品类”的概念，它让我明白，很多时候，我们需要的不是制造一个新品牌，而是去定义一个品类，并成为这个品类的代名词。想想“可口可乐”之于“可乐”，“施乐”之于“复印机”，这种品类领导者的地位，是多么难以撼动。书中对“名字”的重视，也让我重新审视了品牌名称的重要性，一个朗朗上口、寓意深刻的名字，本身就是一种强大的营销资产。此外，作者对于“第一”的强调，以及对“领导者”特权的分析，都让我对竞争格局有了更深的理解。这本书的论述逻辑严谨，案例丰富，而且非常具有启发性。它不是那种可以读完就丢弃的书，而是一本需要反复咀嚼、实践，并融入日常商业思考的书。它帮助我打破了一些固有的营销观念，让我能够以更宏观、更具战略性的眼光去审视品牌建设。

评分☆☆☆☆☆

作为一名营销从业者，我一直都在寻求能够真正帮助我提升工作效率和效果的理论指导，而《品牌22律》恰恰填补了我的这一需求。这本书的独特之处在于，它没有陷入过于复杂的营销模型，而是回归到最本质的品牌心智占领。作者艾·里斯和劳拉·里斯父女组合，以其敏锐的商业洞察力和扎实的案例分析，构建了一个清晰且极具说服力的品牌战略体系。让我眼前一亮的是“品类”理论的应用，过去我可能更多地关注产品本身的差异化，但这本书让我明白，很多时候，成功的关键在于定义并引领一个品类，从而在消费者心中建立起不可替代的地位。书中对于“领导者”的论述更是点睛之笔，它解释了为什么大多数情况下，第一名往往能获得远超其竞争对手的市场份额，这背后的心理学机制是多么强大。我个人尤其推崇书中关于“品牌延伸”的警告，许多公司在取得初步成功后，往往会因为贪婪而进行盲目的品牌扩张，最终导致品牌形象模糊甚至崩塌。这本书让我更加审慎地思考每一个品牌决策，理解定位的长期价值和不可逆性。它不是一本快速致富的指南，而是帮助你在商业竞争中赢得持久优势的哲学思考，让我对未来的品牌规划有了更清晰的方向。

评分☆☆☆☆☆

初读《品牌22律》，便被其精炼的语言和深刻的洞察所折服。这本书并非堆砌复杂的理论，而是以一种极其精辟的方式，总结了品牌成功背后的核心规律。我特别欣赏书中关于“品类”的论述，它将品牌战略提升到了一个全新的维度。作者指出，很多时候，企业与其争夺有限的市场份额，不如去开创或定义一个新的品类，并成为这个品类的代表。这种“品类为王”的理念，让我对市场竞争的本质有了更深入的理解。书中对“名字”的重视，也让我认识到，一个好的品牌名称，不仅仅是一个符号，更是承载品牌认知和价值的载体，直接影响着品牌的传播效率和消费者的记忆。我个人对书中关于“领导者”的论述尤为认同，它揭示了在竞争格局中，先行者所拥有的独特优势，以及如何巩固和利用这种优势。这本书的价值在于，它通过大量的经典案例，将抽象的品牌理论具象化，让读者能够清晰地看到这些“律”是如何在现实世界中发挥作用的。它不是一本速成指南，而是一本能够帮助读者建立起系统性品牌思维的必读之作，让我对如何打造持久、有价值的品牌有了更清晰的认知。