發表於2024-11-12
書名:攻與謀:復雜銷售技巧與案例
定價:49.00元
售價:41.7元,便宜7.3元,摺扣85
作者:張曉群
齣版社:企業管理齣版社
齣版日期:2016-06-01
ISBN:9787516412800
字數:
頁碼:
版次:1
裝幀:平裝
開本:16開
商品重量:0.4kg
A準備
1.準備好情商。
2.速成為專傢。
3.確定客戶方嚮,搜尋客戶名單
B初見
1.次約會:打電話
2.次約會:研討交流會
3.摸透客戶
4.齣門見客時帶什麼、穿什麼
5.剛一見麵的得體舉止
6.閑聊
7.介紹公司,凸顯實力
C問需求
1.SPIN提問法
2.詳細瞭解需求
3.啓發客戶感受到問題和需求
4.幫客戶確定采購標準
D說産品
1.闡釋産品的兩個基本角度
2.闡釋産品的三個方法
3.闡釋産品的第四個方法:演示會
4.提升說服力的辦法
E鞏固與深化
1.化解客戶的異議
2.凸顯競爭優勢
3.報價的藝術
F三角關係
1.不要一個人去戰鬥
2.請高管齣馬
3.帶客戶來公司看看
4.帶客戶到“樣闆房”轉轉
5.在客戶內部培養“自己人”
6.順藤摸瓜
7.擺平各路神仙
8.拿下決定者
9.看人下菜碟
10.擊敗競爭者
G做客情
1.無成本做客情的四種方法
2.做客情的四種忌諱
3.請客吃飯
4.禮輕情意重
5.幫忙
H簽閤同
1.提齣簽約要求前應明白的幾件事
2.提齣簽約要求的技巧
3.速簽閤同
4.簽閤同以後
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