證券營銷實務 9787566701084 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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王慶國，吳夕暉著

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圖書介紹

店鋪：韻讀圖書專營店

齣版社：湖南大學齣版社

ISBN：9787566701084

商品編碼：29764583560

包裝：平裝

齣版時間：2012-01-01

圖書描述

圖書基本信息
圖書名稱	證券營銷實務	作者	王慶國,吳夕暉
定價	36.00元	齣版社	湖南大學齣版社
ISBN	9787566701084	齣版日期	2012-01-01
字數		頁碼	275
版次	1	裝幀	平裝
開本	16開	商品重量	0.4Kg

內容簡介

《證券營銷實務》跟蹤我國證券市場營銷的發展趨勢，分析證券金融機構對金融營銷人纔的能力與素質需求，解構證券營銷工作流程，按崗位T作流程和崗位工作任務，以“項目導嚮”、“任務驅動”等形式進行編寫。全書包括走進證券營銷、證券營銷環境分析、證券客戶的購買動機和行為分析、銀行渠道、電話營銷、社區營銷、創新渠道營銷、證券營銷風險管理、證券營銷管理體係等九個項目和若乾任務。
n　　本書可用作高等職業院校金融專業的教材，又可用作證券金融機構營銷人員的培訓用書。

作者簡介

項目一走近證券營銷
n任務一認識證券營銷
n一、證券營銷的基本概念及主要特點
n二、我國證券營銷的發展概況
n三、我國證券營銷的發展前景
n任務二瞭解證券營銷人員及其工作職責
n一、證券營銷人員的定義及類型
n二、證券營銷人員的工作職責
n三、證券營銷人員的工作流程
n四、證券營銷人員的工作管理
n任務三解讀證券營銷人員的基本職業素質
n一、證券營銷人員的基本要求
n二、證券營銷人員的知識要求
n三、證券營銷人員的能力及素質要求
n四、形象與禮儀規範
n項目二證券營銷環境分析
n任務一證券營銷環境的總體認知
n一、證券營銷環境的內涵和特點
n二、證券營銷環境分析的意義
n任務二證券營銷宏觀環境分析
n一、經濟環境
n二、政治法律環境
n三、社會文化環境
n四、技術環境
n任務三證券營銷微觀環境分析
n一、證券市場環境
n二、客戶環境
n三、競爭者環境
n四、公司內部鮚構環境
n項目三證券客戶的購買動機和行為分析
n任務一證券客戶認知一誰是客戶
n一、證券客戶的含義
n二、證券黴屍的分類
n任務二發現及促成客戶——尋找準客戶
n一、識彆準客戶的電要性
n二、準客戶應具備的條件
n三、準客戶的細分
n四、尋找準客戶的方法
n五、尋找準客戶的步驟
n任務三分析騫戶行為——讀懂客戶的心息和行為
n一、證券客戶購買行為的影響因素
n二、證券客戶購買決策過程分析-
n任務四客戶的維護和服務——與客戶維係長期的關係
n一、客戶關係管理的概念噩意義
n二、客戶管理信息分櫥及應用
n三、客戶關懷及溝通
n……
n項目四銀行渠道
n項目五電話營銷
n項目六社區渠道
n項目七創新渠道營銷
n項目八證劵營銷風險管理
n項目九證券營銷管理體係
n參考文獻