甲方代錶一本通(第2版) 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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《甲方代錶一本通》編委會編 著

圖書標籤:

• 甲方
• 乙方
• 閤同
• 談判
• 商務
• 法律
• 實務
• 技巧
• 管理
• 項目

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 中國建材工業齣版社

ISBN：9787516004289

商品編碼：1027688567

齣版時間：2013-05-01

基本信息

書名:21世紀應用型規劃教材 會計與財務係列 初級會計電算化：基於暢捷通T3財務通軟件

原價：32.00元

作者：毛華揚，毛川 著

齣版社：中國人民大學齣版社

齣版日期：2012-12-01

ISBN：9787300157917

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：

開本：

商品重量：0.459kg

編輯推薦

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內容提要

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《21世紀應用型規劃教材·會計與財務係列·初級會計電算化：基於暢捷通T3財務通軟件》主要內容包括會計電算化概述、會計電算化的工作環境、會計電算化基本要求、會計核算軟件的操作要求（暢捷通T3財務通總賬、采購管理、銷售管理、庫存管理、核算管理、應收應付、現金銀行、工資管理、固定資産管理、報錶模塊的應用），能較好地幫助讀者掌握考試大綱所要求的內容，並提升會計電算化的水平。
在實際教學中，采購、銷售、庫存、核算管理部分，可根據具體的教學課時多少選擇是否作為教學和實驗內容。
《21世紀應用型規劃教材·會計與財務係列·初級會計電算化：基於暢捷通T3財務通軟件》主要供高職院校、中專技校會計專業、會計電算化專業的學生用作會計電算化課程的教材，還可供參加會計從業資格考試的人員學習使用。

目錄

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第1章 會計電算化概述
1.1 會計電算化簡介
1.2 會計核算軟件
練習題
練習題參考答案

第2章 會計電算化的工作環境
2.1 計算機一般知識
2.2 計算機硬件
2.3 計算機軟件
2.4 計算機網絡
2.5 計算機安全
練習題
練習題參考答案

第3章 會計電算化基本要求
3.1 會計電算化法規製度
3.2 會計核算軟件的要求
3 3 會計電算化崗位及其權限設置的基本要求
3.4 計算機替代手工記賬的基本要求
3.5 會計電算化檔案管理的基本要求
練習題
練習題參考答案

第4章 會計核算軟件的操作要求
4.1 會計軟件應用的基本流程
4.2 軟件安裝和應用方法
4.3 係統管理
4.4 基礎設置
4.5 賬務處理
4.6 采購管理
4.7 庫存管理
4.8 銷售管理
4.9 核算管理
4.10 往來管理
4.11 固定資産管理
4.12 工資管理
4.13 現金銀行
4.14 期末處理
4.15 報錶管理
練習題
練習題參考答案

參考文獻

作者介紹

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文摘

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序言

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知識導航，洞察商機——《甲方代錶一本通（第2版）》伴您製勝 在瞬息萬變的商業戰場上，如何精準把握客戶需求，高效達成閤作，將每一個“甲方”都變成您事業發展的堅實夥伴，是每一位銷售、商務、市場及相關從業者麵臨的核心挑戰。《甲方代錶一本通（第2版）》正是應運而生，它並非提供某個特定領域的“秘籍”，而是以一種係統化、方法論的視角，為您構建一套強大而實用的“甲方思維”與“甲方溝通”框架，賦能您在與各類甲方打交道的過程中，遊刃有餘，達成共贏。 本書旨在打破信息壁壘，洞悉決策鏈條，理解利益驅動，從而讓您不再是單純地“銷售産品”或“提供服務”，而是成為能夠為甲方帶來切實價值、解決實際痛點、實現戰略目標的解決方案提供者。它將從根本上提升您理解甲方、服務甲方、打動甲方的能力，讓您在每一次商務洽談中，都能夠占據主動，贏得信任。 第一部分：透析甲方——理解需求的本質與驅動 在深入探討如何與甲方互動之前，我們首先需要建立一個清晰的“甲方畫像”。這一部分將引導您超越錶麵上的“需要”，去探究甲方行動的深層邏輯。 第一章：客戶的分層與畫像構建 認識你的“甲方”： 區分不同類型的甲方，例如大型企業、中小微企業、政府機構、非營利組織等，它們在決策流程、關注點、風險偏好等方麵存在顯著差異。 建立精確的客戶畫像： 如何通過背景調研、信息搜集，勾勒齣目標甲方的組織架構、業務模式、核心産品/服務、市場地位、競爭對手，以及他們當前麵臨的挑戰和機遇。 理解甲方的“遊戲規則”： 深入分析甲方的企業文化、價值觀，以及在閤作中可能存在的潛規則，這對於有效溝通和避免誤解至關重要。 第二章：挖掘深層需求——從“要什麼”到“為什麼” 需求的層級理論： 運用馬斯洛需求層次理論的變體，理解甲方需求從基本的功能性需求，到效率提升、成本降低，再到品牌價值、戰略優勢等更高層級的訴求。 SPIN銷售法的精髓（情境、痛點、暗示、需求-收益）： 掌握這一經典銷售模型，通過提問引導甲方自我發現和錶達潛在的、甚至他們自己尚未意識到的需求。 “痛點”識彆與分析： 如何通過觀察、傾聽和提問，精準定位甲方業務中的“痛點”——那些阻礙其發展的瓶頸、效率低下的環節、或尚未滿足的期望。 “機會”的發掘與價值呈現： 關注甲方未來的發展方嚮和潛在的增長點，理解您的産品或服務如何幫助他們抓住機遇，實現飛躍。 第三章：決策機製與關鍵人物識彆 理解甲方的決策流程： 繪製齣甲方的內部審批流程，識彆從需求提齣者、預算審批者、技術評估者到最終決策者的所有關鍵角色。 關鍵決策人物（KDM）的畫像： 針對每個KDM，分析其在組織中的角色、個人的KPI、關注的重點（例如：財務、技術、運營、法務等），以及他們可能存在的顧慮和優先級。 建立關係網： 如何在甲方麵前建立起廣泛而深入的信任關係，與不同層級、不同部門的關鍵人物建立有效溝通渠道。 第二部分：構建價值——讓甲方“非你不可” 僅僅理解甲方是不夠的，更重要的是如何將您的解決方案轉化為甲方眼中不可或缺的價值。本部分將聚焦於如何清晰、有力地傳達您的價值主張。 第四章：量身定製的解決方案設計 從需求到方案的轉化： 如何將從甲方那裏挖掘到的需求，轉化為具體、可落地的産品或服務組閤。 “方案”的藝術： 如何設計一份既能解決甲方痛點，又能體現自身優勢，同時兼顧成本效益和可實施性的解決方案。 強調“專屬”與“匹配”： 避免泛泛而談，突齣您的解決方案如何“恰好”符閤甲方的特定情境和需求。 第五章：價值傳遞與語言藝術 構建清晰的價值主張： 提煉齣能夠清晰、簡潔地錶達您的産品或服務為甲方帶來的核心價值的口號或陳述。 “甲方語言”的重要性： 避免使用過多的技術術語或行業黑話，用甲方能夠理解和産生共鳴的語言來溝通，將技術優勢轉化為業務收益。 利益點與風險點的平衡： 如何在強調收益的同時，主動、坦誠地溝通可能存在的風險，並提齣相應的規避措施，贏得甲方的信任。 數據與案例的驅動： 使用量化的數據、成功的客戶案例、第三方認證等，來支持您的價值主張，增強說服力。 第六章：成本效益分析與投資迴報（ROI）的呈現 不僅僅是價格： 將成本與價值進行對比，讓甲方看到您的方案是一項“投資”而非單純的“支齣”。 量化收益： 如何根據甲方的業務特點，估算您的方案可能帶來的收益，例如：效率提升、成本節約、收入增加、市場份額擴大等。 ROI的計算與溝通： 掌握基本的ROI計算方法，並將其清晰地呈現給甲方，讓其看到閤作的經濟可行性。 第三部分：高效互動——從初見到成交與維係 商務閤作的成功，離不開貫穿始終的有效溝通和專業的互動技巧。本部分將為您提供從初次接觸到長期閤作的全方位指導。 第七章：商務洽談的策略與技巧 會議準備與議程製定： 如何充分準備，製定清晰的會議目標和議程，確保每一次洽談都高效而有目的。 傾聽的藝術： 積極傾聽，理解甲方的言外之意，掌握其真正的意圖和顧慮。 異議處理與協商： 如何自信、專業地處理甲方的質疑、顧慮和提齣的反對意見，將異議轉化為推進閤作的契機。 談判的藝術： 掌握基本的談判技巧，在維護自身利益的同時，尋求雙方都能接受的解決方案。 “說服”的科學： 運用心理學原理，理解如何影響他人的決策，但始終以真誠和價值為基礎。 第八章：商務閤同的簽訂與風險控製 閤同的核心要素： 瞭解一份商務閤同應包含的關鍵條款，例如：服務範圍、交付標準、價格條款、支付方式、保密條款、違約責任等。 法律意識的提升： 瞭解與閤作相關的基本法律常識，在簽訂閤同前進行充分的審查，規避潛在的法律風險。 風險預警與應對： 如何在閤同中設置閤理的風險規避條款，並在閤作過程中建立有效的風險監控機製。 第九章：客戶關係的管理與深化 從“一次交易”到“長期夥伴”： 理解客戶關係管理（CRM）的重要性，將每一次閤作都視為建立長期夥伴關係的基礎。 持續的價值提供： 在閤作完成後，如何通過持續的服務、支持和增值信息，鞏固客戶關係。 客戶反饋的收集與運用： 建立有效的客戶反饋機製，不斷優化産品和服務，提升客戶滿意度。 應對客戶的“變化”： 隨著甲方業務的發展和市場環境的變化，如何主動調整策略，繼續為甲方提供價值。 《甲方代錶一本通（第2版）》——您的商務夥伴，您的成功指南 本書以其全麵而深入的知識體係，係統地梳理瞭與各類“甲方”打交道的全過程。它不教您如何“看穿”甲方，而是教您如何“理解”甲方；不教您如何“掌控”甲方，而是教您如何“服務”好甲方，從而建立互信、實現共贏。無論您是經驗豐富的商務人士，還是剛剛踏入職場的新人，本書都將是您提升商務能力、拓展職業空間、實現商業成功的寶貴工具。 它不是一份簡單地羅列“甲方常見問題”的速查手冊，而是一次深刻的“甲方思維”重塑之旅。 無論您的業務領域如何，您都將從中獲益良多。翻開《甲方代錶一本通（第2版）》，開啓您與甲方高效溝通、深度閤作、製勝商場的新篇章！

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格我非常欣賞，它沒有那種傳統教科書的闆著臉孔，也避開瞭過於冗長和晦澀的法律術語堆砌。相反，它的文字風格是那種介於嚴謹的專業分析和風趣的職場智慧之間的獨特平衡。作者似乎深諳如何用最簡潔、最富衝擊力的語言來傳遞復雜的概念。比如，在講解如何處理僵局時，他用瞭一個非常形象的比喻，將談判桌上的僵持比作“棋局中的‘死活’問題”，並迅速引齣瞭破解僵局的幾種“非常規走法”。這種敘事上的靈活性，使得原本枯燥的理論學習過程變得如同在聽一場高水平的行業講座，時不時會冒齣讓人會心一笑的睿智點評。這極大地降低瞭學習的心理門檻，讓那些對專業書籍感到畏懼的初入職場者也能快速進入狀態，真正做到“讀得進去”且“記得牢固”。

評分☆☆☆☆☆

說實話，剛拿到手的時候，我對它的深度是持保留態度的，畢竟很多同類書籍往往在“深度”上打摺扣，流於錶麵。但當我翻閱到關於“核心利益區隔與談判底綫設定”的章節時，我的看法徹底轉變瞭。作者對於如何精準識彆並捍衛己方不可逾越的紅綫，所給齣的分析維度之廣、技巧之精妙，遠超我的預期。他不僅談論瞭價格和閤同條款，更是深入剖析瞭“信任資本的積纍與耗損”、“情緒價值的交換”等這些軟性但決定性的因素。書中提煉齣的幾種用於試探對方真實意圖的提問句式，我已經迫不及待地在最近的幾次綫上會議中進行瞭小範圍試驗，效果立竿見影，對方的反應明顯齣現瞭微妙的變化，這讓我對書中的方法論産生瞭強烈的信任感。這種實用主義到近乎偏執的細節關注，是區分一本優秀工具書和平庸參考資料的關鍵所在。

評分☆☆☆☆☆

一個非常值得稱贊的特點是，它在內容的時效性上似乎做到瞭緊跟前沿。在數字化轉型和全球供應鏈重塑的大背景下，很多舊有的談判模型和規則正在被顛覆。這本書在討論具體案例時，能夠巧妙地融入近年來新興的監管趨勢和技術對閤同執行的影響。我特彆留意瞭其中關於“電子簽名與證據鏈構建”的部分，它沒有停留在現有法律的框架內，而是前瞻性地探討瞭未來數據主權和不可篡改記錄在談判中的權重變化。這錶明作者不僅是站在過去的經驗上進行總結，更是站在未來的視角來指導當下的實踐。對於我們這些需要處理跨國閤作和高科技項目的一綫人員來說，這種“麵嚮未來”的指導意義遠比單純的經驗復盤要寶貴得多，它確保瞭我們所學的方法論不會在明年就被市場淘汰。

評分☆☆☆☆☆

我最近在處理一些復雜的商務談判，急需一本能提供全麵、係統化指導的參考書，而這本書的章節邏輯安排，簡直就是為我量身定製的路綫圖。它的內容不是簡單地羅列法規條文，而是將整個“代錶”的工作流程，從前期的準備、中間的攻堅階段，到最後的收尾和後續跟進，構建成瞭一個環環相扣的、可操作的知識體係。尤其讓我印象深刻的是，它對“風險預判與應對策略”這部分的處理，沒有停留在理論層麵，而是結閤瞭大量的案例分析，細緻入微地剖析瞭在不同情境下，己方可能遭受的“暗算”以及相應的反製措施。這種由錶及裏、層層遞進的敘事結構，讓讀者能夠清晰地把握住每一個決策點背後的深層含義，避免瞭在實戰中因為信息不對稱而措手不及的窘境。它更像是一位經驗豐富的老前輩，在旁邊手把手地指導你如何走好每一步棋，每一步都走得穩健而有力。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計著實吸引人，封麵的配色大膽而富有層次感，那種深邃的藍色調與亮眼的黃色文字形成瞭強烈的視覺衝擊，讓人在書架上第一眼就會被它捕獲。內頁的紙張選擇也挺考究，摸起來有一種溫潤的質感，不是那種廉價的光滑感，閱讀起來對眼睛也比較友好，即便是長時間盯著看，也不會感到過於疲勞。排版布局上，作者顯然花瞭不少心思去優化閱讀體驗，行距和字號的比例拿捏得恰到好處，關鍵信息點的突齣也處理得非常巧妙，比如那些需要重點記憶的條款或者流程圖，都會用醒目的邊框或加粗字體來強調，這對於需要快速提取核心信息的讀者來說，簡直是福音。另外，這本書的裝訂工藝看起來相當結實，即便是頻繁翻閱，也不用擔心書脊會鬆散，這對於一本可能需要經常“服役”的工具書來說，是非常重要的加分項。整體來說，從觸感到視覺的每一個細節，都能感受到齣版方在提升讀者體驗上的用心，這絕非那種草草應付的快餐式齣版物可比擬。

評分☆☆☆☆☆

~！！好~！！好~！！好~！！~！！好

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還不錯啊 啊啊啊 A A

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有用的工具書

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