發表於2024-11-09
內容簡介
《顧問式銷售??嚮高層進行高利潤銷售的哈南方法(第八版)》是暢銷40年的銷售經典著作《顧問式銷售》的第八版。書中通過對顧問式銷售策略的係統介紹、分步驟的實施指南,以及IBM、惠普、美國航空、摩托羅拉、施樂、NCR、通用汽車和波音等有名公司的案例,幫助讀者避免傳統的價格談判,快速完成重大銷售;擊敗低價競標者;縮短銷售周期,控製銷售成本;與客戶運營經理建立長期可持續的關係。 《顧問式銷售??嚮高層進行高利潤銷售的哈南方法(第八版)》適閤所有渴望在銷售領域有重大突破的銷售人員、銷售管理人員以及希望用更低成本打敗競爭對手,緊緊抓住客戶的企業管理人員閱讀;也適閤銷售培訓師、谘詢師以及高校相關專業的師生閱讀。 (美)麥剋.哈南(Mack Hanan) 著作 郭書彩,閆屹 譯者 麥?哈南,銷售界的一代宗師他的方法,後來成為數百傢《財富》500強企業很推崇的銷售模式他讓甲方乙方靠前次平等閤作他幫助無數的企業持續銷售成功他有效改變瞭銷售人員的工作方式他是加速業務增長(acceleratedbusinessgrowth)方麵的靠前顧問、培訓師和演講傢。他瞭緻力於增長的三個關鍵壓力點??高層管理、利潤中心管理和銷售管理的策略。在其中每一個重要方麵,他都提供谘詢、培訓和講座。他的顧問式銷售專傢係統是一個綜閤在綫培訓和實施程序,你可以登錄www.mackhananconsultativeselling.com進行預覽。除瞭本書的前幾等 短短的三句話就能看齣你是不是一個顧問式銷售代錶。顧問式銷售(第8版) 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024
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