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作  者:(美)里斯 等 著作 寿雯 译者 定  价:35 出 版 社:机械工业出版社 出版日期:2013年08月01日 页  数:197 装  帧:平装 ISBN:9787111437062 《广告的没落 公关的崛起：有效颠覆营销传统的公关》编辑推荐：
华章大师经典之定位系列
很系统、很、很完整，官方定制授权版本
当今的市场营销只有通过公关才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地

靠前部分
● IBM成功转型，重铸辉煌
● 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合等 ●中文版序
●总序 定位理论
●推荐序 地球绕着太阳转吗
●前言
●第1章 广告的没落
●The Fall of Advertising
●任何广告项目的问题就是可信度。一条广告对于普通人来说并不具有多少可信度。消费者认知中的广告和广告的实质是一样的――广告是一条和实际有偏差的信息，它由一个从消费者的消费中获利的公司买单。
●第2章 公关的崛起
●The Rise of PR
●没有令人兴奋的产品可以谈论吗？找一个。今天的公关战略家要做的工作，就是发现一个能制造公关的概念。但也不是任意形式的公关，而是能建立品牌的公关。
●第3章 广告的新角色
●A New Role for Advertising
●广告的角色不是建立品牌，那是公关的角色和职能。广告的职能是维护品牌；广告的角色是公关通过其他方式建立品牌的延续，但是不能仅仅因为方法变了就意味着公关规划的策略也应该变。广告应该继续强化公关的概念和理念。
●第4章 公关和广告的区别
●The Differences Between Advertising and PR
●广告是风，它越想努力强行进入消费者心智，就越不可能达成目标。潜在顾客偶尔放松防守，风就会获胜，但是这种情况不会经常发生。公关是太阳，你不能强迫媒体播出你的信息，你能做的只有微笑，并确保你的公关资料尽可能对媒体有帮助。
●后记

内容简介

《广告的没落 公关的崛起》提供了一个全新的视角，给那些迷信广告的人泼了一盆凉水，同时也打破了市场营销中优选的神话之一：创建一个新品牌需要昂贵的广告费用。作者认为，当今的市场营销首先是要进行公关，只有通过公关才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地；市场营销始于公关，而广告就像陈列的艺术品一样，已经失去了价值，变成了公关的延续。当然，广告也并非无用，但是其作用不再是创建新品牌。广告的作用是在公关成功地塑造品牌之后来维护品牌。
(美)里斯 等 著作 寿雯 译者 艾.里斯
定位理论创始人、里斯伙伴（优选）营销公司，作为靠前作者，与杰.特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾.里斯与女儿劳拉.里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的很好。
劳拉.里斯
里斯伙伴（优选）营销公司总裁，定位之父艾.里斯的女儿及合伙人，定位理论的很好继承者，美国认可的新一代营销战略大师，美国福斯新闻频道、CNBC、美国广播公司和CNN等频道和栏目的特约战略顾问，并为优选《财富》500强企业提等     广告和知名度
    广告的主要目的之一是增加品牌知名度，这已变成了信条。有没有比利用广告活动来吸引关注、增加知名度更好的方法？
    “必须获得关注”看上去是广告界人士的座右铭。但是没有激励，只有关注是没有用的。当沃尔沃(Volvo)汽车钢墙撞击测试吸引了你的关注，但是它同时强化了在你心智中的“安全”定位。当一个广告只有关注没有激励时，就不能达成更多效果。
    广告人在吸引消费者关注上花了很大工夫。日产汽车用玩具娃娃，IBM用流浪者，Pets.com用袜子木偶，塔可钟用吉娃娃狗，大使套房(Embassy Suites)用加菲猫，Outpost.com用加农炮射出的沙鼠，施乐(Xero等
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定位系列的经典作品。正在学，有收获。。

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