沒有賣不掉隻有不會賣+打動人心的銷售情商+如何說客戶纔會聽怎樣聽客戶纔肯說 全3冊銷售營銷心理學書籍

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發表於2024-11-22

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圖書介紹

店鋪: 博雅世圖圖書專營店
齣版社: 北京工業大學
ISBN:97875385955506
商品編碼:10551892787
套裝數量:3


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圖書描述

基本信息

書名:沒有賣不掉 隻有不會賣

定價:39.8元

作者:王遠著

齣版社:北方婦女兒童齣版社

齣版日期:20160101

ISBN:9787538595550

字數:210000

頁碼:220

版次:1

裝幀:平裝

開本:16開

目錄

前言 / 1

Part1
沒有找不到需求的市場,隻有標錯標簽的商品
思路決定銷路:把梳子賣給方丈 / 3
客戶的差異性心理:像賣日用品一樣賣感快貼 / 7
幸運是怎麼來的:你若會把握,成交就在那裏 / 9
“錨錠”原理:找對人,做對事,說對話 / 11
正視拒絕:爬起來,客戶在原地等你 / 13
成交的切入點:你的客戶是誰? / 15
Part2
沒有不好賣的東西,隻有不會賣的人
願者上鈎:怎樣讓方丈對梳子感興趣? / 19
摸清需求:地球人都是潛在客戶 / 21
認同法則:買東西,也許隻因為賣東西的人 / 23
圓心法則:圈子越大,銷售越好做 / 25
誠信法則:客戶,比産品更重要 / 27
鍥而不捨:打破“謝絕推銷”的咒語 / 29
優法則:客戶往往青睞的 / 31
Part3
沒有天生的高手,隻有不會做人的銷售
首因效應:先交朋友後做銷售 / 35
平等原則:彆讓自卑睏住你的舌頭 / 38
知己知彼:話不在多,“攻心”重要 / 40
退讓原則:客戶發火,我們滅火 / 42
幽默營銷:有本事就把客戶逗笑 / 44
豁達原則:積極心創造好業績 / 46
“厚臉皮”原則:堅持到讓客戶絕望 / 48
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用戶評價

評分

東西不錯,物美價廉,實惠。

評分

很好很強大,我喜歡,書是正品

評分

還算可以,沒發現什麼錯誤。簡捷版的

評分

好書,讓孩子更多瞭解過去,更好把握今天、走嚮明天。

評分

書還不錯,質量到不瞭藏書的程度,但我買瞭也是為瞭給孩子看

評分

書很好,沒有味道,感覺是正品,值得購買,孩子願意看

評分

書質量不錯,但發貨速度龜速,習慣性給五顆星。

評分

太劃算,包裝好,字清晰足夠大,價格又便宜。

評分

物有所值,謝謝店傢贈送的道德經。

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