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没有卖不掉只有不会卖+打动人心的销售情商+如何说客户才会听怎样听客户才肯说 全3册销售营销心理学书籍

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发表于2024-11-22

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图书介绍

店铺： 博雅世图图书专营店
出版社： 北京工业大学
ISBN：97875385955506
商品编码：10551892787
套装数量：3

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图书描述

基本信息

书名:没有卖不掉 只有不会卖

定价：39.8元

作者:王远著

出版社：北方妇女儿童出版社

出版日期：20160101

ISBN：9787538595550

字数：210000

页码：220

版次：1

装帧：平装

开本：16开

目录

前言 / 1

Part1
没有找不到需求的市场，只有标错标签的商品
思路决定销路：把梳子卖给方丈 / 3
客户的差异性心理：像卖日用品一样卖感快贴 / 7
幸运是怎么来的：你若会把握，成交就在那里 / 9
“锚锭”原理：找对人，做对事，说对话 / 11
正视拒绝：爬起来，客户在原地等你 / 13
成交的切入点：你的客户是谁？ / 15
Part2
没有不好卖的东西，只有不会卖的人
愿者上钩：怎样让方丈对梳子感兴趣？ / 19
摸清需求：地球人都是潜在客户 / 21
认同法则：买东西，也许只因为卖东西的人 / 23
圆心法则：圈子越大，销售越好做 / 25
诚信法则：客户，比产品更重要 / 27
锲而不舍：打破“谢绝推销”的咒语 / 29
优法则：客户往往青睐的 / 31
Part3
没有天生的高手，只有不会做人的销售
首因效应：先交朋友后做销售 / 35
平等原则：别让自卑困住你的舌头 / 38
知己知彼：话不在多，“攻心”重要 / 40
退让原则：客户发火，我们灭火 / 42
幽默营销：有本事就把客户逗笑 / 44
豁达原则：积极心创造好业绩 / 46
“厚脸皮”原则：坚持到让客户绝望 / 48
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用户评价

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物流非常给力，图书质量不错。

评分☆☆☆☆☆

不错，印刷的很好，可以。

评分☆☆☆☆☆

一定需要大于十字评价

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书不错，物流有点慢。第三方发货可以理解。

评分☆☆☆☆☆

包装看着还挺好的，给孩子买的

评分☆☆☆☆☆

看着挺好，就是物流有点慢！

评分☆☆☆☆☆

质量还好，速度较快，值得光顾。

评分☆☆☆☆☆

东西还不错 价格也合适

评分☆☆☆☆☆

买给儿子看，很实用，搞活动很实惠

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