HOW-TO企业人手册之“优秀员工工作手册”系列：优秀采购员手册（畅销版） 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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内容简介

　　 《寻找牟敦康：追踪长眠于海底的志愿军飞行员》通过对共和国第一批空军飞行员、年轻的志愿军烈士牟敦康生前踪迹的寻访，展示了共和国第一代空军飞行员的精神风貌与成长足迹，揭示了一位青年军人丰富的内心世界，记录了烈士慷慨殉国的英勇事迹，也表达了对阵亡英烈的遗骸至今仍沉埋海底，无法实现烈士生前初衷“青山埋忠骨”的深深遗憾。
　　 《寻找牟敦康：追踪长眠于海底的志愿军飞行员》采取了纪实文学的手法，以实地采访的见闻，全方位地搜寻烈士成长踪迹，尽可能地还原与再现当年的历史原貌。作品注重资料的真实性、准确性，叙事风格沉稳、生动、富于情感．读后催人泪下。
　　 作者清秋子亲赴英雄生前从军、参战、殉国的地方，采访了烈士的亲属、童年伙伴和战友，其中包括多位将军，留下了宝贵的口述历史记录。
　　 本书对于老年读者来说，是一次对历史的缅怀，是一种对英雄主义的纪念，可以引起他们的许多追思与感慨；对于青年读者来说，是一次对历史知识的补课，是一次对理想主义的再发现，有助于他们了解上世纪50年代初我国青年的昂扬风貌。

目录

导读
导读一　采购员提升课程安排
导读二　采购员学习指南
导读三　培训老师使用指南

第一章　优秀采购员任职要求
第一节　你了解采购员的职责吗
一、采购员须承担哪些职责
二、采购业务实施流程是怎样的
第二节　采购员应具备哪些能力
一、成本意识与价值分析能力
二、预测能力
三、表达能力
四、沟通协调能力
五、信息能力
六、团结协作能力
七、自控能力
第三节　采购员须必备哪些知识
一、产品知识
二、专业知识
三、财务知识
第四节　采购员工作中须注意哪些细节
一、与供应商来往应公正与诚实
二、临财不苟得
三、具备敬业精神
四、虚心与耐心
五、保守企业秘密

第二章　如何确定采购计划与方式
第一节　如何制订采购计划
一、为什么要制订采购计划
二、哪些因素会影响采购计划与预算
三、各部门与采购计划有什么关系
四、如何编制采购预算（用款计划）
五、如何编制采购数量计划
六、怎样运用MRP制订采购计划
第二节　如何确定采购方式
一、采购方式1：集中采购
二、采购方式2：分散采购
三、采购方式3：现货采购
四、采购方式4：远期合同采购
五、采购方式5：直接采购
六、采购方式6：间接采购
七、采购方式7：招标采购
八、采购方式8：网上采购
范本一：物料采购现金预算表
范本二：年月物资采购计划

第三章　如何选择与管理供应商
第一节　供应商管理管什么
一、供应商分类
二、供应商管理方法
三、熟悉供应商行业特质
四、供应商行业结构布局要求
五、供应商管理步骤
第二节　怎样寻找供应商
一、从哪些途径可以找到供应商
二、初级供应商须提供哪些资料
三、怎样对供应商进行分析
第三节　如何培养优秀而忠诚的供应商
一、把供应商当作分厂看待
二、选择合适的供应商
三、平等对待供应商
四、主动维护供应商的利益
五、供应商定期评估
六、“恩威并济”管理供应商
范本一：供应商实地评鉴表
范本二：合格供应商名册
范本三：月供应商业绩评定

第四章　如何管理采购订单
第一节　何谓采购订单
一、采购订单有哪些条款
二、采购订单的格式是怎样的
三、采购订单该怎样传递和归档
第二节　如何全程处理采购订单
一、怎样确认采购需求
二、如何准备订单
三、如何确定具体采购活动的供应商
四、怎样制作采购订单
五、怎样审批订单
六、如何跟踪订单的执行
七、小额订单怎么处理
八、紧急订单怎么处理
范本一：采购订单
范本二：请购单

第五章　如何控制采购数量
第一节　确定订货数量应考虑哪些因素
一、什么是适当的数量
二、哪些因素会影响订货数量
第二节　怎样决定最适当的采购数量
一、经济订购批量法
二、固定数量法
三、批对批法
四、固定期间法
五、物料需求计划法

第六章　如何控制采购品质
第一节　如何确定适当的品质
一、什么是适当的品质
二、如何运用规格来表示品质
三、怎样制定品质规格
四、选用规格时应遵循怎样的顺序
第二节　如何对供应商品质进行控制
一、建立密切的品质关系与反馈制度
二、验收时予以控制
三、派驻检验人员到供应商处
四、对供应商品质体系进行审查
五、开展定期评比
六、对供应商进行扶持
七、请第三方权威机构作品质验证

第七章　如何管理交货期
第一节　如何规划交货管理
一、什么是交货管理
二、为什么要确保交货期
三、怎样确保适当交货期
第二节　怎样跟催以确保交货期
一、下订单阶段跟催什么
二、进行阶段跟催什么
三、生产阶段跟催什么
四、交货后阶段跟催什么
第三节　交货期延误原因分析及对策
一、怎样找出交货期延误责任
二、如何改善与供方的沟通
三、应建立并加强哪些交货期意识等制度
四、如何编制实绩资料
范本一：××公司采购进度及交货期控制程序
范本二：采购交货期跟催表
范本三：交货达成管制表

第八章　如何控制采购价格
第一节　怎样确定采购价格
一、哪些因素会影响采购价格
二、如何进行采购价格调查
三、如何分析采购物料的成本
四、怎样计算采购价格
五、怎样分析供应商报价
六、如何开展采购价格磋商
第二节　怎样降低采购价格
一、降低采购价格的基本方法
二、策略一：供应商变动成本
三、策略二：互买优惠采购
四、策略三：改善采购路径
五、策略四：了解对方意图
六、策略五：价格核算
七、策略六：困境采购
八、策略七：统一订购
九、策略八：共同订货

第九章　采购员职业前景
第一节　采购员的职业发展是怎样的
一、采购员的提升路径
二、企业中采购职能的层次
三、不断学习提升自己
第二节　如何提升你在企业中的地位
一、具备良好的职业道德和端庄的仪表形态
二、用热忱点燃工作激情
三、服务好自己的内外客户
四、与各个部门建立好的关系
五、提升自己的业绩

附录　物流主管经常遇到的英文缩写
自我测试题
参考文献

精彩书摘

　　《HOW-TO企业人手册之“优秀员工工作手册”系列：优秀采购员手册（畅销版）》：
　　二、选择合适的供应商
　　企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，企业选择供应商也应当讲究“门当户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，采购员在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择合适的供应商，而不是选择最优秀的供应商。
　　合适是指以下四个方面：
　　其一，供应商的产品结构与企业的需求相适应。
　　其二，供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足企业的要求。
　　其二，供应商有与企业长期合作的愿望，愿意按照企业的要求进行持续改进。
　　其四，企业对供应商的吸引力足够大，有可能对其进行长期有效的控制。二、平等对待供应商
　　在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于强势地位，而供应商通常处于相对劣势的地位，因此，有些企业便时常利用自己的强势地位直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然被迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”，一旦有了更好的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是交货期的波动和产品质量、服务质量的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，要想供应商忠诚于企业，企业就必须平等对待供应商。
　　所谓平等相待，就是要做到“己所不欲，勿施于人”，凡事推己及人、将心比心。而其中最基本的就是不强迫供应商做不愿意的事情。例如，在平等自愿的前提下进行谈判，不与供应商签订带有不对等条件的协议，更不以任何方式强迫供应商签订类似协议；不强迫或欺骗供应商参与其不擅长或者不愿意参加的新产品项目，不强追或欺骗供应商接受其无能力接受或不愿意接受的业务；严格履行协议规定的义务，不以任何理由拒绝履行或者以打折扣的方式履行等。四、主动维护供应商的利益
　　供应商与我们合作的目的，是为了获利。如果不能获利，供应商就不会与我们合作，即使已经建立了合作关系，这种关系也不会长久。所以，要想供应商忠诚，持续为我们提供满意的产品和服务，就必须主动维护供应商的利益。
　　第一，给予供应商合理的利润率。有些供应商为了抢先占领市场，通常采取低价策略，待占领市场后再伺机提高价格或者在新产品上做文章。如果计划成功，它们会继续与我们合作；一旦计划落空，它们便有可能很快退出。所以，从长远看，即使在质量、服务同等的前提下，价格再低也不一定是最好的选择，关键要看利润率的合理性。
　　关于利润率的合理性，一般认为，给予零部件与产品相同或相近的利润率应该是合理的。例如，当产品的利润率为10％时，给予该产品零部件的利润率也为10％左右；当产品的利润率下降时，其零部件的利润率也随之按比例下调。
　　第二，不要求供应商承担除协议规定以外的其他任何义务，不单方面提高产品要求或服务要求，变相降低供应商的利润率。因企业的原因造成产品要求提高或者服务要求提高，造成供应商成本增加的，应当给予供应商相应的补偿。
　　第三，进入批量生产阶段后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。如遇非变更不可的情况，也应事先主动与供应商沟通，并做好相应的善后工作。
　　……

前言/序言

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